Come trovare un produttore o un fornitore per la tua idea di prodotto

Pubblicato: 2021-03-05

Se stavi pensando di avviare un'impresa, potresti aver fatto un brainstorming di alcune tue idee, come sfruttare uno dei tanti prodotti richiesti già sul mercato. La prossima domanda naturale è come trovare un produttore o un fornitore per la tua idea di prodotto ?

Molti imprenditori si trovano a sbattere contro un muro di mattoni quando arriva il momento di reperire effettivamente i prodotti. Sia che tu abbia intenzione di produrre qualcosa di tuo o di trovare fornitori da acquistare all'ingrosso, i buoni prodotti non sono sempre facili da trovare.

In questo post, esamineremo le basi per trovare un fornitore per il tuo prossimo progetto. Ti forniremo idee su alcuni luoghi in cui cercare ed esamineremo come dovresti rivolgerti ai fornitori e cosa chiedere loro quando sviluppi un prodotto per la tua attività di e-commerce.

Trova il miglior produttore per i tuoi prodotti

Che cos'è un produttore?
Fornitori nazionali e esteri
Come realizzare un prodotto
Trovare i tuoi partner di fornitura

Che cos'è un produttore?

Un produttore è qualsiasi azienda che produce prodotti finiti da materie prime. Vendono questi beni a consumatori, grossisti, distributori, rivenditori e altri produttori che desiderano creare articoli più complessi.

I produttori in genere si attengono a un tipo di prodotto. Ad esempio, potresti lavorare con un produttore di cristalleria che crea bottiglie e barattoli di vetro. Potresti lavorare con un produttore per scatole e un altro per prodotti in plastica o naturali.

I rivenditori spesso lavorano con più produttori contemporaneamente per creare un inventario per il loro negozio.

Un produttore è un fornitore?

Fornitori e produttori sono praticamente sinonimi. Ai fini di questo post, quando ci riferiamo ai fornitori, ci riferiamo a chiunque abbia la capacità di fornirti prodotti e inventario. Questo comprende produttori, grossisti e distributori.

Ci sono un sacco di risorse utili online che puoi trovare tramite Google. Ma prima di iniziare, ci sono alcune cose che devi sapere e decidere.

Innanzitutto, dovresti capire che tipo di fornitore stai cercando. Questo aiuterà a determinare la terminologia che devi usare nella tua ricerca. Dai un'occhiata al nostro post sui modelli di business dell'e-commerce per aiutarti a iniziare. Esistono diverse opzioni di fornitore, la più comune è:

Un produttore che realizza la tua idea di prodotto
Un fornitore (che può anche essere un produttore), un grossista o un distributore che acquista marchi e prodotti già esistenti
Una società di dropshipping che fornisce prodotti ed evade gli ordini di marchi e prodotti già esistenti

Webinar gratuito:

Come iniziare con il dropshipping nel 2020

Scopri come trovare prodotti ad alto margine, aggiungerli al tuo negozio e iniziare a vendere velocemente.

Iscriviti ora

Fornitori nazionali e esteri

Se hai intenzione di produrre o vendere all'ingrosso, quando cerchi fornitori dovrai decidere se vuoi rifornirti sul mercato nazionale o dall'estero. Overseas può fare riferimento a qualsiasi località all'estero.

È una buona idea assicurarsi due produttori: uno nazionale e uno all'estero. Il tuo produttore locale può essere utilizzato come backup. Quindi, se gli ordini dall'estero sono in ritardo o errati, puoi affidarti al tuo fornitore locale. Spesso sono più costosi, ma è meglio tenere i prodotti riforniti e i clienti felici piuttosto che farli aspettare per le spedizioni all'estero.

Spesso è più economico acquistare i tuoi prodotti all'estero, specialmente nei paesi asiatici, come Cina, India e Taiwan, a causa dei costi di manodopera inferiori. Ma c'è molto di più nella decisione oltre all'investimento anticipato e al costo per unità.

Sia l'approvvigionamento nazionale che quello estero hanno i loro vantaggi e svantaggi:

Approvvigionamento domestico

Vantaggi

Qualità di produzione e standard di lavoro più elevati
Comunicazione più facile senza barriere linguistiche
Appeal di marketing di essere realizzato in Nord America
Più facile da verificare i produttori rispettabili
Tempi di spedizione più rapidi
Elevata protezione dei diritti di proprietà intellettuale
Maggiore sicurezza di pagamento e ricorso

Svantaggi

Costi di produzione più elevati
Meno scelta di prodotti (ci sono molti articoli che semplicemente non vengono più realizzati in Nord America)

Approvvigionamento all'estero

Vantaggi

Minori costi di produzione
Elevato numero di produttori tra cui scegliere
Servizi one-stop come Alibaba hanno semplificato la navigazione tra i fornitori

Svantaggi

Qualità percepita inferiore dai clienti
(Di solito) abbassare gli standard di produzione e lavoro
Poca protezione della proprietà intellettuale
Le barriere linguistiche, comunicative e di fuso orario possono essere difficili da superare
Difficile/costoso da verificare il produttore e visitare in loco
Tempi di spedizione più lunghi
Differenze culturali nelle pratiche commerciali
Importazione prodotti e sdoganamento
Meno sicurezza di pagamento e ricorso

Quando si lavora con produttori e fornitori esteri, è una buona idea assumere un responsabile della produzione. Questi appaltatori sono locali che vivono vicino ai tuoi produttori e gestiscono trattative, ordini e gestiscono i tuoi partner. Possono anche essere una via di mezzo per la tua azienda e le aziende di trasporto merci. Considerali come l'hub centrale per la tua catena di approvvigionamento all'estero.

Se c'è un problema, il manager lavorerà direttamente con il produttore per risolverlo. I manager parlano anche la lingua locale, il che aiuta a migliorare la comunicazione e rendere la produzione fluida per la tua azienda.

Guida gratuita: come trovare un prodotto redditizio da vendere online

Sei entusiasta di avviare un'attività, ma non sai da dove iniziare? Questa guida gratuita e completa ti insegnerà come trovare fantastici prodotti di nuova tendenza con un elevato potenziale di vendita.

Come realizzare un prodotto

Trovare un produttore per il tuo prodotto può essere complicato, ma è necessario per dare vita ai tuoi prodotti. Segui questi sei passaggi per trovare i migliori produttori e fornitori per la tua attività.

Ricerca
Diffondere e raccogliere informazioni
Comunica i tuoi progetti
Ordina campioni
Negoziare
Inserisci il tuo ordine

Ricerca

Trovare il produttore giusto per il tuo prodotto è fondamentale per il tuo successo. I produttori controllano il costo, la qualità, l'imballaggio e la spedizione del tuo prodotto. Ecco come trovare quelli perfetti.

Alibaba

Alibaba ti mette in contatto con i produttori cinesi. È un mercato comune per trovare prodotti esistenti, ma puoi anche utilizzare Alibaba per connetterti con i produttori per creare prodotti personalizzati. Cerca semplicemente i prodotti che stai cercando e sfoglia i vari fornitori e produttori.

È facile acquistare in sicurezza da Alibaba. Il mercato ti consente di controllare in anticipo i produttori per ottenere i migliori prodotti a un prezzo equo. Quando cerchi produttori su Alibaba, assicurati che abbiano le seguenti qualifiche:

Fornitore d'oro, il che significa che pagano per la loro iscrizione ad Alibaba.
Verified , il che significa che una società di terze parti o Alibaba ha visitato la loro fabbrica.
Assicurazione commerciale, un servizio gratuito che protegge i tuoi ordini dal pagamento alla consegna.

Puoi continuare a cercare applicando filtri. Puoi ordinare in base alle certificazioni (come SA8000, che garantisce condizioni di lavoro umane) per trovare un produttore che sia in linea con i tuoi valori aziendali.

Un'altra cosa da considerare quando acquisti da Alibaba: assicurati che il tuo produttore non sia una società commerciale. Una società commerciale è un intermediario e non sarà in grado di produrre i tuoi prodotti.

Google

Negli ultimi anni ci siamo abituati a poter cercare facilmente su Google e trovare ciò che stiamo cercando nei primi risultati di ricerca. Tuttavia, molti fornitori non hanno tenuto il passo con Internet o le modifiche dell'algoritmo di Google. I loro siti Web sono generalmente vecchi, scarsi di informazioni e non ottimizzati per i motori di ricerca.

Quindi, come trovi i fornitori su Google? Forse per la prima volta in assoluto, dovrai esplorare la seconda pagina dei risultati di ricerca di Google e oltre. Ti consigliamo inoltre di utilizzare una varietà di termini di ricerca. Ad esempio, parole come "all'ingrosso", "grossista" e "distributore" possono essere usate in modo intercambiabile, quindi dovresti cercarle tutte.

Può essere utile familiarizzare con le scorciatoie di ricerca di Google per migliorare la qualità delle tue ricerche e, di conseguenza, i tuoi risultati.

Riferimenti

Alcuni dei migliori contatti possono provenire dai referral. Non aver paura di chiedere connessioni nelle tue reti professionali se hanno consigli o se conoscono qualcuno che potrebbe. Cerca le persone che hanno avuto successo in un'area che vorresti perseguire e verifica se sono disposte a condividere i loro contatti.

I social network hanno reso molto più facile spargere la voce, quindi assicurati di utilizzare questi canali. Unisciti ai gruppi di Facebook e ad altre comunità online di proprietari di attività di e-commerce e vedi se qualcuno ha una recensione positiva.

Quando inizi a scoprire i fornitori, anche se non sono adatti a te, assicurati di chiedere loro se possono indicarti la giusta direzione. Essere nel settore significa che probabilmente avranno ottimi contatti e sarebbero felici di indirizzarti a un'opzione che potrebbe essere più adatta.

Codici NAICS

Un altro modo possibile per cercare i fornitori di prodotti è cercare i tuoi prodotti in base al loro codice NAICS.

NAICS è il sistema di classificazione del settore nordamericano e praticamente ogni singolo settore e prodotto a cui puoi pensare è collegato a un codice NAICS. A volte produttori e fornitori elencano i prodotti in base al loro codice NAICS, il che può facilitare la ricerca di produttori e fornitori, soprattutto se si utilizzano directory professionali.

La directory NAICS può essere trovata presso la tua biblioteca locale o online. Ecco il link per il codice NAICS degli Stati Uniti e il link per il codice NAICS del Canada.

Dovrai anche assicurarti di controllare adeguatamente il tuo potenziale produttore. Dopo aver ristretto il campo a poche possibilità, approfondisci la tua ricerca per assicurarti che siano credibili.

Controlla il Better Business Bureau (BBB) per vedere se sono stati presentati reclami, sfoglia le recensioni della pagina Facebook del produttore e usa quei trucchi di ricerca di Google per interrogare il nome dell'azienda + le recensioni per vedere se emergono bandiere rosse.

Sensibilizzazione e raccolta di informazioni

Una volta che hai alcuni produttori sul tuo radar, vorrai ottenere preventivi. Cerca di ottenere un minimo di tre virgolette per confrontare le opzioni.

Ora, la domanda più grande che probabilmente avrai per un fornitore è "Quanto costerà?" Ma prima di inviare frettolosamente richieste di preventivo, vorrai risposte alle seguenti domande:

Possono soddisfare ordini personalizzati? Valuta se il fornitore o il produttore può creare il prodotto che desideri. Hanno le competenze? Le risorse?
Quali sono i loro tempi di consegna? Quanto tempo ci vorrà per produrre e spedire gli articoli? Non vuoi lavorare con produttori che impiegano tre mesi per consegnare i tuoi prodotti. Se un prodotto va esaurito, non vuoi lasciare i clienti in attesa di mesi per ricevere i loro ordini.
Quali sono le spese di spedizione? La spedizione costituisce una parte enorme delle tue spese aziendali. Scopri i costi di spedizione di un produttore per determinare in che modo influiranno sui tuoi profitti.
Quali sono le loro quantità minime d'ordine (MOQ)? Non guidare con questa domanda. Ti farà sembrare un principiante e dissuaderà i produttori dal lavorare con te. Tuttavia, ti consigliamo di conoscere la quantità minima di articoli che devi ordinare prima che inizino a produrre il tuo prodotto. Questo è altamente negoziabile.
Qual è il costo per unità? Mentre stai negoziando MOQ, vorrai anche negoziare il costo per unità. Maggiore è l'ordine, minore può essere il costo per unità.
Possono concederti l'esclusività? Se sono coinvolti strumenti (ad esempio, stai acquistando uno strumento per loro per produrre il tuo prodotto), assicurati che non permettano ad altri di usarlo. Puoi anche chiedere l'esclusiva territoriale, di mercato o totale.
Ci sono costi di installazione coinvolti? A volte i produttori addebitano una commissione per preparare le apparecchiature per produrre i tuoi beni.
Qual è la loro politica sui difetti? Scopri chi mangia il costo per articoli errati o difettosi. Chi paga le spese di spedizione e dazi?
Il produttore è sostenibile ed etico? Scopri le condizioni della fabbrica e guarda come influiscono sull'ambiente e sui lavoratori.

Negoziazione quantità minime d'ordine

Se stai cercando un fornitore per la prima volta, imparerai rapidamente le quantità minime d'ordine (MOQ). Non è raro che un produttore richieda l'impegno di acquistare centinaia o addirittura migliaia di unità per il tuo primo ordine, a seconda del prodotto e del produttore.

I MOQ rendono difficile quando hai fondi limitati o vuoi iniziare in piccolo e testare il mercato prima di fare acquisti più grandi. La cosa buona è che i MOQ sono quasi sempre negoziabili.

Prima di negoziare, capire perché il fornitore ha imposto un minimo. È perché c'è molto lavoro in anticipo? O forse è perché preferiscono lavorare con acquirenti più grandi. Comprendere le ragioni alla base del minimo ti aiuterà a capire meglio la loro posizione e ti permetterà di negoziare e proporre la migliore controfferta.

Discutere i termini di pagamento

Molti fornitori richiederanno alle nuove aziende di pagare in anticipo l'intero ordine. Questo è importante da sapere, poiché l'inventario è un costo importante per le attività di e-commerce. Potresti anche chiedere se forniscono termini di pagamento per ordini futuri.

I fornitori vengono continuamente bombardati da richieste di preventivi via e-mail da parte di acquirenti traballanti che stanno solo "scalciando le gomme", quindi non è insolito che molti fornitori non rispondano a tutte le richieste. La mancanza di reattività dei fornitori è una lamentela comune dei nuovi imprenditori di e-commerce.

Quindi, come ti assicuri di non essere ignorato? Ci sono alcune cose che dovresti evitare quando contatti i fornitori per la prima volta:

Email lunghe: la tua prima email a un produttore dovrebbe essere chiara e concisa. Evita di raccontare troppo della tua storia e del tuo background. La prima e-mail dovrebbe valutare esclusivamente il potenziale adattamento ad un livello elevato. Concentrati su ciò che interessa di più ai fornitori, come i dettagli di ciò che stai cercando di ottenere.
Chiedere troppo : le richieste non sono sempre facili da produrre per il fornitore. È importante chiedere informazioni sui prezzi per più quantità, ma evita di chiedere troppi o troppi preventivi. Attenersi a ciò che è assolutamente necessario sapere per valutare l'adattamento tra te e il fornitore.
Chiedere troppo poco: se chiedi un preventivo ben al di sotto dell'ordine minimo del fornitore rischi di essere accolto nel silenzio. Se non sei sicuro che la tua richiesta sia troppo piccola, considera di chiamarli rapidamente o inviare un'e-mail di una domanda prima di chiedere qual è il loro ordine minimo.

Un buon fornitore manifatturiero sarà disposto a negoziare i termini di pagamento. Non chiederanno il 100% in anticipo prima della spedizione (e se lo fanno, è un'enorme bandiera rossa). Puoi trovare un accordo con loro. Richiedi il 50% in anticipo, il 50% dopo aver ricevuto la spedizione. Ciò tiene entrambe le parti responsabili dell'ordine e non lascia troppi rischi da nessuna delle parti.

Comunicare con produttori e fornitori

È probabile che non utilizzerai un responsabile della produzione quando avvii la tua attività online. Dovrai comunicare con i fornitori da solo. Ci sono tre modi principali per farlo:

Chiamate Skype
E-mail
WeChat

Cerca aziende che siano reattive e desiderose di lavorare insieme. Se qualcuno è lento fuori dal cancello con le tue e-mail e i tuoi campioni, vuoi affidargli la tua attività? Probabilmente no.

Guida gratuita: spedizione e adempimento 101

Dal decidere cosa addebitare ai tuoi clienti, per capire l'assicurazione e il monitoraggio, questa guida completa ti guiderà passo dopo passo attraverso l'intero processo

Comunica i tuoi progetti

Dopo aver parlato con un potenziale produttore, chiedigli se possono creare il tuo design. Alcuni produttori hanno un processo di sviluppo prodotto con prototipazione e modellazione 3D, ma può diventare costoso rapidamente.

In alternativa, comunica loro le tue idee attraverso:

Schizzi
Istruzioni
Foto di riferimento

Se non si occupano di design, puoi utilizzare Fiverr o Upwork per trovare liberi professionisti che creino disegni per te. Cerca di assumere:

Designer industriali
Designer di prodotti
esperti CAD

Un'altra opzione è trovare un designer locale. Puoi collaborare con loro per sviluppare prototipi e stampi personalizzati. È più conveniente che passare da un produttore.

Ordina campioni

Prima di effettuare un ordine completo, procurati dei campioni da testare prima di entrare in produzione. Una volta che il campione è corretto, data e firma il campione. Risparmiane uno o due per te stesso. Questi sono chiamati campioni di controllo e sono qualsiasi tipo di campione forense utilizzato per garantire la qualità e ottenere prodotti coerenti.

Progettare un prodotto per il nostro studio è molto più di una semplice idea. Sta progettando e testando l'hardware. Sta creando prototipi e testando tutti i vari elementi che fanno combaciare i proiettori.
Ryden Rizzo, fondatore di Allied Maker

Ad esempio, supponiamo che un produttore ti invii un ordine. Apri la confezione e scopri che i colori sono completamente sbagliati. Probabilmente chatterai con il tuo partner di produzione per correggere l'errore. In caso di dubbi sull'ordine, è possibile fare riferimento al campione di controllo. Ciò dimostra che i prodotti che hai ricevuto non sono quelli concordati in precedenza.

Negoziare

Tra il momento in cui ricevi un campione e quando effettui l'ordine, è ancora possibile negoziare termini come pagamento o MOQ. Durante la trattativa, mettiti nei panni del produttore. L'obiettivo non è sfruttare il tuo partner di produzione per ottenere il miglior prezzo. È lavorare insieme in modo che entrambe le parti traggano profitto e siano felici. È l'unico modo per costruire una relazione sana e a lungo termine.

Inserisci il tuo ordine

Infine, fai il tuo ordine. Eseguire prima un controllo di qualità al 100%. Controlla ogni prodotto che ti hanno inviato per assicurarti che soddisfi i tuoi standard. E se sei soddisfatto di tutto, invia il tuo ordine e avvia il processo di produzione!

Trovare i tuoi partner di fornitura

L'approvvigionamento di fornitori e produttori è un processo unico, ma è uno dei costi per avviare un'impresa. Cercare di individuare i fornitori adatti è una decisione fondamentale per la tua nuova attività e non è sempre facile trovarli.

È facile sentirsi frustrati quando ci si imbatte in vicoli ciechi o muri di mattoni, ma nella maggior parte dei casi basta solo un po' più di pazienza e perseveranza per trovare il partner perfetto per la tua nuova avventura.

Illustrazione di Pete Ryan

Domande frequenti sui produttori

Cosa significa produzione?

"Produzione" si riferisce alla trasformazione delle materie prime in prodotti finiti attraverso strumenti, manodopera e macchinari. È un processo industriale che consente la produzione in serie di beni utilizzando tecnologie avanzate e processi di assemblaggio.

Quali sono i tipi di produzione?

Stampa 3D
Produzione ripetitiva
Produzione discreta
Produzione in officina
Processo continuo
Processo in batch

Qual è un esempio di produzione?

L'industria dell'abbigliamento ha molti processi di produzione diversi. Ad esempio, il processo di un produttore di abbigliamento potrebbe includere la ricezione e il rilassamento dei tessuti, il layout dei moduli, la posa, il marketing, il taglio, la serigrafia, il cucito e il controllo qualità prima di creare un singolo capo.

Come trovo un produttore?

Alibaba
Directory online gratuite
Google
Riferimenti
Codici NAICS