3 classici libri di copywriting di cui hai bisogno ora più che mai - DigitalMarketer

I classici libri di copywriting sono necessari ora più che mai. Con l’esplosione della tecnologia di marketing, dei contenuti generati dall’intelligenza artificiale e delle aziende di tutto il mondo che competono per gli stessi clienti, i principi senza tempo non hanno prezzo.

Perché sebbene l’intelligenza artificiale possa generare contenuti, comprendere le emozioni e la psicologia umana, come insegnato in questi libri, è essenziale per creare un testo di copywriting coinvolgente e persuasivo.

Con tutta la nostra nuova tecnologia, è facile allontanarsi dai fondamenti del copywriting. Tuttavia, quando combini i fondamenti con la tecnologia moderna, diventi inarrestabile.

Pubblicità rivoluzionaria di Eugene Schwartz

La pubblicità rivoluzionaria è una delle preferite dai copywriter. Eugene Schwartz, un copywriter a risposta diretta prolifico a metà del XX secolo, è una leggenda.

Breakthrough Advertising è un libro denso e la maggior parte delle recensioni citerà solo le lezioni di Schwartz della prima metà. Ad esempio, quasi tutte le recensioni citeranno il consiglio di Schwartz secondo cui la domanda per un prodotto non può essere creata, ma solo canalizzata.

(Immagino di averlo fatto anch'io.)

Questo consiglio sulla domanda dei clienti è davvero una saggia saggezza da scrivere e ricordare per sempre. Ma è nella seconda metà di Breakthrough Advertising, che riceve poca attenzione, che trovo il maggior numero di gemme.

Una di queste gemme è Schwartz che scrive sul tema della fede.

La fede è l’obiettivo, afferma Schwartz.

Se riesci a incanalare l’enorme forza della sua convinzione – sia nel contenuto che nella direzione – dietro una sola affermazione, non importa quanto piccola, allora quell’affermazione pienamente creduta venderà più beni di tutte le promesse messe in discussione a metà che i tuoi concorrenti possono scrivere. tutto il resto dei loro giorni.

Un potenziale cliente non può accettare e valutare pienamente la tua offerta se non costruisci le convinzioni necessarie. I tuoi coupon e bonus rimbalzeranno sui tuoi potenziali clienti a meno che non credano che il tuo prodotto sia adatto a loro.

Ad esempio, Schwartz descrive una sfida che ha dovuto affrontare nel vendere un manuale di riparazione TV. Negli anni '50, i televisori erano macchine complesse e intimidatorie che si rompevano costantemente, comportando costose spese di riparazione.

Il proprietario della casa potrebbe risparmiare un sacco di soldi riparando da solo la TV. Il problema era che nessuno credeva di poter effettivamente riparare un televisore.

Schwartz ha convinto i potenziali clienti che avrebbero potuto riparare la TV usando nient'altro che le sue parole. Lo ha fatto attraverso il modo in cui ha strutturato la sua lettera di vendita, mirando strategicamente a una convinzione dopo l'altra. Puoi trovare la lettera di vendita completa in Breakthrough Advertising: è incredibile.

COME USARE QUESTO LIBRO OGGI:

Al giorno d'oggi, il mondo del marketing è pieno di clamore e promesse esagerate. Schwartz ci consiglia di ridimensionare queste grandi promesse. Concentrati invece sulla costruzione della convinzione. Mettiti nei panni del tuo potenziale cliente e chiedi: "Cosa deve credere il mio potenziale cliente per dire "sì" alla mia offerta?

Se desideri saperne di più sull'argomento della costruzione delle convinzioni nella mente del tuo potenziale cliente, insegno un processo passo dopo passo nel mio Marketing semplice per persone intelligenti.

Il libro delle lettere di Robert Collier

Robert Collier ha creato un'attività di marketing a risposta diretta di successo inviando semplici lettere per posta.

Usava le lettere per vendere ogni tipo di prodotto, dal carbone (Collier era un ingegnere minerario) agli abiti da donna. Ma vendeva soprattutto libri.

I libri erano tipicamente storie della storia, come The Outline of History di HG Wells, o libri di sviluppo personale sui risultati e il successo. Collier ha venduto oltre 300.000 copie del suo libro sullo sviluppo personale intitolato The Secret of the Ages.

Le sue lettere erano chiare, convincenti e, soprattutto, umane.

Collier ha un modo di scrivere che ti fa sentire come se ti stesse scrivendo una lettera personale anche se ha spedito queste lettere a migliaia di persone.

Una lettera degna di nota è stata scritta alle madri e venduta un corso di studio a domicilio. Il titolo è: “Non c'è università come la lettura di una madre al proprio figlio”.

Tocca davvero le corde del cuore, vero? Questo è il classico Collier.

Ora, queste lettere non erano solo per intrattenimento. Chiama le lettere che scrive “Lettere risultanti”, nel senso che le lettere dovevano portare a risultati. Cioè, un acquisto.

Ma è il modo in cui Collier induce il lettore ad agire (cioè ad acquistare il prodotto) che lo distingue.

Il suo approccio è incentrato sulla conoscenza del tuo lettore. Collier afferma:

La familiarità con l'oggetto che si vende è un vantaggio, ma l'elemento essenziale senza il quale il successo è impossibile nella vendita, per corrispondenza o di persona, è una conoscenza approfondita delle reazioni umane. Studia prima il tuo lettore, poi il tuo prodotto. Se capisci le sue reazioni e presenti quelle fasi del tuo prodotto che si riferiscono alle sue esigenze, allora non puoi fare a meno di scrivere una bella lettera.

Parole sagge per il copywriter di oggi.

COME USARE QUESTO LIBRO OGGI:

Usa la lettera di Robert Collier per aggiungere un elemento umano alla tua scrittura. Questo libro è diverso in quanto impara con l'esempio. Non c'è tanto insegnamento quanto in altri libri di copywriting, ma piuttosto impari dalle lettere di esempio di Collier, di cui ce ne sono dozzine.

Leggi le lettere di Collier, i suoi commenti e il suo approccio affonderai. La prossima volta che ti siederai per scrivere un testo, sfrutterai naturalmente il tuo Collier interiore.

Pubblicità scientifica di Claude Hopkins

Claude Hopkins è una figura pionieristica nel campo della pubblicità. Il suo libro più famoso, Pubblicità scientifica, è lungo solo 87 pagine. Eppure, è ancora costantemente citato per i suoi principi senza tempo.

In Pubblicità scientifica, Hopkins scrive:

La mancanza di fondamentali è stata in passato il principale problema della pubblicità. . . era come un uomo che cercasse di costruire una locomotiva moderna senza prima affermare ciò che avevano fatto gli altri.

Hopkins lamenta il fatto che il successo pubblicitario sia sembrato troppo una scommessa, troppo simile a una speculazione, come le scommesse in pista.

Vedete come anche oggi siamo alle prese con lo stesso problema? Lanciamo il lancio di un nuovo prodotto, una campagna pubblicitaria o VSL e sembra che stiamo lanciando i dadi.

Hopkins credeva che la pubblicità potesse essere un'impresa sicura e sicura. Ma per farlo dobbiamo imparare i fondamenti.

Hopkins poi illustra le sue quasi 20 leggi della pubblicità. Copre tutto, dai titoli dei giornali alla distribuzione fino alla fornitura di campioni. Quest'ultima legge, ovvero la fornitura di campioni, era una delle tecniche preferite di Hopkin. Ha venduto una montagna di prodotti regalando campioni. Hopkins credeva che il prodotto dovesse essere il miglior venditore di se stesso.

COME USARE QUESTO LIBRO OGGI:

Ciascuna delle leggi di Hopkin può essere applicata oggi. Ad esempio, la sua legge sulla fornitura di campioni è più semplice che mai grazie alla spedizione in tutto il mondo più semplice che mai.

La sua legge sull'individualità e sull'aggiunta di personalità alla propria copia è fondamentale data l'enorme quantità di contenuti su Internet e la difficoltà di distinguersi.

Incorpora le leggi di Hopkin nel tuo prossimo progetto di copywriting e goditi i risultati.

Il tuo turno

Il vantaggio di imparare il copywriting dai grandi della storia è che non sono stati distratti da Internet e dalla tecnologia moderna. Ciò significava che hanno messo tutto il loro impegno nell’unico strumento che avevano: le loro parole.

Studia questi fantastici libri per apprendere i principi senza tempo che portano a copie ad alta conversione. Quindi, combina questi principi con la tecnologia moderna e osserva i tuoi risultati aumentare vertiginosamente.