3 cose che devi sapere prima di iniziare una promozione di un'APP mobile

Quando inizi a promuovere una nuova applicazione mobile, dovresti prestare attenzione a due cose che sono il monitoraggio e l'analisi dei dati e la pianificazione dettagliata della promozione. Affinché il tuo marketing funzioni in modo efficiente, è molto necessario fare un buon lavoro di ricerca di mercato nella fase iniziale, fare un buon lavoro di posizionamento dell'utente e quindi pianificare i canali che si adattano alla tua applicazione.

3 cose che devi sapere prima di iniziare una promozione di un'APP mobile

 

Monitoraggio e analisi dei dati

Nella fase iniziale della promozione dell'APP, l'idea generale è "Stabilire canali promozionali - Monitoraggio dati - Regolare una priorità in base ai dati". Quanto tempo puoi risparmiare per raggiungere l'obiettivo desiderato dipende in gran parte dall'ottimizzazione del tuo canale.

Pianificazione dettagliata della promozione

Ci sono tanti lavori dettagliati nel periodo iniziale di promozione APP. Organizzare bene le cose è molto importante. Potrebbe essere necessario fare ricerche sull'argomento come i canali adatti alla tua app, chi sono i tuoi principali concorrenti, cosa dire del marketing e quali sono le risorse intorno a te.

Dopo aver compreso questi due punti, parliamo di come farlo.

1°, fai una ricerca sulla tua applicazione: conosci te stesso e il tuo avversario

1. Posizionamento dell'utente del prodotto

I lavori sul posizionamento dell'utente finale possono influire sui risultati della promozione della tua app. Dovresti sapere qualcosa chiaramente. Il giusto canale di promozione deciso dalle abitudini dei tuoi utenti target e dai loro modi di fare acquisti.

Fai clic su " Ulteriori informazioni " per promuovere la tua attività di app e giochi con il servizio di promozione delle app ASO World ora.

Come iniziare il tuo lavoro di ricerca? È necessario considerare attentamente le seguenti tre domande:

1) Cosa fa il tuo prodotto per i tuoi clienti?
2) Chi sono gli utenti giusti del prodotto? Dove sono loro?
3) Di cosa hanno bisogno i nostri clienti? Che tipo di esigenze possiamo soddisfare i clienti?

Dopo aver compreso le risposte a queste tre domande, la direzione generale della promozione sarà chiara. E sarà più conveniente fare strategie di promozione successive.

Quando sono entrato in una società di giochi, la prima cosa che ho fatto è stata andare direttamente dal product manager e chiedergli l'analisi della concorrenza del prodotto. Lo studierò attentamente e chiederò al gestore del pubblico di destinazione e delle caratteristiche dei prodotti.

Se ritieni che non sia ancora abbastanza, puoi anche fare questionari online e offline per arricchire le tue informazioni e invitare i potenziali utenti a interviste approfondite.

2. Scopri tutte le funzioni dettagliate della tua APP

Oltre a chiarire il pubblico di destinazione della tua applicazione, devi anche comprendere le funzioni e i dettagli dei tuoi prodotti.

3. Ricerca di prodotti competitivi

In qualità di marketer di APP, devi comprendere i dati di promozione dei prodotti concorrenti. Per l'analisi delle app della stessa categoria nel mercato delle app, potresti non conoscere i loro modelli di business, ma almeno devi sapere chi sono i tuoi veri concorrenti e quali sono le caratteristiche esclusive di prodotti simili.

Il traffico dei prodotti concorrenti: presta attenzione ai loro download su iOS e Android e utilizza dati dettagliati per comprendere i dati degli utenti nel modo più fedele possibile. Sia iOS che Android hanno alcuni strumenti di terze parti per controllare le statistiche sul traffico.

Esistono molti modi per ricercare quali parole chiave popolari sono promosse da prodotti concorrenti. Puoi utilizzare Appying per cercare la popolarità delle parole del marchio della concorrenza e se sono state nell'elenco di ricerca caldo. Utilizzare strumenti come Appannie/aso100/Appduu per monitorare i cambiamenti nelle parole chiave.

Come indagare sulle risorse di marketing dei prodotti della concorrenza? Il product manager condurrà la ricerca sul prodotto dal punto di vista funzionale e tu potrai verificare se vale la pena imparare i canali di promozione e i metodi di promozione della concorrenza.

Quali metodi di promozione hanno scelto i concorrenti; quali annunci pubblicitari hanno fatto; quali partner hanno, ecc. Tutto ciò può essere appreso raccogliendo dati o alcuni strumenti di analisi.

2°, stabilisci ed espandi i canali di marketing: fai in modo che gli utenti ti trovino.

Quando un prodotto è appena stato sviluppato, il canale è vuoto e non ci sono fondamenta di mercato. Fai bene queste cose di base, almeno quando gli utenti ti cercano, possono trovarti facilmente. Indipendentemente dal fatto che il canale di mercato sia grande o piccolo, è un'azione controllabile che può guidare positivamente gli utenti, quindi perché non provare a ottimizzarlo?
Per migliorare l'efficienza del lavoro e ridurre il periodo di tempo effettivo, è necessario ordinare le informazioni sui prodotti e le informazioni sui canali in modo ordinato, come ad esempio:

1. Preparare una copia dettagliata della descrizione del prodotto, screenshot, descrizione di una frase, parole chiave, classificazione di mercato e altri contenuti;

2. Preparare un modello di analisi dei dati, che includa la conservazione dell'app, l'attivazione, le nuove aggiunte, l'utilizzo delle funzioni, ecc., nonché gli effetti dei vari canali;

3. Richiedere account sviluppatore nei principali mercati di applicazioni, raccogliere statistiche sul traffico e sui download portati dai principali mercati e selezionare e mantenere regolarmente in base ai dati;

4. Preparare i documenti per i requisiti del primo rilascio, le regole consigliate e il responsabile del mercato delle applicazioni. Se hai domande sulle regole del primo rilascio, devi prima studiare e chiarire.

5. Gruppo di promozione del mercato delle applicazioni e accumulo di altre risorse. Molte notizie sul mercato delle app vengono rilasciate per la prima volta tramite gruppi ufficiali. Unisciti a questi gruppi per non perdere alcuni eventi e argomenti.

6. Raccogliere e studiare i prezzi dei principali canali di promozione a pagamento, la situazione degli addebiti dei vari metodi di promozione, CPT (market position pay per day), CPA (pay for results), CPD (bid for bidding, pay for download), CPM ( per mille persone) Costo), in base alle esigenze, sviluppare un metodo di promozione a pagamento adatto alla propria candidatura e sviluppare un piano di promozione multicanale combinato.

3°, Costruisci il marketing del marchio: fatti conoscere da più utenti.

Costruire un marchio non è una questione che può produrre risultati in poco tempo. Devi prenderti del tempo per sistemarti, studiare e riflettere, e passare un po' di tempo ad aspettare i risultati. In ogni caso, è necessario entrare in contatto con i tuoi utenti, mostrare loro il tuo prodotto, far vivere agli utenti il ​​tuo prodotto e amplificarne gli aspetti positivi.

1.Forum, registrazione account community e gestione classificata.

1）Registrare e classificare forum e account della community.

Comprendere le regole di ciascuna piattaforma, le regole di pubblicazione e registrarle in un file excle dettagliato per un facile riferimento e una futura circolazione. Se hai sistemato queste cose, trova degli stagisti che ti aiutino a completare il lavoro di base.

Che si tratti di un forum basato sul mercato delle applicazioni o di un forum verticale in vari campi, fintanto che il metodo viene utilizzato bene, è estremamente facile ottenere utenti target precoci e utenti pseudo-target. Per l'APP appena rilasciata, è molto probabile che i tuoi primi utenti seed provengano dal forum. Naturalmente, tra l'altro, è anche bene fare SEO per il tuo marchio.

2) Determinare il grado di investimento nei social media in base al posizionamento del prodotto.

I social media sono ancora molto in voga e anche un aiuto considerevole per il tuo marchio. Se giochi bene, può avere un buon effetto promozionale. Ma dobbiamo prima guardare al posizionamento dell'azienda per la promozione sui social media.

Il funzionamento dei social media è più che pubblicare articoli e contenuti o impegnarsi in attività in tempi normali. Se vuoi davvero attirare utenti, devi analizzare e produrre contenuti in base alla situazione del prodotto, al gruppo target, alla psicologia del consumatore, ai vantaggi del prodotto, ai punti caldi attuali rilevanti, ecc., per assicurarti che il contenuto che fornisci sia contenuto di alta qualità o caratteristiche preziose.

Se l'azienda può garantire una certa quantità di investimento nei canali dei social media, può essere ben pianificato. Se è difficile per l'azienda avere persone a tempo pieno per farlo, ed è persino impossibile creare un team operativo sui social media, allora devi abbassare le tue aspettative per l'output dei canali dei social media.

3) Di solito accumula risorse di amici che sono impegnati nel lavoro sui media.

Alcune persone chiederanno ai loro conoscenti quando inizieranno a promuovere l'app per la prima volta: puoi aiutarci a consigliare amici che lavorano nei media? Quando trovano contatti rilevanti, non sono molto bravi a prepararsi e si sono affrettati a pubblicare un'introduzione del prodotto, quindi hanno chiesto: la nostra app è appena stata lanciata, puoi aiutarmi a pubblicare un rapporto sulla mia app nei tuoi media?

Dal punto di vista delle operazioni di mercato, la regola generale è spendere soldi per risparmiare tempo, o risparmiare denaro ma consumare tempo. O ci spendi soldi, o impieghi tempo e fatica per scrivere un buon articolo, o hai una profonda amicizia con lui, oppure gli altri non sono obbligati ad aiutarti con i contenuti pubblicitari.

4) Preparare alcune attività in anticipo, e se fa caldo?

Nella fase iniziale della promozione dell'APP, non pensare di raggiungere il cielo un passo alla volta e progetta un evento che sia popolare in tutto il paese dall'oggi al domani. Puoi svolgere alcune attività adatte al tuo prodotto in base alle caratteristiche del tuo prodotto, che si tratti di una raccolta di premi, di una competizione a premi, di invitare gli utenti a provare il tuo prodotto, di raccogliere offline di utenti seed o di creare una divertente pagina H5.

È meglio fare un piano per le attività di promozione prima che l'APP sia online. Puoi svolgere alcune attività in concomitanza con il lancio dell'applicazione, oppure puoi controllare se ci sono festival importanti entro un mese prima del lancio dell'applicazione e pianificare alcune attività in nome della celebrazione delle festività. Dopotutto, dopo che il prodotto è stato effettivamente lanciato, se il team è relativamente piccolo, potresti essere molto impegnato e non avere tempo per occuparti di questo lavoro. E gli eventi sono anche uno dei modi migliori per trattenere gli utenti nelle operazioni successive, quindi è necessario prepararsi in anticipo.

Sommario

Dopo aver attraversato tutti i processi e le fasi di marketing di una promozione APP, abbiamo organizzato consapevolmente il lavoro di base. Quanto sopra sono alcune delle esperienze che abbiamo riassunto. Per diverse APP, i metodi di promozione saranno diversi. Si prega di regolare in base al posizionamento del prodotto. La prossima volta parleremo di come monitorare e ottimizzare l'effetto quando si fa pubblicità a pagamento.

Modello di profitto dell'app

1. Tariffa pubblicitaria: pubblicità sulla home page (20.000-30.000/anno), pubblicità sul canale (10.000-20.000/anno), pubblicità sulla pagina interna (meno di 5.000/anno), ecc. (piattaforma matura: decine di migliaia/giorno, solo un poche centinaia all'inizio Un giorno/persona).

2. Annunci di ricerca con offerte: quando si effettua una ricerca per parole chiave, paga per clic in base al meccanismo di offerta; paga in base alla classifica prima, seconda e terza (es: annunci di parole chiave di Google, ecc.).

3. Ranking di ricerca per parole chiave: accesso diretto ai negozi membri o ai servizi dei siti Web membri tramite link di parole chiave (come il ranking di ricerca naturale di Google SEO).

4. Interviste ad esperti famosi: rapporti di propaganda su aziende e imprenditori noti (da migliaia a decine di migliaia).

5. Commercio: il sito Web del settore appare come una terza parte e la prima cosa da sapere su tutte le informazioni sulla domanda e sull'offerta sulla piattaforma è l'azienda; può portare i clienti all'azienda.

6. Canone di licenza: per i membri del sito web del portale mobile, la licenza viene assegnata a parte; per migliorare il senso dell'onore dei membri.

7. Riviste: commissioni pubblicitarie su riviste, commissioni di rendicontazione degli articoli, ecc.

8. Attrarre capitali di rischio: se i membri raggiungono un certo numero, possono trovare capitalisti di rischio in cui stabilirsi.

9. Le azioni della società sono quotate o cedute nel loro insieme (trasferimento di attività dopo aver realizzato profitti).