L'orgoglio locale è l'ingrediente attivo nel successo globale di questo marchio di cura del corpo

Pubblicato: 2017-06-02

Sulla costa atlantica del Canada, l'alga marina, una meraviglia naturale ricca di vitamine, è diventata l'ispirazione e l'ingrediente centrale per un marchio di prodotti per la cura della persona. Non era solo che l'alga marina avesse una cornucopia di benefici nella cura della pelle, o che la pianta fosse abbondante nella zona: i fondatori di Nova Scotia Fisherman erano semplicemente fieramente orgogliosi della loro eredità.

Ogni decisione nell'azienda, dagli ingredienti (come le alghe di provenienza locale) alla produzione fino ai fornitori e ai partner scelti, viene presa deliberatamente per sostenere l'economia locale.

L'approccio non è sempre il più economico, ovviamente. La spedizione dentro e fuori una città rurale può essere costosa e l'azienda potrebbe ridurre i costi esternalizzando la produzione all'estero. Ma le decisioni portano autenticità al marchio, rafforzandone la storia e, in definitiva, contribuendo al suo successo.

Oggi, Nova Scotia Fisherman è un'azienda fiorente di 5 anni, che spedisce la sua linea "extreme skincare" ai rivenditori in otto paesi e diretta ai clienti attraverso due negozi di e-commerce.

Tuttavia, non sono mai scesi a compromessi sui loro valori made in Canada.

Ulteriori informazioni: come avviare la tua linea di prodotti per la cura della pelle (da zero)

Ah, Canada?

Shopify è un'azienda canadese. Ecco, l'abbiamo detto.

Sebbene sia qualcosa di cui siamo immensamente orgogliosi, non è un fatto che potrebbe essere del tutto ovvio per chiunque passi attraverso il nostro sito Web o addirittura utilizzi la nostra piattaforma.

Fa parte della nostra storia, ma non ci sorprenderai a sventolare la bandiera in modo odioso. Siamo umili canadesi, cosa possiamo dire? Vedete, la maggior parte dei nostri clienti sono aziende americane e riforniamo di energia in quasi tutti gli altri paesi del mondo.

Siamo un'azienda globale, con radici in Canada.

Quest'anno, però, mentre il Canada versa la ciliegina sulla torta di compleanno enorme che conterrà 150 candeline, abbiamo deciso che è ora di parlare. Ahem, scusa, siamo canadesi.

Nell'ambito delle festività del Canada 150, il nostro team sta effettuando il viaggio di 7.821 km (4.860 miglia) attraverso il paese per visitare alcuni dei nostri incredibili mercanti canadesi. Stiamo portando Shop Class, un evento di apprendimento e creazione di comunità, in otto città da Vancouver a Halifax.

In questo blog abbiamo già presentato molti commercianti canadesi, da un editore di riviste a Calgary a un emporio nell'Ontario rurale, ma quest'anno celebriamo l'imprenditoria canadese nel suo insieme.

Quest'anno celebriamo l'imprenditoria canadese nel suo insieme.

La nostra eredità è intessuta di imprenditorialità, dopo tutto. È nato con l'artigianato indigeno e i primi commercianti di pellicce, cresciuto sulle spalle di aziende familiari di immigrati e spinto oggi da oltre 27.000 commercianti Shopify che vendono online, nei negozi e nei pop-up e nei mercati di tutto il paese.

Uno di quei mercanti è Nova Scotia Fisherman.

Ho parlato con Tassi Sewell, che indossa molti cappelli, degli inizi dell'azienda e dei vantaggi e delle sfide della crescita di un'impresa in una piccola comunità rurale.

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Pionieri nella cura del corpo naturale

Torniamo un po' indietro. Sebbene Nova Scotia Fisherman sia stato lanciato nel 2012, cavalcando una sana tendenza nella cura della pelle naturale e nei cosmetici, la sua storia di origine inizia in realtà decenni prima.

Supponiamo che tu stia cercando una nuova lozione per il corpo a base vegetale nel 2017. Cosa fai? Cammineresti per pochi isolati fino al tuo Whole Foods locale, ovviamente, e sceglieresti tra dozzine di marchi in più corridoi, tutto da ispirazione naturale a ossessivamente organico in ogni profumo immaginabile.

Ora, dillo all'inizio degli anni '80. Whole Foods era agli inizi, non era ancora uscito dalla sua nativa Austin, in Texas. I marchi di prodotti per la cura della persona naturali e biologici erano scarsi e la domanda era bassa.

Così, 30 anni fa, quando Bob Macleod e Steve Byckiewicz ebbero l'idea di Kiss My Face, una linea per la cura del corpo con ingredienti naturali, non avevano idea di come sarebbero stati ricevuti i prodotti. Ma hanno corso un rischio.

Oggi, Kiss My Face è un leader nello spazio, con prodotti nei rivenditori in 19 paesi, tra cui un'importante proprietà immobiliare in Whole Foods (che, tra l'altro , è uscita da Austin, che ora gestisce 465 negozi in Nord America e Regno Unito ).

Due ragazzi, un furgone VW pieno di saponette, un viaggio predestinato a New York dopo, ed è nato un marchio.

Ora, il mercato della cura della persona naturale è fiorente e si prevede che raggiungerà i 46 miliardi di dollari entro il 2018.

Con il loro sorprendente successo iniziale con Kiss My Face, i fondatori hanno deciso che era tempo per una nuova sfida. Hanno venduto l'attività, anche se rimangono ancora i volti e i cuori del marchio.

Pescatore della Nuova Scozia

Bob Macleod viene dal New Brunswick, una vicina provincia della costa orientale. Con il suo marchio successivo, voleva investire di nuovo nella sua terra d'origine, le marittime canadesi, spiega Tassi.

“Siamo in una cittadina piuttosto piccola qui, quindi ci sono molte persone che hanno bisogno di un lavoro di buona qualità. Continua a essere davvero uno dei nostri obiettivi principali: continuare a crescere e continuare a fornire più posti di lavoro qui".

Continua a essere davvero uno dei nostri obiettivi principali: continuare a crescere e continuare a fornire più posti di lavoro qui.

Ha chiamato l'amico di famiglia e produttore di candele, Perley Beairsto.

Bob, Steve e Perley iniziarono a discutere delle alghe marine e della possibilità di utilizzare la risorsa naturale per ispirare un nuovo marchio, prodotto localmente. Sotto l'occhio dei tre veterani del settore e del neoassunto Les Falconer, Nova Scotia Fisherman è passato dall'idea alla realtà molto rapidamente.

“Bob e Steve hanno entrambi un'incredibile conoscenza dei prodotti naturali e dei diversi ingredienti, e hanno scoperto l'alga marina, che è un prodotto abbondante qui in Nuova Scozia, le nostre coste ne sono piene. È una delle alghe più incontaminate e pulite del mondo, perché i nostri livelli di inquinamento sono così bassi qui. Volevano davvero mettere in risalto quell'ingrediente fantastico".

La linea, a base di ingredienti di provenienza locale come alghe, olivello spinoso e bayberry, è stata progettata per trattare e lenire le mani oberate di lavoro, ispirandosi all'industria della pesca locale. I prodotti hanno preso piede con i giardinieri e quelli con problemi della pelle. Ma gli ingredienti puliti del prodotto, i profumi leggeri e neutri e le proprietà lenitive avevano un fascino ancora più ampio.

Seguendo la strategia di distribuzione vincente di Kiss My Face, si sono concentrati sulla drogheria.

"Sono stati davvero dei pionieri. Non c'erano molti prodotti naturali per la cura del corpo prima che arrivassero sulla scena. Un fattore importante per loro era essere convenienti, in modo che le persone non si spaventassero dal diventare naturali".

Sono stati davvero dei pionieri. Non c'erano molti prodotti naturali per la cura del corpo prima che arrivassero sulla scena.

Con i prodotti naturali che generalmente hanno un prezzo più alto e si rivolgono a consumatori di nicchia, si sono concentrati su un approccio al mercato di massa, rendendo i prezzi e i prodotti accessibili.

“La maggior parte della nostra attività è all'ingrosso: siamo da Sobey's, Loblaws, Whole Foods e molti negozi di alimentari indipendenti. Volevamo che i nostri prodotti fossero disponibili in quei tipi di rivenditori perché è un prodotto naturale che è anche conveniente. Non pensiamo davvero che la scelta di prodotti naturali debba essere un'opzione costosa".

Non pensiamo davvero che la scelta di prodotti naturali debba essere un'opzione costosa.

L'azienda ora vende all'ingrosso in otto paesi, alleggerendo l'onere degli elevati costi di spedizione che sarebbero associati alla vendita di singole saponette direttamente a clienti internazionali dal Canada. Di recente si sono espansi a Dubai e hanno trovato un mercato eccellente in Nuova Zelanda, un paese con forti comunità di pescatori.

Ma il sito di e-commerce serve i loro fedeli seguaci nordamericani e genera molte vendite durante le vacanze.

Il sito web ha anche un altro scopo: come un potente narratore. La storia di Nova Scotia Fisherman, patrimonio marittimo e orgoglio locale, è l'ingrediente attivo del successo del marchio.

"Ci sono così tante grandi cose che accadono che vogliamo condividere, ma non possiamo mettere tutto su ogni singola bottiglia e non possiamo trasmettere il messaggio con una foto".

Non solo i prodotti e gli ingredienti provengono dal Canada atlantico, ma, ove possibile, l'azienda si appoggia ad altre piccole imprese locali.

Lavorano con un grafico e uno stampatore in città per produrre etichette e collaborano con un'organizzazione locale che offre opportunità di lavoro alle persone con disabilità.

“Plank Industries impiega persone del nostro centro di riabilitazione locale, persone con una varietà di diverse disabilità cognitive e mentali, e forniscono loro un ambiente di lavoro sicuro. È un ambiente basato sul gruppo in cui possono apprendere nuove abilità e sviluppare la propria esperienza lavorativa. Fanno alcune etichette per noi, etichettano a mano alcuni dei nostri saponi o realizzano anche i nostri espositori per barche, che vendiamo ai grossisti. La cosa più importante è continuare ad aiutare la nostra economia locale a crescere: se noi cresciamo, crescono anche loro. "

La cosa più importante è continuare ad aiutare la nostra economia locale a crescere: se noi cresciamo, crescono anche loro.

Queste sono le storie che danno forza al marchio.

L'azienda restituisce anche al Canada e al bene superiore. Una parte dei profitti di ogni prodotto venduto sostiene la Nature Conservancy of Canada, un'organizzazione che acquista terreni in Canada per proteggere le sue risorse naturali e prevenire lo sviluppo.

"The Nature Conservancy acquista gran parte della loro terra nella parte meridionale del Canada, quindi le parti più densamente popolate. Non sono solo i punti casuali come nel nord, è proprio nel nostro cortile. Proteggono la terra a lungo termine dal sovrasviluppo, in modo che sia preservato e adeguatamente mantenuto, e in modo che gli ecosistemi possano prosperare. Stanno fornendo molti posti di lavoro ai biologi per studiare il paesaggio e vedere anche cosa funziona, e se c'è qualche aiuto che possono dare per assicurarsi che la terra è sana e salva”.

Il successo delle piccole imprese nella comunità di New Minas ha un effetto a catena, influendo su altre attività, creando posti di lavoro e ispirando più imprenditorialità.

"Come piccola impresa qui, possiamo supportare altre piccole imprese nella nostra comunità. Quando vedono iniziare una nuova piccola impresa, è sempre emozionante per loro perché significa che anche loro possono crescere. Ci sosteniamo davvero a vicenda qui".

Piccolo ma potente

Al quartier generale, il team è snello ma fornisce 16 posti di lavoro sostanziali nella piccola comunità.

“È una piccola azienda, siamo davvero solo in quattro qui a casa in ufficio. Nel nostro stabilimento di produzione, abbiamo anche circa 12 persone che realizzano i prodotti. I nostri ruoli si fondono spesso e facciamo un po' di tutto, ed è molto lavoro di squadra".

Il ruolo di Tassi riguarda i social, i contenuti, le vendite e la gestione del negozio di e-commerce.

Possono essere piccole, ma sono potenti: quasi 12.000 lattine del prodotto di punta dell'azienda, Rescue Balm, vengono prodotte e vendute in tutto il mondo ogni anno. Anche un'aggressiva offerta estiva di nuovi prodotti è in lavorazione, a partire dall'ultima linea di balsami per barba rilasciata a maggio.

Nova Scotia Fisherman dimostra che ridimensionare una piccola impresa non significa sacrificare i valori fondamentali su cui è stato costruito il tuo marchio.

“Finisce per essere un grande punto di forza, il fatto che sia un prodotto di fabbricazione canadese. Non possiamo cambiarlo a questo punto, questo è ciò che le persone ci conoscono e vogliamo assolutamente rimanere fedeli a questo ed essere onesti con quelle decisioni".