Come vendere abbigliamento vintage online: la guida definitiva

Ah, il brivido della caccia. Se lo capisci, lo capisci. In caso contrario, vendere abbigliamento vintage online potrebbe non essere adatto a te. Va bene: puoi vendere praticamente qualsiasi cosa su Shopify, dalle ricette di noodle e costumi da bagno all'attivismo e ai cosmetici.

Ma se vivi per il massimo di segnare un vestito vintage davvero dolce nel tuo negozio dell'usato locale e vantarti di quanto poco hai pagato, potresti essere in grado di trasformare quella passione in un business. Avere un occhio e la pazienza per l'approvvigionamento e la cura del vintage è un'abilità che potrebbe ripagare oltre il tuo guardaroba davvero unico.

Con la consapevolezza dei consumatori in rapido mutamento sulla provenienza dei vestiti, la vendita di abbigliamento vintage è una grande opportunità di business sostenibile nel 2021.

La moda è sempre stata ispirata dalla storia. I tagli in denim degli anni '70, le silhouette dei vestiti degli anni '40 e le tavolozze dei colori degli anni '80 sono entrate e uscite di moda più di una volta sin dal loro inizio. Mentre gli outlet di fast fashion sono pronti a cogliere le tendenze in stile vintage sulle passerelle, pompando versioni da $ 20 di quelle tute di velluto a coste che amavi negli anni '90, c'è qualcosa di speciale nel trovare il vero affare. Nella tua taglia

Gli acquirenti vintage si affidano ai proprietari dei negozi per fare la noiosa vagliatura, curando un'esperienza di navigazione indolore solo degli articoli migliori, nelle migliori condizioni. E con la rapida evoluzione della comprensione da parte dei consumatori sulla provenienza dei prodotti, la vendita di abbigliamento vintage è una grande opportunità di business sostenibile.

Come vendere abbigliamento vintage online

Si prevede che il mercato dell'usato raggiungerà i 64 miliardi di dollari entro il 2024. La domanda ha contribuito al successo di marchi come ThredUp e al numero crescente di venditori di abbigliamento vintage che spuntano su Etsy ed eBay. Questa è molta concorrenza. Ma se stai pensando di aprire un negozio di abbigliamento vintage, non c'è motivo per cui non puoi creare un marchio unico per definire il tuo gusto particolare, lontano dai mercati affollati.

In questa guida, ti guideremo attraverso ogni fase della creazione del tuo marchio e della vendita di abbigliamento vintage online: dove trovare articoli vintage, consigli fotografici, strategie di prezzo e altro ancora. Inoltre, abbiamo consultato venditori vintage di successo per i loro suggerimenti su approvvigionamento e successo.

Incontra i mercanti

Naomi Bergknoff, Fondatrice, OMNIA

"Mi sento molto fortunata ad essere stata in grado di creare un'attività grazie alla mia esperienza di vendita al dettaglio e all'amore di una vita per l'abbigliamento vintage", afferma Naomi, il cui interesse per la moda si è acceso con le Barbie ed è cresciuto quando ha scoperto la parsimonia al liceo. Ha lanciato OMNIA nel 2010 e lo gestisce a tempo pieno da Brooklyn, dove ha stretto forti legami con la comunità vintage.

Dayna Atkinson, fondatrice, FYRE VINTAGE

"Ho iniziato a vendere vintage nel 2015 dopo aver letto #Girlboss ", dice Dayna. Il libro l'ha ispirata a intraprendere una carriera nella moda e ha iniziato la sua attività di abbigliamento vintage, FYRE, come trambusto mentre era ancora al college. Ora lo gestisce a tempo pieno, vendendo un mix di pezzi vintage e rielaborati.

Sean Domican e Oisin Manning, fondatori, Durt Co. Vintage

Sean e Oisin hanno iniziato la loro attività vintage nel 2020 per "noia in isolamento". Sean aveva in programma di viaggiare l'anno scorso, poi la pandemia ha colpito. "Volevo fare qualcosa con i miei soldi che fosse produttivo", dice. Inizialmente gli amici hanno lanciato Durt dal loro appartamento condiviso, autofinanziandosi con risparmi di viaggio inutilizzati. Da allora si sono trasferiti in una struttura dedicata ma lavorano ancora a tempo pieno mentre gestiscono Durt dalla parte.

Azeezat Owokoniran-Jimoh e Damilare (Dare) Jimoh, fondatori, COAL N TERRY

Da quando Azeezat e Dare hanno lanciato il loro marchio nel 2010, COAL N TERRY ha accumulato un seguito devoto, inclusi molti clienti famosi. Si sono ritagliati una nicchia nel mercato vintage con un look inconfondibile che mescola reperti vintage con i loro design di marca.

Inizia come venditore di abbigliamento vintage

Ogni attività di successo inizia nello stesso posto: con una grande idea imprenditoriale. Prima di entrare nel consiglio più tattico per l'acquisto di vestiti o per allestire il tuo negozio, rimarremo qui nella fase di riflessione per un po'. Questa è la parte in cui ti poni domande critiche che informeranno le tue decisioni in futuro. Non saltare questo passaggio!

Lo sviluppo di un marchio solido per la tua attività vintage ti aiuterà a trovare un pubblico pertinente, a creare una guida per le assunzioni future man mano che ti espandi e a mantenere costante la tua attenzione.

Definire l'annata

Prima di andare oltre, però, parliamo di terminologia. Quali vestiti sono considerati " vintage "? E in cosa differisce il termine da “ antico ” o “ retro ”? L'abbigliamento vintage è ampiamente descritto come qualsiasi cosa prodotta tra 20 anni fa e 100 anni fa.

L'abbigliamento può essere considerato antico se ha più di 100 anni. Questi pezzi sono più rari e spesso si trovano in musei o collezioni personali.

Qualsiasi articolo prodotto oggi o negli ultimi 20 anni può essere creato in uno stile vintage, ma non può essere considerato vintage. In genere questi sarebbero indicati come retrò o repro (abbreviazione di riproduzione).

Trovare il tuo angolo

Anche se puoi semplicemente scegliere di scegliere e vendere ciò che ti piace, considera la possibilità di scegliere una nicchia nel mondo dell'abbigliamento vintage per aiutare la tua attività a distinguersi. Il tuo negozio può scegliere di concentrarsi su:

• Un decennio o decenni, diciamo gli anni '20 o '80
• Uno scopo o un'occasione specifici, come abiti da sera o da ginnastica
• Vintage di design di alta gamma
• Un capo di nicchia, come le t-shirt vintage di una band
• Stili rielaborati (adattando abiti vintage a nuovi pezzi)
• Nuovi abiti retrò in stile vintage (leggi la nostra guida per iniziare una linea di abbigliamento)
• Stili di tendenza, come il revival degli anni '90

Dayna ha trovato il suo ritmo nel reimmaginare pezzi vintage tagliandoli a parte e ricucindoli insieme in modi nuovi. "Ho un buon mix di vintage normale e vintage rielaborato, il che rende il mio negozio unico", dice.

Allo stesso modo Durt ha trovato una soluzione per i pezzi che non erano vendibili. Saoirse Mulvany, laureata in moda residente, recupera ritagli utilizzabili da quegli indumenti e li cuce in nuovi articoli per il marchio. "Abbiamo cappelli da pescatore fatti con felpe danneggiate", afferma Sean. "Stiamo facendo anche le borse."

Mentre costruisci il tuo marchio e restringi la tua attenzione, considera quanto segue:

• Qual è il tuo stile? Troverai naturalmente più facile l'approvvigionamento quando giochi con la tua estetica. Hai già familiarità con i marchi e il tuo occhio individuerà naturalmente le buone scoperte tra gli affollati scaffali dell'usato.
• La tua nicchia è troppo limitata? Se scegli una fetta di vintage troppo specifica (ad esempio: abiti da sera degli anni '30), potresti avere difficoltà a procurarti vestiti sufficienti. Assicurati di poter stabilire fonti affidabili per il tuo inventario.
• Al contrario , è troppo saturo ? Ci sono già troppi negozi che fanno la stessa cosa? Se sì, come puoi differenziare la tua offerta?
• Segui le tendenze o avviane una. Quello che sta succedendo sulle passerelle in una data stagione, o le tendenze degli influencer, possono aiutarti a dettare la tua direzione. Sebbene il vintage possa essere desiderabile, va comunque meglio se si traduce in uno stile o uno stile di vita moderno. Sarai anche in grado di attirare un pubblico più ampio se la tua nicchia è richiesta.

Costruisci il tuo marchio vintage

Non confondere "marchio" con "marchio". Il primo ti informerà su come procedere con il secondo. È importante definire il tuo marchio in questa fase iniziale. Rispondere ad alcune domande ti aiuterà a raccontare la storia del tuo marchio, ritagliare la tua estetica visiva, catturare la tua missione e immaginare più chiaramente il tuo cliente ideale.

Una volta che avrai chiare le linee guida del marchio, continuerai a farvi riferimento mentre progetti il ​​tuo sito e curi la tua collezione. Man mano che ridimensioni e assumi personale, queste linee guida ti aiuteranno anche a mantenere coerenti i tuoi messaggi.

Il marchio di Dayna la aiuta a mantenere la sua collezione compatta e coerente. “Sii estremamente esigente con il tuo inventario. Dieci grandi pezzi è meglio di 50 pezzi OK", dice.

Per saperne di più:

• Come costruire il tuo marchio da zero in 7 passaggi
• Una guida allo storytelling del marchio [foglio di lavoro gratuito]

Finanziare la tua attività di abbigliamento vintage

Nel 2021, dopo un anno di lockdown, è emersa una nuova tecnologia per rendere l'apprendimento, la socializzazione e il fare affari molto più facili da qualsiasi luogo, virtualmente. Puoi avviare la tua attività vintage da casa tua con un investimento iniziale minimo.

Si tratta, tuttavia, di un'attività che richiede di acquistare l'inventario in anticipo, a meno che non si scelga un modello di spedizione (paghi solo per gli articoli dopo che sono stati venduti). Mentre ridimensioni, considera per quanto tempo il tuo spazio abitativo sarà in grado di gestire le tue esigenze di archiviazione. Pianifica in anticipo quando potrebbe essere necessario passare a un ufficio o uno spazio di magazzino dedicato.

A causa della natura dell'attività, avere contanti a portata di mano è essenziale per l'acquisto di azioni uniche nel momento in cui diventano disponibili.

Sean e Oisin hanno avviato Durt con risparmi personali e avviati con la crescita. Sono attenti a gestire da vicino il flusso di cassa. A causa della natura dell'attività, avere contanti a portata di mano è essenziale per l'acquisto di azioni uniche nel momento in cui diventano disponibili.

Altre fonti di finanziamento includono: prestiti alle piccole imprese, finanziamenti VC e angel, crowdfunding e bootstrapping. Una volta che il tuo negozio Shopify è attivo e funzionante, puoi anche qualificarti per Shopify Capital.

Acquistare abbigliamento vintage

Quando inizi nel mondo della vendita di abbigliamento vintage, magari come attività da casa, i negozi dell'usato locali possono essere ottime fonti di reperti vintage. Se hai la pazienza e l'occhio per pulire i rack e non hai bisogno di un sacco di inventario, inizia da lì.

Suggerimenti per la parsimonia vintage:

• Vai spesso e nei giorni giusti . Molti negozi ricevono spedizioni o mettono nuovi articoli sul pavimento in giorni specifici. Chiedi queste informazioni al personale del negozio e pianifica le tue visite in quei giorni.
• Avere un piano . Risparmia tempo e denaro definendo chiaramente gli articoli che stai cercando prima di iniziare l'approvvigionamento. Se hai personale o altri che ti aiutano, crea una guida di stile chiara con identificatori utili che dovrebbero cercare.
• Ispezionare attentamente gli articoli prima dell'acquisto . I negozi dell'usato spesso non hanno gli stessi standard di qualità dei negozi vintage curati e gli articoli possono presentare macchie o altri danni. "Prenditi del tempo alla fine del tuo giro di shopping per analizzare tutto nel tuo carrello per eventuali imperfezioni", afferma Dayna, fondatrice di FYRE.
• Conosci le tue cose , dice l'ex rivenditore vintage Emilie Martin, che ha studiato riviste vintage Vogue e cataloghi di negozi. "Ho sempre cercato alcuni segni rivelatori di capi vintage, come un'etichetta di unione, il tessuto utilizzato, la posizione della cerniera e, naturalmente, lo stile del capo".

Naomi arriva ancora nei negozi dell'usato ogni volta che viaggia e i suoi vestiti vengono scelti da diverse fonti, inclusi collezionisti e clienti. Indipendentemente dalla fonte, dice di essere sempre selettiva. "Penso sempre a cosa sono attratto e a cosa so che i miei clienti apprezzeranno".

Fonti aggiuntive per abbigliamento vintage:

• Aste : Iscriviti per ricevere le notifiche per le aste nella tua zona. Alcuni di questi si svolgono di persona, ma ci sono diversi siti di aste online come eBay e MaxSold che ti consentono di navigare e fare offerte nel tuo tempo libero da casa.
• Vendite immobiliari : queste possono essere una miniera d'oro per molti articoli vintage in un unico posto. Rimani aggiornato sulle vendite imminenti entrando nell'elenco e-mail delle società di gestione delle vendite immobiliari locali. "Spesso puoi contrattare con il responsabile delle vendite immobiliari sui prezzi se stai acquistando una grande quantità", afferma Dayna.
• Mercati online e annunci : siti come Craigslist potrebbero rivelare alcuni tesori, così come elenchi per vendite di garage, vendite in movimento o vendite di immobili.
• Selettori : una volta che hai costruito la tua attività, prendi in considerazione l'outsourcing assumendo un selezionatore. Questa potrebbe essere una persona (con un grande occhio) che fa semplicemente il giro dei negozi dell'usato locali su base regolare.
• Grossisti : Registrati come cliente commerciale con i grossisti per ottenere l'accesso all'annata all'ingrosso ea prezzi all'ingrosso.
• Programmi di spedizione: procurati vintage da altri che cercano di vendere le loro collezioni personali e rivenderle per loro conto per una commissione. Imposta un programma per acquistare o consegnare articoli vintage dai tuoi clienti o dai visitatori del sito. La spedizione è un accordo a basso rischio che prevede il pagamento del proprietario solo se si vende l'oggetto.
• Mercatini delle pulci o all'aperto : presentarsi in anticipo significa prima disdegnare, ma otterrai le migliori offerte alla fine della giornata e alla fine della stagione dei mercatini delle pulci, quando i rivenditori stanno cercando di scaricare le scorte.
• Collezionisti : i collezionisti privati ​​potrebbero essere interessati a collaborare con te per scaricare parte delle loro scorte. Queste sono persone che potresti incontrare quando inizi a creare contatti nella comunità vintage.

Lavorare con i grossisti

Sto chiamando questa fonte specificamente perché potrebbe essere la meno intuitiva e la più difficile da navigare per i nuovi rivenditori di abbigliamento vintage. I grossisti generalmente ottengono le loro azioni raccogliendo dai negozi dell'usato scarti che finiscono nei negozi di stracci all'estero. I raccoglitori quindi selezionano tutti gli articoli che possono essere venduti ai negozi vintage tramite i grossisti.

Sean e Oisin sono approdati ai grossisti come soluzione all'inizio. In Irlanda, dove si dice che il vintage non abbia preso piede come in altre parti del mondo, le opzioni erano scarse.

Ma la loro prima esperienza con un grossista è stata un disastro. "Ci hanno venduto il sogno di ottenere tutte queste azioni irreali", dice Sean. "Era un mucchio delle peggiori cose possibili che nessuno avrebbe mai voluto". Era una perdita di $ 2.000 che non potevano permettersi. La società britannica ha accettato i resi, ma l'affrancatura di ritorno era troppo costosa. Sebbene l'Irlanda fosse bloccata, i viaggi d'affari erano consentiti. "Abbiamo messo tutte le scorte nel retro della nostra auto, abbiamo preso il traghetto per l'Inghilterra e ne abbiamo consegnato una scatola di persona", dice.

Da quell'esperienza di apprendimento, i fondatori di Durt sono stati più selettivi. I grossisti ora lavoreranno con loro per effettuare il prelievo tramite videochiamata (uno standard del settore dai tempi del COVID). "Qualcuno ha un treppiede con una fotocamera e passa in rassegna i vestiti e sceglie per te", dice Sean.

Sanno già che tipo di cose stiamo cercando. A volte otteniamo marchi di alta moda.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

Il team dietro COAL N TERRY ha anche costruito relazioni all'ingrosso per liberare tempo ed espandere l'attività. "Sanno già che tipo di cose stiamo cercando", dice Azeezat. "A volte otteniamo marchi di alta moda."

Stoccaggio e inventario per abbigliamento vintage

Senza un piano, l'inventario vintage può iniziare a sembrare un negozio dell'usato disorganizzato. A differenza dei negozi con elenchi di prodotti limitati (e più unità all'interno di ciascuno), gli articoli vintage sono generalmente unici nel loro genere.

Sviluppa un sistema che aiuti a smistare, immagazzinare e identificare gli articoli per semplificare la spedizione e l'evasione. Elaborando l'abbigliamento vintage in arrivo in lotti, Durt immagazzina gli articoli utilizzando un sistema numerico: ogni nuovo capo viene etichettato, numerato e posizionato su scaffali in ordine. "Ora sappiamo dove si trova se qualcuno lo ordina", dice Sean. "All'inizio non l'abbiamo fatto, ed è stato un incubo".

Suggerimenti per l'inventario vintage:

• Conserva gli articoli vintage in ambienti a temperatura e umidità controllate (non scantinati ammuffiti), protetti da tarme e altri parassiti dei tessuti.
• I sacchetti per indumenti possono aiutare a evitare che la polvere si depositi sugli oggetti e proteggerli durante la manipolazione, ma evita la plastica: può intrappolare l'umidità che contribuisce alla muffa e può persino attaccarsi ad alcuni tipi di materiale. Opta per borse in tessuto.
• Utilizzare solo grucce imbottite . I ganci in filo metallico possono causare strappi, pieghe o persino macchie indesiderate se arrugginiscono. Alcuni appendiabiti in legno possono anche causare danni, a seconda della finitura del legno.
• Tieni gli oggetti vintage al riparo dalla luce naturale : il sole può sbiadire i colori.
• Utilizzare cestini/cestini trasparenti (mai scatole di cartone) per gli accessori e scaffali aperti per gli indumenti in modo che tutto sia visibile e accessibile .
• Fai attenzione alle paillettes o agli abbellimenti che possono impigliarsi nei tessuti delicati di altri capi.
• Rimani organizzato . COAL N TERRY ordina i suoi scaffali per tipo (pantaloni, top, jeans) e poi per colore in modo che tutto il personale possa individuare facilmente gli articoli.

Pulizia e riparazione capi vintage

Anche se vendi abbigliamento vintage, essenzialmente un prodotto usato, i clienti si aspettano che i tuoi articoli arrivino puliti e nelle condizioni descritte. Se ci sono macchie permanenti, strappi o altri danni, possono comunque avere valore ed essere desiderati da un cliente. Ma assicurati di descrivere e fotografare chiaramente le aree danneggiate per evitare sorprese e ritorni.

ℹ Consigli per pulire e riparare capi d'epoca per la rivendita:

• Controllare l'etichetta e seguire le istruzioni per la cura . Comunemente, le etichette delle istruzioni per la cura mancheranno. In questo caso, valuta la composizione del tessuto, il livello di sporco e le condizioni dell'articolo e ricerca il metodo e i prodotti migliori per la pulizia. "Abbiamo commesso l'errore di mettere un piumino nell'asciugatrice", dice Sean.
• Se l'oggetto è relativamente pulito, un piroscafo può rimuovere gli odori e le rughe ed è preferibile alla stiratura.
• Lavare a mano e rimuovere le macchie alla maniera Smithsonian.
• Trova una tintoria affidabile che abbia esperienza con tessuti vintage o sia specializzata in tessuti delicati. Nota: alcuni articoli potrebbero essere troppo fragili per il processo di lavaggio a secco.
• Trova un sarto rispettabile o impara le tecniche di cucito di base per riparare semplici danni come bottoni allentati e paillettes o orli caduti. "Sai cosa puoi riparare prima di acquistarlo", dice Naomi. "E investi in alcuni strumenti come una macchina da cucire, un piroscafo industriale, un kit da cucito rifornito e strumenti di base in pelle".
• Ricorda cosa ti ha insegnato tua madre: separa i tuoi colori . Durt lo scoprì a proprie spese quando un oggetto rosso fece diventare rosa un intero carico di vestiti.
• Se sei interessato all'upcycling vintage , è un ottimo modo per utilizzare capi di abbigliamento vintage troppo danneggiati o sporchi per essere venduti. Se sei creativo, puoi progettarli e cucirli tu stesso, oppure affidarli a qualcuno che può farlo.

Fotografia di abbigliamento vintage

La fotografia del prodotto in un'azienda vintage è un'attività continua. A differenza di altri negozi di abbigliamento che possono programmare le riprese una volta a stagione o quando vengono rilasciate nuove collezioni, i commercianti vintage hanno un'assunzione costante di inventario, che deve essere girato individualmente.

Realizzazione di uno studio fotografico interno

I proprietari di COAL N TERRY realizzano tutte le loro fotografie di abbigliamento internamente con una configurazione di base fissa da studio che include una DSLR, un treppiede, un semplice kit di illuminazione e uno sfondo bianco senza cuciture. L'impostazione è permanente, il che significa che la fotografia appare coerente sulle pagine di raccolta, anche se gli oggetti potrebbero essere stati ripresi a distanza di settimane.

Pianifico gli abiti un giorno o due prima delle riprese e li metto sulla griglia nell'ordine in cui li voglio girare.

Dayna Atkinson, FYRE VINTAGE

Riprese in spazi ristretti

Se stai partendo da un piccolo spazio come il tuo appartamento, una configurazione permanente potrebbe non essere realistica. In questo caso assicurati di:

• Conserva la tua attrezzatura in un unico posto per una facile installazione/smontaggio.
• Prendi nota della posizione del treppiede, delle impostazioni della fotocamera e delle condizioni di illuminazione in modo da poter ricreare l'aspetto ogni volta che scatti.
• Scatta in lotti (diciamo, settimanali o bisettimanali) anziché articolo per articolo.

Esternalizzazione della fotografia

Potresti anche decidere che le tue abilità fotografiche non sono all'altezza e preferiresti lavorare con uno studio esistente. Preparati in anticipo per massimizzare il tuo tempo in studio. "Piano gli abiti un giorno o due prima delle riprese e li metto sulla griglia nell'ordine in cui voglio girarli", dice Dayna. "Quando viaggio in uno studio per una ripresa, uso borse porta abiti per proteggere i miei vestiti".

Linee guida per la fotografia di abbigliamento vintage

• Cattura ogni angolo . Quando vendi abbigliamento vintage online (o qualsiasi altro abbigliamento, se è per questo), è importante ricreare l'esperienza di acquisto personalizzata di un acquisto in negozio, poiché i clienti non saranno in grado di toccare, sentire o provare i tuoi vestiti. Ricorda di catturare una varietà di immagini: l'intero capo su un modello o un manichino, dettagli ingranditi come cuciture o bottoni, un primo piano dell'etichetta originale ed eventuali difetti o danni rilevati.
• Fornitura inspo. Scattare foto di lifestyle in stile lookbook potrebbe essere più irrealistico per le aziende vintage, ma puoi comunque infondere divertimento e ispirazione nei servizi di base dei prodotti. Se possibile, mostra gli articoli su un modello (anche se sei solo tu e un timer della fotocamera!) e accessoriato per mostrare come ogni capo può essere abbinato.
• Spara in lotti. "La divisione dello stock in raccolte settimanali semplifica la gestione come processo batch", afferma Naomi. Fa "gocce" settimanali sul suo sito dopo aver misurato, preparato e sparato un lotto di oggetti contemporaneamente rispetto a un flusso costante. "Sembra molto più raggiungibile."

Abbiamo notato che i nostri clienti tendono a rispondere meglio alle foto scattate con i nostri telefoni rispetto ai servizi fotografici eseguiti da professionisti. Più Mi piace, più coinvolgimento, più vendite.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

• Lavora con quello che hai. "Scattare con le modelle è l'ideale, ma può anche essere difficile da fare per ogni collezione", afferma Naomi. Può essere proibitivo in termini di costi per le piccole imprese. Durante la pandemia, Naomi non ha potuto scattare sulle modelle e ha trovato altri modi per essere creativa. "Farò il resto sulle forme dei vestiti, che, se acconciate con cura, possono anche sembrare davvero fantastiche!"
• Non sempre servono attrezzature costose. Azeezat riceve gli articoli ancora più rapidamente ai suoi fan e clienti scattando e pubblicando scatti sinceri dietro le quinte sul suo iPhone per Instagram del marchio. "Abbiamo notato che i nostri clienti tendono a rispondere meglio alle foto scattate con i nostri telefoni rispetto ai servizi fotografici eseguiti da professionisti", afferma. "Più Mi piace, più coinvolgimento, più vendite."
• Non lesinare sull'illuminazione, però. "Mi piace usare la luce naturale, ma può essere volubile", dice Naomi, "Quindi ho investito anche in alcuni flash". I kit di illuminazione di base e i flash esterni alla fotocamera possono essere relativamente economici e sono una componente chiave del tuo kit di strumenti fotografici se stai seguendo la strada del fai-da-te.

Prezzo abbigliamento vintage

Segui le stesse regole di base per la determinazione del prezzo dei prodotti per l'e-commerce: assicurati di tenere conto del costo dell'articolo e di altre spese generali e spese. Ma dimentica le formule di prezzo standard (moltiplicando il costo all'ingrosso per X), perché devi anche tenere conto del valore dell'abbigliamento vintage. Ogni pezzo dovrà essere considerato in modo indipendente, ma potresti voler rimanere all'interno di un intervallo specifico a seconda del tuo cliente ideale. "Faccio uno sforzo per mantenere i miei prezzi coerenti in modo che i miei clienti sappiano cosa aspettarsi", afferma Dayna.

È raro che abbiamo un pezzo che richiede una valutazione. Ma una volta ogni tanto chiederò agli altri commercianti di vintage la loro esperienza.

Naomi Bergknoff, OMNIA

Prezzo vintage secondo rarità, età, vestibilità, domanda, condizione, tendenza ed etichetta. Il modo migliore per determinare il prezzo di vendita è cercare articoli simili su mercati vintage come eBay o Etsy. Ce ne sono un sacco? Il tuo prezzo di vendita diminuisce. Il tuo articolo è in condizioni migliori di altri simili? Il tuo prezzo di vendita aumenta. Per articoli molto vecchi, rari o di alta moda, prendi in considerazione un servizio di valutazione o consulta esperti vintage. "È raro che abbiamo un pezzo che richieda una valutazione", afferma Naomi. "Ma una volta ogni tanto chiederò agli altri commercianti di vintage la loro esperienza."

Controlla anche le tendenze di Google e il volume di ricerca delle parole chiave per vedere se c'è effettivamente domanda per l'articolo. Il tuo pezzo potrebbe essere raro, ma se non c'è molta domanda, ciò potrebbe influire sul prezzo.

Allestisci il tuo negozio online

Questa potrebbe effettivamente essere la parte più semplice della gestione della tua attività di vendita di abbigliamento vintage online. Non c'è alcun rischio nell'impostare una prova gratuita su Shopify (le prime due settimane sono a nostra disposizione!) E potrebbe essere l'incentivo per aumentare il tuo approvvigionamento e iniziare effettivamente questa cosa.

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Assicurati che il tuo sito web sia pronto a ricevere traffico, anche se non hai aggiunto alcun prodotto in vendita. Sean e Oisin hanno generato clamore intorno alla loro attività creando un pubblico sui social prima del lancio, ma quando uno dei loro video TikTok è diventato virale, hanno dovuto affrettarsi per pubblicare il loro sito web. "Per settimane abbiamo avuto la pagina 'in costruzione' di Shopify predefinita", afferma Sean. Dopo che il video di TikTok è decollato, un flusso di persone stava visitando il sito incompiuto. Avevamo 1.000 nuovi abbonati e-mail e sono impazzito".

Dopo che il video di TikTok è decollato, un flusso di persone stava visitando il sito incompiuto.

Sean Domenico, Durt

Design del negozio ed elementi critici

Quando crei il tuo primo negozio Shopify, puoi facilmente personalizzare il design con il tuo marchio (ricordi che lavoro abbiamo fatto in anticipo?) senza la necessità di codificare. Esistono diversi temi standard tra cui scegliere, alcuni gratuiti e altri a pagamento, che puoi modificare con colori, caratteri e navigazione personalizzata.

Le nostre scelte per fantastici temi per siti Web per aziende di abbigliamento vintage:

• Tema minimo: vintage. Un tema semplice con un'atmosfera vintage (gratuito).
• Tema illimitato: bianco e nero. Pulisci e al primo posto il prodotto in modo da poter mostrare in modo visibile le tue ultime gocce (gratuite).
• Tema di potenziamento: fiorire. Ottimo per i negozi con una forte identità, che cercano prima di mettere in evidenza foto di lifestyle ambiziose ($).
• Tema Vogue: Elegante. Un tema in stile rivista o lookbook che accoglie i marchi che sono forti nei contenuti ($).
• Tema in muratura: libellula. Un altro tema per il primo prodotto con un'opzione di presentazione ($).

Man mano che cresci, puoi scegliere di personalizzare ancora di più il tuo sito. Se hai bisogno di aiuto con il codice o la progettazione, prendi in considerazione l'assunzione di un Esperto Shopify.

Non dimenticare di investire nella tua pagina Informazioni . Questo è il luogo in cui vive la storia del tuo marchio, racconta ai tuoi clienti di cosa ti occupi (decenni su cui ti concentri, la tua ispirazione, ecc.) e potrebbe condividere informazioni sulla tua missione, dichiarazione di sostenibilità e collegamenti alle tue pagine di domande frequenti e contatti .

La tua pagina delle FAQ dovrebbe indicare chiaramente che gli articoli sono usati/indossati e unici nel loro genere. Questo è un ottimo posto per educare i tuoi clienti su taglie, cura dei capi e valutazioni delle tue condizioni. Puoi anche utilizzare questa pagina come sportello unico per informazioni sulla spedizione e sul servizio clienti, come le tariffe postali per paese e la tua politica di restituzione.

Pagine di prodotti e collezioni

La copia della pagina del prodotto è incredibilmente importante per definire le aspettative dei clienti, migliorare la SEO e ridurre al minimo i ritorni. È particolarmente importante per la vendita di abbigliamento vintage, poiché questi articoli richiedono informazioni più specifiche come misure, storia e condizioni. "Ogni capo e ogni corpo è unico, quindi trovare modi per comunicare efficacemente cos'è un capo attraverso un sito Web è fondamentale", afferma Naomi.

Offre anche un altro consiglio per gestire il compito infinito della creazione della pagina del prodotto: “Prima eseguo le misurazioni, quindi aggiungo le descrizioni in seguito. Trovo che utilizzino due diverse parti del cervello, quindi è utile semplificare e separare i compiti".

Le collezioni saranno le tue migliori amiche. Aiuteranno a organizzare il tuo negozio online e impediranno che assomigli a una svendita di chiese in chiesa. Prendi in considerazione l'idea di organizzare l'inventario in collezioni per epoca, colore, occasione, tipo di articolo o stagione. "Facciamo collezioni speciali su stagioni, vacanze e vari temi come stampe tropicali, praterie, febbre da cabina o novità", afferma Naomi. Questo esercizio aiuterà anche con SEO e navigazione.

Nella pagina del prodotto per ogni articolo, assicurati di spiegare l'articolo in dettaglio, comprese le informazioni sull'etichetta, il marchio, le dimensioni, i danni, le condizioni e la data di produzione approssimativa.

Suggerimenti per la pagina del prodotto:

• Se manca l'etichetta, cerca articoli simili online per avere maggiori informazioni sul capo. In alcuni casi, sarà un'ipotesi plausibile: fai del tuo meglio. Puoi anche cercare marchi vintage attraverso la risorsa dell'etichetta della Vintage Fashion Guild.
• Sviluppare un sistema coerente per le taglie , poiché le taglie vintage possono essere molto incoerenti (una taglia 8 nel 1940 non è la stessa di una taglia 8 moderna). Includere le misure di vita, fianchi e torace sia in pollici che in centimetri, nonché le misure della lunghezza delle maniche e dell'apertura del collo. Un'app per la tabella delle taglie può aiutare a guidare i tuoi clienti nel confronto con le taglie standard.
• Definisci un elenco di termini per descrivere le condizioni degli articoli vintage e utilizza la terminologia in modo coerente in tutto il sito. Crea un grafico delle condizioni o un glossario come questo di Faded Cloth e collegalo dalle pagine dei prodotti.
• Se noto, aggiungere alla descrizione la composizione del tessuto e le istruzioni per la cura .
• Usa l'opzione articolo duplicato in Shopify per semplificare l'aggiunta di prodotti: usa lo stesso modello di base per tutte le gonne, ad esempio. Ciò è particolarmente utile se hai costruito il tuo marchio attorno a un articolo davvero di nicchia come le giacche a vento Nike vintage degli anni '80.
• Raccontare una storia. Se l'articolo ha una cronologia nota, condividila nella pagina del prodotto. Forse l'hai preso dalla vendita immobiliare di qualcuno di famoso, o è simile a qualcosa indossato su un tappeto rosso del passato.

Dove vendere abbigliamento vintage online: più canali di vendita

"Qualcosa che mi ha aiutato nel corso degli anni è stato diversificare il luogo in cui ho venduto", afferma Naomi. "Mischiare online con eventi e mercati di persona è stato un ottimo modo per colmare il divario con i clienti locali, spostare il prodotto e stabilire nuove connessioni". In un anno di pandemia, la vendita di persona è più difficile, ma ci sono molti canali online in cui il tuo acquirente ideale potrebbe essere in giro.

Marketplace e canali di vendita social

Shopify, Etsy o eBay? Esistono diversi siti di vendita online di marchi di abbigliamento vintage e la buona notizia è che non devi sceglierne solo uno. Having your own dedicated website gives you full control over design, is helpful for reaching customers through organic search, and acts as a hub for your brand.

With Shopify, you can integrate with marketplaces like eBay and Etsy that have audiences seeking vintage items. Apps help sync your inventory across multiple sales channels. As you grow your own audience, you may decide to focus your attention. “Once we got a feel for the market on eBay, we just decided to move on to making our own website,” says Azeezat.

Consider also taking advantage of Shopify's partnerships with Facebook and Instagram to surface your products on these social selling channels.

Selling locally

Sean and Oisin opted to sell only to customers in Ireland, where they say competition for vintage is low. If you choose to focus on selling vintage clothing locally to fill a gap in your own community, consider alternate delivery methods like curbside pickup and local delivery. Many brick-and-mortar retailers adopted these methods during pandemic shutdown, but this consumer trend has staying power through 2021.

When events start happening again, look for other opportunities to sell in person, from clothing and vintage markets to pop-up booths at festivals.

Marketing your vintage clothing business

There are several ways to get the word out and attract customers to your store—some paid, some organic. We'll review a few of those options that have worked best for our panel of vintage experts.

Social marketing for vintage businesses

The beauty of one-of-a-kind is the availability of content. With new items arriving constantly, COAL N TERRY uses Instagram to quickly get iPhone snaps in front of its loyal customers right away.

Azeezat and Dare grew their Instagram account (and the business) without spending money on any formal advertising. They rely on shoutouts from celeb or influencer partners and user-generated content in the form of customer photos. “We actively ask customers to share their photos,” they say. Durt takes this a step further by sending clothing items out to influencers in Ireland. “We never really ask people to post, because we're not paying them,” says Sean. “But 90% of the time they post anyway.”

Dayna similarly has had success with Instagram. “I post two to five times a day every day and always tag the product from my site on the photo.” She also says it's important to engage organically with her followers.

For Durt, TikTok has been a gamechanger. When the founders drove their disastrous first wholesale return back to the vendor, they documented the whole process. The glimpse behind the scenes of a new business went viral, driving sign-ups to their newsletter even before launching with products.

Learn more: How to Create a Social Media Marketing Strategy: A Beginner's Guide

Marketing via email

“The weekly newsletter is successful in driving traffic to our new arrivals,” says Naomi, who uses email marketing as a way to communicate when new batches have dropped. This is a great tool for rewarding repeat customers, giving them advance access to new items or other loyalty rewards.

Learn more: Shopify Email: Let Your Brand Shine With Email Marketing

Organic search and content

When building your site, invest time in understanding SEO (search engine optimization) and how to use it to gain organic traffic to your site. That means considering search terms that your customer might be using to find you. Consider SEO when setting up product pages and planning your site navigation.

You can also drive traffic through your site with content. Pick a medium that you're most comfortable with, whether it's longform writing (like blogs) or short video (like TikTok) and create content that answers questions, weighs in on a relevant current topic, or cashes in on a popular meme. Relevant, consistent, and timely content can help you build an audience or gather email leads.

Per saperne di più:

• How to Start a Blog You Can Grow Into a Business
• What is SEO Marketing and How Does it Work?

Loyalty and repeat customers

You're in a great position as a vintage clothing reseller to have a revolving door of new and unique items constantly hitting the site. For this reason, investing in your existing customers is key. There will always be something new to help bring them back. Consider setting up customer accounts, reward programs, and discounts.

Little extras tucked in your unboxing experience can inspire delight in your customers and get them sharing their experiences with friends and online.

Spedizioni e resi

Sustainability, as we mentioned at the top of this article, is something more and more consumers are considering as they shop. If you're attracting customers based on the sustainable nature of vintage, you can take it a step further by using sustainable packaging or carbon offsetting your shipping.

It will be challenging to outsource shipping and fulfillment due to the nature of your business and one-of-a-kind products, but there are ways to streamline and automate your processes to reduce time and cost.

Learn more: Shipping Strategy: Get Packages to Customers Without Cutting Into Your Bottom Line

Let's do this

Now that you know everything there is to know about selling vintage clothing online, is it still the right business for you? The key to success is a healthy balance of born-with-it good taste and a viable niche, mixed with great curation, presentation, and branding. If that's you, it's time to countdown to your grand opening.

“Be one with the hustle!” says Naomi. “It's truly a labor of love and requires a lot of attention and energy, as well as a genuine affinity for customer service.”

Feature image by Pete Ryan