Nel nostro post precedente, abbiamo esaminato le regole di prezzo per i venditori Amazon all'interno di RepricerExpress. Il post di oggi esaminerà come utilizzare queste regole di prezzo per creare strategie di prezzo per ogni prodotto e stile di vendita.

Parte prima: Strategie di prezzo di base

1. Se vuoi battere il venditore più economico

Questa strategia di prezzo è molto popolare ed è facile configurarla all'interno di RepricerExpress. Con questa strategia sarai il venditore più basso fino a raggiungere il tuo prezzo minimo (l'importo minimo per cui sei disposto a vendere il tuo prodotto).

Se desideri farlo, devi impostare una strategia di prezzo per battere tutti i tipi di venditore (Amazon, Logistica di Amazon e MFN). Con cosa vuoi batterli dipende da te, ma una strategia comune è quella di battere la concorrenza di 1 pence o 1%.

2. Se vuoi abbinare il venditore più economico

Questa strategia di prezzo ti impedisce di essere pesantemente coinvolto in una guerra dei prezzi e di raggiungere rapidamente il tuo prezzo minimo (minimo).

Abbinando il prezzo (invece di batterlo) hai comunque buone possibilità di vincere una quota della Buy Box.

3. Se vuoi competere solo con i venditori Logistica di Amazon

Se vendi tramite Logistica di Amazon, hai maggiori possibilità di vincere una quota della Buy Box poiché aumenta la tua idoneità alla Buy Box.

Un altro vantaggio della vendita tramite Logistica di Amazon è che potresti essere in grado di ottenere la Buy Box a un prezzo più elevato: ecco perché molti venditori di Logistica di Amazon decidono di ignorare i venditori MFN e di competere solo con altri venditori di Logistica di Amazon.

4. Se vuoi escludere Amazon dalla concorrenza

Ogni volta che Amazon vende, è più difficile vincere un posto nella Buy Box, ma non impossibile (scopri di più su come puoi competere con Amazon).

Per questo motivo, alcuni venditori decideranno di escludere Amazon dalla loro concorrenza, quindi competeranno solo con altri venditori.

5. Se vuoi competere solo con venditori idonei alla Buy Box

Questa strategia è consigliata per i venditori che utilizzano Amazon Seller Fulfilled Prime, che consente ai venditori di mostrare il badge Prime sulle proprie inserzioni e di evadere dalle proprie strutture.

Se desideri ignorare i venditori con metriche scadenti e competere solo con i venditori idonei alla Buy Box, puoi impostare la tua regola per i prezzi come mostrato di seguito.

6. Se vuoi competere solo contro il venditore che detiene la Buy Box

Questa è una strategia di prezzo molto aggressiva e non è consigliata ai nuovi utenti di RepricerExpress.

Questa strategia significa che ignorerai tutti gli altri venditori e competerai esclusivamente con il venditore che attualmente detiene la Buy Box . Molti venditori lo stanno usando per "abbinare" il prezzo della Buy Box o "batterlo di 1 centesimo".

Nota: se non c'è una Buy Box o hai ignorato il venditore della Buy Box attraverso altre impostazioni di concorrenza, si applicherà lo scenario "Se non c'è concorrenza".

7. Se vuoi competere solo con i migliori venditori (eBay)

Questa strategia è adatta solo ai venditori eBay esperti con lo stato di venditore più votato e un punteggio di feedback elevato.

Se desideri effettuare un nuovo prezzo rispetto ai migliori venditori su eBay, puoi scegliere l'opzione "Competi solo con i venditori più votati" . Ciò significa che ignorerai i venditori che non hanno lo stato di venditore più votato di eBay.

8. Usa la formula Buy Box

Questa strategia è adatta solo per i venditori idonei alla Buy Box con buone metriche del venditore.

Non esiste una formula magica che ti garantisca di vincere la Buy Box. Tuttavia, la strategia di prezzo mostrata di seguito (Batti di £ 0,01 più 2,68%) ha comportato un aumento delle vendite e della proprietà di Buy Box per molti venditori.

Parte seconda: Strategie di prezzo avanzate

9. Vuoi dare la priorità ai venditori di Logistica di Amazon

Questa strategia di prezzo è altamente raccomandata per i venditori di Logistica di Amazon.

Come accennato in precedenza, i venditori di Logistica di Amazon hanno maggiori possibilità di vincere una quota della Buy Box (poiché Amazon si occupa dell'adempimento), quindi potresti decidere di voler competere solo con altri venditori di Logistica di Amazon.

Ma cosa succede se non ci sono venditori FBA? Invece di seguire lo scenario "Se non c'è concorrenza" e andare al tuo prezzo massimo (massimale), puoi quotare sopra il venditore MFN più economico, quindi puoi ancora competere per la Buy Box e possibilmente vincerla a un prezzo più alto.

10. Se vuoi competere solo con condizioni dell'articolo uguali o migliori (solo articoli usati)

Immaginiamo che tu stia vendendo un libro usato in condizioni “Usato – Molto buono”. Ci sono molti altri venditori del libro, ma la maggior parte sembra essere in condizioni "Usato - Accettabile". Il tuo libro ha una condizione molto migliore, quindi perché competere con quei libri?

Seleziona l'opzione "Match or Better" e nello scenario sopra, gareggerai con "Usato-Molto buono" e anche "Usato - Come nuovo".

11. Se vuoi competere con l'articolo "Nuovo" più economico (solo per articoli usati)

Immagina di vendere un libro in "Usato-molto buono" ma nota che qualcuno ne sta vendendo uno "nuovo" a un prezzo inferiore. Quando ciò si verifica, RepricerExpress ti dà la possibilità di competere con il venditore "Nuovo" più basso:

12. Se vuoi ignorare i nuovi venditori o quelli con metriche di cattivo venditore

Spesso, vorrai ignorare i nuovi venditori o quelli con metriche di venditore scadenti. Questo può essere fatto molto facilmente all'interno di RepricerExpress utilizzando le impostazioni seguenti, quindi competerai solo con venditori esperti e potresti essere in grado di vendere a un prezzo più alto.

13. Ignora i venditori di paesi specifici

Immagina di spedire da Londra e vendere su Amazon UK e alcuni altri mercati dell'UE. Una strategia che potresti prendere in considerazione è escludere troppo i venditori che spediscono dagli Stati Uniti o dal Canada. Molti dei tuoi potenziali acquirenti preferiranno i tempi di spedizione più rapidi che sarai in grado di fornire.

La configurazione in RepricerExpress è semplice come illustrato di seguito.

14. Ignora i venditori con ordini arretrati (consigliato per i venditori Logistica di Amazon)

Se vendi tramite Logistica di Amazon e finisci le scorte, su Amazon verrà visualizzato come "in arretrato". Ciò significa che gli acquirenti potranno ancora effettuare un ordine, ma non verrà spedito finché il tuo articolo non sarà di nuovo disponibile .

Se i venditori di Logistica di Amazon mostrano gli ordini arretrati, potresti volerli escludere nuovamente dalla concorrenza, gli acquirenti preferiranno i venditori che possono spedire rapidamente e quindi non avrai bisogno di provare a competere con il loro prezzo, quindi potrai godere di maggiori profitti e spedisci subito i tuoi articoli in magazzino.

15. Ignora i venditori con quantità basse (solo eBay)

Con RepricerExpress, puoi escludere i venditori eBay con livelli di scorte bassi. Nell'esempio seguente, abbiamo impostato "Quantità minima venditore" su cinque, pertanto ignoreremo i venditori con una quantità di stock inferiore a quella. Questo è un ottimo modo per evitare la concorrenza con venditori molto piccoli che potrebbero essere più disposti a sacrificare il profitto per vendere un singolo articolo.

16. Massimizza il profitto quando i concorrenti si esauriscono

Quando non hai concorrenza (o non puoi competere con nessuno dei concorrenti) puoi scegliere il prezzo del tuo prodotto. Ad esempio, se nessun altro venditore offre il tuo prodotto e desideri ottenere il massimo profitto possibile, seleziona "Vai al massimo".

17. Massimizza il profitto quando vinci la Buy Box

Ogni volta che sei l'attuale vincitore della Buy Box per un prodotto, questo è un buon momento per aumentare il tuo profitto scegliendo l'opzione "Aumenta prezzo".

Quando viene selezionato, RepricerExpress aumenterà il prezzo dell'importo preimpostato (in questo caso £ 0,10) quando riceviamo una notifica di una variazione del prezzo del prodotto da Amazon (mentre sei nella Buy Box).

Quando utilizzi questa impostazione, scegli incrementi ragionevoli, poiché potrebbero farti perdere la Buy Box.

Pensieri finali

Per iniziare, ti consiglio di scegliere una o due strategie dall'elenco sopra che meglio si adattano alla tua attività. Lasciali funzionare per almeno un giorno o giù di lì mentre sei in modalità provvisoria per assicurarti di essere soddisfatto dell'aspetto dei tuoi nuovi prezzi prima di pubblicarli nelle tue inserzioni.

Più strategie aggiungi, più la tua regola diventerà aggressiva e questo potrebbe annullare il tuo repricing; per questo consiglio di non usarne più di 2 o 3 nella stessa regola. In caso di domande su come implementare una delle strategie di cui sopra, contatta l'assistenza clienti tramite e-mail o chat dal vivo.

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