12 sessioni da non perdere alla conferenza di scambio di marketing B2B del 2023 #B2BMX

Questa settimana, la conferenza annuale B2B Marketing Exchange (B2BMX) prende il via a Scottsdale, in Arizona, e se la promessa del sole non fosse abbastanza, la scaletta dei relatori mi fa vibrare di entusiasmo.

Questo è il mio primo B2BMX e spero di imbattermi in alcuni vecchi amici e stabilire nuove connessioni mentre assorbiamo tutta l'energia e l'ispirazione dai marketer B2B che partecipano, presentano ed espongono.

Se sei come me e vieni facilmente sopraffatto da così tante sessioni stimolanti dei migliori leader di pensiero tra cui scegliere, ecco un cheat sheet per le sessioni da non perdere che non vedo l'ora.

Ecco i miei primi 12 (perché non ho potuto restringere il campo a 10)
Sessioni da non perdere al B2BMX 2023:

GIORNO 1 – 27 FEBBRAIO

Marketing + "The Machine": valutare l'impatto emergente dell'IA sull'efficienza vs. Rischi per la creatività

La scorsa settimana siamo stati onorati di parlare con Pam Didner , fondatrice e vicepresidente del marketing di Relentless Pursuit, per dare un'occhiata a queste sessioni sull'intelligenza artificiale (AI) e l'impatto che ha sul marketing B2B. Esplorerà alcune delle attuali applicazioni di intelligenza artificiale già in uso nel panorama B2B, nonché come comprendere meglio in che modo l'IA influisce sul panorama delle vendite e del marketing, aiutarci tutti a collegare i punti tra l'IA e i nostri ruoli di marketing e così tanto Di più.

Bene, ecco il viaggio del mio acquirente...

In questa presentazione di apertura Jeff Marcoux, CMO di Bombora, esplorerà il cambiamento nel pensiero e nell'esecuzione necessari per coinvolgere l'intero account nella tua strategia go-to-market (GTM), oltre ad esaminare perché è il momento di orientarsi verso il marketing basato sull'account (ABM ) per coprire l'unità di domanda e molto altro ancora. Abbiamo parlato con Jeff di questa affascinante sessione e puoi leggere nella nostra anteprima approfondita "B2BMX Speaker Spotlight: Jeff Marcoux su B2B Go To Market (GTM) Disruption".

Le tue e-mail e i tuoi annunci digitali stanno perdendo impatto? Scopri come Paycor crea momenti emozionanti con la posta diretta

Ascolta Gretchen Swann di Paycor e Jennifer Bellin , CMO di PFL , sul loro programma di posta diretta "sempre attivo" che ha aumentato in modo significativo i tassi di risposta di nurturing e ha generato un ROI di 15 volte sull'investimento nelle campagne. In questa sessione impareremo come impostare un programma di educazione ad alto impatto utilizzando il direct mail, vedere esempi di direct mailer personalizzati che forniscono risultati e altro ancora.

GIORNO 2 – 28 FEBBRAIO

Come le tendenze di marketing del 2022 stanno plasmando il 2023

Questa sessione con Mia Meade , consulente aziendale senior, iniziative go-to-market, presso Southwest Airlines, Neha Shah , direttore senior del marketing di prodotto presso Salesforce, e Alexis Skipper , consulente per la consegna dei prodotti presso Southwest Airlines, coprirà le principali sfide e tendenze I marketer B2B hanno affrontato nel 2022 e le strategie per superarli nel 2023 e oltre. Non vedo l'ora di apprendere suggerimenti e best practice da Salesforce e di sapere come Southwest Airlines sta sfruttando l'automazione del marketing per mettere in atto queste tattiche.

Stanco di inseguire metriche di vanità? Scopri come ottenere risultati di marketing reali: il marketing incontra le vendite!

Sophia Agustina , global performance marketing, brand-to-demand strategy presso IBM, Carol Mallia , senior marketing manager, global ABM and growth marketing presso Citrix, Nick Bennett , senior director of event-led growth and evangelism presso Airmeet, Danny Sachdev, CEO presso Beeleads, e Will Aitken, responsabile dei social presso Lavender, creano un gruppo esperto e diversificato di esperti di marketing, venditori e venditori che ci guideranno attraverso i passaggi chiave per la costruzione di un approccio di marketing orientato ai risultati, compresa la comprensione delle esigenze del pubblico di destinazione, la creazione di convincenti messaggistica che risuoni, identificando i canali e le tattiche giuste e allineandosi con i team di vendita e marketing per ottenere i migliori risultati.

Precision Demand Marketing: una guida alla convergenza di ABM e generazione della domanda

Unisciti agli esperti Kerry Cunningham , ricerca e leadership di pensiero presso 6sense, Colby Cavanaugh , vicepresidente senior marketing presso Integrate, e Michael Newman , vicepresidente marketing, demand gen presso Tipalti per discutere del potere del Precision Demand Marketing e di come implementarlo in quattro aree chiave: target, connessione, attivazione e misurazione. Questa sessione promette di aiutare i professionisti del marketing B2B ad affinare i segmenti di pubblico per sviluppare profili di clienti ideali (ICP) e definire il tuo approccio GTM, diagrammi di gruppi di acquisto e singoli acquirenti per sfruttare i segnali di intenzione, implementare le migliori pratiche di misurazione e altro ancora.

Nel 2023, le prestazioni sono ancora possibili: scopri come con gli esperti ABX di Gigamon e ServiceNow

Maureen McCormick di ServiceNow e Adam Perry di Folloze condivideranno le loro storie di successo uniche sfruttando nuove tecniche e tecnologie progettate per supportare le nuove dinamiche di acquisto B2B. Discuteranno di come pensano ad ABX come pietra angolare del loro successo GTM, offriranno esperienze personalizzate omnicanale che guidano la crescita, sfruttano le informazioni critiche sul coinvolgimento per fornire un'orchestrazione più stretta con le vendite e altro ancora.

Decifrare il codice: in che modo ABM e dati sugli intenti aumentano l'intelligenza delle vendite e alimentano il successo

In questa sessione, Dan Cafiero di Seagate Technolog e John Steinert, CMO di TechTarget , illustreranno il lavoro necessario per ottenere una capacità ad alte prestazioni incentrata su pipeline e ricavi. Tratteranno le considerazioni fondamentali dell'ABM per i dati sugli intenti, l'abilitazione e la tecnologia e l'importanza fondamentale di mantenere allineato l'intero team.

Ora che abbiamo la tua intenzione: come i dati sulle intenzioni a livello di acquirente trasformeranno il tuo marketing

In questa sessione, il chief strategy officer di NetLine, David Fortino, si concentrerà sull'eliminazione del rumore che circonda l'intento in modo da poter trovare i segnali più preziosi, accelerare l'abilitazione delle vendite e migliorare i risultati aziendali. Unisciti a David per esplorare come identificare e interpretare i segnali di intenzione, a quali segnali di intenzione dovresti prestare molta attenzione, perché l'intenzione a livello di acquirente supera quella a livello di account e come puoi utilizzare i dati sull'intenzione a livello di acquirente nella tua organizzazione.

Cisco consente ai partner di canale di acquisire clienti PMI

Durante questa sessione, Luxy Thuraisingam , Head of Global Partner Marketing and SMB di Cisco, illustrerà come il suo team sta guidando la preferenza per il marchio, progettando un motore di lead digitale incentrato sui partner e semplificando gli strumenti per fornire ai partner di canale un'efficace generazione della domanda e risorse di marketing. Questa sessione insegnerà ai professionisti del marketing il potere di creare un motore di domanda digitale per i partner, semplificare la messaggistica a partner e clienti e scalare la copertura con approfondimenti basati sui dati.

Giorno 3 – 1 MARZO

I passaggi per una posizione di mercato credibile e difendibile

Non vedo l'ora di unirmi ad Allen Weiss , fondatore e CEO di MarketingProfs, poiché condivide un case study B2B di uno dei principali attori nel settore dei semiconduttori ed esplora l'importanza delle mappe percettive, della segmentazione, delle dichiarazioni di posizionamento, dei vantaggi e delle competenze chiave. Sono entusiasta di saperne di più sui tipi di problemi risolti dal posizionamento, su come definire la posizione di un'azienda oggi e in futuro e su cosa vuole veramente il mercato.

Il pubblico è l'algoritmo e il coraggio è la risposta

Jay Baer , ​​fondatore e presidente di Convince & Convert, contribuirà a concludere le sessioni con una presentazione audace e divertente, ricca di potenti esempi tratti dal mondo reale. Promette di sfidare il gruppo a trovare il coraggio di fare il marketing che abbiamo sempre desiderato... e che i nostri potenziali clienti e clienti ora richiedono.

Sono sicuro di aver perso alcune grandi sessioni, quindi per favore inviaci ulteriori consigli sui tuoi argomenti e relatori da non perdere. Se sarai al B2BMX di Scottsdale questa settimana, il CEO di TopRank Marketing Lee Odden e io vorremmo entrare in contatto. Mentre Lee è sempre alla ricerca di una squadra di corsa mattutina, una piacevole birra fredda è più il mio stile prima dell'inizio delle sessioni, e cercherò qualsiasi scusa per uscire o cenare all'aperto se vuoi incontrarti per un caffè o un cocktail per goderti il Il sole di Scottsdale. Connettiamoci su LinkedIn o Twitter .

Sono COSÌ ECCITATO di incontrare esperti di marketing come te che stanno elevando il settore del marketing B2B!