19 idee di marketing per piccole imprese [strategie convenienti]

Ogni azienda ha bisogno di marketing e le piccole imprese non sono diverse. Tuttavia, la differenza deriva dal fatto che le piccole imprese spesso non possono permettersi di spendere centinaia di migliaia di dollari in marketing. Pertanto, le idee di marketing per le piccole imprese devono essere creative e portare risultati positivi a un costo minimo o nullo.

In realtà, il 47% delle piccole imprese spende meno di $ 10.000 in marketing digitale.

Sembra fantastico, vero? Ma come lo fai?

Scopriamolo.

19 idee di marketing per piccole imprese convenienti

1. Ottimizza i tuoi contenuti.
2. Avvia un blog.
3. Approfitta degli argomenti di tendenza.
4. Fai pubblicità a livello locale.
5. Sviluppa account di social media.
6. Ospita un concorso.
7. Crea video.
8. Configura Google Analytics e Google Search Console.
9. Iscriviti a HARO.
10. Avvia una newsletter gratuita.
11. Crea un account Google My Business.
12. Aggiungi una prova sociale.
13. Forma partnership strategiche.
14. Ospita eventi.
15. Partecipa agli eventi di networking.
16. Avvia un programma di riferimento.
17. Sponsorizza una squadra sportiva locale.
18. Gestisci promozioni per le vacanze.
19. Vendi pacchetti di prodotti.

1. Ottimizza i tuoi contenuti

In pratica la SEO non ti costa nulla, ma in cambio può portare grandi benefici. Il più delle volte, le piccole imprese si concentrano sul loro mercato locale. Quindi dovresti provare a trovare tali parole chiave per ottimizzare il tuo sito che abbiano senso per il tuo pubblico di destinazione.

Inoltre, non ha molto senso ottimizzare per una parola chiave a volume molto elevato, in cui l'intento di ricerca dell'utente è più focalizzato a livello globale.

Diciamo che gestisci un negozio che vende giochi da tavolo e ti trovi a Chicago. Se provi a concentrarti sulla parola chiave "giochi da tavolo", non funzionerà bene per te.

È troppo ampio ed è probabile che le persone siano più interessate a risultati più specifici: cosa sono i giochi da tavolo, dove trovare giochi da tavolo, come giocare ai giochi da tavolo e così via.

Invece, sarebbe molto meglio provare a classificare per parole chiave come "giochi da tavolo Chicago", "negozio di giochi da tavolo Chicago" e "dove acquistare giochi da tavolo Chicago".

2. Avvia un blog

Perché non dovresti avere un blog? Ha senso averne uno su 9 casi su 10. Avviare il tuo blog di nicchia, incentrato sui prodotti/servizi che offri, può essere di grande valore per la tua attività e per i lettori.

Prendendo il nostro esempio dall'alto, il tuo blog può essere pieno di articoli come "Giochi da tavolo per principianti", "Giochi da tavolo per tutta la famiglia", "Consigli per Dungeons and Dragons", ecc.

Potresti pensare che non sarà troppo utile dal punto di vista aziendale, ma ti sbagli. In effetti, è una delle migliori idee di marketing a basso costo per le piccole imprese. Vedi, un utente potrebbe visitare il tuo sito web solo per leggere informazioni su un gioco che stava cercando.

Tuttavia, potrebbero semplicemente finire sul tuo sito all'improvviso, fare clic su un pulsante CTA che hai impostato e alla fine diventare tuo cliente. Tutto dal nulla!

Inoltre, scrivere contenuti di alta qualità su argomenti di cui sei specialista ti aiuterà anche ad aumentare le tue possibilità di posizionarti più in alto nelle SERP, e quindi di ottenere più visibilità e traffico online.

3. Approfitta degli argomenti di tendenza

Il primo passo è trovare gli argomenti di tendenza giusti. Ovviamente, se la tua attività è orientata alla produzione di prodotti da forno, non scriverai degli spareggi di football del college (a meno che tu non abbia preparato biscotti a tema calcistico, che è un'ottima idea – sentiti libero di usarli).

Il punto è che gli argomenti di tendenza possono attirare un sacco di clienti, generare traffico verso il tuo sito Web e aumentare il coinvolgimento degli utenti. Quale azienda non vorrebbe avere quelli?

4. Fai pubblicità a livello locale

Come stabilito, la maggior parte delle piccole imprese lavora a livello locale, quindi ha senso fare pubblicità solo sui media locali: canali TV, giornali, media online, radio, ecc.

Fonte

Questo può sembrare un modo retrò per promuovere la tua attività, ma i fatti indicano che funziona ancora. Ad esempio, il 53% delle persone è influenzato dagli annunci sui giornali e gli annunci stampati, in generale, rimangono la forma di pubblicità più affidabile, con l'82% dei consumatori che afferma di fidarsi maggiormente di loro quando si tratta di decisioni di acquisto.

5. Sviluppa account di social media

I social media sono dove sono tutti: è probabilmente il modo più semplice per entrare in contatto con i tuoi clienti attuali e potenziali.

Detto questo, attualmente esistono più di 130 piattaforme di social media ed è impossibile dedicare a tutte lo stesso tempo e impegno.

È meglio ricercare dove la maggior parte del tuo pubblico di destinazione ama trascorrere il proprio tempo e, rispettivamente, investire la maggior parte dei tuoi sforzi lì.

6. Ospita una competizione

Gli omaggi sui social media sono sempre un ottimo modo per far parlare la gente della tua attività. Inoltre, chi non vorrebbe vincere un premio gratuito in cambio del gradimento o della condivisione di un post/pagina?

Dal punto di vista aziendale, ottieni tonnellate di traffico gratuito, nuovi follower, esposizione gratuita del marchio e forse anche nuovi clienti.

Inoltre, puoi sfruttare questa opportunità per raccogliere contenuti generati dagli utenti, il che è molto importante per i marchi, poiché ti consente di vedere te stesso dal punto di vista di un utente e ciò può influire sul modo in cui reagisci alle decisioni di acquisto dei consumatori.

7. Crea video

Al giorno d'oggi, non hai bisogno di attrezzature costose per girare un video. Starai perfettamente bene solo usando il tuo smartphone e facendo alcune modifiche di base in seguito, se necessario.

Il fatto è che i video sono la forma di contenuto preferita: gli utenti trascorrono circa 19 ore alla settimana a guardare video. E non è necessario creare video super lunghi inizialmente, o per niente. Al contrario, le tendenze recenti di YouTube Shorts e TikTok indicano che le persone preferiscono guardare video brevi che attirano la loro attenzione.

Anche la creazione del tuo canale YouTube è facoltativa, sebbene sia utile averla. Dopotutto, puoi caricare video su vari canali social come Facebook, TikTok, Instagram, ecc.

8. Configura Google Analytics e Google Search Console

Sai come sta andando il tuo sito web, la quantità di traffico in entrata, la durata media della sessione o altri parametri importanti? Devi avere Google Analytics e Google Search Console.

Entrambe le piattaforme possono fornirti informazioni dettagliate su percentuali di clic, impressioni, frequenze di rimbalzo, dati demografici degli utenti, posizioni SERP e molto altro.

Fondamentalmente, ti perderai davvero molto, se non li imposti. Non ci vorrà molto per farlo, “fallo e basta”, come dice il famoso slogan.

9. Iscriviti a HARO

HARO è una piattaforma che collega giornalisti e blogger con le fonti. Ecco come: una volta che ti sei registrato, ricevi e-mail con domande, alle quali puoi rispondere. Nel caso in cui al punto vendita piaccia la tua risposta, la includeranno nel loro articolo e menzioneranno il tuo nome e/o la tua attività.

Questa è visibilità gratuita per la tua attività. Naturalmente, dovresti essere un esperto nel tuo settore, in modo che le tue risposte abbiano autorità e affidabilità. Altrimenti, non verrai preso sul serio e le tue possibilità di essere presentato saranno ridotte.

Tutto sommato, però, HARO è un modo semplice e gratuito per essere presenti nelle notizie.

10. Avvia una newsletter gratuita

Una newsletter può aiutarti a entrare in contatto con più clienti, potenziare il tuo content marketing e mantenere le persone coinvolte.

Fondamentalmente, è un'idea di marketing molto efficiente per una piccola impresa, poiché è piuttosto economica, se non completamente gratuita, e puoi presentare i tuoi prodotti/servizi e altri contenuti dal tuo sito web.

Un rapido suggerimento su come convincere più persone a iscriversi alla tua newsletter: includi coupon o voucher, oltre ad altri materiali esclusivi della newsletter.

11. Crea un account Google My Business

Una delle migliori idee su come commercializzare una piccola impresa è creare un account Google My Business. Innanzitutto, è gratuito. In secondo luogo, ti dà visibilità gratuita e consente alla tua attività di comparire su Google Maps, schede informative e ricerche su Google.

Ecco un esempio. Quando si cerca su Google "fruit market London", questa è la prima cosa che gli utenti vedono:

Immediatamente, gli utenti ottengono informazioni sulla posizione, l'orario di lavoro, le recensioni e il sito Web dei negozi in primo piano. Naturalmente, ci sono alcuni passaggi che puoi seguire per ottimizzare il tuo Google My Business e apparire più in alto nelle ricerche locali.

12. Aggiungi la prova sociale

La prova sociale è importante. Infatti, dopo aver letto recensioni positive, il 57% degli utenti visita il sito web di un'azienda. Inoltre, il 63% afferma di avere maggiori probabilità di acquistare un prodotto da un sito Web con valutazioni e recensioni del prodotto, rispetto a un sito che non dispone di tali funzionalità.

Quindi, ogni volta che puoi, chiedi ai tuoi clienti recensioni e feedback. Includi quelli sulle tue piattaforme di social media e siti web. E non aver paura di rispondere alle recensioni negative: farlo sarà un chiaro segnale che tieni a ciò che pensano i tuoi clienti e che stai cercando di migliorare la tua attività.

13. Formare partenariati strategici

Le partnership strategiche hanno l'obiettivo di due aziende che uniscono le forze per acquisire più clienti, raggiungere nuovi mercati e garantire la crescita di entrambe le organizzazioni a un costo inferiore.

Non formare una partnership, se non ha senso. Avvicinati solo agli accordi che sarebbero vantaggiosi sia per la tua organizzazione che per la tua base di clienti.

Se possiedi un bar locale, potresti, diciamo, collaborare con una piccola attività che produce birra artigianale.

14. Ospita eventi

Se disponi delle risorse, puoi pianificare di ospitare un evento. Dovrebbe essere qualcosa legato al tuo settore di attività che attirerà potenziali clienti e li istruirà sui tuoi prodotti e servizi.

L'obiettivo finale è pubblicizzare la tua azienda, ma offrire un grande valore anche a coloro che partecipano. Assicurati di informare in anticipo la comunità locale del tuo evento distribuendo volantini, condividendo le notizie sui social media, menzionandolo nella tua newsletter settimanale/mensile, ecc.

15. Partecipa agli eventi di networking

Quale modo migliore per promuovere la tua attività se non recarti in luoghi in cui puoi incontrare clienti esistenti e potenziali, nonché potenziali partner?

In poche parole, sii attivo, partecipa a varie sessioni di networking e partecipa a eventi locali come mercati domenicali, fiere e così via. Porta sempre con te i tuoi materiali di branding: biglietti da visita, brochure e simili.

Non sai mai quando si presenterà l'opportunità di impressionare qualcuno che potrebbe essere utile per i tuoi sforzi commerciali.

16. Avvia un programma di riferimento

Vuoi incoraggiare i tuoi clienti a contribuire a ottenere profitti aggiuntivi? Avvia un programma di riferimento! È una di quelle idee di marketing a basso costo per le piccole imprese che non possono farti sbagliare.

Il marketing di affiliazione è vantaggioso per tutte le parti coinvolte, come imprenditore, ottieni più clienti, mentre le persone che ti indirizzano ad altri ricevono in cambio una ricompensa, che si tratti di un buono sconto, un regalo e così via.

17. Sponsorizza una squadra sportiva locale

Sei un fan degli sport? Ancora più importante, la tua base di clienti è composta da appassionati di sport? Potresti essere in grado di garantire un'esposizione eccezionale per la tua attività locale sponsorizzando una squadra sportiva locale.

Indubbiamente, devi essere in grado di permettertelo, tuttavia, se puoi, potrebbe benissimo essere un'idea di marketing che porta la tua attività a un nuovo livello.

Guarda questo video interessante su come Ashville ha sponsorizzato QPR e su come ha influito sulle loro vendite.

18. Esegui promozioni per le vacanze

Le vacanze potrebbero essere il momento in cui le famiglie si riuniscono e si godono il riposo e la solitudine, tuttavia... Questi sono anche i periodi dell'anno più impegnativi per i venditori e gli imprenditori.

La stagione delle vacanze invernali, che include il Ringraziamento, Halloween e Natale, è probabilmente il momento in cui è necessario dedicare la maggior quantità di lavoro e impegno.

L'estate, essendo la stagione più lenta, può anche essere una potente idea di marketing per le piccole imprese. In tutti i casi, dovresti sempre pianificare le tue campagne per le vacanze il prima possibile.

19. Vendi pacchetti di prodotti

Raggruppare i prodotti e venderli in questo modo è un'idea di marketing a prova di proiettile sia per le piccole imprese che per le grandi imprese.

Nel caso ti stia chiedendo, qual è lo scopo di vendere i prodotti insieme, invece che separatamente, ecco alcuni vantaggi:

• Riduce il tuo inventario.
• Aumenta il valore medio dell'ordine (AOV).
• Migliora le entrate.
• Migliore esperienza del cliente.

Naturalmente, ci sono alcune strategie collaudate su come raggruppare i prodotti, al fine di ottenere il massimo beneficio possibile.

Conclusione

Ci sono molte idee di marketing per piccole imprese che puoi applicare alla tua attività.

A seconda della nicchia in cui ti trovi, della tua posizione e di altri fattori, dovresti considerare quali funzionano meglio per migliorare la tua visibilità e attirare il maggior numero di clienti possibile.

In DevriX, amiamo aiutare le piccole imprese a crescere. Ci piacerebbe ascoltare la tua storia, non aver paura di condividerla con noi!