3 tendenze di marketing online rivoluzionarie | Affilorama

Il marketing online è così onnipresente che ci vorrebbe molto lavoro per evitarlo.

Il detto "a meno che tu non abbia vissuto sotto una roccia" non si applica nemmeno al marketing online. Supponiamo che ti sei rimosso dalla società, completamente scollegato e vissuto efficacemente sotto una roccia priva di tecnologia: il marketing online toccherebbe la tua vita. Beni e servizi sono commercializzati, pubblicizzati, acquistati e venduti in tutto il mondo in ogni settore possibile online.

Ma considerando che stai leggendo questo blog, sai già tutto questo. La tua domanda è: "Come posso capitalizzare la tendenza più importante nel mondo degli affari dalla rivoluzione industriale?"

Il marketing online comprende un campo diversificato di intrecci di strategie, tattiche, piattaforme e processi utilizzati per generare vendite e lead attraverso Internet. Se il tuo obiettivo è fare soldi con il marketing online, allora devi capire come interagiscono tutti questi elementi e i modi più efficaci per assicurarti che creino profitti per te.

È un compito arduo quando ti allontani e guardi la vista di 10.000 piedi, ma quando inizi a scomporla in pezzi più piccoli, è molto più gestibile. Impara le basi, studia i risultati degli altri e rimani aggiornato sulle tendenze emergenti che mostrano più promesse e sarai un passo avanti rispetto alla maggior parte del mondo del marketing online.

Metodi di marketing online

Il marketing online viene da noi in una varietà di forme.

Anche se non è necessario padroneggiarli tutti, né possono essere tutte le migliori soluzioni per la tua attività, dovresti almeno essere consapevole dell'intero panorama del marketing su Internet.

Alcuni dei veicoli di marketing online più comuni sono:

• Ottimizzazione per i motori di ricerca: i risultati di ricerca organici o "gratuiti" trovati su Google, Bing e altri motori di ricerca.
• Annunci di ricerca a pagamento: annunci acquistati dai marketer che vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
• Pubblicità display: annunci illustrati o video comunemente indicati come banner visualizzati sui siti Web. Questi includono anche pop-up e pop-under.
• Social media: utilizzo del traffico a pagamento e virale sui social network come Facebook, Twitter e così via.
• Pubblicità mobile: sebbene il mobile di solito sia disponibile anche in una delle altre forme, è specificamente progettato per attirare e convertire utenti di dispositivi mobili come smartphone e tablet.
• Email Marketing: Sì, la buona e-mail vecchio stile ha funzionato come un incantesimo per circa 20 anni e sta ancora andando forte.

Diversi tipi di marketing online

A seconda del tuo modello di business, puoi scegliere di utilizzare una varietà di questi metodi di marketing. Il tuo pubblico, gli obiettivi, la quota di mercato, la posizione e molti altri fattori ti aiuteranno a decidere su quale tipo di marketing online vuoi concentrarti per ottenere i migliori risultati

Ecco quattro dei tipi più popolari e comuni di marketing online che incontrerai:

Marketing di affiliazione

A volte chiamato marketing di riferimento, il marketing di affiliazione è un sistema di marketing in cui un'azienda paga una taglia a un marketer indipendente per promuovere i propri prodotti o servizi.

Esistono diverse varianti del marketing di affiliazione progettate per soddisfare gli obiettivi aziendali finali. Per esempio:
Percentuale di vendita: al marketer viene pagata una percentuale dell'importo dell'acquisto finale come taglia.
Lead Generation: il marketer viene pagato un importo predeterminato per l'invio di traffico che completa una determinata attività come l'invio di un indirizzo e-mail, la registrazione per un preventivo e così via.

Il marketing di affiliazione è stato ampiamente adottato da aziende di tutte le dimensioni. Amazon.com ed eBay sono tra le più grandi società online che utilizzano il marketing di affiliazione per generare traffico e aumentare la copertura.

Alle aziende piace utilizzare i programmi di marketing di affiliazione perché pagano solo per i risultati. Al contrario di pubblicare annunci a pagamento, dove finiscono per pagare per i clic che non diventano mai clienti paganti, le aziende pagano solo quando ottengono il risultato desiderato.

Uno sviluppo recente nel mondo del marketing di affiliazione è che la FTC e altre agenzie governative in tutto il mondo si rivolgono agli affiliati che non rivelano i loro rapporti commerciali con un commerciante.

Ad esempio, supponiamo che un famoso blogger di fitness consigli ai fan un nuovo prodotto dimagrante inviando e-mail, scrivendo post sul blog e così via. Lui (o lei) riceve una commissione di riferimento per qualsiasi vendita effettuata, quindi è nel suo interesse parlare del prodotto il più possibile indipendentemente dalla verità.

Il marketing di affiliazione può essere estremamente redditizio; assicurati solo di essere il più schietto e onesto possibile quando si tratta del tuo marketing. Se c'è un rapporto d'affari lì, rivelalo.

Commercio elettronico

Il marketing e-commerce descrive qualsiasi metodo di marketing e pubblicità online fatto per un'attività strettamente online.

In questo caso si differenzia dal marketing di affiliazione perché in genere questo tipo di marketing viene svolto direttamente dall'azienda o da un'agenzia assunta dall'azienda.

Il marketing e-commerce spazia dai social media alle pubblicità a pagamento e tutto il resto. Gli imprenditori intelligenti riconoscono il potere di diversificare i loro canali di marketing in modo da non essere mai legati a un tipo per il loro successo.

Locale/piccola impresa

Questo tipo di marketing è uno dei più in rapida crescita poiché sempre più piccole imprese stanno scoprendo il potere del marketing online.

Sebbene non tutte le piccole imprese si concentrino solo sui loro mercati locali, in genere questo tipo di marketing online si occupa di attirare i clienti in stretta vicinanza geografica.

Anche in questo caso, è possibile utilizzare un'ampia varietà di metodi di marketing online per promuovere le imprese locali. Tuttavia, poiché esiste un focus locale, gli elementi di marketing incentrati su recensioni, gestione della reputazione e servizio clienti sono generalmente i più potenti.

Sebbene un annuncio di ricerca a pagamento possa rendere il tuo potenziale cliente consapevole della tua attività, molto probabilmente sarà esposto alle recensioni di Google +, Facebook, Yelp e altri siti. Molti potenziali clienti cercheranno queste recensioni in modo indipendente anche se non ne sono esposti nel corso della loro ricerca.

Nazionale e Globale

Questo livello di marketing è riservato maggiormente alle grandi aziende con grandi budget e hanno una base di pubblico molto più ampia. I grandi marchi utilizzeranno spesso il marketing online per espandere la consapevolezza del marchio, lanciare un nuovo prodotto, generare lead o collegarsi alle loro tradizionali campagne di marketing.

Tendenze di marketing online che devi conoscere

Sebbene ci siano molti percorsi diversi che puoi intraprendere per raggiungere il successo del marketing digitale, ci sono alcune tendenze rivoluzionarie che devi sapere se non vuoi essere lasciato indietro dalla concorrenza.

Rimani aggiornato su queste tendenze di marketing online e sarai in prima linea nel settore:

Mobile

I dispositivi mobili sono ovunque. Telefoni, tablet e "phablet" ibridi stanno diventando ogni giorno più potenti e meno costosi.

Il traffico mobile ha eclissato più volte il traffico desktop quando si esamina il traffico Internet complessivo su base mensile. Nel febbraio 2014, l'utilizzo delle app mobili da solo ha superato tutto il traffico desktop, secondo CNN Money.

Il mobile è il futuro e come marketer online devi averlo abbracciato... come ieri.

Per assicurarti di raggiungere gli utenti mobili e offrire loro la migliore esperienza utente possibile, devi effettuare le seguenti operazioni:

Avere un sito web reattivo

Il design del sito Web reattivo consente al tuo sito di adattarsi in modo naturale allo schermo del dispositivo senza costringere l'utente a ingrandire o modificare manualmente il browser.

Ciò ti consente di avere una versione del tuo sito che funzionerà su PC, telefoni, tablet e tutto il resto. Man mano che sempre più siti diventano ottimizzati per i dispositivi mobili, gli utenti si aspettano quella funzionalità e faranno clic se è difficile interagire con il tuo sito.

Oltre a rendere reattivo il tuo sito, evita l'uso di Flash o Java nel tuo web design. I prodotti Apple non supportano Flash e il tuo sito non verrà visualizzato correttamente su di essi.

Usa immagini e video

Gli utenti mobili interagiscono molto di più con immagini e video che con il testo.

Gli utenti mobili sono molto probabilmente alla ricerca di qualcosa di veloce e facile da consumare e probabilmente non vogliono scorrere il tuo testo infinito.

Rendi le informazioni chiave facili da trovare

Ricorda che il tuo utente è su un dispositivo mobile, quindi ci sono buone probabilità che sia in movimento o almeno non vicino a un PC. È probabile che siano sul tuo sito per ottenere alcune informazioni vitali e andare avanti con le loro vite.

Questo potrebbe essere un numero di telefono, indicazioni stradali o una mappa o il tuo ultimo affare. Consenti loro di trovare e utilizzare facilmente le informazioni che stanno cercando per fare più affari con te.

Social media

I social media sono esplosi in popolarità e commerciabilità negli ultimi dieci anni. E questo continuerà a crescere man mano che sempre più persone abbracciano i social media e le aziende vedono valore nel marketing lì.

Senti, sappiamo che esiste un sano elenco di piattaforme di social network là fuori. Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Pinterest, Instagram... e l'elenco potrebbe continuare. Tenere il passo con tutti loro può richiedere molto tempo e occupare una grossa fetta delle tue risorse.

Tuttavia, se fatto strategicamente, il social media marketing può essere una fonte di affari killer. Ecco un paio di importanti tattiche sui social media da tenere a mente:

Usa immagini

Poiché un'alta percentuale di utenti mobili ha anche maggiori probabilità di trovarsi sui social network più popolari come Facebook e Twitter, non sorprende che l'uso di immagini e video sia la chiave per il successo del social media marketing.

Secondo eMarketer, il tipo più comune di contenuto pubblicato dalle pagine di Facebook erano le foto, con un enorme 75 percento!

Per portare a casa ancora di più il punto, Social Media Examiner riferisce che le foto hanno un tasso di interazione dell'87% su Facebook. Non è male considerando che nessun altro tipo di post ha ottenuto più del 4 percento!

Questo spiega il successo delle reti basate su immagini come Instagram e Pinterest. Le immagini sono solo molto più facili da consumare rispetto al testo.

Conosci il tuo pubblico

Gruppi demografici diversi tendono a utilizzare piattaforme di social media diverse. Per esempio:

• I giovani come gli adolescenti si stanno allontanando da Facebook mentre i dati demografici più anziani si stanno registrando in numeri record. La nonna e il nonno vogliono vedere le foto dei bambini!
• Le donne tendono ad essere il gruppo dominante su Pinterest.
• Gli adolescenti adorano SnapChat e Instagram.

Fai qualche ricerca e scopri dove si trova il tuo pubblico di destinazione e incontrali lì.

Non concentrarti sulla vendita

Potrebbe sembrare controintuitivo, ma non concentrarti sulla vendita quando crei contenuti sui social media. Il tuo pubblico vuole essere informato, intrattenuto e comunque distratto. Non hanno bisogno che tu li bombardi di post dopo post su di te, i tuoi prodotti o la tua attività.

Crea un seguito fornendo informazioni utili nella tua area di competenza. Diventa la persona di riferimento per il tuo settore su quella piattaforma di social media e la vendita si prenderà cura di se stessa.

Ci sono un sacco di soldi in locale

Alcune aziende potrebbero essere lente nell'adozione, ma la maggior parte comprende che hanno bisogno di una presenza di marketing online per essere competitive. Ecco perché c'è così tanto denaro da fare per aiutare le imprese locali a stabilirsi online.

Non importa se la tua esperienza è nei social media, nella progettazione di siti Web, nella generazione di lead, nella pubblicità pay per click o in qualsiasi altra forma di marketing online, ci sono clienti là fuori che ti aspettano.

Sebbene siano stati scritti interi libri su questo argomento, ci sono alcuni passaggi chiave che devi realizzare prima di poter attingere veramente a questa fonte di ricchezza.

Scegli i clienti giusti

Vuoi cercare aziende che hanno clienti di alto valore, sia che si tratti di un acquisto una tantum (avvocati, chirurghi plastici) o per tutta la vita del rapporto (agenti assicurativi). Un avvocato dovrà solo ottenere uno o due clienti nel corso di un anno intero per pagare i tuoi servizi. Un carrello di hot dog dovrà vendere migliaia di wurstel per far sì che valga la pena assumerti.

Trova i tuoi clienti

I tuoi potenziali clienti hanno bisogno di te ma non sanno nemmeno che esisti. Devi metterti di fronte a loro e mostrare loro cosa porti in tavola. Puoi farlo:

1. Partecipare/parlare a eventi aziendali locali.
2. Pubblicità su annunci di ricerca a pagamento o su Facebook dove puoi davvero indirizzare i tuoi potenziali clienti.
3. Passaparola. Dì a tutti quelli che sai cosa puoi fare e che stai cercando nuovi clienti. Offri offerte speciali per ottenere alcune testimonianze sotto la cintura o persino pagare i referral e creare il tuo programma di affiliazione.

Dimostra il tuo valore

Il marketing locale è grande in questo momento, il che significa che molte piccole imprese vengono bombardate dalle proposte dei marketer online. Una volta che hai la possibilità di metterti di fronte ad alcuni decisori, mostra loro cosa puoi fare e quanto valore stai portando al tavolo o verrai eliminato. Potrebbero non chiedere o addirittura volere i tuoi rapporti, ma spingendo il ROI che stai portando loro in faccia, ti tratterranno più a lungo.

Punta dell'iceberg

Potresti scrivere la quantità di informazioni di un'enciclopedia sul marketing online e comunque non graffiare la superficie. Quello che abbiamo presentato qui è solo la punta dell'iceberg per farti pensare a come vuoi avvicinarti a questo campo.

La cosa migliore del marketing online è che molte tattiche che hanno funzionato dieci anni fa funzionano ancora oggi. Inoltre, ogni giorno vengono sviluppate nuove tattiche e strategie.

Quando si combinano i diversi tipi di marketing online, i diversi metodi, le fonti di traffico e l'offerta infinita di aziende che cercano esperti in questo campo, le possibilità sono davvero infinite.