Come guidare i lead attraverso il processo di vendita di affiliazione in 3 passaggi

In qualità di affiliato di marketing, il tuo processo di vendita sarà modellato in modo significativo dalla nicchia prescelta. Tuttavia, ci sono ancora alcuni aspetti chiave del processo di vendita che rimangono gli stessi per tutti gli affiliati. Questo perché, indipendentemente dal tuo particolare mercato, lo scopo per cui stai lavorando è lo stesso.

In altre parole, il tuo obiettivo principale è generare lead, guidarli attraverso il tuo funnel di vendita e infine trasformarli in conversioni. Questi tre passaggi sono fondamentali per creare un processo di vendita di affiliazione di successo. La generazione di nuovi lead è naturalmente importante, ma devi anche assicurarti di guidare i lead esistenti fino al traguardo.

In questo post, ti presenteremo il processo di vendita degli affiliati e i suoi tre passaggi principali. Ti mostreremo anche come implementare ogni passaggio nella pratica, anche con l'aiuto del nostro plugin Easy Affiliate. Andiamo!

Passaggio 1: generare nuovi contatti

Fondamentalmente, la generazione di lead si riferisce al processo di interesse per le persone ai tuoi prodotti. È il modo in cui raggiungi potenziali clienti e crei un senso di desiderio per i servizi o i prodotti che stai commercializzando. Per questo motivo, è un aspetto integrante della costruzione di un sito affiliato. Altrimenti non avrai visitatori, figuriamoci conversioni.

Dovresti quindi lavorare per migliorare i tuoi sforzi di generazione di lead. Per aiutarti, ecco alcuni modi per iniziare:

• Utilizza i post degli ospiti e i social media. Ciò contribuirà ad espandere la tua portata e far crescere il tuo pubblico. Includendo i backlink al tuo sito, aiuterai ad aumentare il traffico e, per estensione, il numero di potenziali conversioni.
• Pubblicizza utilizzando link e banner. Il tuo programma di affiliazione di solito ti fornirà materiali di marketing che puoi utilizzare per spargere la voce. Inoltre, Easy Affiliate semplifica la distribuzione di banner e link a tutti gli affiliati.
• Usa le immagini per coinvolgere i tuoi visitatori. Le immagini e altri elementi visivi sono eccellenti per stimolare il coinvolgimento. Aiutano ad attirare l'attenzione sui tuoi prodotti e hanno dimostrato di aumentare le conversioni se usati in modo efficace.

Il tuo obiettivo è in definitiva generare un flusso costante di nuovi contatti, ma ovviamente non è la fine. Il prossimo passo è sapere cosa fare con quei lead una volta che hai ottenuto la loro attenzione.

Passaggio 2: coltiva i tuoi contatti esistenti

Coltivare i tuoi contatti è importante per garantire che i tuoi contatti attuali rimangano investiti in te e nei tuoi prodotti. Molte persone potrebbero avere un interesse iniziale per i tuoi prodotti, ma potrebbero non essere ancora pronte a fare il grande passo per l'acquisto. Questo è il motivo per cui devi continuare a comunicare con loro. Se lo fai bene, incoraggerai anche i lead tiepidi a fare acquisti.

Ci sono molti modi in cui puoi prenderti cura dei tuoi lead esistenti, ma qui ci sono alcuni solidi punti di partenza:

• Sfrutta l'email marketing. Usare la posta elettronica per rimanere in contatto con i tuoi contatti è un modo perfetto per assicurarti di rimanere nella loro memoria. Puoi persino presentare loro offerte uniche che li incoraggiano a convertire.
• Coinvolgi i tuoi lettori con contenuti mirati. Comprendendo il tuo pubblico, puoi creare contenuti che parlano direttamente a loro. Ciò rende più probabile che rimarranno interessati al tuo marchio nel tempo.
• Invia e-mail di follow-up. Inviando un'e-mail di follow-up il prima possibile dopo che il lead ha completato un'attività (come l'iscrizione alla tua lista di e-mail), puoi aumentare le conversioni fino a sette volte!
• Fornisci un aiuto personalizzato. Avere qualcuno a cui rivolgersi per chiedere aiuto è un ottimo modo per costruire la fiducia dei consumatori.

È anche importante notare che non dovresti smettere di coltivare i tuoi contatti quando colpiscono il pulsante Acquista ora . Rimanendo in contatto dopo una conversione riuscita, puoi assicurarti che i clienti continueranno a tornare.

Passaggio 3: convertire i lead in vendite

Abbiamo già parlato di "conversioni", ma definiamo rapidamente il termine. Nel contesto del marketing di affiliazione, si riferisce quasi esclusivamente alla conclusione di una vendita. Il tuo obiettivo è trasformare ogni lead in una conversione e per raggiungere questo obiettivo avrai bisogno di un funnel di vendita.

Il tuo funnel di vendita è il processo che utilizzi per far conoscere a una persona il tuo sito, creare interesse per i tuoi prodotti commercializzati e infine convertirli. Ci sono quasi una varietà infinita di modi per farlo. Tuttavia, seguire questi suggerimenti ti aiuterà ad aumentare le conversioni con il tuo funnel di vendita:

• Crea contenuti di alta qualità. Può sembrare ovvio, ma i tuoi utenti vengono per il contenuto. Devi assicurarti che sia abbastanza buono da valere la pena restare.
• Usa un forte invito all'azione (CTA). La creazione di un CTA convincente può richiedere del tempo e dei test, ma ne vale la pena.
• Gioca sulla paura di perdere l'occasione (FOMO). Usando offerte e offerte a tempo limitato, rendi più probabile che gli utenti sul recinto saranno incoraggiati a convertire finalmente

Può essere necessario un po' di lavoro per portare i tuoi lead alla fine del funnel di vendita, ma alla fine ne vale sempre la pena. Assicurandoti di considerare ogni fase del viaggio dal lead alla conversione, puoi migliorare l'esperienza di vendita dei tuoi clienti, rendendo il tuo sito affiliato più redditizio nel processo.

Conclusione

Mentre ogni sito e azienda avrà il proprio processo di vendita, il percorso principale rimane lo stesso. Il tuo obiettivo è sempre generare lead e alla fine portarli alla fine del tuo funnel di vendita. Per raggiungere questo obiettivo, dovrai assicurarti di coltivare i tuoi contatti lungo il percorso, creando fiducia e attirandoli con le offerte giuste al momento giusto.

In questo post, ti abbiamo mostrato i tre passaggi chiave necessari per creare un processo di vendita di affiliazione di successo. Questi includono:

1. Genera nuovi contatti, ampliando il tuo pubblico con post degli ospiti e materiali di marketing ufficiali.
2. Coltiva i tuoi contatti esistenti, controllandoli e producendo contenuti mirati.
3. Converti i tuoi lead in clienti, con contenuti efficaci e un CTA avvincente.

Hai domande sulla generazione di lead durante il processo di vendita o su come Easy Affiliate può aiutarti? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!

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