Spring Forward: 3 modi per far crescere il tuo Content Marketing Garden B2B

Per gran parte del mondo è arrivata la primavera. Come i lettori forse sapranno, tuttavia, TopRank è un'azienda con sede nel Minnesota e, anche se ora lavoriamo tutti da remoto, ho preso la discutibile decisione di rimanere qui nella terra dei 10.000 laghi.

Ecco come appare la "primavera" di aprile qui a Minneapolis.

Nella foto: una bella giornata di primavera

Ma nonostante (o forse proprio a causa) del fatto che la mia primavera stia prendendo tempo fuori, nel mio appartamento chiuso e riscaldato, almeno una primavera sta sbocciando: il content marketing nel 2023. Sarà un anno molto importante per content marketing, con i marketer di tutto il mondo che rispondono a grandi e spesso sorprendenti cambiamenti nella nostra disciplina tornando alle origini e ripensando le loro strategie di contenuto da zero.

Ed è il momento perfetto per farlo: per attenersi alla metafora, i semi che seminiamo in questo momento come marketer di contenuti creeranno o distruggeranno il nostro successo nella stagione a venire. Quindi, nello spirito della primavera (ovunque essa sia), discutiamo di alcuni modi in cui tutti possiamo iniziare a coltivare i nostri giardini dei contenuti in questo momento per garantire una bella fioritura nel 2023 e oltre:

1 — Elimina i tuoi elenchi di parole chiave con l'intento di ricerca

Al giorno d'oggi, la maggior parte dei marketer di contenuti degni di nota inizia il proprio processo collaborando con i propri team SEO (anche se sono i loro team SEO) per ricavare un elenco di parole chiave pertinenti. Sebbene questo sia ancora un ottimo punto di partenza, tuttavia, non è tutto ciò che i marketer di contenuti dovrebbero fare per concentrarsi su ciò a cui il loro pubblico è interessato.

L'intento di ricerca è un aspetto fondamentale della SEO, ma tende a essere un po' trascurato nella pianificazione dei contenuti, specialmente quando i marketer dei contenuti hanno tempo e/o risorse limitati per presentare i loro piani iniziali. Mentre le parole chiave da sole possono dirti cosa sta cercando il tuo pubblico, non possono dirti perché. Ecco a cosa serve l'intento.

Prestando attenzione all'intento di ricerca dall'inizio dell'ideazione del contenuto, puoi "ridurre" il tuo elenco di parole chiave a quelle più pertinenti per i tuoi obiettivi... e forse anche scoprire qualche nuovo argomento nel processo. Concentrati sulle parole chiave con intenti che puoi effettivamente inserire nella tua pipeline di marketing, come parole chiave con intenti "commerciali" o parole chiave con intenti "informativi" che puoi utilizzare per istruire il tuo pubblico su un punto di ingresso di categoria (CEP) che potrebbero non aver considerato prima.

Più pertinenti e preziose sono le tue parole chiave iniziali, più pertinente sarà ogni contenuto che produci per supportarle! Prima di continuare a produrre, quindi, vale la pena fare un passo indietro questa primavera per rivalutare il modo in cui parli alle intenzioni del tuo pubblico.

2 — Fertilizza i tuoi contenuti con cure continue

Uno dei più grandi errori di cui anche i migliori marketer di contenuti possono essere colpevoli è "licenziare e dimenticare". Siamo così presi dalla produzione del nostro prossimo contenuto che ci dimentichiamo di quelli che abbiamo già mandato fuori dalla porta. Questo è un problema, perché la pubblicazione è l' iniziodel ciclo di vita di un contenuto, non la fine.

Ogni volta che produci un contenuto, vale la pena produrre una strategia e un programma completi per promuovere quel contenuto. Sperimenta modi diversi per promuovere il contenuto: su canali diversi, in momenti diversi della giornata, taggando persone diverse o utilizzando hashtag diversi, ecc. Potresti anche testare A/B messaggi e singoli elementi del contenuto stesso per vedere se puoi migliorare prestazioni all'interno del ciclo di vita del pezzo. Quindi, puoi utilizzare le tue scoperte per modificare le strategie promozionali attuali e future.

È anche una buona idea continuare a prestare attenzione ai risultati su base giornaliera. Anche i contenuti con prestazioni inferiori possono registrare picchi in diversi momenti della giornata o con segmenti di pubblico diversi. Tutte le informazioni che puoi ricavare dalle tue analisi ti dicono qualcosa su come creare contenuti futuri e persino su come promuovere meglio i contenuti che hai già pubblicato.

3 — Ibrida i tuoi contenuti per la diversità, la forza e la costruzione della comunità

Questo sarà grande nel 2023: secondo il Content Marketing Institute, i marketer tecnologici stanno diversificando i loro investimenti in contenuti in grande stile, con un massimo del 74% che prevede di investire in eventi e il 73% in risorse multimediali di proprietà. Anche i video brevi saranno una tendenza importante, in particolare i video brevi progettati per essere condivisi sui social media.

Una tendenza ancora più eccitante è il modo in cui molti marketer di contenuti sembrano abbracciare l'ibridazione dei contenuti, ovvero produrre diversi tipi di contenuti per arrivare al loro punto.

Ad esempio, un team di content marketing potrebbe produrre un'importante risorsa di proprietà dietro un paywall (per ottenere alcuni di quei dolci dati zero-party), quindi procedere a supportare il rilascio di tale risorsa irrompendo in blog più piccoli, producendo video di breve durata per parlare dei diversi aspetti delle intuizioni in esso contenute in modo più dettagliato e contestuale, o anche per ospitare un evento remoto in cui parlano dei risultati con gli scrittori o altri esperti. Discutere di risorse più grandi in collaborazione con influencer del tuo settore può essere un modo particolarmente efficace per aumentare la portata dei tuoi contenuti e stabilire la tua autorità come leader di pensiero.

Produrre questo tipo di strategia di contenuti ibridi è un'ottima idea per un paio di motivi. Prima di tutto, è un modo eccellente per mantenere le tue idee fresche e pertinenti nella mente e nei feed del tuo pubblico, senza dover semplicemente ricondividere lo stesso blog ancora e ancora.

Dopotutto, persone diverse rispondono a mezzi di contenuto diversi in modi diversi; un membro del pubblico che potresti aver perso con un blog potrebbe finire facendo clic sul video che inserisci nel suo feed, quindi apprezzando il video abbastanza da tornare indietro e dare un'occhiata al blog!

Ancora più importante, supportare idee di contenuti più grandi con più approcci ibridi stabilisce e ristabilisce anche il tuo marchio come aggiornato, agile e appassionato di ciò che stai facendo. Non stai solo creando contenuti per il bene dei contenuti; sei interessato ad avviare conversazioni, rispondere ai feedback e far progredire il settore.

Impegnandoti a fornire un supporto continuo e diversificato per le tue maggiori iniziative di contenuto, puoi avviare una conversazione e persino creare una community attorno al tuo lavoro. Questo non solo porta a un coinvolgimento molto maggiore, ma migliorerà la reputazione del tuo marchio presso il tuo pubblico più prezioso.

Si spera che questi suggerimenti e le entusiasmanti opportunità che rappresentano per i contenuti abbiano contribuito a illuminare la tua giornata... indipendentemente dal fatto che la primavera sia già arrivata o meno per te. Il 2023 si preannuncia come un anno davvero entusiasmante per il content marketing B2B. Se vuoi parlare di come dare vita ai tuoi contenuti quest'anno, siamo pronti ad aiutarti.