Come iniziare a vendere su Instagram

Anche se Instagram ha ufficialmente iniziato a abbandonare la maggior parte dei suoi strumenti di acquisto, è ancora un potente strumento per i marchi e le aziende con cui connettersi e vendere ai clienti. Se sei un e-commerce che vuole sfruttare le foto e i video del tuo marchio per incrementare le vendite, diventare un venditore di Instagram offre diversi incredibili vantaggi.

Perché la tua azienda dovrebbe considerare di vendere attivamente su Instagram? Per cominciare, la piattaforma raggiunge oltre 1 miliardo di utenti globali. Inoltre, esiste già una solida prova di concetto: marchi come Kate Spade New York, J.Crew e Warby Parker hanno abbracciato con entusiasmo le funzionalità disponibili.

Ciò include l'aggiunta da parte di Instagram di una funzione di checkout che consente agli utenti di acquistare prodotti senza nemmeno uscire dall'app. Secondo la piattaforma di e-commerce Sellfy, Instagram Shopping è uno strumento prezioso per i marchi perché aiuta i consumatori a scoprire nuovi prodotti. I dati del genitore di Instagram, Facebook, lo confermano: un sondaggio ha rilevato che l'81% dei consumatori utilizza Instagram per cercare prodotti e servizi.

A quanto pare, imparare a vendere un prodotto su Instagram è un pezzo essenziale del puzzle del marketing. Esaminiamo i modi migliori per iniziare.

Come vendere su Instagram

Instagram è una piattaforma preziosa per le aziende di e-commerce perché attinge al potere delle immagini. Le aziende che prosperano come venditori di Instagram lo fanno perché presentano i loro prodotti in modo accattivante e attraente. Questa attenzione all'estetica consente alle aziende di costruire forti identità di marca, che a loro volta fidelizzano i clienti.

In che modo le aziende possono sfruttare gli strumenti di Instagram? La tua attività di e-commerce può trarre grandi vantaggi da Instagram se:

1. Prenditi il ​​tempo per impostare il tuo profilo per la vendita.

2. Pianifica e crea contenuti visivamente accattivanti.

3. Costruisci un seguito attraverso il coinvolgimento, la collaborazione e l'uso di hashtag.

4. Utilizza le funzionalità di acquisto disponibili per semplificare gli acquisti dei clienti.

Passaggio 1: impostare il tuo profilo Instagram per la vendita

Prima di vendere il tuo primo articolo, dovrai completare la procedura di configurazione per Shopping su Instagram. Inizia assicurandoti che la vendita su Instagram abbia senso per il tuo marchio. Dovrai verificare i requisiti di idoneità commerciale della piattaforma per assicurarti di poter rispettare tali politiche. Inoltre, è necessario eseguire i seguenti passaggi:

1. Assicurati che la tua azienda abbia il proprio sito web e dominio. Il negozio Instagram deve utilizzare elenchi di prodotti disponibili per l'acquisto diretto sul tuo sito web.

2. Assicurati che la tua azienda operi nei mercati supportati.

3. Converti il ​​tuo account Instagram in uno aziendale o creatore. Collegalo a una pagina Facebook se prevedi di vendere su entrambe le piattaforme.

4. Gli account Facebook Business Manager sono un requisito per utilizzare Commerce Manager. Ti consentono di gestire annunci, pagine e chiunque possa lavorarci.

Oltre a questi passaggi, assicurati di scegliere un nome utente e un'immagine del profilo memorabili per il tuo marchio. Scrivi una biografia accattivante che menzioni i tuoi prodotti e non dimenticare di aggiungere un link al tuo sito web o negozio online nella biografia.

Passaggio 2: creazione di contenuti visivamente accattivanti

L'attenzione di Instagram ai contenuti visivi rende obbligatoria l'attenzione all'estetica. Fortunatamente, ci sono molti strumenti e tattiche a tua disposizione per creare questo contenuto. Strumenti di progettazione grafica basati sul web e facili da usare come Canva o Adobe Photoshop Express ti consentono di realizzare rapidamente la grafica e i filtri danno alle foto di alta qualità una dimensione extra. Ma non sono le uniche cose su cui dovresti concentrarti.

I contenuti di qualità che generano impressioni e vendite possono assumere molte forme, ma i marchi di maggior successo integrano un mix dei seguenti tipi di contenuto:

• Demo di prodotti e contenuti "how-to".

• Sguardi dietro le quinte

• Contenuti generati dagli utenti che mettono in mostra positivamente il tuo marchio

• Fotografie professionali di nuovi prodotti e modelli

Anche se stai operando con un budget limitato, ci sono ancora molti modi per creare fotografie dall'aspetto professionale. Usa tecniche come il flat lay per mostrare tutte le variazioni di un prodotto e investi in solidi fondali e illuminazione.

Passaggio 3: creare un seguito come venditore di Instagram

Il modo migliore per costruire un marchio come venditore di Instagram è fare quanto segue:

• Crea buoni contenuti che le persone vogliono vedere.

• Interagisci con le persone che commentano, apprezzano o condividono i tuoi contenuti.

• Usa l'engagement con hashtag per cercare opportunità per entrare in contatto con potenziali clienti.

Passaggio 4: utilizzo delle funzionalità di acquisto di Instagram

Una volta configurato correttamente il profilo del tuo negozio Instagram, è il momento di aggiungere il tuo catalogo prodotti e iniziare a promuovere i tuoi prodotti. Tagga i tuoi prodotti in post, storie di Instagram e Reels. Collega il tuo catalogo prodotti esistente in Commerce Manager utilizzando servizi come Shopify, BigCommerce o altre piattaforme di partner supportate.

15 consigli per vendere su Instagram

Oltre alle nozioni di base per impostare il tuo profilo per la vendita su Instagram, è importante sviluppare le abitudini e le best practice per far prosperare il tuo account. I seguenti 15 suggerimenti possono aiutare qualsiasi brand a diventare un venditore esperto di Instagram.

1. Pubblica regolarmente

Instagram consiglia di creare post con una pianificazione ricorrente in modo che gli utenti si abituino a guardare i tuoi prodotti regolarmente. Ciò significa creare una rotazione coerente di post statici, storie e bobine. La coerenza è la chiave per farsi notare su Instagram:

Più i tuoi contenuti si distinguono in modo coerente, maggiori sono le possibilità di costruire una base di clienti fedeli che porti vendite.

2. Crea almeno 9 post

Di quanti post hai bisogno per iniziare? Nove è il numero magico di post acquistabili per attivare la scheda Negozio sul tuo profilo. Questo, ha affermato la società di software di marketing HubSpot, aiuta a raggruppare i post acquistabili in un'unica scheda, il che rende più facile per i consumatori trovarli e, ovviamente, acquistarli.

3. Scopri l'estetica del tuo marchio su Instagram

Proprio come il tuo marchio ha determinati attributi offline, ti consigliamo di assicurarti che il tuo feed Instagram abbia un aspetto complementare. La piattaforma di gestione dei social media Hootsuite afferma che l'identità del tuo marchio su Instagram dovrebbe essere coerente con risorse come il tuo sito Web, annunci e packaging.

Ciò significa investire del tempo per trovare l'estetica giusta per garantire un'esperienza coerente per gli utenti. Ciò include combinazione di colori, filtri, caratteri e persino la voce del marchio per i sottotitoli.

"Avere un'estetica coerente su Instagram ti aiuterà a migliorare il riconoscimento del tuo marchio e stabilire la tua identità", ha aggiunto Hootsuite. "Aiuta anche i clienti a scorrere il feed o a navigare nella scheda Esplora per riconoscere i tuoi post a colpo d'occhio... Può anche aiutarti a differenziare il tuo marchio [dai concorrenti]."

4. Usa gli URL nella tua biografia e cambia di conseguenza

La tua biografia su Instagram è l'unico posto in cui puoi includere un link e dovresti assolutamente farlo per entrare in contatto con nuovi clienti e incoraggiarli a visitare il tuo sito web.

Ma non usare solo il solito vecchio link, ogni volta che hai un nuovo post con un prodotto che vorresti promuovere, assicurati che il sito web nella biografia corrisponda ad esso. I follower non cercheranno sempre manualmente il link corretto, quindi è una buona idea assicurarsi di aggiornarlo sempre.

Un modo per garantire che i collegamenti siano sempre aggiornati è creare un collegamento "principale" da servizi come Linktree o Beacons. Ciò ti consente di mantenere coerente il link nella tua biografia mentre aggiungi dettagli a una pagina di destinazione.

5. Pubblica immagini di qualità

Sembra ovvio, ma Instagram è una piattaforma visiva e quindi è molto probabile che le "immagini sorprendenti", come le chiama Hootsuite, si distinguano nel mare di immagini che gli utenti stanno scorrendo.

Oltre a creare immagini di qualità e caricare foto e video che soddisfano le giuste specifiche, dovresti costantemente cercare nuove fonti di ispirazione, inclusa la ricerca di tendenze fotografiche, afferma Hootsuite.

6. Crea tutorial

Un altro consiglio per vendere su Instagram è creare tutorial per dimostrare come i consumatori possono utilizzare i tuoi prodotti. Questo, afferma Hootsuite, aiuta a mostrare i prodotti in azione e i rapporti affermano che sono il tipo di contenuto video più popolare su Instagram. Aggiunta di quiz e domande e risposte all'elenco, che aiutano anche ad aumentare il coinvolgimento.

7. Incorpora gli hashtag giusti

Gli hashtag sono un altro modo in cui i marchi possono aiutare i clienti a scoprire rapidamente i prodotti su Instagram. Usa un generatore di hashtag per trovare esempi pertinenti, oltre a creare il tuo hashtag personalizzato. "Possono anche aiutarti ad arrivare alla pagina Esplora, che ha una speciale scheda Negozio ed è visitata da oltre il 50% degli utenti di Instagram ogni mese", ha affermato Hootsuite.

Ma Hootsuite ha avvertito di non esagerare con gli hashtag. Instagram ti limita a 30 hashtag per post, ma anche questo è probabilmente eccessivo. Non vuoi che la tua didascalia assomigli a un pezzo indecifrabile di testo infinito. Invece, la società di gestione dei social media Buffer ha scoperto che l'interazione è più alta sui post con 11 hashtag, quindi è un buon numero a cui mirare.

8. Usa i contenuti generati dagli utenti

Una delle forme più autentiche di contenuto proviene dagli utenti stessi: i contenuti generati dagli utenti (UGC). Inoltre, ha osservato HubSpot, i Millennial si fidano degli UGC più di altri tipi di contenuti, quindi è un formato ideale per i post acquistabili. Hootsuite concorda che gli UGC sono una "grande risorsa" per la promozione dei prodotti.

"Questi post non solo forniscono immagini nuove e reali delle tue foto in azione, ma aumentano anche la tua credibilità", afferma Hootsuite.

Tuttavia, assicurati sempre di chiedere il permesso degli utenti prima di condividere foto e video dei tuoi prodotti. L'etichetta di Instagram impone di inviare un DM con una cordiale richiesta chiedendo al creatore se il tuo marchio può ripubblicare il proprio lavoro. La ricerca ha dimostrato che il 65% degli utenti concede l'autorizzazione in sole 24 ore.

9. Lavora con influencer

Un altro modo per attrarre gli utenti di Instagram è collaborare con gli utenti di cui si fidano e attingere al marketing degli influencer. "Il timbro di approvazione di un influencer di Instagram fa molto ed è un'ottima strategia per aumentare le vendite dai tuoi post acquistabili su Instagram", afferma HubSpot.

Ti consigliamo di trovare influencer che non solo abbiano follower fedeli, ma valori in linea con i tuoi. Piattaforme di influencer marketing come SocialBakers, BlogMint e TapInfluence possono aiutare a restringere il campo. Ricorda solo che non dovresti necessariamente scartare i micro-influencer solo perché non hanno un pubblico di dimensioni Kardashian. In effetti, la ricerca della piattaforma di influencer marketing Markerly ha rilevato che gli influencer con 10.000-100.000 follower offrono il miglior mix di coinvolgimento e portata.

10. Pubblica contenuti dietro le quinte

Tutti amano sbirciare dietro le quinte e gli utenti di Instagram non fanno eccezione.

Instagram consiglia di mostrare agli utenti come vengono realizzati i prodotti per creare connessioni con nuovi potenziali clienti. Possibili esempi includono scene del processo di progettazione o produzione, nonché l'evidenziazione di strumenti o parti specifici che contribuiscono al tutto. Potresti anche considerare di mettere in mostra i dipendenti che danno vita a questi prodotti.

11. Pubblica la varietà dei prodotti e pubblica i prodotti più di una volta

Instagram suggerisce ai marchi di utilizzare la piattaforma per mostrare ai consumatori tutti i colori, le dimensioni e i materiali disponibili di un determinato prodotto.

Ricorda di pubblicare i prodotti più volte per assicurarti che i consumatori acquisiscano familiarità con ciò che hai da offrire.

12. Incoraggiare il coinvolgimento

Instagram dice di aggiungere l'adesivo della domanda alle tue storie per invitare gli utenti a saperne di più sui tuoi prodotti e sentirsi più sicuri nell'acquistarli. Questi adesivi consentono ai marchi (e ai singoli utenti) di porre domande ai propri follower e possono essere posizionati ovunque si desideri in una determinata storia. Quando i follower vogliono rispondere, toccano semplicemente l'adesivo e possono farlo più volte. È un ottimo modo non solo per gli utenti di conoscere meglio i propri amici, ma anche per i marchi di fare lo stesso con i propri fan e, naturalmente, costruire relazioni.

13. Offri promozioni

Secondo un post separato di Hootsuite sulle campagne di marketing di successo su Instagram, offrire codici promozionali quando si vende su Instagram è un "modo sicuro per aumentare le vendite". I marchi possono promuovere i codici direttamente nei loro post acquistabili per renderli facili da trovare. Queste offerte esclusive sono un altro modo in cui i marchi possono aumentare la fedeltà e il coinvolgimento.

14. Usa l'analisi

Quando vendi su Instagram, ti consigliamo di misurare le tue prestazioni monitorando i dati su quante persone hanno visualizzato le informazioni sul prodotto o fatto clic su una pagina del prodotto.

Utilizzando le tue analisi, puoi determinare quali prodotti risuonano con i tuoi follower. Potresti anche trovare alcuni prodotti che non sono all'altezza. Usa i dati per guidare la tua strategia. Non dimenticare di guardare sia gli sforzi retribuiti che quelli organici. Usarne uno per informare l'altro è un modo rapido e semplice per implementare creatività e messaggi che sai funzionare.

15. Continua a sperimentare

Dopo esserti bagnato i piedi con i contenuti acquistabili e aver iniziato a capire cosa funziona e cosa no, ti consigliamo di continuare a sperimentare con immagini, tag e didascalie.

Non esiste una soluzione valida per tutti. La tua strategia di vendita su Instagram è unica quanto la tua attività!

Ora sei pronto per vendere su Instagram

Instagram è una piattaforma visiva in cui i consumatori cercano di essere ispirati. Di conseguenza, la mossa migliore di un marchio è concentrarsi sulla creazione di contenuti accattivanti che gli utenti non possono fare a meno di notare mentre scorrono i loro feed.

Il modo migliore per capitalizzare le vendite su Instagram è attingere effettivamente anche ad altre piattaforme social. Promuovendo le offerte in altri canali come Facebook o Pinterest, puoi sfruttare il potere del marketing omnicanale per aumentare la consapevolezza, rafforzare i valori del marchio e, naturalmente, aumentare le vendite.

“Diffondi la consapevolezza sulla tua pagina Facebook e sul profilo Twitter, comprese le mailing list. Fai sapere ai tuoi follower cosa sta succedendo ", afferma la piattaforma. "Questo non solo aumenterà le vendite, ma ti renderà anche un marchio affidabile e potente".

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Domande frequenti sulla vendita di Instagram

Quanto costa vendere su Instagram?

Non ci sono commissioni associate alla vendita su Instagram. Sta a te decidere il tuo budget.

Puoi vendere direttamente su Instagram?

Puoi vendere direttamente su Instagram con Instagram Direct o con la piattaforma Shop.

Come funziona la vendita su Instagram?

La vendita su Instagram richiede la creazione di un profilo aziendale. Puoi quindi taggare i prodotti nelle tue foto, bobine e storie.

Come accetto pagamenti su Instagram?

Dovrai creare un account aziendale per accettare pagamenti in Instagram Direct. Dovrai collegare la tua piattaforma di e-commerce esistente con gli strumenti di Meta's Commerce Manager.

Ho bisogno di un sito web per vendere su Instagram?

SÌ. Instagram richiede di avere un sito web e un dominio.

Quali sono i requisiti per vendere su Instagram?

È necessario disporre di un dominio del sito Web, rispettare i requisiti di idoneità commerciale e operare in un mercato supportato. Devi anche disporre di un account Business Manager per configurare il tuo negozio in Commerce Manager.

Le piccole imprese possono vendere su Instagram?

SÌ! Piccole e grandi imprese vendono su Instagram.

Vale la pena vendere su Instagram?

Per molte aziende, vendere su Instagram può aiutare a incrementare il volume. Ma è un duro lavoro!

Instagram prende un taglio delle vendite?

Instagram non prende un taglio delle vendite. Tuttavia, altre piattaforme di e-commerce potrebbero addebitare commissioni.