3 domande per trovare i migliori tipi di strategie di marketing per te | Affilorama

Il motivo per cui ho deciso di scrivere questo post sul blog è spiegato al meglio da una breve storia, quindi siediti con la tua tazza di caffè e unisciti a me nel mio viaggio attraverso Internet.

Stavo curiosando, sfogliando alcuni post di strategia sui social media per ottenere informazioni e ho notato qualcosa che ho visto troppo spesso.

Mentre mi avventuravo da un post all'altro, mi davano consigli completamente opposti, con statistiche di supporto per ciascuno .

Non è abbastanza per farti buttare via tutti i tuoi documenti (o la versione più costosa ma moderna: il tuo laptop) dalla scrivania e uscire, proclamando che Internet è troppo confuso e che stai andando in qualche isola tropicale per vivi le tue giornate gestendo un cocktail bar piccolo ma molto apprezzato? ...No? Immagino sia solo il mio sogno allora...

Un esempio di strategie contrastanti ma ugualmente efficaci

Per mostrarti cosa intendo, confronterò un paio di punti da un post QuickSprout di Neil Patel e un post Buffer di Kevan Lee.

Cominciamo con Twitter. Innanzitutto, Neil Patel afferma un'affermazione abbastanza comune, secondo cui l'80 percento di ciò che promuovi dovrebbe essere contenuto di altre persone e il 20 percento tuo:

E ha le statistiche per sostenere il suo successo. Ultimamente se la è cavata abbastanza bene:

Quindi funziona. Questa è una buona strategia. Ma cosa succede quando arriva il prossimo marketer, in questo caso Kevan Lee, affermando che promuove il 90 percento dei propri contenuti e solo il 10 percento dei contenuti degli altri:

E poi dimostra che anche lui si sta divertendo abbastanza:

So che l'avrai già incontrato prima, perché è assolutamente ovunque. Ho visto molti commenti sui blog sulla falsariga di "Ma questo altro blog ha detto questo!" oppure "Che ne dici di questo altro articolo che lo dice?"

Allora cosa fai allora?

Devi imparare quali strategie sono più compatibili con il tuo particolare sito Web e pubblico e quali non si adattano affatto a loro.

È facile chiedersi: come hanno fatto a ottenere risultati così diversi? Quale metodo dovrebbero seguire le persone?

Sfortunatamente la risposta a questa domanda non è "Opzione A" o "Opzione B".: Non c'è giusto o sbagliato; c'è l'opzione adatta a un sito Web unico e l'opzione che non lo è.

È un po' come le relazioni. A volte si verificano rotture, non perché una delle parti sia buona o cattiva o giusta o sbagliata, ma a causa di problemi di compatibilità.

Quindi, con questo post sul blog ti esorto a costruire la migliore strategia di marketing per il tuo sito web .

Ci sono 3 elementi fondamentali che dovrai considerare quando decidi se una strategia di marketing è adatta. Scrivi una risposta approssimativa a ciascuno, quindi tienili a mente mentre sfogli i blog online e le guide strategiche.

Domanda 1: Qual è il punto del tuo sito?

Quasi tutte le strategie di marketing funzioneranno per alcuni siti Web e non per altri. Essere in grado di riassumere il punto principale del tuo sito, e tenerlo a mente ogni volta che consideri una strategia, ti aiuterà a fare le scelte giuste.

Questo potrebbe sembrare super ovvio, e in un certo senso lo è, ma questo è un punto cardine per tutto il pensiero strategico per il tuo sito. Se riesci davvero ad approfondire lo scopo principale del tuo sito Web, tutte le strategie di contenuto, le strategie sociali e le strategie di esperienza dell'utente diventeranno più chiare.

Ad esempio, se il tuo sito web serve per aiutare le donne a trovare le migliori ricette per le loro esigenze dietetiche, scrivere un mucchio di ricette è utile? Sì. Ma ci sono già molti siti là fuori che fanno esattamente questo. Una strategia più utile potrebbe essere quella di creare uno strumento basato sul Web che li aiuti a cercare e filtrare le ricette già esistenti.

Questa sarebbe una strategia di contenuto completamente diversa, spostando l'attenzione da ricette o articoli a una directory o a uno strumento di filtraggio. Ma poiché sai qual è lo scopo del sito, puoi vedere più chiaramente quale strategia sarà la più efficace.

Per un sito Web diverso, come insegnare alle persone come addestrare un cane, il metodo dei contenuti funzionerebbe molto meglio. Dipende molto dal punto del sito.

Cosa vorranno le persone dal tuo sito? Qual è l'unica cosa che vuoi che possano portare via? Hai la stessa risposta per entrambe le domande? Perché quello dovrebbe essere il tuo obiettivo.

Le prossime domande ti aiuteranno a perfezionare il punto del tuo sito.

Domanda 2: Per chi è effettivamente il tuo sito web?

Senza una solida idea del tuo pubblico di destinazione, tutte le decisioni strategiche fluttuano nello spazio.

Questo può essere facilmente suddiviso in alcune sotto-domande.

• Che aspetto ha una persona media del tuo pubblico di mercato?
• Cosa vogliono?
• Cosa hanno già?
• Come potresti rendere loro quelle informazioni o processi più facili?
• Cosa potrebbe aiutarli ad avanzare in qualunque viaggio stiano già intraprendendo?

Questa domanda ti aiuterà molto quando sbatti diverse strategie di contenuto, nonché strategie sui social media.

• Al tuo pubblico interessano i social media?
• Trarrebbero vantaggio da una varietà di informazioni?
• Avrebbero tempo per leggere molti post?
• O si adatterebbero solo ad alcuni post altamente rilevanti principalmente dal tuo sito?

Queste sono le domande che ti aiutano a sapere quale strategia di marketing dovresti considerare per prima.

Se desideri un'ulteriore guida per costruire un'idea del tuo pubblico per persona, in realtà mi piace molto quella che Kevan Lee ha scritto qui.

Prova il processo che ha delineato lì e vedi se non riesci a costruire un'idea forte del tuo pubblico. Puoi quindi fare riferimento a questo profilo personale quando consideri diverse strategie di marketing per il tuo sito web.

Domanda 3: Qual è il miglior formato per il tuo sito?

Ogni pubblico ha esigenze uniche e questo determina il formato ottimale per il tuo sito.

Per rispondere alla grande domanda sul miglior formato per il tuo sito, devi prima valutare il vero scopo del tuo sito web (come hai fatto con la domanda 1).

Una volta che sai cosa vogliono e cosa vuoi dare loro, puoi capire il modo migliore per consegnarlo. Si tratta di queste domande:

Hanno i mezzi per fare qualcosa ma non la conoscenza di come? Puoi fornire una serie mirata di lezioni per aiutarli ad arrivarci?

Hanno il tempo e i mezzi per fare qualcosa, ma trovare le risorse li sta prendendo per sempre? Puoi creare una directory utile per loro?

Vogliono qualcosa di pratico che attualmente non hanno i mezzi per fare? Puoi creare uno strumento basato sul Web che li aiuti?

Questi punti portano ai tre principali formati di siti Web che ti esorto a considerare:

1. Vuoi insegnare qualcosa al tuo pubblico? (Contenuto)

Per ulteriori informazioni sulla creazione di una strategia per un sito Web di contenuti, vedere questo post qui.

Quando crei un sito Web basato sui contenuti, è fondamentale che tutti i tuoi contenuti comunichino ai visitatori del sito attraverso qualcosa che stanno cercando di fare. Deve esserci un focus generale sul tuo sito e ogni lezione deve fornire loro alcuni consigli solidi e attuabili.

Ad esempio, un sito Web per la perdita di peso è un punto di vista molto generale per i contenuti. Diciamo che volevi aiutare le persone che stavano appena iniziando a diventare più in forma per la perdita di peso. Ora hai un pubblico più mirato: i neofiti che sono in sovrappeso e probabilmente hanno una forma fisica di basso livello.

Sai già che le tue lezioni non saranno consigli di fitness di fascia alta. Potresti concentrare le tue lezioni su come alzarti dal divano e riuscire a correre una corsa di 5 km, ognuna con un piano per la prossima settimana del viaggio.

Questo sarebbe molto più utile per un pubblico specifico rispetto a un assortimento casuale di suggerimenti per il fitness, e sarebbe molto più probabile che le persone si iscrivano al tuo sito e tornino per le prossime informazioni mentre vanno.

2. Vuoi aiutare il tuo pubblico a trovare qualcosa? (Elenchi)

Se desideri un modo semplice per creare un sito Web di directory, prova i temi WordPress qui.

A volte tutto ciò che le persone vogliono è essere in grado di trovare ciò che stanno cercando. I siti web di viaggio ne sono un ottimo esempio. Offrono un filtro e opzioni in modo che le persone possano trovare ciò che stanno cercando molto più velocemente di quanto potrebbero da sole. Forse vogliono qualcosa di economico, o forse vogliono qualcosa di lussuoso. Ad ogni modo, una directory li aiuterà sempre a trovarlo più velocemente di quanto potrebbero da soli.

Se riesci a indirizzare i visitatori del tuo sito dove vorrebbero andare e rimuovere loro il lungo processo di ricerca, avrai tra le mani alcune persone felici. Se ottieni un taglio per indirizzare le persone a determinati luoghi/servizi, come già fai con il marketing di affiliazione, allora andrai molto bene. Finché sei onesto con i tuoi filtri e consigli, è una situazione vantaggiosa per tutti.

Aggiungi un blog se lo desideri, per mantenere la tua directory pertinente, fornisci consigli utili, ma ricorda l'obiettivo principale di un sito come questo quando inizi. Vuoi semplicemente capire cosa un gruppo specifico di persone sta lottando per trovare rapidamente online e fornire loro una directory su misura per risparmiare tempo e fatica.

Non hai nemmeno bisogno di link di affiliazione. Se non ci sono prodotti di affiliazione rilevanti da utilizzare all'interno della directory stessa, è possibile utilizzare il sito esclusivamente come un modo per creare un elenco di e-mail specifico di nicchia da promuovere in seguito.

3. Vuoi aiutare il tuo pubblico a fare qualcosa? (Strumenti)

La creazione di strumenti basati sul Web è più complicata, poiché avrai bisogno dell'aiuto di uno sviluppatore (a meno che tu non lo sia tu stesso). Puoi assumere programmatori freelance su siti come Upwork.

L'obiettivo principale durante la creazione di uno strumento basato sul Web è fornire una funzione molto richiesta a un pubblico che sta lottando senza di essa. Senza questa richiesta, potresti investire molti sforzi e denaro in qualcosa che potrebbe funzionare o meno.

Inizia in modo semplice: delinea davvero cosa vuoi che questo strumento faccia, fai le tue ricerche sulla domanda e scrivi un piano completo: come vorresti che appaia, quali caratteristiche dovrebbe avere. Quindi puoi iniziare a chiedere: "Quanto tempo ci vorrà? Quanto costerebbe?"

Non sto dicendo che dovresti andare a creare uno strumento per il gusto di creare uno strumento. Se altri formati sono più utili al tuo pubblico per raggiungere i propri obiettivi, scegline uno diverso. Se questo è davvero ciò di cui hanno bisogno, tuttavia, pianifica! Guarda dove ti porta.

Non dimenticare i tuoi piatti da asporto!

* Non tutte le strategie funzioneranno per il tuo sito Web e alcune sono destinate a funzionare meglio di altre.

* Il fatto che una strategia sia pertinente o meno dipende fortemente dallo scopo del tuo sito, dal tuo pubblico di mercato e dal formato del tuo sito.

* Dopo aver definito a fondo questi elementi, sarà molto più facile per te valutare se una strategia è effettivamente adatta al tuo sito.

* In questo modo, perderai meno tempo a provare strategie che non funzioneranno e andrai avanti con maggiore sicurezza con strategie che probabilmente avranno un impatto migliore.

Domanda: Chi è il tuo pubblico e come puoi (o potresti) aiutarlo con il tuo sito web? Potresti perfezionare la tua strategia di marketing per adattarla meglio al tuo pubblico? Hai fatto perfezionamenti in passato che hanno funzionato bene? Fammi sapere nei commenti qui sotto!