In che modo le brillanti mamme d'affari usano Pinterest per potenziare la loro attività

Felix : Oggi sono raggiunta da Beth Anne schwamberger di BrilliantBusinessMoms.com. Brilliant Business Moms crea risorse per i momeimprenditori come pianificatori, guide, calendari e, più recentemente, corsi. Era il 2014 e aveva sede a San Diego, in California. Benvenuta, Beth Anne.

Beth : Grazie mille per avermi ospitato, Felix. Sono così entusiasta di essere qui.

Felix : Fantastico! Raccontaci un po' di più del tuo negozio. Quali sono alcuni dei prodotti più popolari che vendi?

Beth : Certo, quindi il nostro negozio Shopify, il prodotto di gran lunga più popolare è stato il nostro brillante pianificatore aziendale. Mia sorella ed io abbiamo creato un pianificatore davvero pensato per le donne con un business online. La scorsa stagione dell'agenda, dicembre/gennaio 2015-16, ha venduto molto bene. Quindi immagino che dovrei anche dire che il nostro ultimo prodotto più popolare è ora un corso che ho creato su come utilizzare Pinterest per effettuare vendite.

Felix : Fantastico, voglio assolutamente tuffarmi nella cosa di Pinterest. Penso che ci siano un sacco di imprenditori là fuori che stanno cercando di ottenere maggiori informazioni su Pinterest, quindi sono entusiasta di arrivarci in un secondo.

Parliamo della tua origine, di come hai iniziato e tutto. Non sapevo nemmeno che esistesse una stagione pianificata, ma ha molto senso che le persone si stiano preparando per il prossimo anno e la fine dell'anno. Come sei stato coinvolto in questo, immagino, non lo chiamerò industria? Come sei stato coinvolto in questa cosa, in questo progetto del nostro tipo di comunità?

Beth : Certo, quindi è davvero iniziato dopo che io e mia sorella abbiamo creato una comunità di mamme che ... Stavano ascoltando il nostro podcast in cui intervistavamo momepreneur ogni settimana. Abbiamo fatto un sondaggio tra il nostro pubblico e abbiamo chiesto loro: "Con cosa stai lottando? Qual è la tua più grande sfida come momimprenditrice?" essenzialmente. Uno dei grandi temi che abbiamo visto più e più volte è stato il tempo, "Come posso organizzare il mio tempo, creare abbastanza tempo nella mia vita per far crescere la mia attività senza trascurare la mia famiglia?"

Da ciò, io e mia sorella abbiamo cercato e testato tutte queste diverse strategie di gestione del tempo e abbiamo scritto un libro intitolato Time Management Momma che è anche nei nostri negozi Shopify e anche su Amazon. Da ciò è nata anche l'idea di creare il nostro pianificatore, perché i metodi di gestione del tempo che stavamo utilizzando e le strategie di definizione degli obiettivi che stavamo utilizzando, non siamo riusciti a trovare un pianificatore che incorporasse tutto ciò, quindi abbiamo semplicemente detto, “Proviamoci. Creiamo un pianificatore che riteniamo sia perfetto per il nostro pubblico".

Il primo round del pianificatore che abbiamo effettivamente lanciato a maggio del 2015. Sarò onesto, dato che hai parlato prima della stagione del pianificatore, è sicuramente una cosa perché, beh, abbiamo provato una specie del nostro pianificatore di 6 mesi che sarebbe andato da luglio a dicembre 2015 , quelle vendite non sono state molto buone perché non era la stagione dei pianificatori. Nessuno pensava davvero: “Sì, è ora di stabilire i miei obiettivi. È ora di affrontare una cosa nuova,” e quindi le vendite non sono state eccezionali.

Ci siamo bloccati. Conoscevamo le donne che hanno acquistato l'agenda. Lo adoravano davvero e così è uscita con la nostra versione 2016. Poi, a novembre 2015, abbiamo detto: "Andiamo su Shopify. Prendiamo il nostro negozio, non restiamo legati solo a Etsy e concentriamoci davvero sulla vendita di questi planner", e da lì le cose sono davvero decollate.

Felix : Fantastico, sì, voglio assolutamente tuffarmi in tutti questi piccoli pezzi qui che hai menzionato. Cominciamo con il podcast. Hai iniziato questo tuo viaggio costruendo un pubblico, immagino, attraverso il podcast. Avevi intenzione di monetizzare eventualmente il podcast. O non il podcast ma il pubblico stesso. Quando tu e tua sorella vi siete seduti e avete detto: "Iniziamo un podcast", qual era l'obiettivo a quel punto, proprio all'inizio?

Beth : Certo, quindi penso che abbiamo pensato ingenuamente che avremmo potuto creare un enorme pubblico di podcast e forse solo guadagnare attraverso i nostri sponsor di podcast. Non è successo. Penso che le statistiche più recenti per noi o forse come 17.000 download al mese, qualcosa del genere solo per i quattro podcast al mese che pubblichiamo da un po'. Quindi avevamo un bel pubblico fedele, ma non abbastanza grande da guadagnare a tempo pieno solo dal podcasting.

L'altra motivazione per iniziare un podcast era che avevamo il nostro piccolo negozio Etsy e in quel negozio vendevamo questi piccoli terrari di farfalle e un tipo di artigianato all'aria aperta. Poi abbiamo anche tentato di avviare un blog di mamma e ci siamo resi conto rapidamente che era così difficile. È stato così difficile aumentare il traffico verso quel blog di mamma, capire come monetizzare e così ci siamo riuniti e abbiamo detto: "Sai cosa sarebbe davvero fantastico se potessimo semplicemente raccogliere il cervello di altri imprenditori di successo e vedere cosa stanno facendo. Come stanno gestendo le loro giornate? Quali strategie stanno usando?" Abbiamo detto: "Va bene, facciamolo! Se avessimo questo problema e vogliamo scegliere il cervello degli imprenditori, scommetto che ci sono molte altre donne là fuori a cui piacerebbe ascoltare e fare la stessa cosa.

È così che è nato il podcast.

Felix : Sì, lo adoro. Ovviamente sono un grande fan dei podcast. Penso che dipenda davvero dal tuo tipo di stile di comunicazione preferito, perché alcune persone amano scrivere. Possono passare tutto questo tempo a scrivere e così... È quasi terapeutico per loro sedersi e scrivere.
Per me scrivere è fantastico. Penso che scrivere... anch'io sono un grande fan della scrittura, ma ciò che viene più naturale è semplicemente sedermi a conversare con qualcuno. Se questo è il tipo di stile in cui ti senti di entrare, penso che il podcast sia un ottimo mezzo che porta alla mia prossima domanda: pensi che iniziare un podcast abbia senso dalla maggior parte dei marchi? Per quale tipo di marchi, aziende o attività commerciali avrebbe senso un podcast?

Beth : Ooh, questa è una bella domanda! Penso che un podcast sia perfetto per qualsiasi marchio che abbia questa comunità molto unita che potrebbe costruirci attorno. Sto pensando per esempio... l'ho visto succedere con... C'è un account Instagram. Penso che si chiami @skatemotivation qualcosa del genere. Hanno costruito questa comunità davvero hardcore, immagino si possa dire intorno agli skater, e sono caratterizzati da skater. È davvero pulito. In realtà penso che questo ragazzo abbia finito per iniziare un podcast su questo.

Penso che ogni volta che le persone hanno una missione comune, obiettivi comuni, forse un hobby comune, quindi, sì, penso assolutamente che potresti costruire un podcast su questo. Dirò che certamente, come sai, Felix, avviare un podcast è un sacco di lavoro. Ci sono sicuramente alcune spese in anticipo da considerare. Ci sono cose che devi capire come modificare il suono da solo o assumere un editore del suono, procurarti delle attrezzature stravaganti, ma sì. Voglio dire, il podcasting è davvero un modo potente per costruire una comunità, costruire relazioni più strette con i tuoi clienti. È stato davvero fantastico per me.

Felix : È una buona cosa che non ho nemmeno considerato è che ci sono più sfide tecniche nell'avvio di un podcast che nell'avvio di un blog, solo perché i blog sono in circolazione da così tanto tempo che è un buon tipo di percorso logoro in cui il podcasting è una specie di nuovo spazio. Non è necessariamente un nuovo mezzo di comunicazione, è praticamente la radio, ma iniziare da soli comporta sicuramente alcune sfide da affrontare. I vantaggi penso un po'... Penso che tu abbia toccato molto, ovvero che hai questa comunità che stai creando.

Puoi pensare a un popolare programma televisivo come The Walking Dead o qualcosa del genere. C'è come una cosa su cui tutti nella comunità gravitano attorno a questo. Si trasformano tutti in modo da avere tutti qualcosa in comune tra loro di cui ora possono parlare in quella comunità. Se hai una comunità di pianificatori per te, o una comunità di pattinaggio per l'esempio che hai dato, ora ho tutti questa centrale ... un programma televisivo, un programma radiofonico, che tutti stanno guardando o ascoltando e li lega davvero più strettamente. Penso che un ottimo tipo di criterio che hai stabilito è che devi avere una sorta di hobby comune o uno stile di vita comune. Forse nemmeno lo stile di vita. Lo stile di vita potrebbe essere troppo ampio, ma è un hobby comune che puoi dire a tutti insieme per quello.

La seconda cosa che volevo dire era che il podcasting è fantastico solo per avere accesso agli influencer. Non puoi sempre convincere le persone a passare il tempo a parlare con te per un'ora o potresti anche non riuscire a convincerle a parlare con te per un minuto. Se hai un podcast, hai un pubblico, diventa molto più facile. Penso che se sei un marchio là fuori e vuoi commercializzare il tuo marchio attraverso l'accesso e gli influencer, penso che un podcast sia un ottimo mezzo perché ti dà accesso a queste persone con cui puoi parlare per un'ora o per quanto tempo vuoi per il tuo podcast. Ciò potrebbe aprire le porte al co-branding o al co-marketing, chissà cosa. È solo accedere e costruire la tua rete da lì. Questo è un altro tipo di vantaggio, penso, e invisibile dal podcasting almeno che non vedevo un fronte prima di iniziare.

Fresco così...

Beth : Sì, sì. Assolutamente d'accordo lì.

Felix : Bello, quindi voglio parlare, forse non in modo specifico dei podcast, ma costruisci un pubblico. Penso che forse alcuni ascoltatori là fuori hanno anche costruito un pubblico. Forse hanno un blog popolare o un canale YouTube popolare o forse un account Instagram ma non hanno ancora un negozio. Non hanno ancora niente da vendere. Hai detto che inizialmente pensavi di poter monetizzare quel pubblico attraverso la pubblicità e hai imparato... Ho sicuramente imparato anche questo è che hai bisogno di molte dimensioni, come un vasto pubblico, prima di poter vivere davvero con un reddito di creare solo contenuti che stavi regalando gratuitamente.

Se qualcuno là fuori ha contenuti che stanno regalando gratuitamente e li stanno semplicemente offrendo al loro pubblico, com'è stata quella transizione alla vendita di un prodotto? Forse la prima domanda che voglio porre su questo è il sondaggio che hai inviato. Puoi parlarne un po' di più? Come scopri ciò che il tuo pubblico vuole che tu possa creare per vendergli?

Beth : Certo, quindi il sondaggio l'abbiamo fatto un po' di tempo fa. Sto cercando di ripensare alle domande che abbiamo posto, ma in realtà il punto principale era capire quali sono i problemi e le lotte comuni che il nostro pubblico ha e poi menzionare che con cosa ci sentiamo di avere le abilità per fornire la soluzione per. Ovviamente alcuni dei problemi ... come un altro problema comune che avevano era il traffico, era ottenere abbastanza traffico verso il loro negozio o blog. A quel punto, ci siamo sentiti come: "Stiamo ancora lottando anche con quello, quindi non credo che troveremo una soluzione a quel particolare problema in questo momento".

Quando la questione della gestione del tempo si è ripetuta più e più volte, io e mia sorella eravamo entrambe mamme casalinghe. Stavamo destreggiando i nostri figli e ogni genere di cose con i nostri affari, quindi abbiamo pensato: "Oh, immagino che ne sappiamo più di quanto pensassimo inizialmente. Possiamo approfondire ancora di più e fornire davvero questa soluzione globale al problema.

Sì, è da lì che direi di iniziare, risolvi un problema. Risolvi un problema che ha il tuo pubblico e, sì, diventa molto più facile da lì, sì, al mercato.

Felix : No, è decisamente vero. Penso che l'aggiunta a questo sia che diciamo tu... Cominciamo con quello del traffico, perché quando qualcuno dice: "Ho bisogno di più traffico per il mio negozio", è un problema così ampio. Quando dico ampio intendo come se ci fossero così tante possibili soluzioni per questo e potrebbe variare da persona a persona.

Quando le risposte al sondaggio tornavano dicendo che non avevano abbastanza tempo, non sapevano come stabilire le priorità, questi sono tipi di feedback che stavi ricevendo, era il prodotto immediato che ti è saltato in mente un pianificatore o era ci sono altri tipi di opzioni su cui tu ... suppongo, come si passa dal problema a scoprire su quale tipo di prodotto concentrarsi effettivamente, perché potrebbero esserci più soluzioni per lo stesso problema?

Beth : Esatto, esattamente, alcune persone ci hanno persino suggerito: "Perché stai facendo un pianificatore? Perché non dovresti creare un'app per la gestione del tempo? Questo onestamente è venuto dal contatto con il nostro pubblico e questo è stato un piccolo sondaggio davvero veloce che abbiamo fatto all'interno del nostro gruppo privato di Facebook. All'interno di qualsiasi gruppo privato di Facebook puoi fare... È come chiedere un sondaggio o creare un piccolo sondaggio, quindi abbiamo fatto un sacco di piccoli sondaggi come quello per capire se più persone volevano un'app che li aiutasse a gestire i propri compiti, obiettivi e tempo o più persone volevano qualcosa di fisico, qualcosa che fosse penna su carta, .

È emerso chiaramente che il nostro pubblico voleva carta e penna. Si sentivano sopraffatti dagli schermi e dalla tecnologia e, in un certo senso, era solo una distrazione in più per loro e quindi volevano carta su carta.

Hai ragione, voglio dire, immagino ci siano un sacco di cose diverse che avremmo potuto creare. Non lo so. È semplicemente fluito in modo naturale. Il libro è sicuramente arrivato per primo, quindi ho scritto Time Management Momma. Poi, da lì, ci siamo resi conto che, anche se questa non è l'intera soluzione, stavamo ancora lottando per mettere in pratica tutti i nostri suggerimenti per la gestione del tempo ed è allora che ci siamo resi conto, oh, ok, immagino che abbiamo bisogno di più di solo un piccolo taccuino per tenere traccia di tutti i nostri obiettivi e cose", e quel pianificatore sarebbe davvero fantastico.

Felix : Fantastico, quindi vorrei tracciare la sequenza temporale qui. Hai iniziato un podcast nel 2014, poco dopo hai scritto il libro Time Management Momma e poi hai creato un planner a maggio 2015. Durante tutto questo tempo hai avuto un negozio Etsy o il libro è stato il primo prodotto nel negozio Etsy?

Beth : Abbiamo avuto il nostro primo negozio Etsy che si chiamava il naturalista amatoriale, quindi totalmente indipendente...

Felix : Capisco.

Beth : ... al nostro pubblico di podcast, sì, e alle brillanti mamme d'affari. Era solo questo piccolo hobby che avevamo iniziato un paio di anni prima. Quel negozio è ancora aperto. Mia sorella sta ancora esaurendo il negozio ma, sì, quindi lo stavamo solo facendo per non dire che abbiamo costruito questa nuova comunità.

Felix : Fantastico, quindi quando hai questo pubblico ti ricordi quanto fosse grande? So che è stato distribuito tra un podcast, il gruppo e forse un elenco di e-mail e forse il traffico verso il tuo blog. Quanto è stato importante o in qualche modo darci un campo di gioco solo in modo che gli ascoltatori là fuori possano avere un'idea di quando potrebbe avere senso per loro, se hanno un pubblico, non hanno ancora prodotto. Quando ha senso smettere di concentrarsi così tanto sulla crescita di quel pubblico e altro su come monetizzarlo effettivamente o creare prodotti per quel pubblico?

Beth : Certo, quindi penso che quando abbiamo lanciato il nostro pianificatore, il primo round di maggio 2015, avevamo meno di 3000 persone nella nostra lista di e-mail, quindi non eravamo enormi. Penso che il nostro podcast venga scaricato a quel punto o forse 12.000 download al mese. Le visualizzazioni di pagina del blog arrivano a meno di 15.000 pagine visualizzate al mese, quindi non un enorme traffico sul sito web. Voglio dire molto piccolo.

Vediamo, avevamo il nostro gruppo Facebook privato e quindi c'erano diverse centinaia di donne nel gruppo Facebook privato e dal nostro punto di vista sembrava che avessimo diverse centinaia di persone che consideravamo come il nostro pubblico principale. Queste donne si sintonizzano ogni settimana. Sono in contatto con noi tramite il gruppo Facebook o e-mail o cose del genere su base regolare.

Davvero, mi sento come se avessi diverse centinaia di fedeli membri del pubblico che amano davvero quello che fai e si connettono con te, penso che inizino assolutamente a pensare a come puoi risolvere i loro problemi. Quindi, quando trovi un ottimo prodotto che risolve i loro problemi, la parte divertente è che, mentre commercializzi quel prodotto, il tuo pubblico continuerà a crescere ancora di più.

Felix : Mi piace. Sì, perché quando dicevi per la prima volta 15.000 visualizzazioni di pagina, 12.000 download, penso che sia uno dei... Scommetto che molti ascoltatori là fuori stanno dicendo: "Wow, vorrei poterlo avere e vorrei poterlo fare anche io. " Penso che ti stai vendendo allo scoperto lì. Penso che sia un grande progresso da avere, specialmente solo un anno o giù di lì nella tua attività.

Questa idea di penso che quello che stavi dicendo sia... un po' alludere a questo prima sul bilanciamento della costruzione di un pubblico rispetto alla creazione di prodotti. Hai provato a fare entrambe le cose contemporaneamente o c'è stato un certo punto in cui stavi dicendo: "Va bene, smetti di guidare il traffico o smetti di concentrarti sul traffico e concentrati maggiormente sulla creazione di questi prodotti? Quali sono le diverse fasi che stavi attraversando o hai semplicemente provato a fare entrambe le cose contemporaneamente?

Beth : Certo, è un'ottima domanda. Direi che continuiamo a concentrarci sulla costruzione del nostro pubblico mentre pubblicizziamo il nostro pianificatore e il nostro libro. Era un po' tutto fino all'estate del 2015, ma poi quando siamo usciti con il nostro pianificatore 2016 … Era novembre 2015. Avevamo il pianificatore 2016 pronto per l'uso, pronto per iniziare a correre e commercializzare così duramente. È allora che smettiamo davvero di concentrarci sulla costruzione del pubblico e ci concentriamo solo su come otteniamo le vendite.

Abbiamo provato ogni sorta di cose come le funzionalità del blog di omaggi, il pagamento di alcuni influencer di Instagram, la creazione di un account Instagram di pochi centimetri. Poi ovviamente è entrato in gioco Pinterest, quindi sì, a quel punto non eravamo davvero concentrati sul traffico. Ci siamo concentrati solo su come portare i clienti giusti alla porta che vorrebbero acquistare questa agenda.

Felix : Ha senso. Prima stavi menzionando come, se hai un gruppo principale, di un paio di centinaia di fedeli, forse non ancora clienti se non stai vendendo nulla, ma ascoltatori fedeli o fan o persone che sono nella tua mailing list, è allora che inizia ha senso vendere loro un prodotto. Se hai un gruppo principale che hai la sensazione che esista nel tuo pubblico [non udibile 0:19:59] ... hai tutti questi diversi canali di cui stai parlando. Instagram, Pinterest, i gruppi di Facebook, la tua mailing list, il tuo blog e il tuo podcast. Tra tutti quei mezzi, quale pensi sia il migliore su cui concentrarti se vuoi davvero coltivare la relazione con quel gruppo centrale?

Beth : Oh, questa è una buona domanda. Penso che la lista e-mail, devi costruire la tua lista e-mail. Penso che sia fondamentale per qualsiasi attività e penso che molti proprietari di negozi trascurino la loro lista di e-mail per un po' più a lungo di quanto dovrebbero. La cosa con quell'elenco di posta elettronica è essenzialmente a prova di algoritmo. Non importa se cambia Facebook, cambia Instagram, Pinterest... Cambia anche l'algoritmo di Pinterest. L'elenco e-mail è tuo e quindi puoi sempre contattare quei clienti. Qualunque sia la forma di social media su cui vuoi davvero concentrarti per costruire il tuo pubblico, assicurati di inserirlo nella tua lista di posta elettronica.

Direi che è il numero uno e il numero è davvero complicato. Ovviamente sostengo Pinterest ora perché è stato fantastico per me ed è qualcosa che posso davvero impostare sul pilota automatico, ma il nostro gruppo privato su Facebook è stato fantastico per la costruzione della comunità e per costruire una relazione. Potrebbe dipendere dalla particolare attività e dai loro obiettivi generali.

Felix : Mi piace dire che l'e-mail è a prova di algoritmo e sono completamente d'accordo con esso. Scommetto che l'unico cambiamento negli ultimi 20/25 anni all'algoritmo dell'e-mail è forse la posta prioritaria di Gmail, dove iniziano a separare le persone. Immagino che quello che stai ottenendo con l'intera cosa della prova dell'algoritmo è che, se hai accesso all'elenco di posta elettronica di qualcuno e invii loro qualcosa, lo riceveranno. Non verrà necessariamente filtrato o assegnato la priorità in un modo diverso fino alle ultime funzionalità di Gmail, ma ci sono una sorta di best practice su come gestirlo. Le modifiche, come stavi dicendo, per la posta in arrivo alle tue e-mail, non cambiano. Ancora una volta, hai accesso all'e-mail di qualcuno e gli invii qualcosa, lo riceveranno, quindi mi piace questo detto.

Fantastico, quindi iniziamo a parlare di quando le cose sono cambiate per te. Stavi dicendo off-air e spero che tu stia bene parlando anche di questo o forse te lo lascerò dire allora. Diciamo che dopo il piano o lanciato a maggio 2015, non è andato molto bene, come erano le vendite in quel momento per voi ragazzi?

Beth : Oh amico, voglio dire, vediamo. So che abbiamo venduto meno di un centinaio di pianificatori per il nostro lancio di maggio 2015 e quindi è passato più di un mese. Onestamente, penso che potremmo aver venduto solo 60 anni 65, quindi non è stato fantastico, immagino.

Felix : Perché a quel punto ti sei arreso? La maggior parte delle persone ... dicono che se vuoi testare un prodotto o testare se c'è un mercato per il tuo prodotto, puoi fare qualcosa di semplice come indirizzarli a una pagina di destinazione e raccogliere il loro indirizzo e-mail e questo è un po 'un proxy per l'effettivo domanda per il tuo prodotto O proprio nel tipo di aggressività, se vuoi davvero scoprire se qualcuno vuole i tuoi prodotti, vedi se li comprerà. Se stai ottenendo solo circa 60 vendite o giù di lì, è stato sgonfio? Com'era? Ovviamente hai continuato perché avviso spoiler, lo stai ancora facendo adesso. Come facevi a sapere di non arrenderti in quel momento?

Beth Anne : Penso che le donne che hanno acquistato l'agenda l'abbiano davvero amato. Penso che quella parte sia stata incoraggiante. Quando sono arrivati ​​​​l'agenda per posta, stavano condividendo foto con noi e postando su Instagram a riguardo e siamo così entusiasti e abbiamo pensato che fosse così utile. Ci siamo sentiti come "Ok, beh, queste vendite, possiamo basarci su questo. Questo è qualcosa che potremmo continuare a crescere mentre iniziano a dirlo ai loro amici e mentre creiamo di più il nostro pubblico.

Due, e questo dovrò dare credito a mia sorella. Continuava a dire: "Beth Anne, questa non è l'alta stagione dei pianificatori. Questo non è il momento giusto in cui le persone stanno davvero pensando di acquistare un pianificatore e quindi dobbiamo fare un altro tentativo. Questa è stata una specie di nostro beta test". Sono così felice di ascoltarla. È stato scoraggiante ma, sì, non ci siamo arresi e la prossima stagione dei pianificatori è andata molto meglio.

Felix : Per il prodotto stagionale come il tuo... Diciamo che è stato lanciato a maggio e poi arriva l'estate, durante quel periodo e il prossimo tipo di spinta stagionale e la fine dell'anno, cosa stavi facendo nel tipo di periodo intermedio ?

Beth Anne : In quel periodo intermedio, stavamo prima di tutto rinnovando il pianificatore, cambiando un po' il design. Abbiamo condotto un sondaggio tra tutti coloro che avevano acquistato il pianificatore per ottenere il loro feedback e vedere cosa amava di più del pianificatore. Quali pagine volevano aggiungere? Cosa mancava? Abbiamo anche migliorato il pianificatore in quel periodo di tempo, aggiunto alcune nuove pagine di pianificazione, alcuni nuovi layout a. Aggiunte alcune schede adesive che le persone potrebbero aggiungere a lato. Quello era uno. Stavamo migliorando il nostro prodotto.

Quindi, due, ci siamo davvero concentrati sulla creazione della nostra lista di e-mail. Ho fatto un regalo di pianificazione virale. Non è successo fino a gennaio, ma in un certo senso avevo pianificato tutto l'autunno e quindi questo ci ha portato migliaia di nuovi abbonati e-mail.

Felice : Wow.

Beth : Abbiamo iniziato a pianificare. Abbiamo appena escogitato il nostro piano di marketing su quali blog vogliamo avere una funzione. Ho iniziato a fare alcuni video di YouTube che presentavano il pianificatore e ho anche fatto recensioni sui pianificatori di pianificatori di altre persone solo per portare le persone alla porta e in qualche modo vedere il mio canale YouTube come un luogo in cui è possibile guardare le recensioni dei pianificatori.

Siamo entrambi del nostro account Pinterest Kama, quindi ci concentriamo sulle bacheche Pinterest per la gestione del tempo e poi su una bacheca Pinterest per pianificatori e tutto questo genere di cose. Si è concentrato sulla creazione di follower su Instagram, quindi abbiamo avuto il doppio, vediamo, da 750 a 1.500 follower e poi l'abbiamo raddoppiato di nuovo, quindi ora siamo a oltre 3.000 follower. Sì, solo davvero piani di marketing e creazione di quell'elenco di e-mail e seguito.

Felix : Fantastico, quindi è una specie di scomposizione di tutto allora. Voglio assolutamente accedere anche a Pinterest perché penso che sia stato il grande punto di svolta per te. A partire da questo giveaway virale, cosa hai regalato e come hai inventato questa viralità da esso? Come hai ottenuto migliaia di iscritti alla posta elettronica?

Beth : Certo.

Felix : Penso che sia una grande vittoria per qualsiasi azienda, se riesci a ottenere migliaia di abbonati e-mail. Questo può davvero cambiare il tuo business.

Beth : Sì, quindi quello che ho fatto, l'ho chiamato il Great Big Planner Giveaway e, poiché durante l'autunno del 2015, ho deciso: "Lasciami andare a tutti questi diversi pianificatori", perché, uno, è stata un'ottima ricerca di mercato per me o una grande ricerca sui prodotti per capire quali sono gli altri pianificatori popolari. Che caratteristiche hanno? Cosa li rende fantastici? Cosa spinge le persone a lasciarglielo fare e cosa si perde? Come posso colmare un vuoto nel mercato che questi altri giocatori stanno affrontando essenzialmente?

Ho ordinato un mucchio dei pianificatori più popolari. Poi ho fatto quelle recensioni sui pianificatori sul mio canale YouTube. Ovviamente, sono stato super onesto e gentile e il modo in cui l'ho fatto. Non era che pensassi a tutti questi pianificatori solo per poterli smontare e non... In sostanza ho detto che so che il mio pianificatore non è adatto a tutti, quindi sul mio canale darò solo recensioni davvero completamente oneste di tutti i pianificatori, quindi che se qualcuno si imbatte nel mio canale può prendere la decisione giusta per lui.

L'ho fatto e quindi ora ho pensato che fossero otto pianificatori. Avevo dei pianificatori fantastici, come i pianificatori dei prezzi premium. Intendo come l'agenda semplificata di Emily Ley. La stilista del giorno di Whitney English. Questi sono pianificatori che costano più di $ 50 per qualcuno e quindi è un premio che molte donne vorrebbero ottenere. Ho fatto il Great Big Planner Giveaway e ho regalato tutti e otto i pianificatori a un vincitore.

Ovviamente il mio Brillante Business Planner o era uno dei pianificatori che era nel prezzo, ma onestamente sono rimasto stupito dal fatto che così tante donne fossero entusiaste di questo premio, perché c'è ... Come hai detto, l'intero progetto ha pianificato la nostra comunità. Ci sono donne che sono ossessionate dai pianificatori e non ne comprano solo uno, letteralmente a cinque ogni anno e loro...

Felice : Wow.

Beth : … usali tutti. Sì, è pazzesco. Li usano tutti in modi diversi e talvolta li usano quasi proprio come un diario o un album di ritagli. È tutto questo pazzo mondo che pianifica le donne e quindi le persone sono davvero entusiaste di questo giveaway.

Quello che ho fatto, uso l'app King Sumo Giveaways. Quello che sono stato in grado di fare è dire che in qualsiasi momento ... Fornisce a tutti coloro che inseriscono il proprio link di riferimento in modo che possano indirizzare gli amici al giveaway. Ogni volta che il mio amico entra tramite il suo link, quella persona riceve 10 voci extra nel giveaway. Ha incoraggiato le persone a condividere il giveaway perché, se volevano davvero vincere il premio, più condividevano, più possibilità avevano di vincere. Quello che ho visto è stato che il primo tipo di 1.000 persone che hanno partecipato al giveaway lo condividevano tutte con i loro amici e quindi ho finito per pensare che fossero 9.000 partecipanti in totale al giveaway. Circa 7.000 di quelle persone per me sono nuove di zecca...

Felice : Bello.

Beth : … quindi nuovi abbonati. Dirò anche che ho fatto alcuni annunci su Facebook. Ho creato un video e se vai sulla mia pagina Facebook di Brilliant Business Moms, puoi vederlo nella mia sezione video a lato. Ho creato una specie di video sciocco di me che corro sul palco dicendo "Sto portando via tutti questi pianificatori".

Penso di aver speso solo un paio di centinaia di dollari in totale per i miei annunci su Facebook, ma ha davvero aiutato a incubare quel regalo e ottenere più voci in esso. Poi ovviamente quelle persone hanno fatto il duro lavoro per me e hanno sparso la voce.

Felix : Non devi necessariamente avere... Qualcuno che ascolta là fuori, potrei voler costruire una lista di e-mail ma potrebbero non avere, credo, una base per una base. Questa è la parte più importante del dare il via a questo perché vuoi che il tuo pubblico attuale lo trasmetta a tutti i suoi amici per aumentare le loro possibilità di vincere questo giveaway. Non sono sicuro se lo menzioni, ma ogni volta che invii qualcuno a migliorare le tue possibilità di vincere te stesso.

Devi avere già un pubblico per dare il via a questo, ma stai dicendo che potresti anche semplicemente pubblicare annunci su Facebook per portarli a un giveaway e quindi potrebbe anche potenzialmente ... Sai quanto ... Potrebbe essere difficile da dire esattamente, ma sai quanta parte della ripartizione tra il tuo pubblico esistente rispetto al pubblico che sei riuscito a ottenere dagli annunci di Facebook immagino abbia contribuito al numero di voci?

Beth : Sì, oh, è una bella domanda. Va bene, in realtà ho fatto un'analisi completa di questo giveaway sul mio blog. Fammi tornare su quello. Se riesco ad arrivare a quella pagina del post del blog, posso mostrartelo. Lo dirò quando ho lanciato questo giveaway la nostra lista contava circa 3.000 persone. Poi ovviamente il giveaway ci ha portato quasi 1.0000 abbonati in appena una settimana o due.

Felix : È fantastico.

Beth : Sì, è stato pazzesco e poi, amico... Ecco perché costruire la tua lista è così bello perché ora sembra che continui a crescere a palle di neve. Ho fatto questo giveaway a gennaio. Ci ha lanciato da 3.000 a quasi 10.000 abbonati e ora, vediamo, siamo seduti a fine aprile, ho oltre 18.000 abbonati nella mia lista. Ovviamente ho fatto altre cose per ottenere anche quelli, ma sì, quell'elenco è molto prezioso.

Felix : Sì, è fantastico. Trovi che la qualità dei potenziali clienti immagino sia buona tanto da un omaggio quanto le persone che forse si sono imbattute nel tuo post sul blog, nel tuo podcast e sono finite organicamente nella tua lista piuttosto che attraverso un omaggio? Lo sapresti?

Beth : Questa è un'ottima domanda. Dirò che è un avvertimento che ti darò. Non credo che la qualità degli abbonati sia così buona. È un ottimo modo per ottenere visibilità per te stesso, costruire la tua lista, in qualche modo ottenere un po' di fiducia per la tua attività e il tuo marchio. Una cosa che ho notato di tutte le persone che accedono alla mia agenda, nei mesi successivi, tendevano ad essere persone che hanno annullato l'iscrizione a un tasso più alto rispetto al mio pubblico principale.

Uno degli errori che ho commesso è che avrei dovuto fare questo giveaway e novembre in modo da avere un pianificatore lungo per la nostra stagione per presentare loro il mio pianificatore invece del tipo di essere finito nella mia lista verso la fine del piano della nostra stagione e così via Parlavo meno di pianificazione, definizione degli obiettivi, gestione del tempo e parlavo più solo di consigli aziendali. Penso che questo tipo di persone abbia spento alcune persone e così alcune persone se ne sono andate. Direi, quindi di quei 7.000 iscritti che ho guadagnato, direi forse un migliaio di loro si sono cancellati. Questo mi lascia ancora con 6.000 abbonati e queste sono donne che posso iniziare a scalare verso il piano del prossimo anno, la nostra stagione.

In realtà, la prossima iterazione del pianificatore sarà una versione per ogni donna. Mi sono reso conto che ciò che la gente amava di più della nostra agenda era il layout settimanale, le pagine di definizione degli obiettivi. Ho avuto così tante donne che si sono avvicinate a me e mi hanno detto: “Ehi, la tua agenda è bellissima ma non ho un'attività. Hai qualcosa solo per me?" Ancora una volta, quindi solo ascoltare quel pubblico mi aiuta a capire come perfezionare il mio prodotto.

Felix : Sicuramente ha molto senso. Fantastico, quindi va bene, entriamo nell'argomento, penso che tutti vogliano saperne di più su Pinterest. Quando hai iniziato, immagino, a concentrarti su Pinterest ed era specifico per Brilliant Business Moms o lo stavi usando per la tua attività su Etsy? Per cosa stavi usando Pinterest?

Beth : Certo, quindi ho davvero scavato su Pinterest nel novembre del 2015. Avevo un account di Brilliant Business Mom praticamente da quando il podcast lo ha avviato nel 2014, ma in realtà non lo stavo usando bene. Semplicemente per trovare cose qua e là. Non avevo una strategia di pianificazione molto chiara. Ho un account Pinterest separato per il negozio Etsy Amateur Naturalist. In passato ho usato Pinterest per quel negozio Etsy e ho visto alcuni risultati, ma non ho avuto il tempo di approfondire e vedere il tipo di vendite che volevo vedere. In realtà non è stato fino a novembre 2015 con il mio nuovissimo negozio Shopify che ho scavato e realizzato, vacca santa, penso di poter far funzionare questa cosa di Pinterest.

Felix : Fantastico, quindi guardando le statistiche dal tuo account Pinterest di Brilliant Business Moms hai centoventicinque bacheche, 19.000 pin, 12500 follower e stai seguendo circa 4000 persone. Solo una specie di idea di dove sei. Qual è stata la tua strategia per arrivare a questo? Penso che quando qualcuno sta pensando di iniziare su Pinterest, quale dovrebbe essere il suo obiettivo? Dovrebbe essere aumentare i loro follower o qual è la strategia iniziale, suppongo, quando inizi con una nuova pagina Pinterest?

Beth : Sure so my overall goal was that I wanted to make sales. I felt like I'm not going to use any form of social media and less it's bringing in sales for my stores.

Felix : Love it.

Beth : Yeah so that should be your big picture goal but of course yes you do … You get more traffic and you get more sales as you build your following but I actually have a two pronged approach to Pinterest. I use it organically and I also use promoted pins.

When I first got on Pinterest and dug in in November, I started with promoted pins because I felt like you know what I don't have time to organically build my following. I want to make sales now. I took some of my planner photos. I turned them into some beautiful collages, so the types of pins that would do really well on Pinterest and then I created another that kind of … It had a headline at the top and said announcing the Brilliant Business Planner.Your life and business simplified,” and then had a great lifestyle shot of the planner.

I promoted those pins and those pins went directly to my planner listing in my Shopify store and kind of figured out the game with promoted pins and I'll definitely be happy to share kind of some of those tips. Really just started getting this continuous stream of traffic and sales from those pins.

Felix : Yeah let's talk about that. What is the strategy? What are some tips for running a successful promoted pinning campaign?

Beth : Sure, so what I found is, one, you need to use a lot of keywords. The way it works is you'll go in and then Pinterest'll say, “Okay, what keywords do you want to target with this pin?” Obviously I can say something like planner, 2016 planner, all those general words. What happens is, when someone searches on Pinterest for those terms, Pinterest might choose to show your promoted pin in those search results and so get you exposure.

Then you're only paying for the clicks so I'm only paying when someone clicks on my pin and comes over to my shop. My tips there is Pinterest does not do a really great of suggesting a ton of keyword ideas to you so I suggest that people go over to the Google Keyword Planner to come up with tons, tons more keywords. I really think you need to have 50 to 100 keyword phrases that you're targeting with any promoted pin, which might sound like a lot to a beginner but you're really going to need to give Pinterest a lot to work with because you're competing against some really big brands who have a lot of money to spend and so you've got to give them tons of keywords.

Felix : Is it the more the better or should you be selective at all? I think back in the very early days of, let's say, SEO for example, the whole keyword stuffing thing was really popular where we would just put everything and anything on your site because there was no kind of penalty for it. Is there any kind of penalty? Maybe not directly from Pinterest but is there a downside to having too many keywords?

Beth : Oh that's a great question. Okay so there's a little confusion there. What I mean is I don't want you to put a hundred keyword phrases in each of your pin description. What I mean is that you want to target a hundred different keyword phrases that people are searching for on Pinterest. It's a little hard to explain unless you're inside the promoted pins app but as soon as you go in and you say, “Hey, Pinterest, I want to promote this pin,” They're going to say, “Okay great. What keywords do you want to target? When should we show your pin to other people?,” essentially.

You're exactly right though. You do need to be specific. For example, I did not target a keyword phrase like free printable planner because that would be silly. I want people to buy my planners so I'm not looking for a freebie seekers. I actually didn't target any printable planner phrases because generally someone looking for a principal planner Kama they have a smaller budget and they're looking for something more affordable.

Another thing I did is I would target let's see some big related planner brands. Emily Ley for example Whitney English, I can target those words that people might search for on Pinterest because they're looking for those planners but then all of a sudden my beautiful plan our pops up and so it's a way that they're kind of discovering my product. That is works really well. Yeah, so that's what I mean by hundred keyboard phrases. Definitely don't stuff your pin description with all those phrases. Just use one or two keyword phrases in your pin description but over inside the promoted pins application you do want to pick tons of phrases, in your niche, very targeted for sure but come up with 50 to 100 phrases there.

Then the other thing I did want to recommend is when I first started using promoted pins, I was paying way too much for clicks. Now I start out bidding just 10a cents click because I figured out based on my website visitors and conversion rate that's a number that works for me that then leads to profitable sales. Pinterest will try to tell you, Hey, other marketers are spending $1.00 per click so your bid is way too low.” Just my recommendation to new shop owners is don't listen to Pinterest. Keep your bit slow and see what happens with that first.

Felix : Cool, so in the pin description itself, any tips there? What should you be writing about? How do you write in a way that gets people to actually click and check out your products?

Beth : Sure, so i defintely like to write in a conversational tone, put some keywords in there but make it obviously natural. I might say sometimes like, “Finally, a planner that organizes my life and biz all in one place.” I also kind of write in the first person because, when women pin on Pinterest ... Let's say I find something I really like. What I'm going to put in the pin description is, “Oh, my goodness. I love this living room. These colors are so beautiful!!,” and so that's how I want to write my pin descriptions too so it looks like a friend would just be pinning it and sharing it with a friend.

I would say something like, “I love the goal setting pages in this planner and the florals are so beautiful.” Then I might end it though with a very targeted keyword phrase like, “Great planner for 2016.”

Felix : Yeah, I like that approach of making it seem like it's actually part of the content. It kind of is but, if you maybe do it right, the kind of ad correctly. You don't want to make it stand out and people recognize that it's an ad because of the way you're speaking to the reader or viewer in the pin description or maybe even the photos. You want to make it seem natural and I think that's what you're getting at. You want to make it seem as if you were just posting this as a regular pin. È questo che stai arrivando?

Beth : Exactly, exactly. Just make it as natural as you can. Kind of get inside the head of how you would talk about a pin if you were just pinning for yourself personally. Yeah, do it that way. Definitely don't write things like, “Buy now!,” and “Click here!,” and “Get my planner!.” Yeah, don't do that. Make it feel natural and conversational.

Felix : Fantastico. Have you also ... Is this the same ... I know nothing about Pinterest so I'm just kind of going off the top here but do you have experience with the buyable pins too? Is that related to the promoted pins? What is the difference between the two?

Beth : Sure, great question. I do have buyable pins in my Shopify store and I do recommend that anyone who has Shopify get yourself buyable pins. It's really easy, or at least it was for me. You literally just go inside your Shopify store and you'll see where it says Channels. Mine has online store and then Pinterest, Facebook, Buy Button, Twitter. You can literally just activate those channels.

You click over to Pinterest. They had some requirements to approve me for buyable pins and I think really all that it was was, “Do you have your policies written on your sites?” I'm going there now just to see. I had to obviously have a Pinterest business account and connect that to my Shopify. The one thing is they will not let you do a digital good as a buyable pin but you can do a digital good as a promoted pin.

Let me talk quickly about the difference between those two. A buyable pin is where if someone runs across that pin on Pinterest ... I think right now it's just on iOS that the buyable pins work. On someone's iPad or their iPhone, they're scanning Pinterest. Let's say they search for a 2016 planner. If they run across my planner, it'll have a little button where they can buy now. They can just buy that product right on Pinterest without ever having to go to my website.

Now, the one thing I will say, I do not get very many sales through my buyable pins. It's a very small percentage. I get way more sales through promoted pins. Promoted pins is obviously ... That's Pinterest's ad platform. Promoted pins is available right now to US businesses but I do believe they're expanding to Canada very soon. That's what I talked about where you pick your target keyword phrases and you pick your bid per click. Then so I get people to my shop by paying to show my product to them or show my pins to them essentially.

Here's the other difference. Pinterest will not let you promote a buyable pin. I can only use my buyable pins organically on Pinterest. I can spread them out to my different boards. I can put a buyable pin on a group board if I want but I cannot then turn it into a promoted pin and also have it be buyable right on Pinterest. Kind of a bummer. It'd be ... Honestly, I wonder if they don't let you do it because it just would be so easy. I mean, I feel like I can make sales incredibly easily if I could combine the two but they won't let you.

Felix : Yeah, I was going to ask that question next, because that definitely cuts down on the steps involved because if you're promoting a pin ... It sounds like the reason why promoted pins are working better or giving you more sales is because it's available in more places. I think you said buyable pins only works now if someone's browsing the Pinterest iOS device.

Yeah, if you could promote a buyable pin, I could definitely see how it could drive up your sales because people don't have to leave the site, don't have to leave Pinterest and go through any checkout process. Ha senso.

Cool, so let's talk about your organic pinning strategy. How do you, I guess, decide what you should be posting, the frequency, and just give us an idea of what's your strategy.

Beth : Sure so my organic Pinterest strategy boils down to this. I want to draw in my ideal customer by creating the most gorgeous well curated boards that kind of that's what they're looking for, that solves their problems, that kind of displays that ideal lifestyle they aspire to. In my case, because my brand is I'm starving moms and businesses essentially so I have boards like Pinterest marketing for Instagram marketing or blogging tips. Then I also have obviously the time management piece so I've got a time management board and then I have one board that's planners, time management, and organization for moms. That board I really love because I can curate beautiful office spaces along with great time management blog posts along with great planner pins.

That's the kind of board where my ideal customer, if they stumble across any of those pins, they stumble across the board, they're going to say, “Wow, this is gorgeous. This is filled with great high-quality content so I'm going to go ahead and follow this board and I may even go ahead and follow this entire account because this lady is doing a great job of curating awesome content.” That is the one thing I would say a lot of shop owners get this wrong. They feel like they just want to use Pinterest to put their own products out there. If you do that your account is going to be really boring and really … I mean it's just like it's going to be one dimensional if you're just putting your own products and so you really need to use Pinterest for what it's intended for we just suggest to rate the best from around the web.

Felix : Mi piace. I was going to say to before you said that last piece was that you were talking about all these kind of ... all this content that you're putting out there. I don't think ... You maybe only mentioned it once about your own products, but the rest of the things you're posting about have nothing to do exactly with your product but it has to do with things that your target customers that would by your product, the things that they're interested in.

It might not even be about planning. It could be about that lifestyle, like you're saying, they might want to live. That's something you would have to, I guess, tap into to really understand your customer and what else they like outside of just your own products. You could imagine if you were running a blog for your store. You don't want to just post about your products because no one wants to read a blog about products. They want to read a blog about things that solve their problems or interesting entertaining things about a lifestyle that they want. I think that you really nailed it with your kind of ... the way that you approach it with Pinterest.

Cool, so do you ... You have ... Let's see. Let me look at this real quick. You have a bunch of different boards. How do you recommend people kind of organize their entire set of 125 boards for you, which is a ton I think. How do you decide how to split things up and how do you decide when to add new boards?

Beth : Sure, great question. Start with the best of your own stuff board. For a Shopify owner, your best blog post, your best products. You can definitely create one board and make that your first one to kind of be like, “Hey!” That's kind of your little billboard, your little advertisement for what you have to offer. I think that's totally fine.

Then, after that, I definitely recommend if your Pinterest account is brand new, just trying to get it built up. Start with 10 boards. Start with 10 boards that are going to draw in that ideal customer. I'll take one of my Pinterest students as an example. Kim, her shop is Lucy Jane Totes. She makes adorable ... these great tote bags and then little pouches and so what Kim has done is ... One of her target customers is brides who want to buy bridesmaids gifts, because she has these custom monogram little pouches in all these different colors and patterns. It makes such a great bridesmaids gift.

Kim has boards where it's like pink wedding inspiration. Of course, she's got gorgeous wedding pins from all over Pinterest and then she sprinkles in her beautiful customized totes and just the ones that are also pink. She does the same thing for an orange wedding or black and white wedding, things of that nature. Then she could also do ... Her other kind of target customer would be a mom who needs a big tote to organize everything. She could have a organization tips for moms type of board and draw in her ideal customer that way.

Yeah, I just recommend start with 10 boards. Just figure out what's topics your customer would be searching for on Pinterest. Certainly start with the types of boards where you can sprinkle your own products throughout those boards.

Felix : Ha senso. In the world of Instagram one popular thing that people do is basically I guess work with each other and work with influencers to trade kind of promotions where you work with a popular influencer and maybe if you're not big yet maybe you pay them to post your products. Maybe if you are big enough you can work with other brands to each share each other's kind of content. Does that happened in the world of Pinterest too? Do Pinterest users do that as well?

Beth : It's a little bit different on Pinterest. I would say the equivalent is Pinterest group boards. That's another thing that I'm … I'm part of tons of group boards. That's why you see I'm part of 125 boards. Some of those are obviously my own boards but some of them were just group boards that I'm a member of. Another group board community, it's filled with a lot of women bloggers but I think that product based businesses are getting more and more Savvy with this and creating their own group boards.

The way a group board works is for example if I go to create a group for today … Let's say I create Creative Baby Gifts and that's my group board and I just want to have great baby gift pins on my board. All of my Pinterest followers, the ones that follow my entire account comma automatically become followers of that brand new board I created. Then what I can do is I can invite contributors to that board. I can invite whoever else I want from Pinterest to come and pin onto my board. What day do I put it onto my board if they get their pins in front of all of my followers.

That's how group boards work. There are some huge bloggers who have group boards with hundreds of thousands of followers. If you can find those really killer big popular group boards that are in your niche, then definitely do that. Definitely get in touch with those group board owners and ask them if you can join and be a part of them.

Felix : Awesome, so how often do you pin? Can you be pinning too much? What's the frequency that you recommend for someone that's maybe starting out?

Beth : Sure, I think with even just 10 pins a day, if you can use a pin scheduler, that's a great place to start. I currently pin about 125 pins a day.

Felice : Wow.

Beth : Again, that's ... Yeah, I know. It sounds a little crazy. I might cut it down a little bit. I don't think you have to pin that many to do well but, because I'm part of so many group boards, I can take my best blog posts and essentially circulate them out to all my group boards on a regular basis. Then I also have all of my core boards that I own. I do what's called looping and I use Board Booster to help me loop my pins. Every single day, two of my older pins from the bottom of my board get repined to the top of my board. What it does is kind of just refresh that board and make it look active and potentially get those pins back out into the Pinterest feed.

That's why I'm pinning so many a day but, if you're brand new to Pinterest, you can start with 10 pins a day. Just try to keep your acct active. Pinterest does reward you if your pinning every day on the site. That can feel overwhelming as a busy shop owner so I do enjoy using a pin scheduler. It keeps that going on autopilot for me.

Felix : Yeah, I like this idea of I think you called it looping, which I think we shouldn't be afraid to re-share content, especially the ones that are working well. People that are actually enjoying. Not everybody's going to see it the first time, especially people that are joining your audience later. They're going to miss out on all the great things that you were sharing before. As long as it's content and not like super promotional, don't be afraid to put it out there again. Even if they've seen it before, they might've forgotten about it or might want to see it again. Definitely there going to be people out there that never saw it at all the first time, and now you're kind of giving them value again without having to create new content each and every time.

You mentioned 125 pins a day. That doesn't sound scalable unless you're using some tools and apps, right? Can you talk a little bit about the app that you use for managing Pinterest?

Beth : Sure, so I currently use Board Booster. That's my favorite pin scheduler. I've tried Viral Tag and Tailwind in the past and those are okay but Board Booster just really has more features on it. Board Booster, the nice thing too about it, is you can start out at just ... I'm looking up the plans right now actually. You can start out, I think, at just $5 a month, if you're only pinning a few things a day. Then I think I'm on the $50 a month plan, simply because I'm pinning so often.

Felix : Yeah, cool. With the success that you had on Pinterest and how much you're working on there. Can you give us an idea of how successful the business has become because almost not even a year ago, you sold 60 products of your planner? What is it looking like today for you?

Beth : Sure Pinterest definitely allowed the business to go from just making $1,000 or $2,000 a month to scale it up to $5 to $10,000 a month in sales. I combine Shopify shop and then two Etsy shops got us to five to ten grand a month in sales. Then, as I figured out how easy it was, honestly, to use promoted pins and kind of make those sales on autopilot, I developed a course on Pinterest marketing because my audience wanted that. They were seeing me talk all about Pinterest inside the private Facebook group and how I was using it and how great it was and so they wanted to learn more.

I created a course for them and that has been amazing. Now I'm surpassing 10 grand a month in sales and just had my first month of over $15,000 in sales, so crazy.

Felix : That's amazing kind of turnaround in just a year. I'm really excited to see where you go. I know a year from now, wherein you have scale that's up even more. That's super exciting to hear about that. Cool, so thanks for coming on Beth Anne.

BrilliantBusinessMoms.com is the website. It's where you can check out the planners, the course that you are selling, the book as well is on there. Anywhere else you recommend that listeners go and checkout if they want to learn more about you or how you do things?

Beth : Sure, so my Shopify store, if you go to BrilliantBusinessMoms.com/shop, then it'll take you to my Shopify storefront so you can kind of see what I have there. Then, obviously on Pinterest, I'm on Pinterest.com/brilliantmoms is my URL there. You can kind of check out what I'm doing on Pinterest to get more sales.

Felix : I know that ... Obviously everyone listening to this listens to podcasts. I know you mentioned that you have one out now and you're looking to revamp it and do more of these podcast episodes. Can you give us an idea of where the listeners can go and find out more about your podcast?

Beth : Oh, sure, so if you go to BrilliantBusinessMoms.com, you'll see some info about the podcast at the top and then, of course, we're in iTunes. If you just search Brilliant Business Moms in iTunes, you can check out all of our old podcasts episodes. We were doing interviews up through February and then we'll have some new episodes coming out pretty soon.

Felice : Fantastico. Thanks so much, Beth Anne.

Beth : Thank you!

Felix : Grazie per aver ascoltato Shopify Masters, il podcast di marketing e-commerce per imprenditori ambiziosi. Per avviare il tuo negozio oggi, visita Shopify.com per una prova gratuita di 14 giorni.