3 piattaforme social alternative a pagamento per diversificare il tuo investimento PPC

Sulla scia di un altro evento di Google Marketing Live, ci viene ricordato che il nostro amato mondo PPC è sempre "in costruzione". Poiché i giganti del settore mirano a crescere e mantenere quote di mercato, la concorrenza a livello di inserzionisti rimane feroce come sempre. I costi pubblicitari sono in costante aumento, ma gli obiettivi KPI tendono a rimanere statici. Gli account manager esperti riconoscono l'inevitabile difficoltà della situazione e comprendono che uno dei modi migliori per risolverla è attraverso la diversificazione dei canali.

Mentre Google, Bing, Facebook e LinkedIn possono spesso essere considerati affidabili per fornire risultati su larga scala, le piattaforme PPC più piccole spesso vengono trascurate e sottoutilizzate quando in realtà potrebbero essere la chiave per bilanciare gli obiettivi sempre in conflitto di efficienza e scala.

Certo, può essere una seccatura passare attraverso il processo di ricerca, lancio e test di una nuova piattaforma che alla fine potrebbe non dimostrare il suo valore. Tuttavia, diventare uno dei primi ad adottare piattaforme social a pagamento poco apprezzate ti consente di capitalizzare costi inferiori e differenziarti dai concorrenti che non sono ancora presenti in quello spazio digitale.

Questo post esaminerà tre delle piattaforme social a pagamento spesso trascurate che meritano la tua considerazione.

1. Aumenta la tua portata con Spotify

Sebbene Ad Studio di Spotify sia stato introdotto alla fine del 2017, l'adozione della piattaforma di pubblicità audio self-service è stata lenta. Ci sono alcune considerazioni importanti che spiegano questa circostanza:

• Spotify attualmente non offre un pixel o un altro metodo di monitoraggio delle conversioni, il che rende difficile dimostrare il valore degli annunci audio nel modo in cui tentiamo di farlo con altre piattaforme social.
• Le opzioni di targeting degli annunci di Spotify sono attualmente limitate a dati demografici, geografia e preferenze musicali. L'assenza di un pixel rende impossibile il retargeting (l'opzione altrimenti più attraente).
• I rapporti sugli annunci di Spotify non sono così robusti come altre piattaforme familiari. Impressioni, copertura, clic, spesa e altri KPI correlati sono riportati per ogni campagna pubblicitaria, ma non esiste un campo di selezione della data e le suddivisioni per età/sesso/genere sono disponibili solo per la consegna (non per il coinvolgimento).

Detto questo, Spotify non dovrebbe essere trascurato se consideri di diversificare il tuo portafoglio social a pagamento. È uno strumento eccellente per gli inserzionisti che desiderano generare un'ampia consapevolezza in una località target. Spotify accetta file audio di 30 secondi da caricare direttamente o offre la registrazione gratuita di uno script di 75 parole da parte di uno dei loro doppiatori interni.

Alaina Thompson di Hanapin ha condiviso il perché e il come della pubblicità su Spotify l'anno scorso. Aggiungerò alcune osservazioni aggiuntive dalle mie recenti esperienze con Ad Studio:

• Il costo medio/30 secondi di ascolto è piuttosto basso (va da $ 0,01 a $ 0,02 nei miei test nazionali)
• Il tempo di consegna per le registrazioni dei doppiatori di Spotify è VELOCE (meno di 24 ore e più spesso entro solo 3-4 ore)
• Nonostante la mancanza di monitoraggio delle conversioni e le basse percentuali di clic sugli annunci, gli utenti che fanno clic sugli annunci Spotify hanno maggiori probabilità di convertirsi (secondo le canalizzazioni multicanale in Google Analytics)

2. Interessa, informa e coinvolgi con Quora

Potresti avermi sentito parlare di Quora Ads in precedenza o leggere il recente post di JD Prater su come raggiungere il tuo pubblico di destinazione nei momenti chiave con la piattaforma. Non passerò il tempo a esaminare tutte le funzionalità attuali di Quora Ads poiché una rapida visita al loro blog fornisce un riepilogo più chiaro e succinto di quanto avrei mai potuto fare.

Se non hai familiarità con Quora, è al suo interno un forum di domande e risposte che ha iniziato ad assumere molte caratteristiche di un social network tradizionale. Gli utenti possono pubblicare e richiedere risposte alle loro domande, rispondere alle domande da soli o sfogliare i thread di domande e risposte di altri su argomenti di loro interesse. Man mano che l'apprendimento automatico rileva le preferenze sui contenuti individuali, il "feed di notizie" inizia a popolarsi di thread di domande simili a quelli utilizzati in precedenza.

A causa delle varie opportunità di targeting disponibili per gli inserzionisti Quora, è facile coinvolgere i potenziali clienti in tutte le fasi del proverbiale percorso del cliente:

• Interessa i potenziali clienti presentando il tuo marchio insieme a contenuti pertinenti. Il targeting per pubblico simile, il targeting per argomento e il targeting per interesse sono le mie opzioni preferite da utilizzare in questa fase.
• Informa i potenziali clienti nuovi e di ritorno che hanno una certa consapevolezza del marchio ma sono ancora in fase di considerazione. Mi piace sfruttare il pubblico dei visitatori del sito Web e/o il retargeting delle domande con questo obiettivo.
• Coinvolgi i clienti passati per aumentare la fidelizzazione e il coinvolgimento tra marchi con offerte promozionali. Sono consigliati i segmenti di pubblico con corrispondenza elenco (o i segmenti di pubblico personalizzati in base agli eventi di conversione del tuo sito web).

Sebbene l'adozione di Quora Ads sia aumentata più rapidamente di Spotify, è ancora una piattaforma relativamente sottoutilizzata. A causa della minore concorrenza, la media. I CPC sono più economici dei leader del settore come Google, Facebook o LinkedIn.

Un altro aspetto interessante di Quora Ads è il fatto che puoi creare un account, implementare il pixel sul tuo sito Web e creare un pubblico di remarketing prima di aggiungere un metodo di pagamento all'account. Ciò significa che puoi valutare quanti dei tuoi attuali clienti e visitatori del sito sono anche utenti Quora attivi, il che potrebbe essere più di quanto ti aspetti. Quora semplifica anche il compito di prevedere la spesa e i risultati, rendendo più facile determinare il valore atteso prima di immergersi.

3. Cattura l'attenzione locale con Waze

Waze, un'app di navigazione social di proprietà di Google, è un'altra opportunità a basso rischio ea basso costo disponibile per gli inserzionisti alla ricerca di un vantaggio da first mover. È particolarmente utile per le piccole imprese, le sedi fisiche che desiderano aumentare il traffico in negozio o i fornitori di servizi che desiderano connettersi con i consumatori locali.

L'app differisce da Google Maps in alcuni modi sottili ma significativi. Waze proclama che è dedicato a "Outsmarting Traffic. Insieme." A tal fine, gli utenti sono incoraggiati a segnalare incidenti, presenza di polizia, lavori in corso e altri pericoli o aree di congestione stradale. Oltre a fungere da navigazione da e verso destinazioni sconosciute, Waze crea valore anche per i pendolari di tutti i giorni. Incoraggiandoli a contribuire alla "comunità", crea anche fiducia e lealtà con gli utenti.

Per quanto riguarda la pubblicità, Waze offre tre formati di annunci:

• I Branded Pin sono icone che appaiono sulla mappa in corrispondenza dell'indirizzo della tua posizione. Gli utenti li vedono mentre stanno guidando in aree vicino al tuo negozio o ufficio e vengono ricordati della sua presenza.
• La ricerca sponsorizzata ti consente di visualizzare nella parte superiore dei risultati di ricerca le query relative alla tua attività. I risultati promossi includono anche il logo del tuo marchio per un maggiore riconoscimento.
• Zero-Speed ​​Takeover , disponibile solo per chi spende più di 3.000 dollari al mese a livello aziendale, è un banner pubblicitario che apparirà nella parte superiore della schermata di navigazione mentre i conducenti sono fermi ai semafori o in altri momenti di sosta durante la guida.

Poiché la spesa giornaliera minima per gli inserzionisti Waze self-service è di soli $ 2, è una piattaforma a basso rischio da testare. Ancora meglio, iniziare con la piattaforma è un processo semplice e diretto che può essere completato in un solo giorno.

E la lista continua

Spotify, Quora Ads e Waze sono solo tre delle piattaforme che vedo come "stelle nascenti" nel panorama dei social a pagamento. Ce ne sono molti altri là fuori, come dimostrano i primi risultati del sondaggio sullo stato di pagamento sociale di Hanapin. Se hai testato queste piattaforme o altre, vieni a condividere i tuoi pensieri con me su Twitter per continuare la conversazione!