Nerdwax ha rifiutato 2 offerte di carri armati di squali e ha comunque costruito un business da un milione di dollari

Felix: Oggi sono stato raggiunto da Don Hejny di Nerdwax.com, questo è NERDWAX dot com. Nerdwax è una miscela a base di cera d'api di tutti gli ingredienti biologici naturali e certificati appositamente formulati per mantenere gli occhiali in posizione. È stato avviato nel 2014 e ha sede a Nashville, nel Tennessee. Benvenuto, Don.

Don: Grazie mille. Amico, hai il nostro slogan. Non dovevo nemmeno farlo. È stato fantastico.

Felix: Per fortuna, facciamo delle ricerche sull'azienda. Sono così entusiasta di averti addosso. Penso che ci siano molte cose in cui entriamo, quindi tuffiamoci dentro. Raccontaci qualcosa in più sul tuo negozio e qual è il prodotto che vendi.

Don: Ottimo. Nerdwax è fondamentalmente una cera completamente naturale, proprio come hai detto, che mantiene gli occhiali in posizione. Circa cinque anni fa, ero un ingegnere del suono in tournée e facevo tutti questi concerti all'aperto lavorando principalmente con artisti country perché la nostra sede è a Nashville. C'erano volte in cui sarei stato fuori a un festival estivo o qualcosa del genere. Guardavo in basso e i miei occhiali mi cadevano letteralmente dalla faccia perché ero così sudato. È stato super disgustoso. Ho provato diversi prodotti sul mercato come cinturini, cinturini e ganci e niente ha funzionato davvero per me.

Ero in uno spettacolo in Texas che posso ricordare esattamente il giorno in cui ho avuto l'idea. Eravamo seduti lì e l'artista per cui stavo lavorando era sul palco. Aveva questi enormi occhiali da sole da aviatore. Continuava a farle scorrere il naso e avrebbe dovuto smettere di suonare la chitarra acustica per spingersela di nuovo sulla faccia. Ero così distratto e ho pensato: “Deve esserci una soluzione per questo che qualcuno che è sul palco possa indossare e non si vergognerebbe di indossarlo come una band o un gancio. È ovvio che hai qualcosa sugli occhiali.

Sono cresciuto intorno agli sport da tavola. I surfisti usano la cera nell'acqua per mantenere l'attrito sulle loro tavole da surf. Ho pensato: "Amico, se potessi fare come una cera da surf per i tuoi occhiali, sarebbe davvero fantastico". Sarebbe invisibile. Non lo vedresti. Non sono come i rilievi in ​​cui dovresti tagliarli per modellarli. Funzionava con qualsiasi tipo di occhiali e pensava: "Scommetto che potrei fare qualcosa del genere". Questo ha avviato il processo. Tornai a casa. Ho detto a mia moglie. Ero tipo, "Tesoro, non crederai all'idea che ho". Era come, "Sì, ci crederò quando lo vedrò". Ho idee tutto il tempo. Non credo che mi abbia preso sul serio finché non sono arrivate scatole di cera e tubi alla nostra porta.

Ho appena iniziato a giocarci. Ero per strada. Lo tirerei fuori. Lo proverei io stesso. Darlo ad amici e familiari. La gente ha iniziato a chiedermi dove potevano comprarlo. Ero tipo, "Amico, penso che abbiamo un'attività qui". Questo ha avviato l'intero processo.

Abbiamo attraversato un enorme cambiamento di vita mentre ero in viaggio. Passavo circa 250 giorni all'anno in viaggio e pensavo: "Sono solo così infelice. Ho una moglie e tre figli. Voglio stare di più a casa. Come posso fare un cambiamento e uscire dalla strada?” Mentre pensavo a tutto questo, in realtà ho perso il lavoro. Tutto in un periodo di due settimane, ho perso il lavoro. Mia moglie si è rotta la caviglia, entrambe le nostre auto si sono guastate e il nostro padrone di casa ha chiamato e ha detto che non avrebbe rinnovato il nostro contratto di locazione, quindi dovevamo trasferirci. La vita mi ha appena messo in un angolo. Ho detto: "Potrei rimettere in viaggio un altro lavoro, ma userò questa opportunità e questo punto cruciale per cambiarlo e fare qualcosa di diverso".

Alla fine ho accettato due lavori in città a Nashville. Lavoravo 80 ore a settimana. Ho messo in attesa Nerdwax perché ero completamente sopraffatto dalla vita. Ci sono voluti due anni per tornare a un punto in cui pensavo: "Sono tornato in un posto nella vita in cui ho un po' di larghezza di banda". Mi sono guardato intorno e sono un grande fan dell'usare quello che hai. Non avevamo un mucchio di soldi. Non conoscevamo nessuno che potesse investire nel business. Ho pensato: "Andiamo su Kickstarter. Guarda cosa ha da dire la community di Kickstarter su questo e vediamo se possiamo raccogliere un po' di supporto". Questa è stata la spinta iniziale a Kickstarter.

Abbiamo lanciato il nostro Kickstarter nell'aprile del 2014 e l'abbiamo lanciato a mezzanotte. Pochi secondi dopo il lancio, abbiamo ottenuto il nostro primo sostenitore. Ero tipo, "Questo è pazzesco". Avevo programmato il lancio di tutti i nostri social media la mattina successiva alle 8 del mattino e un ragazzo a Singapore, o Taiwan, o qualcosa è seduto al suo computer e vede il mio progetto. Dice solo: "Ehi, lo sosterrò per 10 dollari". È stata questa cosa che ha aperto la mente. Ero tipo, "Wow, c'è un sacco di persone dall'altra parte del mondo che dicono, 'Sì, adoro la tua idea. Provaci.'” Quando ci siamo svegliati la mattina, avevamo già raccolto $ 1.700 del nostro obiettivo di $ 5.000. Siamo stati finanziati verso l'ora di pranzo il primo giorno della campagna. Alla fine della campagna, avevamo raccolto $ 60.000. Questo ci ha davvero spinto a fare affari.

Prima di allora, non stavo nemmeno pensando che sarebbe decollato nel modo in cui è successo. Ho pensato che avremmo fatto un Kickstarter. Faremmo la nostra prima corsa e dovremo sbarcare nei piccoli negozi di ottica intorno alla nostra zona e costruire a livello regionale. Era quello per cui ero preparato. Quando abbiamo avuto questo enorme successo internazionale con Nerdwax, e so che 60.000 vendite non sono così grandi, ma spedivamo tubi a Taiwan, in Malesia, a Singapore e in Australia. Ho solo pensato: "Sai una cosa? C'è una richiesta per questo. Devo correre forte". Ho lasciato il mio lavoro a tempo pieno che ho appena ottenuto un lavoro dalle nove alle cinque. Ho lasciato quel lavoro, ho accettato un lavoro part-time e mi sono lanciato in Nerdwax. So che è stato un lungo monologo. Scusa per quello. Questa è la storia di Nerdwax.

Felix: Penso che sia un'ottima panoramica. Analizzeremo le diverse parti della tua storia. A cominciare dall'idea prima. Hai detto che trovi sempre idee e penso che tu sia proprio come tutti gli altri ascoltatori là fuori dove hai un'idea e non vedi l'ora di condividerla con il tuo migliore amico o non vedi l'ora di condividere con il tuo partner. Avevi esperienza nel perseguire altre attività o nel lancio di altri prodotti o stavi solo pensando a idee senza sosta?

Don: Sì, assolutamente. Non avevo fatto nulla di ufficiale. Ero il re di iniziare le idee e non di finirle. È come il tizio che ha un garage pieno di biglietti da visita. Quello ero io. Ti sei lanciato nell'idea e poi ti sei reso conto che l'esecuzione sarebbe stata molto più difficile dell'idea e l'hai semplicemente abbandonata.

In realtà c'è una scena nel nostro video Kickstarter in cui la mia scatola Nerdwax in cui avevo imballato tutto, è nel nostro seminterrato. L'avevo messo in cima a tutte le altre idee fallite che avevo. Sono entrato in quella ripresa con molto significato per me stesso dicendo: "Ehi, questa è l'idea che finirò. Lo prenderò e lo finirò bene”. Qualsiasi cosa significhi. Non so ancora cosa significhi. Lo prenderò finché non avrà fatto il suo corso e so di averci messo tutto quello che potevo mettere.

Per quanto riguarda il background aziendale, ero un ingegnere audio in tournée, che non ha nulla a che fare con l'avvio di un'attività in proprio, ma ha molto a che fare con la risoluzione dei problemi. Quello che ho imparato essendo un ingegnere del suono e risolvendo il flusso del segnale è che puoi affrontare qualsiasi problema complesso. Puoi prendere tutto ciò che vuoi imparare e puoi risolverlo. Puoi scomporre il tutto nei suoi singoli componenti e puoi guardarlo a livello granulare e dire: "Ecco dov'è il problema. Ecco la sfida. Ecco la soluzione”. Quell'abilità, penso, ha giocato molto in me per riuscire ad avere il successo che abbiamo avuto finora con Nerdwax.

Felix: La parte in cui parli di come hai deciso che questo era il progetto, questo era il prodotto, questa era l'idea che renderai realtà, è un tema comune che sento da altri imprenditori di successo che diranno che il l'unica volta in cui hanno iniziato ad avere successo è stato quando hanno preso quell'impegno e hanno detto: “Prenderò quest'idea anche se non è perfetta, anche se non so come farlo. Mi impegnerò solo a farlo funzionare, o fino a quando non diventerò in bancarotta, o fino a quando non diventerò senzatetto". Fondamentalmente dicendo che porterai avanti questa idea fino in fondo e scoprirai con certezza se funzionerà o meno. Perché hai avuto questa storia di venire con le idee, come stavi dicendo, eri la persona delle idee, hai un garage pieno di idee ma non ne insegui nessuna, cosa ha fatto la differenza questa volta, o come sei uscito da quello ciclo di appena l'idea ma non di spingerla fino in fondo?

Don: In realtà è davvero divertente che ne stiamo parlando in un podcast perché è una specie di meta. Dopo il mio secondo anno dopo aver lasciato la strada, stavo lavorando per Dave Ramsey come produttore di EntreLeadership Podcast. Stavo producendo il podcast per Dave Ramsey ed eravamo quattro proprietari di piccole imprese che sezionavano leader di livello mondiale. Avevamo Seth Godin e Mark Cuban. Avevamo avuto Pat Lencioni e tutte queste persone e imprenditori davvero fantastici.

Poi stavo guardando questi piccoli imprenditori che facevano parte della comunità di EntreLeadership. Ho notato che il filo conduttore con tutti loro non era che fossero tutti estremamente intelligenti, come alcuni di loro lo erano. Non era che fossero tutti super talentuosi, come alcuni di loro lo erano. Tutti loro avevano la stessa cosa in comune che era che avevano appena deciso di provarci. Ci hanno semplicemente provato, e tutti ci hanno provato così tante volte e hanno fallito in così tanti modi, che alla fine uno è decollato. Penso che quello fosse il filo conduttore.

Ho capito che non puoi avere paura del fallimento. La natura di segnare un goal, se metti un goal sul ghiaccio in una pista di hockey, lo mancherai. Nemmeno Wayne Gretzky colpisce l'obiettivo ogni singola volta. Solo la natura di fissare un obiettivo significa che fallirai. Se non stai fallendo, non stai fissando un obiettivo abbastanza difficile. Questo è il motivo per cui una porta da hockey non è l'intera larghezza della pista di hockey. Devi fissare obiettivi che sono impegnativi. Quando lo fanno, crea un valore. Diventa un gioco. Diventa qualcosa di impegnativo e che puoi realizzare. La dolcezza di raggiungere quell'obiettivo è lì solo a causa della sfida e del numero di volte in cui fallisci.

Quello che ho capito è che avevo inserito degli ammorbidenti in tutti i miei precedenti errori. Avevo sempre detto: “Non ho le risorse. Non ho tempo. Non sono pronto per questo nella mia vita. Questo mi ostacola. Questo mi ostacola". Invece di guardarlo e dire: "No, il motivo per cui questo ha fallito sono stato io". Se sei lì in piedi sulla linea del tiro libero, e stai tirando verso quel canestro, e hai mancato il tabellone, non ti fa bene pensare "Mi sono allacciato i lacci delle scarpe". Devi dire: "Ehi, mi sono perso il tabellone. Ho bisogno di portare questa cosa due piedi a sinistra e poi sparare di nuovo. Se non costruisci un errore accurato, se non ammetti i tuoi fallimenti nella verità, allora non migliorerai mai, e quindi questo era il problema è che ho capito che devo essere onesto con me stesso e ho capito che il motivo per cui non ho avuto alcun successo è che non ho definito correttamente il successo. Per me, il successo è un obiettivo raggiunto. Ciò significa che qualunque sia l'obiettivo, una volta raggiunto, hai successo.

Penso che molte persone negli affari e nella vita abbiano ottenuto cose fantastiche e noi le guardiamo e diciamo: "Amico, hanno così tanto successo". Si sentono interiormente come dei fallimenti completi. Molte volte è perché non hanno definito il successo. Non hanno definito quell'obiettivo. Le cose che hanno raggiunto non sono davvero un sacco di valore per loro.

Mi sono reso conto che, nella mia stessa vita, quando ero in viaggio, avevo un concerto per il quale la gente avrebbe ucciso. Ci sono migliaia di persone in fila per il mio concerto, ma non ero felice perché non era mai stato il mio obiettivo. Non avevo mai deciso di fare il front of house engineer, di essere un monitor engineer, un tour manager on the road. Non è mai stato il mio sogno o il mio obiettivo. Ho avuto questa cosa fantastica. Stavo facendo soldi decenti ed ero infelice alla radice di me, ed era perché non l'avevo definito per me stesso.

Tutto questo corso per realizzare tutte queste cose, ehi, devo riprendere il controllo della mia vita. Devo prendere alcune decisioni. Non devo guardare a quello che vorrei oa quale sarebbe la piattaforma ottimale per far esistere la mia cosa. Devo decidere di provarci oggi e poi devo ammettere che a volte fallirò e devo essere d'accordo perché se non lo farò, non migliorerò mai e sono mai fare nulla.

Mentre analizzavo tutti questi leader mondiali, ero tipo: "Amico, la differenza più grande tra me e Mark Cuban o me e Seth Godin è che ci hanno semplicemente provato. Ci sono andati e l'hanno fatto. Sono seduto qui e non lo sto facendo”. Penso che questa sia la cosa più importante. Il successo non è garantito.

Tutti dicono: "Insegui i tuoi sogni". Se vedi Taylor Swift sul palco degli MTV Awards e dice: "Per tutti voi adolescenti là fuori, fatelo". Bene, vivo a Nashville. Vedo tutti i Taylor Swift che non ce l'hanno fatta che sono ugualmente talentuosi, altrettanto belli e non hanno raggiunto quella cosa. Non puoi basarlo sulle persone che hanno un enorme successo.

Non tutti saranno Mark Zuckerberg, ma se definisci il successo come l'obiettivo che vuoi raggiungere per te stesso e lo persegui, allora puoi raggiungere quell'obiettivo e qualunque esso sia, qualunque esso sia per chiunque ti ascolti. Provaci ma assicurati che sia il tuo genere. Assicurati che non sia la cosa che ritieni sia la cosa da rockstar da seguire. Assicurati che sia la tua passione e che sarai felice con quello stile di vita che crei per te stesso.

Felix: Penso che tu sia decisamente su qualcosa su come se non definisci esattamente quale sia l'obiettivo, allora potresti non essere mai felice perché potresti ottenere tutte queste cose che altre persone che guardano il tuo momento clou e pensano, “Wow, questo ragazzo ha successo. Ha fatto tutte queste cose incredibili". Dentro, non ti senti così. Credi che sia anche un'opportunità, immagino, per avere gratitudine? Cosa ne pensi? Penso che questa sia l'altra faccia della medaglia dell'essere grati per il successo che hai anche se potresti non aver deciso di raggiungerlo come obiettivo principale. Cosa ne pensi?

Don: Assolutamente, al 100%. Succede tutti i giorni. Se ci provi, cosa ti rendi conto una volta diventato un imprenditore... Sono stato davvero fortunato ad essere vicino a molti imprenditori quando lavoravo in EntreLeadership per vedere che avevano tutti gli stessi punti. Hanno tutti avuto le stesse lotte e tu le avrai. Quando hai deciso di fare qualsiasi cosa, che sia creativa o basata sul business, avrai difficoltà e diventerà difficile. Quando lo fai, il tuo atteggiamento e il modo in cui lo percepisci definisce la tua capacità di andare avanti.

La gratitudine è uno dei cambiamenti mentali numero uno. È l'unico modo in cui puoi guardare la tua prospettiva e puoi riallinearti per andare avanti. Ogni giorno, ci sono momenti in cui penso: “Amico, sono un genio. Ho inchiodato questa cosa". Poi due minuti dopo, ricevo un'e-mail. Sono tipo, "Perché lo faccio anche io? faccio schifo. È come questo. Quando sei un imprenditore, ti metti in gioco o stai facendo un lavoro creativo, e ti metti in gioco e sei vulnerabile, avrai quelle oscillazioni. La maggior parte delle persone non lo vede perché è dietro le quinte. Ecco perché podcast come questo sono così fantastici è perché se sono vulnerabile, si spera, qualcuno che ascolta questo prenderà qualcosa che ho detto anche se è solo come una piccola pepita, e lo applicherà a se stesso, e quindi possono pagarlo in avanti.

Mi guardo tutto il tempo e, nel bel mezzo di questo, posso guardarmi intorno e posso guardare gli altri imprenditori intorno a me che sono a 5X o 10X dove sono io. Posso dire: "Amico, sarebbe così bello essere loro". Devi ricordare che hanno 5 volte e 10 volte i problemi. Hanno problemi diversi o sfide diverse rispetto a me.

Stiamo per lasciare la città per qualche settimana per andare in vacanza con la mia famiglia. Quando ero in viaggio, non andavo in vacanza. Ci siamo sposati e siamo rimasti incinta subito. 10 anni dopo, alzo lo sguardo e non mi sono preso una vacanza. Ho lavorato più di 250 giorni all'anno lontano dalla mia famiglia in viaggio. Ho capito che non posso farlo. Questo venerdì, quando partiamo per le vacanze, siamo via per due settimane, posso ancora lavorare ai miei affari. Posso ancora lavorare e posso dare il 100% la mattina e poi posso uscire il pomeriggio. Posso passare del tempo con la mia famiglia. Devo ricordare a volte che diventa difficile come, ehi, devo fare qualcosa che milioni di persone vorrebbero poter fare. Sii grato per questo e goditi i momenti di successo, i momenti in cui hai raggiunto un obiettivo. Quello era uno dei miei obiettivi nell'avvio di questa azienda era che avrei potuto trascorrere più tempo con la mia famiglia.

Nelle prossime due settimane, mentre siamo là fuori e usciamo insieme, lo ricorderò costantemente a me stesso. Questo è il motivo per cui lo faccio. Succederà. Tra due mesi, ci sarà una grande lotta e io ci sarò. Poi dovrò ricordare a me stesso: “Ehi, questa è la stagione in cui dobbiamo darci da fare. Questa è la stagione in cui dobbiamo cedere". Da ricordare, ehi, ci sono stagioni di vendita e poi ci sono stagioni di raccolta.

Felix: Penso che sia un'ottima prospettiva da avere. Una cosa che ho... immagino, un trucco mentale di cui sono stato più grato per quello che hai è semplicemente cambiare il modo in cui parli a te stesso internamente. Un grande modo per farlo è solo... Penso che molte volte trascorriamo le nostre giornate, specialmente come imprenditori, specialmente come persone che trascorrono così tanto tempo a lavorare, iniziamo ad avere questa conversazione nella nostra testa sul fatto che devo farlo, o Devo farlo, o devo lanciare questo, o devo scrivere questo blog. Basta cambiarlo per dire "Ci riesco" o "Ci devo lavorare. Posso scrivere questo blog. Posso fare queste cose perché non tutti hanno l'opportunità di fare quelle cose". Anche se è considerato un lavoro, puoi comunque trovarti in una posizione che è altamente, immagino, invidioso anche se stai facendo tutto quel tipo di lavoro.

Don: Assolutamente.

Felix: Sembra che tu sia stato in grado di dare uno sguardo molto obiettivo e imparziale a te stesso, e penso che sia a questo che stai attribuendo il tuo ultimo successo perché sei stato in grado di farlo. È sempre stato facile per te guardarti oggettivamente in questo modo, o come hai costruito questa abilità e questa vulnerabilità per guardarti così oggettivamente?

Don: L'uomo, questa è una grande domanda. Non ci ho davvero pensato. Sicuramente l'ho sempre fatto. Da quando ho memoria, mi sono sentito come se ci fosse qualcosa che avrei dovuto fare e mi sono sempre sentito come se fossi pronto per questo viaggio. Non so da dove viene. Non so perché sia ​​così intrinseco in me guardare la mia vita da quel punto di vista oggettivo. È sempre stato lì.

Felix: Penso che sia uno di quegli attributi che definisce, non definisce, ma aiuta davvero a creare un imprenditore, qualcuno che sente dentro di sé che deve fare determinate cose per raggiungere il proprio obiettivo. Non mi sorprende che tu ti sia sempre sentito così.

Hai menzionato un po' prima di come il tuo lavoro precedente e la tua carriera precedente sei stato in grado di risolvere i problemi e scomporre le cose quando vuoi imparare qualcosa. Puoi dirci qualcosa in più a riguardo? Come ti avvicineresti, ad esempio, a un imprenditore solitario là fuori che ha bisogno di imparare tutte queste cose diverse per avviare la propria attività e commercializzare la propria attività, e si sta avvicinando a un canale di marketing o qualsiasi altra cosa che non ha mai fatto prima? Come ti avvicineresti a questo, immagino, da un livello elevato? Come scomporresti una nuova abilità che devi imparare per gestire la tua attività?

Don: Google. So che è una cosa così stupida. Amico, abbiamo così tante risorse a portata di mano in questo momento. È incredibile la quantità ... Non ci sono quasi scuse per te per non uscire e fare le tue cose oggi a causa di Internet, a causa della nostra connessione con le persone, perché possiamo accedere a qualsiasi tipo di nicchia. Puoi trovare persone per qualunque cosa sia, la cosa che vuoi fare. Se non puoi, passa alla cosa successiva perché c'è sempre qualcosa per chiunque. Guardo i prodotti venduti online. Dico, "Non riesco nemmeno a credere che qualcuno lo stia vendendo", ma c'è un mercato perché Internet ci ha dato la possibilità, come dice Seth Godin, di essere strani e di abbracciarlo, e per ritrovarsi online.

Con la risoluzione dei problemi, con l'uscita e il tentativo di trovare cose, YouTube è ovviamente una risorsa enorme. I podcast, penso, sono stati una delle migliori risorse per me. Mentre lavoravo da Dave Ramsey, l'EntreLeadership Podcast è stato davvero fantastico. Sono tornato nella biblioteca del passato e vi ho trovato delle persone. Il podcast di Tim Ferriss è stato enorme. So che è super popolare. Sta guadando nel fango profondo. È davvero difficile da ascoltare e sono davvero lunghi, ma tiro sempre fuori una pepita da quelle cose.

Ad essere sincero, non sono un grande lettore. Quando stavo producendo EntreLeadership Podcast, ho dovuto leggere un sacco di libri di business. Applico ancora quelle lezioni alla mia vita. Mi sono reso conto durante la lettura di quei libri che in pratica puoi leggere il primo paragrafo e l'ultimo paragrafo di ogni capitolo e ottenere l'intero capitolo. In genere, il modo in cui vengono scritti i libri di lavoro è che ti danno l'idea in anticipo, poi mettono un riempitivo e poi riassumono l'idea alla fine. Puoi praticamente sfogliare qualsiasi libro e leggerlo in quel modo. Non sto incoraggiando molto le persone a farlo perché potresti perdere la lezione, o l'analogia, o la metafora che ti farà scattare quel pensiero. Se hai un periodo di tempo limitato e vuoi farlo, ci sono siti web là fuori come Executive Summary che ti aiuteranno a farlo.

Penso che la cosa più importante e la chiave sia identificare le persone che puoi guardare e potresti dire: "Amico, penso che il loro tipo di vita sia la vita che voglio". Secondo la mia esperienza, guardare Seth Godin e guardarlo costruire la sua cosa... È un lupo solitario. Lavora da solo e io mi identifico con quello. Ad oggi, la nostra azienda siamo solo io e mia moglie. Facciamo tutto. Assumiamo appaltatori indipendenti e vendiamo tramite Amazon come canale, ma ci occupiamo di tutte le riprese. Facciamo tutta la nostra produzione. Disegno praticamente la maggior parte delle nostre cose. Ne facciamo molto.

Ho guardato queste persone come Tim Ferriss o Seth Godin e ho cercato di identificare le persone... Casey Neistat è una di quelle persone che penso di essere stato davvero coinvolto di recente per il fatto che è stato in grado di costruire la sua cosa se stesso per molto tempo. Ora sta imparando le competenze per costruire una squadra più grande e circondarsi di sempre più persone. Penso che identificare le persone a cui pensi "Amico, quelle persone hanno capito alcune cose", e poi iniziare a analizzarle con il riconoscimento che ogni volta che vedi qualcosa online, ogni volta che vedi il post di Instagram o il post di Facebook, tu' vedere ciò che qualcuno vuole che tu veda. La tendenza quando lo fai è guardare alla loro vita, fare quel confronto e dire: "Amico, io non ci sono". Tu non ci sei e loro probabilmente non ci sono. Probabilmente non sono nel posto in cui pensi che siano. Devi ricordare, ehi, tutti sono umani. Probabilmente hanno anche lotte.

Se hai l'opportunità di ascoltare un podcast come Tim Ferriss, molte volte catturi quelle piccole pepite. Catturi le cose che escono quando dicono: "Ehi, ecco una delle cose con cui faccio fatica nella mia vita". Puoi aiutare a identificarlo con quello e ti aiuta a darti una linea di base per il tuo punto di riferimento.

Felix: Penso che la terminologia o la frase che mi piace di più quando presti attenzione alle persone online, credo, il portfolio, che sia una bobina di momenti salienti e non i veri giorni e le notti di lotta per arrivare dove è a. Stai dicendo che è quello che vogliono che tu veda. Ovviamente lo cureranno. Nessuno vuole mettere fuori i propri difetti troppo pubblicamente. Penso che sia decisamente importante da tenere a mente.

Mi piace questa idea che hai detto che scopri le persone o la persona di cui vuoi vivere la vita o che vuoi replicare perché non ho mai sentito nessuno dirlo prima. Ha molto senso perché molti imprenditori, penso, iniziano. Stanno ascoltando questo podcast. Vogliono perseguire un'idea perché vogliono uno stile di vita specifico o vogliono lasciare, forse non tanto un'eredità, ma vogliono avere un certo impatto. Una volta che hai identificato questa persona o questa vita che vuoi vivere, come fai a decodificarla? Come lo ottieni effettivamente o inizia a fare progressi verso quel tipo di vita?

Don: Questo è davvero buono. Per me, questo è stato semplicemente consumare quanto più contenuto possibile. Il trucco è che, in questo, devi ricordare ... Questa è una cosa all'interno del business che guardiamo e vogliamo essere in grado di industrializzarla, apporre il timbro clone su di essa e replicarla. La verità è che abbiamo le impronte digitali per una ragione. Siamo individui unici in un universo di espansione e caos. La nostra stessa esistenza significa che siamo unici. Ogni respiro che prendiamo cambia il tessuto dell'universo e ricordando che quando vivi, non puoi replicare... Non sarò Seth Godin, o Casey Neistat, o Tim Ferriss, o nessuna di queste persone che io' ho detto. Sarò io, ma posso guardare le lezioni che hanno imparato. Posso guardare la saggezza che hanno e posso trarne spunto. Poi posso applicarlo a chi sono.

Penso che ogni volta che entri in qualcosa per la prima volta, quando inizi a replicare qualcuno, sembrerai un imitatore quando inizi a farlo per la prima volta. Tutto ciò che fai inizierà ad assomigliare a quella persona o a suonare come quella persona. Mentre attraversi quella fase, inizi a realizzare la tua voce e il tuo modo di fare le cose. Se tutta la tua vita è in quella fase iniziale di imitatore, non farti prendere lì. Fare ciò che sai fare. Passa oltre.

A volte iniziare è la parte più difficile. Per me, guardando quelle vite e dicendo: "Ehi, voglio iniziare a mettermi in una traiettoria in cui sono responsabile del mio universo". Non ho qualcuno che mi dia una guida turistica che devo seguire. Non ho una mappa stradale che devo fare. Voglio essere in grado di aprire quella strada e aprire la strada al mio percorso, quindi voglio trovare persone che sono state in grado di farlo da sole e poi iniziare a vedere come è stato il loro percorso? Come hanno navigato in quelle acque?

Poi, come hai detto, solo quella capacità di essere obiettivi riguardo alla tua vita e tirarti su e vederla da 30 piedi è stata enorme perché non vuoi semplicemente replicare ciò che altre persone hanno fatto. Vuoi sicuramente trarre vantaggio da loro, prendere ciò che hanno fatto e poi trovare il modo di applicarlo al tuo interesse e a ciò che ti rende.

Felix: Mi piace quella piccola gemma in cui sei caduto lì quando hai iniziato a lavorare per la prima volta, sembrerai un imitatore. Ovviamente non stare lì ma poi non scoraggiarti dal fare e sentirti come se fossi solo un poser o sei falso, qualunque cosa, e non continuare a perseguirlo. Pensi ad altri modi in cui le persone imparano come acquisire una nuova abilità. Se stai imparando a suonare un nuovo strumento, non inizi semplicemente creando la tua musica fin dall'inizio. Nessuno fa progressi in questo modo. Inizi copiando ciò che già esiste solo per poter entrare nel gioco. Una volta che sei nel gioco, quella è l'unica volta in cui puoi davvero capire il tuo stile e chi sei.

Don: Esattamente.

Felix: Hai accennato un po' prima di come consumi molti podcast. Prima hai letto molti libri. Penso che questo sia, suppongo, davvero applicabile per gli ascoltatori di questo podcast e anche molto applicabile al tuo percorso in cui avevi tutte queste idee. Hai tutti questi contenuti, tutte queste conoscenze nella tua testa, ma la parte dell'esecuzione è quando inizia a diventare difficile. Come hai fatto a passare dal raccogliere ciò che hai imparato nel podcast o raccogliere ciò che hai imparato leggendo libri o blog, qualsiasi altra cosa che tutti gli altri stanno consumando e poi mettendolo effettivamente in azione e utilizzando effettivamente... , Immagino di identificare ciò che vuoi mettere in azione e di portarlo effettivamente a termine. Qual è il tuo processo per questo?

Don: Penso che l'abbiamo appena toccato molto velocemente. Iniziare è sempre la parte più difficile. Se hai un autobus seduto lì, la parte più difficile è far muovere l'autobus per la prima volta. Avvicinare le persone a te e circondarti di persone che vogliono vedere il tuo successo è enorme. La cosa di Kickstarter per noi era che per questo. Questo non è il percorso per tutti ovviamente. Conosco molte persone intorno a me che hanno fatto Kickstarter che hanno fallito, ma questo sta iniziando, sta andando avanti, e poi prendi quel fallimento e lo modifichi. Poi lo fai di nuovo. Se inizi a spingere l'autobus, e va un po', e sei sconvolto dal fatto che non siano subito 65 miglia all'ora, ehi, non preoccuparti. Succederà il prossimo.

Penso per me in particolare, l'intera idea di passare dall'idea e dalla teoria all'esecuzione è semplicemente farlo letteralmente, uscire e farlo. Se vuoi avviare un sito web, vai online e inizia a costruirlo. Smettila di inventare scuse. Smettila di dire: "Ho bisogno di cinquemila dollari per pagare uno sviluppatore". Viviamo nel mondo di Shopify. Ho una grande storia reale di Shopify che potremmo toccare a un certo punto.

Stavo aspettando che gli sviluppatori creassero un sito Web per me ed ero tipo: "Sai una cosa? Lo farò da solo perché sono sei mesi indietro. Non otterrò quello che voglio, quindi andrò su Shopify e realizzerò effettivamente un sito Web. " L'ho costruito in una settimana. Poi ho il mio amico che è un programmatore che torna e corregge tutti gli errori che avevo fatto facendolo a pezzi. Questa è solo la cosa. Ero tipo "Sai una cosa? Inizierò solo con la prova gratuita. Vado lì dentro. Vedrò se riesco a fare un pasticcio e a far succedere qualcosa. Penso che la cosa più importante sia che devi solo entrare e iniziare a fare quello che è oggi.

When I was working at Dave Ramsey, and I'm producing this podcast, and I'm working nine to five, and I'm not moving forward at the speed that I want to and I'm struggling, and I'm like, “What am I supposed to do here?” I realized, “I'm working 40 hours a week. I have another 40 hours that I can easily get.” The year before that, I was working 80 hours a week. I know that I have more time. We all have the same amount of time. It's how bad do you want it. When I realized that, I came home from work and, two hours, I'd get my kids in bed. Then I'd go work on my thing that night. Whatever it is that is holding you back, instead of being like, “I wish I had this thing to get started,” just go, “What can I do with what I have today?” There are resources, like I said, online. If you just ask that one question of yourself, what can I do with what I have today, that activates a completely different part of your brain, and it will help you just go start doing something.

Felix: I really like that. I think that's an important thing to almost just have it printed out and put in a wall in front of you because a lot of times, even though we don't realize it consciously, you make up a lot of excuses. You make up a lot of obstacles just so that we can excuse ourselves from getting started. I think it might be going back to laziness or fear of failure. I'm not sure what it is but a lot of times-

Don: That's the big one.

Felix: We just create these obstacles. You're basically suggesting people just get started, take action. Mark Zuckerberg was the famous one for saying, “Move fast, break things,” for anybody that joins Facebook for the first time. Do you think it's possible or is it possible that you could take action too quickly? Is there a scenario where you might be moving too fast? Cosa ne pensi?

Don: Yeah. Here's my theory on that. I think if you take the hard road which is if you go out and you just start making stuff … We're in the eCommerce space. Let's say you have an idea to make some kind of … I'm looking at a wallet that was handmade in front of me. You want to start making wallets. Well, the wallet space is … There's a million people selling wallets but they're easy to make. People always need wallets, and so see if it's going to make you happy to make some wallets. Make 10 or 12 wallets and see if you can sell them and start with 10 or 12. Then once you sold those 12, take it to another 24 and reinvest the money that you made making the 24. If you've done anything more than break-even, keep selling wallets. Go for it.

Where I think you move too fast is we want to … I like to use this analogy. We want to lose weight, so we're going to go out and we're going to lose some weight. We go to Lululemon. We buy the yoga pants, or you go to the Nike outlet and you buy the shoes. You buy the short and you got the thing. Then you go get the gym membership and then you run. Half a mile into it, you're like, “This sucks. I don't want to do this.” Then you go back. Don't leverage yourself to a point.

That's one of the big lessons that I've learned. When we first got married, my wife and I took on just a bunch of stupid debt like eating out too much, putting health costs on credit cards, just being ridiculous with money. We ended up accruing like $80,000 in debt. That was just crippling. A lot of the reason that I was on the road in gigs that I didn't want to keep doing was that I was trying to pay off our debt, and I was trying to do the responsible thing and get back out of it. Because of that, debt really taught me a lesson which is it can be a tool to help you get over a wall. It's a rope. It can be a rope to help you get over the wall but it can also tie you up behind the wall. I think when you're starting the thing, the thing that gets you …

You ask the question: can I move too fast? I don't know if it's that you move too fast. I think it's that you think too fast. You get into this trap of I'm going to raise a bunch of money. I'm going to go do this thing, and you don't really even know if you have a real business yet. You don't really know if the idea is fully formed yet. Just because you have a great idea doesn't mean that you have a great business. Just because you have a great product doesn't mean you have a great business. Learn in stages and go for it in stages. Get out there, and start making a mess, and start doing things, but try not to leverage yourself.

All of my failed ideas that I put stuff down in the basement that I've put the Nerdwax in, all of those failed ideas were me going out … One of them was screen printing t-shirts. At one point, I just got really into screen printing t-shirts. I went and bought a whole basement load of screen printing stuff to screen print t-shirts. It was terrible. L'ho odiato. If I had just gone to a screen printing shop and said, “Hey, can I intern for free in the afternoons?” and done it, maybe I would have enjoyed it. The idea that I'm going to start this screen printing business in my basement was such a terrible, terrible way to start, but I learned from that and I moved it into … That failure was definitely something that I carried forward. Start small. Just start small and start going. When you start small and then you build to the next thing, and then you build to the next level, I don't know that you can move too fast doing it that way.

Felix: Ha senso. Let's talk about your very first step towards creating this business which is the Kickstarter campaign. Just to recap really quickly, you only had a goal of $5,000, ended up raising over $60,000 from nearly 3,000 backers. You said that you got your very first backer just from some stranger you didn't know within 24 hours of launching. Come è successo? 2014 wasn't that long ago. I think Kickstarter was a lot easier back in its inception. 2014 wasn't that long ago. What do you credit the first, I guess, traction to that early?

Don: I think it all comes down to people all the time say, “You got to have a good idea. You have to have a good idea, a compelling product.” I think we have that with Nerdwax. I think it's something that people actually go, “Man, I wish I would have thought of that.” I think that it's a really cool new thing that hits on a lot of pain points for a lot of people and it's a thing that people didn't really know was a problem. I think in the video I say, “It's something that I never knew I needed, but once I have it, I can't imagine life without it.” It's one of those things so I think that helped.

In our Kickstarter, just that early traction came from people who subscribed to basically Kickstarter blogs, and so they have Kick Tracker. They see all these new projects and they just enjoy being the first to move and helping new products and new ideas. I think the low price point helped us. It's a $10 product so that was easy. People who are in overseas can justify 10 bucks and they're like, “Hey, I'll give you $10.” The Kickstarter thing, if you can find a price point around $20, that's the optimum price point for Kickstarter because people don't have a problem dropping $20. If you fail, it's not a big risk.

Then I also had bigger levels. We had three people, one of which was a complete strange, gave us $500 in the campaign. We had some crazy support. I realized if you don't build those levels into the campaign, you're essentially just leaving money on the table because the people in the Kickstarter community actually like people, and they like the people that come up with the idea. You got to have a good idea but then also remember that you are selling you.

If you're going to Kickstarter, or Indiegogo, or one of these crowdfunding platforms, at the essence … You don't always have to do this. Obviously, there's a million projects that have not done this. From my experience and being the grassroots, we didn't pay for any advertising at all, our success was built on the fact that I was very vulnerable, let people know who I am and our story. I did that in a very concise way. I let them know here's what we need, here's the challenges we faced, here's what you're going to get for helping us out. When you can do that and make that call to action very precise and clear, I think that you can move product on Kickstarter. It's not even an issue.

Felix: I think on Kickstarter and just in eCommerce in general, like you're saying, people want to buy from other people. They don't want to buy from some faceless brand. You're saying you are selling you at the end of the day. It sounds like the way that you've done this is by being vulnerable on the Kickstarter page and the video that you're putting out there. Do you think that that's the only way or are there other ways to sell yourself, or do you have to get out there and be vulnerable and put it all out there?

Don: Yeah. I was heavily influenced by the Brene Brown TED Talk that she did on vulnerability. I think it was a big lesson for me of just, hey, realizing that vulnerability begets vulnerability and trust begets trust and so going out there and doing that … It depends on the brand that you're building. With Nerdwax, all of our content is very personable. None of it feels like a big brand. Now, that might not be great for your idea. You might want to feel like a big brand. You might be dealing with a lot of perceptions in a space where the trust comes from a being a big brand or looking like you have a lot of employees or whatever the thing is.

It comes down to, like what we're talking about earlier, deciding what you want for your company. That's a big thing that I realize. When I'm looking around and I see the 5Xers and the 10Xers above me, hey, they're building something that I'm not building. Look at the thing that you're building and realize, “Hey, they're building a high-rise, or a condo, or a multiplex. I'm building a house.” That's okay. Not everybody needs to build a billion-dollar business. You can build a lifestyle business and be very happy and have bandwidth in your life to go and do the other things that you want to do. It doesn't always have to be your vocation. It can be your avocation. You can do really cool, creative, fun work without it being your income.

A big thing with this business specifically has been, for me, building a business that creates more bandwidth in my life. I don't want to be on the ground managing a team of 12 all the time. It's not my skillset. That's not what I'm building. When I look around me and I see people that have these businesses and that's what they're building, the tendency is to go, “They're doing it. I should probably do it, too.” Then you have to remind yourself like is that the thing do you want? Is that the goal that you're setting out and trying to achieve? For me, that's not what I'm trying to achieve. That means I sacrifice in other ways. We're not going to have the gross sales that that company has. We're going to have much lower gross sales but I enjoy my life, and my time, and the lifestyle that I'm creating while getting to build this brand.

Felix: One thing you mentioned about the Kickstarter campaign was that it's a product that people never knew they needed, I guess likely they don't know that exist, but once they try it, once they purchase it, they get it. They understand why they need a product like this. How does that affect your marketing? Thousands of people aren't going to be out there searching for this particular solution because they might not even know that there is a solution like this that exists. What's your approach to marketing a product like this?

Don: Man, it's been a huge challenge. The thing that we haven't talked about at all is we were on Shark Tank in October of last year. To date, that has been the biggest driver of our sales over time. We went from a $136,000 in the beginning of last year to then almost a million dollars in gross sales now to date. Most of that came from the traffic that was driven by Shark Tank. I credit Shark Tank to being very similar to the way that we approach Kickstarter, which is I'm being vulnerable. This is me as an entrepreneur. This is my family. We're building this business together. I think those two things have been the biggest driver of our success so far.

Now, we aired last October. We're going into August here pretty soon. The traffic has slowed down from Shark Tank. We're not having that same traction that we had before. Now, it gets into how are we actually going to market this in a repeatable way that is meaningful? How can I build in these funnels and how can I drive traffic into those funnels? How can I build the funnels, and then how can I drive traffic into them? That challenge, I haven't figured out yet. That's not where we're at in our business. I know that's the challenge ahead and have been working on those for a while now. We're going to be implementing those things here in the next couple months.

I don't know if I have a ton to say like, “Hey, here's what we've done that's able to drive traffic to your site in ways to just go dig up.” Shark Tank, Kickstarter. We are covered in Daily Mail. We're on Mashable. All of those things happened organically because we just started going out and making a ruckus because we did something, like Seth Godin says, that's remarkable so it's worth making a remark about.

They see somebody whose glasses are slipping and they do the classic like nerd on the finger glasses push. The person says, “Hey, have you heard of Nerdwax?” They're like, “Nerdwax, what's that?” We are worth making a remark about. If we were Sticky Glasses Grip and the person is like, “Hey, your glasses are sliding. You need some Sticky Glasses Grip.” They're like, “Eh.” It's just be fun, be weird, be you and whatever that is. Maybe you're not weird and fun. That's okay. You do you. Whatever that is, you do you and make sure that it's something. If you're trying to make a ruckus, if you're trying to make a noise in your space, think about what is it that's going to get people talking to each other about the thing that I'm doing.

Felix: Just looking at the success that you had with these channels, it sounds like if you do have a product that people don't know they need or don't know that exist, the key to marketing this is to have a remarkable product like you're saying or remarkable story and get the PR. Get the publications to write about you. Shark Tank, I think, I would consider as a form of PR as well. That's the only way to get out to the masses because then if they're not actively searching or you, then you have to get out there in front of them essentially.

Don: Here's the thing. Let me just touch on that because people are going to hear that and think, “Well, I'm not on Shark Tank or I'm not on Mashable.” They're like, “I have to pay for PR or I have to do something that's hard to do.” That's not necessarily true. Bloggers make their living talking about stuff. They're always looking for something to talk about. They're always looking for stories to tell. If you can write that story for them, if you can take the work out of it, and you can give them the cool thing, and you can be remarkable, they will find you, and so that's a big thing. Don't make the excuse of, “Hey, I have to go out and do these things.” È stato fantastico. Kickstarter is awesome. Shark Tank was awesome.

Ora, arriva il lavoro di, ehi, come facciamo a creare altre onde? Come facciamo a far parlare le persone? Non puoi quantificarlo così facilmente come potresti: "Ehi, esco e assumerò un addetto alle pubbliche relazioni per guidare questi comunicati stampa per me". È una cosa davvero quantificabile da fare. Penso che tu possa farlo, ma assicurati di avere l'infrastruttura configurata prima di andare a farlo. Assicurati di avere qualcosa di cui vorranno far parte. Altrimenti, hai una battaglia in salita.

Felix: Questo ha decisamente senso. Parlando di Shark Tank, sei entrato nel serbatoio con l'obiettivo di raccogliere o ottenere $ 80.000 di investimenti per il 20% del business. Che fine ha fatto? Qual è stato il risultato finale di quel lancio su Shark Tank?

Don: Avevo fatto solo un piccolo commento in precedenza sulla nostra versione del debito, ma più o meno la mia opinione sul debito. Questo è che il debito rende le cose più complicate. Quando assumi un investimento, ora hai persone diverse che devi accontentare oltre a te stesso, alla tua visione e dove vuoi portare le tue cose. Siamo entrati conoscendo gli squali con cui volevamo allinearci e abbiamo ricevuto due offerte. Uno di Kevin e poi abbiamo avuto uno squalo indovinato Troy Carter che è il manager di Lady Gaga, ex manager. Entrambi si sono cimentati.

L'offerta di Kevin era: "Ti darò $ 80.000 ma voglio indietro $ 240.000 e voglio il 3% per fare quell'affare". È un terribile ... Voleva il 10% delle vendite lorde fino a quando i suoi 240 non venivano rimborsati. È terribile, è sicuramente la corda dietro il muro che ti impedirà di andare avanti perché su Shark Tank in particolare sanno che avrai una grande, enorme ondata di vendite. Un prodotto come il nostro che ha un prezzo di $ 10 che ha un appeal mainstream, quel prodotto probabilmente guadagnerà un'enorme quantità di denaro qui molto presto. Se riuscissi a prenderne il 10%, avremmo già ripagato Kevin e ora lui possiederebbe il 3% della mia azienda e non farebbe assolutamente nulla o farebbe parte della nostra attività.

A meno che non apprezzi quella relazione e cosa penso che farà per noi in futuro, non ha senso accettare quell'offerta. Per noi, Kevin non era davvero in linea con l'immagine del nostro marchio e la storia che volevo raccontare. Penso che avremmo fatto un accordo con Kevin se avesse mostrato interesse. Puoi dire in quello show quando Kevin fa un'offerta ed è davvero interessato alla compagnia e quando fa solo un'offerta per le probabilità del piatto che sa che gli ripagherà i soldi. Ho potuto vedere molto facilmente che non ci stava facendo un'offerta che significava che voleva far parte della crescita della nostra attività e della crescita del nostro marchio. Stava solo cercando di fare un po' di soldi. Non lo biasimo per questo. Ha la piattaforma. È fantastico, ma non era qualcosa che volevamo fare.

Troy Carter era un'offerta molto simile. Sei lì da un'ora e mostrano otto minuti del tuo segmento. Stai lì a parlare per così tanto tempo. Abbiamo parlato di molte cose e semplicemente non sentivo che ci fosse un attacco. Alla fine della giornata, abbiamo rifiutato le offerte davanti a noi. Mark e Damon ci incoraggiavano entrambi a non accettare un'offerta per tutto il tempo. Ci stavano dicendo: “Voi ragazzi non siete pronti. Non fare investimenti ora. È davvero una pessima idea. Controlla il tuo destino”.

Mi ero già sentito così entrando. È davvero difficile. Mentre raccogli tutti i tuoi dati e i tuoi numeri per Shark Tank, stai dedicando così tanto tempo e investimenti e sapendo tutto sulla tua attività. Mi rendo conto, ehi, non siamo davvero pronti per un investimento enorme, ma abbiamo questi problemi di produzione di cui dobbiamo occuparci. Se potessero entrare e aiutarci con quelli, sarebbe fantastico. Se non possono, allora probabilmente è un no. Quando abbiamo saputo che non c'era una buona misura, ci siamo allontanati da quelle offerte.

Se stai pensando di andare su Shark Tank, fai parte di tutta quella fila di voler essere nello show o sei un fan dello show, hai un'attività e pensi che saresti perfetto per Shark Tank, ricorda solo che solo il 30% degli affari che vedi in TV si chiudono effettivamente. Quando entri in quell'arena, c'è un'alta probabilità che non si chiuda. Più importante dell'ottenere l'accordo è il modo in cui ti avvicini a trovarti di fronte a tante persone come le pubbliche relazioni.

Controllare la storia era davvero importante per me. Per tutto il tempo che sono stato lì ho pensato a come avrebbero fatto a modificare questo insieme? Come faranno... Voglio assicurarmi che veniamo percepiti nel modo in cui voglio essere percepito. Voglio assicurarmi di sorridere costantemente. Che siamo super positivi. Che siamo davvero eccitati. Stavo pensando a tutte queste cose che volevo che le persone associassero a me e al mio marchio e meno all'investimento, ai dadi e ai bulloni e alla conclusione di un accordo. Penso che molte persone vadano e si concentrino sull'accordo.

Sento che dovresti capovolgerlo. Conosci i tuoi numeri. Sapere con chi vuoi fare affari. Conoscere la struttura degli investimenti ma andare lì dentro pensando a come sarò percepito dal pubblico americano? Questo è ciò a cui si riduce per me. È stato un grande motore per la nostra attività e ci ha aperto così tante porte. Sento che la parte più importante di tutto ciò era entrare intenzionalmente, essere vulnerabile con le persone di cui stavamo parlando e dire: "Ehi, questo è quello che sono. Questo è il mio marchio. Ecco cosa facciamo”.

Felix: Penso che forse molti ascoltatori là fuori non perseguiranno lo stesso percorso, immagino, ma forse su scala più piccola stanno cercando di assumere investimenti da amici e familiari o forse da un angelo investitore. Hai menzionato, immagino, Mark nello show e un paio di altri squali hanno detto che non eri ancora pronto. Penso che questo sia un... non lo sento troppo spesso, specialmente nel mondo delle startup in cui tutti viviamo oggi. Prendi i soldi. Ottieni il più rapidamente possibile. Più soldi meglio è. Non preoccuparti di nient'altro. L'obiettivo è sempre quello di ottenere sempre più finanziamenti. Raccontaci un po' di questo. Di cosa parlava la tua attività? Qual è stato il [stays 00:56:42] in cui ci sei che ha fatto dire questo a Mark? Immagino che avevi anche deciso che non eri pronto ad accettare l'investimento e quando un'azienda è pronta ad accettare gli investimenti?

Don: Non so se è necessaria una cosa che posso indicare che vorrei che questo è il punto in cui sei pronto. Penso che quello che si riduce per me è che c'è sempre un compromesso. Quando assumi denaro, scambi azioni nella tua azienda o scambi percentuali di profitti perché li ripagherai con gli interessi. Cosa stai negoziando e cosa stai guadagnando? Per quanto mi riguarda, non volevo scambiare tutte le componenti creative della nostra azienda. Quello che facciamo oggi, molte persone direbbero: "Ti va bene il nome? Semplicemente non pensiamo che i nomi siano grandiosi”. Sono tipo "No, mi piace il nome. Questa è una parte importante”. Non lo scambierei. Ogni volta che porti quella relazione in...

Il ragazzo per cui ho lavorato, Dave Ramsey, la sua grande linea era l'unica nave che non salpa è una partnership. Questo deriva semplicemente dal fatto che ha costruito la propria attività nel tempo ed è stato davvero testa di toro. Se sei tu, una partnership o l'assunzione di investimenti potrebbero non essere la cosa migliore per te. Ecco perché nello spazio di avvio, va veloce, va duro o va a casa. Non è così che devi affrontarlo tutto il tempo. Lavoro molto e lavoro sempre. Mi sono alzato alle sette stamattina. Sono quasi le 9. Sto ancora andando e va bene perché mi diverto. Una grande parte di ciò, per me, è se il lavoro non è piacevole, se l'atmosfera non è piacevole, se le persone con cui stai collaborando non sono piacevoli, allora perché farlo?

So che è una cosa molto vaga, ma mi avvicino ad essa dal punto di vista di non so se c'è questa taglia unica, che c'è un momento specifico nel tempo in cui la prendi. A tutti noi piace essere coinvolti con le metriche un po 'come l'attrezzatura da corsa. Ci piace essere coinvolti con qual è il tuo tasso di conversione, qual è il tuo traffico e quali sono i tuoi numeri. Tutte queste cose sono grandiose. Ci aiutano a quantificare. Ci aiutano a misurare. Ci aiutano a stare meglio. Davvero, qual è la qualità della tua vita?

Ho sentito qualcuno parlare di recente di... C'è il tuo sé a breve termine e c'è il tuo sé a lungo termine. Se ti concentri solo su uno, l'altro soffre. Puoi guardare il tuo io a breve termine e puoi dire: "Devo vivere per oggi. Non ho intenzione di salvare. Non prenderò l'assicurazione sanitaria. Sto solo andando duro per questo". È fantastico. Il tuo sé a breve termine prospererà, ma il tuo sé a lungo termine soffrirà. Se guardi solo a te stesso a lungo termine e pensi: "Risparmierò ogni centesimo che guadagno e abbasserò il naso. Lo succhierò e farò questo lavoro che odio". Il tuo io a breve termine soffre e muori un po' dentro ogni giorno. Devi bilanciare queste due cose e devi guardare a te stesso come a due persone: il tuo sé a breve termine e il tuo sé a lungo termine. Assicurati di bilanciarlo.

Personalmente conoscevo lo stress che il debito aveva su di noi come famiglia e dovevo solo cose alle persone. Non volevo continuare a dover cose alle persone. Se potessimo trovare un investitore disposto a dare soldi ma che volesse far parte dell'azienda e lo farà crescere con noi, fantastico. Ha senso. Finché hanno un buy-in e finché sono con loro, sappi solo che stai scambiando una cosa con un'altra.

Sono davvero felice dell'attività che abbiamo. Tra sei mesi, probabilmente sembrerà completamente diverso da come appare oggi. Ritorna a ciò di cui parlavamo prima. Sii grato per ciò che stai costruendo quando lo stai costruendo. Guardalo obiettivamente e fai la tua domanda. Seth Godin ne parla continuamente. Lui dice: "Ne vale la pena il compromesso?" Fai sempre un compromesso. Basta guardarlo e dire: "Ehi, ne vale la pena? Questo mi sta avvicinando all'obiettivo? Questo mi sta avvicinando di un passo alla cosa che sto cercando di ottenere?"

Felix: Lo adoro. Quali sono i tuoi obiettivi? Quali sono i tuoi piani per il prossimo anno? Quali sono i risultati che vuoi ottenere per Nerdwax nel prossimo anno o giù di lì?

Don: Assolutamente. Stiamo guardando proprio ora costruendo su un percorso meno guidato dalle PR, ovviamente perché passare da Kickstarter e il successo e fare un putiferio online fino ad allora Shark Tank sono stati questi enormi, grandi picchi e poi un'enorme valle. Sono davvero entusiasta di prendere uno slancio più equilibrato come guardare al futuro e pianificare qualche mese, sei, otto mesi. In realtà abbiamo un po' di larghezza di banda ora. Questo fa parte del possedere la tua attività. Puoi decidere dove vanno a finire tutti i soldi. Non ne stiamo risucchiando un mucchio. Abbiamo un buffer. Per la prima volta in tutta la nostra vita abbiamo un cuscinetto. Ho un buffer temporale e un buffer finanziario. Possiamo guardarlo. Ti libera il cervello per fare scelte migliori. In questo momento, sto guardando il prossimo anno e penso: "Quali prodotti voglio aggiungere? Come mi avvicinerò a questo?"

Come stavi dicendo prima, cambiando la mentalità da devo a devo arrivare a. Ho questa cosa dentro di me e l'ho sempre avuto. È come diceva sempre Pistol Pete quando si esercitava, sentiva che qualcuno stava migliorando di lui o quando non si allenava, sentiva che qualcuno stava migliorando di lui. Sento sempre quel fuoco dentro di me che è come se dovessi arrivare alla prossima cosa. Devo andare a fare la prossima cosa o qualunque cosa sia, e divento davvero fuori forma per la prossima cosa. L'ultima stagione è stata: "Sai una cosa? Devo fare la prossima cosa". Ho l'opportunità in questo momento e le sfide di fronte a me, ehi, come farò a commercializzare questo andando avanti? Questa è la sfida che devo risolvere oggi.

È stato davvero divertente. Ho cambiato la mia mentalità su di esso ed è stato impegnativo. A volte fa schifo, ma è anche molto divertente solo perché la mia mentalità è stata: "Cosa farò dopo?" Non lo so, ma ho intenzione di capirlo.

Felice: Fantastico. Grazie mille, Don. Nerdwax.com è il sito web. NERDWAX punto com. Da qualche altra parte consigli ai nostri ascoltatori di controllare per seguire quello che stai facendo?

Don: Sì. Siamo Nerdwax su tutte le cose: Instagram, Twitter, Facebook, YouTube. Siamo Nerdwax. Se tutto va bene, faremo altri contenuti su YouTube. Penso che sarà un canale davvero divertente per noi. Abbiamo parlato molto di me, della mia famiglia e della nostra storia. Spero che qui in futuro vedremo, non so se rimarrà, ma cercheremo di iniziare a fare alcune cose su YouTube. Penso che potrebbe essere davvero divertente e potrebbe essere un canale davvero interessante per noi. Nerdwax.

Felice: Fantastico. Grazie mille, Don.

Don: Grazie, Felix. Mi è piaciuto molto.

Felix: Grazie per aver ascoltato Shopify Masters, il podcast di marketing eCommerce per imprenditori ambiziosi. Per avviare il tuo negozio oggi, visita Shopify.com/masters per richiedere la tua prova gratuita estesa di 30 giorni.