Come decuplicare le classifiche negli spazi competitivi utilizzando il "principio della testa di ponte"

La Normandia era la testa di ponte nel 1944.

Il D-Day è stato il culmine di un head fake di successo, sorprendendo i tedeschi e aiutando a stabilire un forte punto d'appoggio per gli alleati per riconquistare la Francia (e il resto dell'Europa insieme ad essa).

Clayton Christenson ha preso in prestito il "principio della testa di ponte" di ispirazione militare per il suo libro più venduto, "Crossing the Chasm", per spiegare come i nuovi prodotti possano alla fine stabilire il dominio della categoria solo dopo essersi ritagliati con successo un punto d'appoggio con un gruppo ristretto e ben definito di primi utilizzatori.

La SEO non è diversa, soprattutto oggi.

Non è mai stato così impegnativo, più complesso o più competitivo.

E a peggiorare le cose, la maggior parte dei siti, anche quelli consolidati, si trova di fronte a un Comma 22:

• Per classificare per buone parole chiave, hai bisogno di un grande sito.
• Ma prima di poter creare un sito grande , devi posizionarti per buone parole chiave.

Qui sta il dilemma. Parliamo di risolverlo oggi.

Perché non puoi competere frontalmente contro concorrenti giganti (e cosa fare invece)

La SEO richiede molto tempo.

È come una palla di neve che prende lentamente slancio prima di prendere finalmente forma mesi (se non anni) lungo la linea.

Ciò significa che potrebbe sembrare che non stia accadendo nulla in superficie, nonostante la trazione si stia sviluppando lentamente ma inesorabilmente appena sotto.

Ecco perché.

Se circa il 70-80% delle persone fa clic sui primi ~ 5 risultati SERP, tutti quelli al di fuori dei primi cinque vedono solo un piccolo frammento di traffico. Se ce ne sono.

Ma ciò non significa che non si stiano facendo progressi.

Ed è per questo che il tuo traffico di ricerca organico potrebbe sembrare costantemente piatto per mesi, prima di saltare verso destra, letteralmente fuori dal bordo della pagina.

Lo stesso principio si applica ai siti mediocri (pensa: ~ DR 40-60) che competono con i titani del settore (pensa: ~ DR 90+).

Se non sei tra i primi cinque, non vedi alcun risultato!

Quindi, per prevedere in modo affidabile il successo della SEO, devi iniziare dando la priorità a parole chiave, argomenti e contenuti che possono entrare in modo affidabile tra i primi cinque, entro un ragionevole lasso di tempo.

E per ora, ignora o ignora le parole chiave o gli argomenti in cui è difficile raggiungere i primi cinque.

Questo, a sua volta, ti consentirà di puntare più in alto tra alcuni mesi (o anni) per poi andare dopo categorie molto più grandi piene di giganti SEO.

David ha spodestato Goliath non gareggiando direttamente in una prova di forza bruta ma indirettamente - con una guerra asimmetrica.

Devi fare la stessa cosa. Ecco come.

Perché il tuo "periodo di rimborso" dovrebbe determinare a quali parole chiave dare la priorità

La SEO è il miglior investimento digitale perché i risultati si sommano .

Fatto correttamente, il tuo investimento non cresce del 10% al mese o diventa più conveniente del 10%, come l'ottimizzazione degli annunci PPC.

Invece, è 10x. Quindi, è di nuovo 10 volte.

La presa?

Ci vuole molto tempo per far rotolare la palla di neve.

Ecco perché il concetto più importante (ma meno discusso) per i progetti SEO è il periodo di recupero dell'investimento .

Come qualsiasi altro investimento di capitale, tu:

• Investi $ X dollari/pesos/yen oggi, a
• Genera $Y dollari/pesos/yen domani

Ma…

Invece di impiegare solo giorni o settimane per produrre risultati (come la pubblicità), stai guardando mesi o anni. Al minimo.

Principalmente perché la maggior parte dei marketer (e i loro capi che tengono i cordoni della borsa) sono così occupati a concentrarsi sugli indicatori in ritardo - come traffico, lead e vendite - che perdono tutti gli input o gli indicatori anticipatori che ribollono sotto la superficie.

Quindi puoi definire il periodo di recupero dell'investimento in pochi semplici gruppi:

• 0-6 mesi
• 6-12 mesi
• 12-18 mesi
• 18-24 mesi
• 24+ mesi

E per estensione, puoi dare la priorità alle parole chiave/argomenti e ai contenuti che ritieni forniscano risultati a breve termine (0-12 mesi) rispetto a quelli a lungo termine (18-24 mesi +).

Ora, ecco il trucco.

La maggior parte delle aziende ha bisogno di bilanciare entrambi allo stesso tempo :

Sfruttare i frutti a portata di mano per generare alcuni risultati a breve termine mentre si gettano le basi per le campagne più difficili che genereranno un ROI sostanziale tra due anni.

Perché continuiamo a parlare di questo?

Assegnazione delle risorse!

Perché è il singolo più grande fattore determinante dietro la tua capacità di generare risultati (o la loro mancanza).

Se non ottieni la visione, la direzione, il budget e la pazienza a lungo termine per tracciare questa strada lunga e tortuosa, non sarai quasi mai in grado di competere con i giganti del settore a lungo termine.

Significa che devi:

• Dai la priorità e stabilisci una testa di ponte al più presto !
• Sfrutta le vittorie rapide come prova per la prova del concetto alla base della tua idea.
• Illustra al tuo capo che hai bisogno di un budget e di un team maggiori per continuare a far rotolare la palla di neve SEO in discesa.
• Consenti al tuo capo di dimostrare al suo capo che il ROI varrà la pena tra 2+ anni se a te e loro viene dato il tempo + i soldi per sostenere la maratona richiesta.
• Libertà di prendere decisioni autonome, strategiche ea lungo termine senza permettere ad altri HIPPO (l'opinione della persona più pagata) di schiacciare la tua visione prima che abbia la possibilità di decollare.

Ma il periodo di rimborso da solo non determinerà quanto velocemente o lentamente puoi muoverti.

È anche collegato direttamente con l'autorità topica. Ciò significa che sarai in grado di muoverti lentamente o rapidamente.

• Lento : partire da zero e necessità di creare autorità di attualità in una categoria.
• Veloce : Kinda/sorta ha un'autorità di attualità e deve continuare a raddoppiare per farla crescere.
• Il più veloce : ha già un'autorità di attualità e è pronto a dominare.

Quindi, se i risultati SEO del prossimo anno dipendono dal lavoro di quest'anno, allora è il momento di iniziare subito a stabilire la tua testa di ponte.

Come stabilire la tua testa di ponte SEO andando in profondità e ristretto (rispetto a largo e largo)

Prendiamo una parola chiave SaaS casuale, come "abbandono del cliente".

Il volume sembra piuttosto buono, il CPC indica almeno un intento di acquisto e la difficoltà della parola chiave sembra difficile ma non impossibile.

Tieni presente che la difficoltà delle parole chiave è spesso influenzata dal numero di domini di riferimento che puntano a ciascuna parte del ranking dei contenuti e non sempre indica la forza complessiva del dominio del ranking dei siti.

Quindi un KD "facile" nel tuo strumento SEO preferito potrebbe effettivamente essere molto più difficile da classificare in realtà perché tutti quei siti DR 90 classificati hanno solo ~ 10 domini di riferimento ciascuno.

Permettetemi di illustrare questo.

La quantità di domini di riferimento di seguito non sembra così difficile da competere in teoria. Tuttavia, dai un'occhiata al DR medio dei primi dieci e ti rendi presto conto che questa sarà una battaglia in salita.

Accidenti.

Sette dei primi dieci sono siti DR 90+. Due sono medio-alti anni '80, mentre l'ultimo è l'unico degli anni '70.

Quindi, nel complesso, da una prospettiva a livello di dominio, questa parola chiave è estremamente competitiva!

Ora, supponiamo che il DR del tuo sito sia negli anni '50 circa. Rispettabile! È abbastanza buono.

Ma non abbastanza per superare in modo affidabile quei concorrenti solo nei prossimi mesi.

Ciò significa alcune cose:

• Puoi e dovresti lavorare per aumentare la tua DR...
• Tranne che ci vorranno almeno 12 mesi per superare 80 o 90,
• Quindi in questo momento, devi impostare i tuoi siti su obiettivi più facili, al fine di...
• Alla fine torna e classifica per "abbandono del cliente" tra circa 12-24 mesi.

Ha senso finora?

La tua strategia a breve termine, quindi, dovrebbe essere quella di creare un pilastro di "abbandono del cliente", con un gruppo circostante di pagine secondarie basate su query basate su "Corrispondenza di termini" e "Domanda" più facili da classificare e con variazioni più lunghe:

Ancora con me?

Scavando un po' di più in questi elenchi, possiamo scoprire alcune eccellenti opzioni a breve termine (di nuovo: ~0-12 mesi), come queste parole chiave correlate per "prevedere il tasso di abbandono dei clienti".

Una piccola analisi SERP su tutti questi elementi ti aiuterà a vedere rapidamente un bel po' di sovrapposizione di contenuti. Probabilmente puoi farla franca creando un articolo buono e approfondito rispetto a un contenuto unico per ogni leggera variazione.

Puoi convalidare ulteriormente quest'ultima frase osservando la relazione tra potenziale di traffico e volume in una di queste parole chiave.

Il fatto che il potenziale di traffico sia circa il doppio del tuo volume in genere significa sovrapposizione dell'intento tra alcune parole chiave strettamente correlate.

Inoltre, la difficoltà della parola chiave sembra anche più appetibile in questa variazione a coda lunga ("previsione del tasso di abbandono del cliente").

Non possiamo fermarci qui. Dobbiamo incrociare di nuovo gli intervalli DR come prima.

Ecco!

Sebbene ci siano ancora alcuni pesi massimi, almeno hai alcuni concorrenti nella gamma ~ 40 - 60, che rientrano esattamente nella tua attuale classe di peso.

Puoi affrontarli soprattutto se continui ad andare in profondità e in modo ristretto, diventando la risorsa di riferimento su tutto ciò che riguarda il "abbandono dei clienti" mentre riproponi o aggiorni i contenuti esistenti per fornire un periodo di recupero dell'investimento di 0-6 mesi.

Dopo aver esaurito un'area definita, dovresti pensare a ramificarti in altri pilastri e gruppi adiacenti.

Il motivo è che puoi sfruttare l'autorità di attualità in un'area: la tua testa di ponte! – espandersi e iniziare con successo a sottrarre territorio agli altri.

Risciacqua e ripeti per mesi, e quelle parole chiave "difficili" che prima sembravano difficili ora diventano "molto più facili" da classificare in base in gran parte alla tua attuale autorità di attualità.

Non fraintendermi.

Nella maggior parte degli spazi competitivi sul web (leggi: quello in cui probabilmente stai lavorando se ci sono molti soldi in giro), dovrai comunque creare un motore di link building in background.

Ma il punto è il punto.

• Stabilisci una testa di ponte in un'area fruttuosa che è molto rilevante per il tuo prodotto o servizio principale.
• Ottieni trazione su parole chiave meno competitive ma ancora pertinenti.
• Passi lentamente dalla pagina 2 alla posizione 2, aumentando il traffico di almeno 10 volte su ogni URL che fa questo salto.
• Sposti indietro i pali della porta, regolando ora il mirino sui punti più alti nello spazio.
• Solo quando disponi dell'autorità di attualità esistente e delle dimensioni del sito che rendono il tuo periodo di rimborso più appetibile (e realistico).

Non è facile di per sé.

I professionisti - quelli che lo fanno ripetutamente, nel lungo periodo, dimostrando il successo in tutte le categorie o siti Web - tengono la testa bassa e continuano a collegarsi.

Un mio ex cliente ha aumentato il traffico di oltre il 600% in due anni.

Niente trucchi o espedienti.

Si sono semplicemente fidati del processo, concentrandosi esclusivamente sull'esecuzione mese dopo mese, anno dopo anno.

E i risultati si sono presi cura di se stessi.

Fornire risultati SEO per il successo a lungo termine

Ci sono spesso due motivi principali per cui la maggior parte delle campagne SEO non riesce a fornire risultati:

• Tu (o il tuo capo) puntate irrealisticamente troppo in alto su parole chiave completamente fuori dalla vostra portata (nel prossimo futuro).
• Tu (o il tuo capo) staccate la spina troppo presto, cambiate direzione e non lasciate passare abbastanza tempo per dare i suoi frutti.

Questo è tutto!

Semplice alla fine della giornata.

O si impostano gli obiettivi sbagliati dall'inizio o non si riesce a eseguire a lungo termine.

Entrambi sono peccati capitali in SEO. Entrambi saboteranno i tuoi sforzi.

Come perdere peso, si concentrano sugli input del cibo che mangiano, sul numero di passi che fanno, ecc.

Lascia che il compounding faccia la sua parte invece di concentrarsi sui risultati o sugli indicatori in ritardo, come il numero di chili persi su una bilancia.

La perdita di peso, come i risultati SEO, procede lentamente. E poi all'improvviso.

I mesi diventano anni. E solo allora arriva il successo.