Co-marketing: come raggiungere nuovi clienti con partnership strategiche

Costruire un'impresa può essere un'impresa solitaria. Ma il marketing non deve esserlo.

Il co-marketing consiste nel condividere pubblico e risorse tra due marchi complementari per eseguire una campagna che nessuno dei due potrebbe fare da solo in modo altrettanto efficace.

Queste partnership strategiche possono avvantaggiare sia le grandi aziende che le nuove startup, condividendo ciò che hanno invece di costruire da zero per ottenere una maggiore visibilità per ciascuno dei loro prodotti o servizi.

I vantaggi del co-marketing includono:

• Essere più convenienti mettendo insieme risorse come budget di marketing e talenti.
• Condivisione del pubblico di persone simili che sono già qualificate come potenziali clienti.
• Creare e promuovere una relazione positiva a lungo termine tra i marchi mentre si aiutano a vicenda.
• Deliziare i clienti con materiale gratuito, omaggi e prodotti in co-branding.

Le campagne di co-marketing assumeranno forme diverse per i marchi B2B rispetto a B2C, per i prodotti rispetto ai servizi, per le nuove startup rispetto ai marchi affermati. Tuttavia, con un po' di creatività, puoi collegare i punti tra te e un marchio partner per espandere l'impatto di entrambi i tuoi sforzi di marketing.

Ma prima, parliamo di uno dei principali tenant del co-marketing: Reciprocity .

Chiedi sempre: cosa c'è per entrambi?

Una buona campagna di co-marketing avvantaggia tutti i soggetti coinvolti: te, il tuo partner e il cliente.

Il co-marketing è difficile da proporre se i vantaggi sono unilaterali. La stipula dell'accordo deve avere un senso dal punto di vista commerciale per entrambe le parti. Non pensare solo a cosa c'è dentro per te.

Non solo i vantaggi devono essere bidirezionali, ma dovrebbero essere proporzionati, ovvero una parte non dovrebbe raccogliere una grande ricompensa mentre l'altra ottiene solo gli scarti.

Pensa a come api e fiori si aiutano a vicenda.

Le api ottengono il nettare di cui hanno bisogno per prosperare dal fiore e il fiore sfrutta la mobilità dell'ape per diffondere il suo polline. C'è un giusto equilibrio quando si tratta dei benefici che esistono in questa relazione.

Ora applica quell'analogia a due marchi complementari e vedrai come queste relazioni non competitive possono essere utili per tutti i soggetti coinvolti.

Lo scambio può essere qualsiasi cosa da:

• Sfruttare la reputazione di un altro marchio dando loro visibilità a più potenziali clienti.
• Condivisione delle e-mail acquisite da una campagna a cui entrambi contribuite con risorse per l'esecuzione.
• Fare un'apparizione come ospite sui reciproci blog, canali YouTube, podcast, account Snapchat o elenchi di e-mail.
• Metti in mostra il marchio del tuo partner davanti al tuo pubblico in cambio di un po' di tempo davanti al loro.
• Ottenere campioni del tuo prodotto nelle mani di clienti qualificati in cambio del deliziare i clienti di un'altra azienda con materiale gratuito.

Se la natura dello scambio è equa e i termini sono espliciti, il co-marketing può essere un modo efficace per attingere a nuovi segmenti di pubblico e ridurre i costi del marketing migliorandone l'impatto .

La parte difficile sarà trovare un partner che la pensi allo stesso modo con cui lavorare.

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Come trovare e creare partnership strategiche

Ci sono tutte le opportunità di co-marketing che vuoi cercare, ma reperirle tutte si riduce a un networking vecchio stile e allo sviluppo del business.

Idealmente, sarai alla ricerca dei seguenti criteri nel tuo partner:

• Non sono un concorrente o, meglio ancora, ti completano.
• Hanno un pubblico considerevole (elenco di e-mail, follower sui social, ecc.)
• Sono un'azienda di dimensioni simili e non sono "troppo grandi per lavorare con te".

Avrai un momento più facile se hai una relazione esistente con qualcuno che può aiutare a implementare la campagna di co-marketing.

Ma se non è così, il che è probabile se sei una nuova azienda, puoi comunque realizzarlo.

Ci sono 3 strumenti gratuiti che consiglierei per questo scopo:

• Clearbit Connect per aiutarti a trovare l'e-mail di cui hai bisogno per raggiungere i contatti che desideri.
• Streak per aiutarti a monitorare quando le tue e-mail vengono aperte, creare e gestire elenchi di contatti e salvare modelli che puoi riutilizzare su base continuativa.
• SimilarWeb per aiutarti a valutare il sito web di un potenziale partner come un'opportunità analizzando la quantità di traffico, le sorgenti di traffico e altri segnali che identificano una buona partnership.

Ma prima di contattare un'altra azienda, assicurati di avere alcune idee da presentare.

Senza idee di marketing, è improbabile che tu riceva una risposta, per non parlare di un "Sì, lavoriamo insieme". E come ho detto, devi inquadrare la tua presentazione in modo che il tuo partner ne tragga vantaggio.

Ecco un modello di sensibilizzazione e-mail che puoi utilizzare per iniziare:

Dopo aver scelto un partner che la pensa allo stesso modo, è importante negoziare e stabilire:

• Come sarà la campagna e in che modo ciascuna parte ne trarrà vantaggio.
• Chi sarà responsabile di cosa, in modo che tutto ciò che deve essere fatto venga effettivamente fatto.
• Quali sono gli obiettivi della campagna in modo che entrambi sappiate cosa perseguire.
• I link tracciabili che utilizzerai per attribuire i risultati di eventuali campagne di co-marketing online (consiglio Effin Amazing UTM Builder per crearli). Ulteriori informazioni su come creare questi collegamenti qui.

Tuttavia, tutto questo non importa se non hai un'idea per una buona campagna. Quindi ecco alcune idee di co-marketing, esempi e grandi partnership a cui ispirarti.

Ulteriori informazioni: Come trovare un partner commerciale

Lancia un prodotto in co-branding: Taco Bell e Doritos

Il co-branding di un nuovo prodotto o contenuto è una delle partnership più dirette che puoi creare.

A differenza delle altre idee di seguito, questa prevede la creazione di un nuovo prodotto. Il vantaggio qui è che l'equità del marchio, le percezioni e i sentimenti del consumatore su entrambi i marchi, viene combinata e trasferita a questo nuovo prodotto.

Doritos e Taco Bell, una delle partnership di co-branding di maggior successo nella storia del fast food, è un esempio di co-marketing match made in heaven.

Ecco due marchi i cui prodotti si rivolgono a un pubblico simile, le cui "voci di marca" condividono qualità comuni.

Insieme, hanno lanciato un taco con conchiglie Doritos che è diventato una voce di menu selvaggiamente popolare a Taco Bell.

Un altro esempio di co-branding di successo è il famoso marchio di salsa piccante Sriracha che collabora con POP! Gourmet per espandere la portata di Sriracha attraverso prodotti snack come i popcorn al gusto di Sriracha.

"Non ci sono dollari coinvolti": scambiano l'esposizione a un nuovo pubblico (fornito da POP! Gourmet) con l'equità del marchio (fornito da Sriracha).

Collabora a un concorso: Cineplex e The Weather Network

I concorsi sono un modo collaudato per acquisire e-mail, creare coinvolgimento sui social media, attirare nuovi visitatori che non hanno mai interagito con il tuo marchio e persino portare i tuoi prodotti nelle mani di vincitori felici.

Sebbene molti marchi eseguano concorsi da soli, puoi raddoppiare la tua portata unendoti in modo creativo.

Ad esempio, Cineplex (uno dei più grandi operatori di cinema del Nord America) ha collaborato con The Weather Network (una società di media meteorologica) per #WeatherOrNot, una trovata pubblicitaria e un concorso che ha coinvolto un sacchetto di popcorn alto 20 piedi e un parafulmine in una zona del Canada giustamente chiamata "Lightning Alley".

I partecipanti potrebbero votare se pensavano che un fulmine avrebbe colpito la borsa e fatto scoppiare il "mais". Cineplex ha offerto popcorn gratuiti ai vincitori, mentre The Weather Network ha trasformato il tempo in un argomento di grande richiamo.

Questo improbabile abbinamento di marchi ha molto senso se si considera che entrambe queste società hanno entrambe sede in Canada, sono i migliori giocatori nelle rispettive categorie e non competono in alcun modo.

Per ulteriori informazioni sull'esecuzione del tuo concorso, dai un'occhiata a Come far crescere il tuo business con concorsi e omaggi virali.

Spedisci campioni con gli ordini del tuo partner: HDX Hydration e Clean Bottle

Non c'è modo migliore per convincere le persone a provare il tuo prodotto che regalare campioni gratuiti.

Ma a meno che tu non sia strategico al riguardo, puoi finire per dare i tuoi campioni a persone che potrebbero non acquistare mai da te.

Come ti assicuri di distribuire campioni solo ai consumatori più qualificati? Lo dai a persone che sono già clienti qualificati per un marchio che la pensa allo stesso modo.

Ecco perché HDX Hydration, un mix di bevande sportive, si è unito a Clean Bottle, una bottiglia d'acqua facile da pulire. Inserendo campioni della loro miscela di idratazione HDX negli ordini di Clean Bottle spediti, sono stati in grado di esporre i clienti al loro prodotto in un modo che ha migliorato l'esperienza complessiva di unboxing di Clean Bottle.

Ascolta l'intervista completa con il fondatore di seguito o passa al segmento su come HDX Hydration ha creato questa partnership.

Prendere in prestito l'elenco di posta elettronica dell'altro: Pocket e Hired

Forse il tipo più semplice di campagna di co-marketing su cui concordare è un semplice scambio di piattaforme di trasmissione.

La maggior parte dei marchi sta investendo tempo e sforzi nella creazione di un proprio pubblico, sia attraverso i social media o un elenco di e-mail.

Questi segmenti di pubblico sono risorse che tu e il tuo partner potete scambiare per promuovere un messaggio, che si tratti di un'e-mail una tantum o di un'intera campagna.

Ricevi questa email che ho ricevuto da Pocket, un'app per salvare articoli da leggere in seguito, che presenta il loro partner Hired, un sito di ricerca di lavoro in cui le aziende si candidano a te.

Con un'e-mail, Hired ha potuto esporre un elenco già stabilito di nuovi potenziali utenti al proprio servizio e Pocket ha potuto applicare il proprio prodotto in un caso d'uso reale con un elenco di letture curato.

Devi dare prima di ottenere

Il mondo degli affari può essere competitivo per natura, ma il co-marketing apre nuove porte attraverso la cooperazione.

Mentre i grandi marchi si alleano continuamente in campagne di co-marketing, è una strategia particolarmente interessante per le aziende più piccole che non hanno molti soldi da spendere per il marketing.

Dopotutto, perché creare un pubblico da zero o scroccare risorse scarse quando puoi condividere ciò che tu e altri marchi che la pensano già avete?

Il co-marketing funziona solo se sei disposto a offrire qualcosa che valga il tempo e gli sforzi del tuo partner. Devi dare prima di ottenere, ma quello che finisci per mettere insieme è qualcosa che probabilmente non avresti ottenuto da solo.