3 modi in cui le aziende multimarca possono aumentare i margini di profitto con i media al dettaglio
Pubblicato: 2023-07-13Sappiamo tutti che i margini di profitto sono spesso esigui nel mercato al dettaglio, in particolare nel settore dell'e-commerce, dove i costi aggiuntivi come l'imballaggio e la spedizione possono ulteriormente intaccare i profitti.
Tuttavia, alcuni giganti della vendita al dettaglio hanno scoperto un'arma segreta per incrementare quell'importantissimo risultato finale:monetizzare i dati dei clienti attraverso la pubblicità in loco.
Amazon è probabilmente l'esempio più famoso di un gigante della vendita al dettaglio che ha imparato l'arte di sfruttare il suo vasto database di clienti e le sue conoscenze senza pari per offrire agli inserzionisti opportunità pubblicitarie mirate sul Web, sui social media e sulla propria piattaforma.
In effetti, l'attività pubblicitaria di Amazon ha rappresentato uno sbalorditivo 5,5% delle sue entrate nel 2021, per un totale di 32 miliardi di dollari.Questa cifra impressionante ha contribuito a oltre il75% del profitto complessivo di Amazon.
La domanda è: quando altri rivenditori multimarca trarranno vantaggio dai media al dettaglio per generare entrate pubblicitarie all'interno dei budget dei loro fornitori?
Entra in Insider, la piattaforma di marketing multicanale che offre soluzioni end-to-end per aiutare i rivenditori a monetizzare le proprie risorse digitali senza grandi investimenti o affidamento su team tecnici.Consentiamo ai rivenditori di sfruttare i dati dei propri clienti, personalizzare le campagne pubblicitarie e promuovere la crescita dei ricavi.
Sembra troppo bello per essere vero? Promettiamo che non lo è. Ecco come Insider può aiutarti a sfruttare la tua attività multimarca per gli inserzionisti.
Sommario
3 strategie per dare il via alla pubblicità sul sito
Sfrutta la pubblicità fuori sede con Architect
Aumenta la redditività dello spazio pubblicitario con Insider
3 strategie per dare il via alla pubblicità sul sito
Per un rivenditore multimarca, la pubblicità in loco è il modo più ovvio per condividere prezioso spazio sul sito web con gli inserzionisti. Ma i tuoi clienti meritano più di banner generici e annunci irrilevanti. Per rendere lo spazio del sito web ancora più prezioso e aumentare i profitti, hai bisogno di annunci personalizzati e accattivanti.
Ecco tre modi in cui Insider può aiutarti:
1. Offri spazi pubblicitari accattivanti con InStory
Lo strumento InStory di Insider consente ai negozi online di creare spazi pubblicitari simili alle storie di Instagram, catturando l'attenzione dei potenziali inserzionisti. Questi spazi offrono immagini accattivanti e contenuti accattivanti e possono essere suddivisi in temi o prodotti per catturare l'attenzione di potenziali inserzionisti e clienti.
Posizionando strategicamente InStory in tutto il tuo sito web, puoi archiviare e creare immobili di prima qualità per gli inserzionisti per mostrare i loro prodotti o promozioni.
Ad esempio: un famoso negozio di moda multimarca dà la priorità all'evidenziazione delle ultime tendenze e alla collaborazione con influencer della moda. Offre spazio InStory agli inserzionisti per mostrare immagini accattivanti di abiti e accessori. Aumenta le entrate di un ulteriore 62% in quanto gli inserzionisti riconoscono il valore del posizionamento pubblicitario coinvolgente di Insider.
️️️️️
“Tassi di conversione massimizzati utilizzando InStory di Insider creando esperienze Instagram sul nostro sito web. Tutte le nostre campagne sembrano più belle, sofisticate e sembrano uscite direttamente da una storia di Instagram grazie a Insider. Con InStory, siamo stati in grado di far conoscere loro i nostri prodotti in un modo coinvolgente che alla fine ha portato a conversioni migliori".
- Iniziato B. | Specialista senior in marketing delle prestazioni | Leggi altre recensioni G2 a 5 stelle
2. Crea banner pubblicitari su misura per il tuo pubblico
I banner del tuo sito Web non devono essere spazi pubblicitari sgargianti e senza marchio. Dal targeting e dalla personalizzazione precisi agli aggiornamenti in tempo reale, gli annunci sul tuo sito web dovrebbero riflettere il tuo pubblico, il tuo inserzionista e il tuo marchio.
Il sistema di gestione dei banner di Insider consente a marchi e inserzionisti di impostare campagne e manipolare i materiali senza problemi. La funzione ti consente di creare messaggi banner personalizzati per allineare gli annunci con il tuo pubblico di destinazione e aumentare il valore di ogni impressione dell'annuncio. È anche poco impegnativo nel back-end, con un'interfaccia user-friendly e una gamma di strumenti per creare, controllare e personalizzare facilmente i banner visualizzati sul sito web.
Ad esempio: un negozio multimarca internazionale utilizza la gestione dei banner di Insider per personalizzare campagne specifiche per diversi segmenti di clientela. Mette in mostra banner che promuovono opzioni di mobili di lusso per acquirenti di fascia alta e opzioni economiche per clienti attenti ai costi. Personalizzando la messaggistica, il negozio migliora la pertinenza e l'efficacia dei suoi sforzi pubblicitari, portando a un aumento del 21% delle conversioni.
3. Abilita la ricerca sponsorizzata con Eureka
I visitatori del tuo sito web hanno grandi aspettative per la loro esperienza online. Grazie a siti come Amazon e Google, i clienti si aspettano che i negozi online anticipino le loro esigenze e comprendano i termini di ricerca, indipendentemente dal numero di errori di battitura.
Eureka è un motore avanzato di personalizzazione e raccomandazione che consente ai negozi online di fare proprio questo. Utilizzando algoritmi di intelligenza artificiale e machine learning per analizzare il comportamento, le preferenze e i dati storici degli utenti, le aziende multimarca possono offrire esperienze personalizzate, consigli sui prodotti e contenuti sponsorizzati ai propri clienti.
Ad esempio: un negozio online multimarca desidera proporre i suoi ultimi prodotti ai clienti interessati. Utilizza Eureka per comprendere le preferenze dei clienti e consigliare i prodotti sponsorizzati in linea con i comportamenti e le tendenze. I clienti scoprono prodotti sponsorizzati più pertinenti e, migliorando il percorso del cliente per renderlo più conveniente e accessibile, le conversioni sono aumentate del 28%.
️️️️️
“Eureka ha trasformato i nostri tassi di conversione. Quando ci siamo avvicinati per la prima volta a Insider, non eravamo nemmeno sicuri di come incorporare la ricerca sponsorizzata nella nostra offerta di siti Web e volevamo davvero essere discreti con la pubblicità. Da quando è stato implementato, le nostre conversioni sono aumentate del 18% in soli 6 mesi, il che dimostra quanto sia importante la ricerca".
- Vicepresidente dell'e-commerce | Marchio internazionale di abbigliamento sportivo | Leggi altre recensioni a 5 stelle su G2
Sfrutta la pubblicità fuori sede con Architect
La soluzione più importante di Insider per la pubblicità sui media offsite è Architect, che consente la corrispondenza del pubblico per gli inserzionisti su piattaforme esterne come Google, Facebook e TikTok.
La soluzione consente alle aziende multimarca di creare segmenti di pubblico basati sui dati dei clienti e di condividerli con gli inserzionisti. E la parte migliore? Nessun dato dei clienti viene condiviso, quindi è interamente conforme al GDPR.
Ecco come funziona:
Supponiamo che un'azienda multimarca gestisca una parafarmacia e desideri rivolgersi ad acquirenti interessati ai prodotti per l'infanzia. Il marchio utilizza Architect per creare un segmento di pubblico specifico per questa categoria di acquirenti. Quindi condividono questo segmento di pubblico con un inserzionista come Dodot, un famoso marchio di prodotti per bambini.
Il vantaggio qui è duplice.
- L'azienda multimarca addebita a Dodot l'accesso al suo segmento di pubblico, creando un flusso di entrate per l'azienda.
- L'aspetto co-branded della campagna significa che l'azienda multimarca può reindirizzare il traffico al suo sito Web utilizzando il budget dell'inserzionista. Ciò è particolarmente prezioso in un momento in cui la spesa per la pubblicità digitale è elevata.
Quindi, come si fa?
Il team di marketing della Parafarmacia costruisce il segmento di pubblico desiderato utilizzando Architect by Insider. Quindi spingono questo segmento di pubblico su piattaforme come Google e Facebook, dove l'inserzionista (Dodot) o la sua agenzia pubblicitaria attiva il pubblico per un determinato periodo. È importante sottolineare che nessun dato personale del cliente viene condiviso in questo processo.
La piattaforma di Insider fornisce anche funzionalità di misurazione, consentendo all'azienda multimarca di tracciare e riferire sulle prestazioni della campagna fuori sede. In questo modo è più facile fornire report e addebitare l'inserzionista di conseguenza.
[Note di progettazione: immagine di prodotti per bambini di un marchio chiamato DotDot pubblicizzati su un canale esterno (decidi tu qual è il più semplice)]
Aumenta la redditività dello spazio pubblicitario con Insider
I rivenditori multimarca possono facilmente utilizzare Insider per navigare nel complesso mondo dei media di vendita al dettaglio, beneficiando di maggiori entrate, migliori esperienze dei clienti e partnership strategiche con i marchi.
Non perdere l'opportunità di sfruttare la tua attività multimarca per gli inserzionisti e assicurarti una posizione nel panorama competitivo della vendita al dettaglio. Inizia oggi stesso con una demo Insider e sblocca tutto il potenziale dei media di vendita al dettaglio per la tua azienda.