11 professionisti del marketing condividono i loro migliori consigli per il marketing delle piccole imprese

Come piccolo imprenditore, probabilmente sei davvero bravo nel tuo mestiere. Sei un fornaio che prepara fantastici involtini alla cannella. Oppure sei un designer che può eliminare un ebook senza sudare. Oppure sei un influencer che uccide i social media.

Ma se sei come la maggior parte dei proprietari di piccole imprese, quando si tratta di gestire e far crescere la tua attività, probabilmente ti stai inventando le cose mentre vai avanti.

È abbastanza comune.

Si chiama E-Myth Principle : " l'errata convinzione che la maggior parte delle attività siano avviate da persone con capacità imprenditoriali tangibili, quando in realtà la maggior parte sono avviate da 'tecnici' che non sanno nulla della gestione di un'impresa ".

Ma è anche una perdita di tempo aspettare di "sapere tutto" sulla gestione di un'impresa o di ottenere una laurea in economia.

A volte, devi imparare mentre procedi. Non c'è niente di sbagliato in questo.

Per aiutarti a migliorare il tuo marketing (probabilmente uno degli elementi più importanti per la creazione di una piccola impresa di successo), abbiamo compilato un elenco di suggerimenti di marketing principali da esperti di marketing di livello professionale di seguito.

Questi rapidi consigli di esperti (che sono bravi nel marketing quanto te in cucina, design o Instagram) hanno gentilmente offerto i loro migliori consigli per avere successo nel marketing delle piccole imprese quest'anno.

Vediamo cosa hanno da dire:

Chelsea Baldwin: "Avere un messaggio solido per attirare l'attenzione"

Chelsea Baldwin è una potente copywriter e imprenditrice di marketing. La sua attività Copy Power aiuta le aziende a sviluppare un potente copywriting basato sulle vendite.

“Il mio consiglio n. 1 è assicurarmi di avere un messaggio solido e che attiri l'attenzione.

“Questo non significa essere click-bait-y, ma DEVI distinguerti online per avere anche un briciolo di speranza che qualcuno ti presti attenzione. Le persone vedono migliaia di messaggi online ogni giorno, ma ne ricordano meno di 20.

Quando hai una copia solida nel tuo marketing e sul tuo sito Web che attira e mantiene l'attenzione, le tue possibilità di essere ricordato aumentano in modo significativo e puoi costruire in modo più efficace la tua base di futuri clienti".

Chelsea Baldwin

Ryan Robinson: "Investi nel parlare effettivamente con clienti reali"

Ryan Robinson è un marketer professionista, blogger, podcaster e (recupero) dipendente da progetti collaterali che insegna a 500.000 lettori mensili come avviare un blog e far crescere un'attività secondaria redditizia su ryrob.com.

"Uno dei modi più sottovalutati per raccogliere informazioni su chi sono i tuoi clienti target (e quindi rafforzare la tua capacità di commercializzarli in modo efficace), è incontrare i tuoi clienti o sarebbero i clienti che sono nella tua lista di posta elettronica, leggendo il tuo blog o rispondere agli annunci sui social media.

"Sia incontrarsi di persona, al telefono o tramite Zoom, uscire dall'ufficio e incontrare clienti reali, è un modo efficace per conoscere il proprio pubblico a un livello molto più profondo del solito.

Puoi trovare i tuoi clienti target in luoghi come convegni, seminari, gruppi di hobby locali, meetup e ovunque gli appassionati del tuo settore si riuniscano.

“Inizia conversazioni, crea contatti e scopri cosa li motiva davvero. Quindi, puoi tornare in ufficio e iniziare a tradurre le tue intuizioni in campagne di marketing attuabili che soddisfano le loro esigenze a un livello più intimo, e avrai molto più successo nel mostrare al tuo pubblico che lo capisci davvero".

Ryan Robinson

Preston Lee: "Non è più sufficiente creare contenuti, devi essere bravo in questo".

Preston Lee è stato un marketer per tutta la vita (dalla prima volta che ha vinto un concorso pubblicitario in terza elementare) e ha costruito diverse attività di successo. Ora, lui e il suo team aiutano i freelance a ottenere più clienti diventando migliori marketer e costruendo le loro attività nel modo giusto.

“Dieci anni fa (forse anche di più) tutti parlavano di contenuti. 'Devi creare contenuti.' o "Dovresti avere un blog".

Bene, nel panorama del marketing di oggi, non è più sufficiente creare contenuti. I tuoi contenuti devono essere i migliori in assoluto per avere un impatto significativo sulla tua attività.

Certo, sarà sempre più facile scrivere un post sul blog spensierato o telefonare nella copia per il tuo annuncio di Facebook, o pubblicare quell'immagine "semplicemente a posto" sul tuo account Instagram perché senti di doverlo fare.

Invece, prendi la strada meno battuta e fai in modo che ogni singolo contenuto che pubblichi VALE la pubblicazione. Il tempo e l'energia che investi ti torneranno in abbondanza sotto forma di attenzione e vendite.

Presto girerai meno e supererai i tuoi obiettivi di vendita più spesso".

Preston Lee

Clay Mosley: "Raddoppia sul marketing tutti insieme"

Clay Mosley è un esperto di marketing e il fondatore di Dripify, la piattaforma di formazione sul marketing online n. 1 per gli imprenditori basati sui servizi. Clay e il suo team aiutano gli imprenditori a prendere il controllo del loro marketing e ottenere risultati concreti. Tutto ciò che insegnano è provato al 100% con risultati ROI positivi.

“Il mio consiglio numero 1 per il 2021 è raddoppiare del tutto il marketing. Ciò significa impegno e budget.

Credo che molte aziende vivranno ancora nella paura [a seguito di Covid] e taglieranno i budget, incluso il budget di marketing. Questa è un'opportunità per gli altri di raddoppiare.

Penso che la spesa dei consumatori aumenterà sostanzialmente per giocare a "recuperare" a causa della riduzione della spesa durante il Covid".

Argilla Mosley

Bobby Macey: "Il video è un must per il 2021"

Bobby Macey è un esperto di social media e il fondatore di Macey Media , un'agenzia di content marketing che crea contenuti di grande impatto su larga scala per i propri clienti.

“Se non stai prendendo sul serio i video, dovresti farlo. Secondo la Social Media Week, gli spettatori affermano di conservare il 95% di un messaggio se ottenuto tramite video.

Inizia con semplici opportunità come video esplicativi o domande frequenti e trasformali in uno o più video. Il video ti aiuterà a connetterti con i tuoi clienti a un livello completamente nuovo.

Anche se non vuoi essere davanti alla telecamera, ci sono una miriade di modi per raccontare la tua storia, mostrare il tuo prodotto o fornire valore ai tuoi servizi tramite video.

Oh, e non dirmi che è troppo costoso, viviamo in un mondo in cui Fiverr e Canva possono aiutarti a creare video quasi per niente... oppure puoi lavorare con un'azienda come la mia specializzata nella narrazione del marchio.

Le opzioni sono infinite, ma il principio rimane: hai bisogno di video nel 2021!

Bobby Macey

Morgan Nield: "Mantieni le cose semplici!"

Morgan Nield è una venditrice Etsy a sei cifre trasformata in marketing e business coach che aiuta i suoi clienti a trasformare il loro trambusto part-time in un sogno a tempo pieno (SENZA l'orario di lavoro a tempo pieno).

“Mantenere le cose semplici è il modo più veloce per far crescere la tua attività (e, allo stesso modo, le tue entrate!).

Invece di provare a fare #tutte le cose #allatonce, diventa famoso per quell'UNICA cosa che vendi a quell'UNICO tipo di cliente su quell'UNICO canale di marketing e costruisci la tua intera attività attorno a quel semplice modello di business.

Perfetto quel prodotto. Connettiti con quel UN tipo di cliente. Padroneggia quella UNA piattaforma di marketing.

Rimani concentrato sul mantenere le cose semplici e le tue vendite prospereranno. Aggiungi troppo, troppo presto alla tua attività e colpirai il fan del burnout prima di effettuare la prima vendita (e confonderai i tuoi clienti lungo la strada).

Diversificare la tua attività prima di essere pronto è LA decisione commerciale più dannosa (+ costosa!) che puoi prendere, quindi inizia in modo semplice e rimani concentrato in quei primi giorni e oltre: la tua attività (e il tuo conto bancario!) ti ringrazieranno. "

Morgan Niel

Eduard Klein: "Non farti sopraffare dal numero di strumenti di marketing"

Eduard Klein è un marketer e imprenditore della crescita digitale certificato con una mentalità globale, che trascorre il suo tempo a bloggare e indirizzare il traffico per le sue attività e i suoi clienti.

“Non lasciarti sopraffare dal numero di strumenti e canali di marketing. Devi concentrarti e concentrarti sui canali che funzionano per te.

Impara dagli hacker della crescita delle startup che hanno costruito aziende da un milione di dollari con budget ridotti. Fai una rapida sperimentazione con un budget limitato e verifica in modo incrementale se c'è domanda per il tuo prodotto o servizio. È così che identifichi il modo più efficiente per far crescere la tua attività senza spendere troppo”

-Eduard Klein

Vikas Kalwani: eseguire e tenere traccia degli esperimenti

Vikas Kalwani è un consulente di marketing presso il fondo VC, 500 Startups e gestisce le partnership presso uSERP , dove lui e il suo team aiutano i loro clienti a scalare il traffico organico attraverso SEO e PR digitali.

“Come piccola impresa, la tua risorsa più preziosa è tempo e denaro. Spendi saggiamente le tue risorse in attività che generano risultati.

Per identificare queste attività, eseguire esperimenti. Si noti che il risultato dell'esperimento dovrebbe essere misurabile e dovrebbe avere un parametro variabile per ottimizzare ulteriormente il risultato".

Vika Kalwani

Erkki Muuga: sperimenta con i webinar

Erkki è un marketer professionista e fondatore di WebinarSoftware   dove aiuta gli imprenditori a generare vendite sfruttando il potere dei webinar.

“Con così tanto rumore al giorno d'oggi, è più difficile che mai distinguersi dal mare di blog, post sui social media e app. L'attenzione sta diventando una risorsa così fugace e scarsa, che aziende e marchi si stanno facendo in quattro e pagando ingenti somme per ottenere solo una fetta dell'attenzione degli utenti.

Un modo collaudato per coinvolgere i tuoi visitatori, potenziali clienti e utenti è ospitare webinar e offrire un valore iniziale. L'hosting di un webinar specifico del settore attira professionisti dello stesso settore. Molto probabilmente stanno affrontando lo stesso tipo di problema di cui tratta il tuo webinar. Quindi, vengono da te già con un problema in mente.

Se riesci a dimostrare di essere un'autorità durante una sessione di webinar e puoi stabilire una connessione affidabile con il tuo pubblico dal vivo, diventa molto più facile suggerire una soluzione.

Quella soluzione può essere il tuo servizio, software o corso. Interagisci con i tuoi visitatori e utenti, offri un valore iniziale e suggerisci naturalmente la tua soluzione, senza apparire invadente".

-Erkki Muuga

Alicja Olko: Sfrutta il marketing del passaparola

Alicja Olko lavora nel team di marketing di ReferralCandy   dove è specializzata in partnership, link building, SEO on-page e off-page e content marketing.

“I tuoi clienti esistenti sono la tua più grande risorsa di marketing. Possono commercializzare il tuo prodotto, diffondendo una buona notizia al riguardo, pubblicizzandolo praticamente gratuitamente.

Si chiama il potere del marketing del passaparola. I consigli personali sono una delle forze più forti che guidano le vendite per le attività online, soprattutto considerando la velocità con cui possono essere condivisi tramite i social media".

-Alicja Olko

Cya Nam: "Incorpora il marketing degli influencer"

Cya Nam lavora nel team di marketing di SocialPros , dove ti aiutano a ottenere più follower su Instagram e ad aumentare il coinvolgimento organico e il traffico sul tuo account Instagram.

“Assicurati di incorporare l'Influencer Marketing nella tua strategia di marketing digitale. Lavorare con influencer e utilizzarli per commercializzare i tuoi servizi e prodotti è il metodo più organico ed efficace per generare traffico, lead e vendite".

-Cya Nam

Successivo: Agisci!

Naturalmente, non è sufficiente leggere semplicemente questi consigli di questi veterani del marketing. Devi metterlo in pratica.

Quindi inizia con qualcosa di semplice. Una gemma di un'idea che hai avuto mentre hai esaminato questo elenco. E inizia in piccolo per testarlo. Continua a sperimentare, monitorare, imparare e migliorare.

Nel tempo, diventerai un marketer migliore, costruirai la tua base di clienti e aumenterai le tue vendite!

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