Come una coppia ha raccolto oltre il 500% del proprio obiettivo di crowdfunding su Kickstarter in 28 giorni senza pubblico

Pubblicato: 2015-07-13

Nel 2012, un anno dopo aver lasciato il lavoro quotidiano per gestire la propria attività, Walnut Studiolo, Valerie e suo marito Geoffrey hanno avuto l'idea di un nuovo prodotto. Una maniglia del telaio della bicicletta realizzata in pelle, che potrebbe consentire ai ciclisti di trasportare comodamente la propria bicicletta.

Dopo un po' di brainstorming, si sono rivolti a Kickstarter per finanziare e convalidare la loro idea di prodotto. In tre giorni, hanno raggiunto il loro obiettivo di raccolta fondi e hanno finito per raccogliere oltre cinque volte la quantità di denaro richiesta. Il 16 giugno 2015, Valerie e Geoffrey hanno lanciato una nuova campagna Kickstarter per finanziare il loro prossimo progetto, che è ancora in corso al momento della stesura di questo articolo.

Ho avuto la possibilità di parlare con Valerie per parlare della loro campagna Kickstarter di grande successo, così come della loro ultima campagna in corso per The UpCycle Cage, un portaborraccia per bicicletta realizzato con bottiglie d'acqua in acciaio inossidabile riciclate.

tramite Kickstarter

In questa intervista scoprirai cosa hanno imparato dalle loro due campagne Kickstarter e come applicarlo alla tua campagna e come puoi utilizzare i siti di crowdfunding per creare e lanciare la tua prossima idea di prodotto con zero capitali.

Dacci un po' di informazioni sul tuo prodotto e perché hai scelto Kickstarter come mezzo per aiutare a finanziare la creazione del tuo prodotto?

Abbiamo scelto Kickstarter per lanciare la nostra maniglia per telaio per bicicletta nel 2012 per tre motivi principali:

Abbiamo pensato che questo particolare prodotto avrebbe trarre vantaggio dall'essere presentato prima tramite video, in modo che i potenziali clienti potessero vedere come la maniglia del telaio aiuta a sollevare una bicicletta su per le scale - all'epoca, Kickstarter sembrava il modo migliore per farlo, dove di solito si trova il video la prima cosa che le persone vedono.
Volevamo raccogliere fondi per iniziare ad acquistare la nostra pelle in grandi quantità.
Volevamo raggiungere un nuovo pubblico (il pubblico di Kickstarter) e fare qualcosa di "degno di nota" per attirare l'attenzione sul nostro nuovo prodotto

In secondo luogo, anche se pensavamo di avere un prodotto eccezionale, volevamo cogliere l'occasione per testare il mercato e valutare l'interesse prima di fare un lancio formale.

Ecco i link al Kickstarter e al prodotto corrispondente sul nostro sito Shopify:

Avviamento con impugnatura del telaio della bicicletta

Maniglia del telaio della bicicletta Pagina del prodotto Shopify

Puoi parlarci della tua prima esperienza con Kickstarter e del successo che hai avuto?

Il nostro kickstarter con impugnatura del telaio della bicicletta è stato un enorme successo. Abbiamo raggiunto il nostro obiettivo di raccolta fondi di $ 3.500 entro i primi tre giorni.

Il nostro progetto è stato seguito da molti blog e media, tra cui CoolMaterial, Core77 e diversi importanti blog di biciclette come BikePortland.org e BikeSnobNYC.com, che ci hanno aiutato nel nostro finanziamento, ma la maggior parte dei nostri sostenitori (64%) ci ha trovato direttamente tramite Kickstarter . Alla fine, abbiamo raccolto quasi $ 20.000, circa il 550% del nostro obiettivo di raccolta fondi.

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Cosa hai fatto per ottenere la stampa per il tuo Kickstarter?

Ho inviato un comunicato stampa a una lista e-mail curata di blog e riviste di biciclette, poiché entrambi riguardavano prodotti per biciclette. Nel 2012 è stata oggetto di molta stampa. Nel 2015, per UpCycle Cage, l'ho inviato alla stessa lista e non ho ricevuto alcuna risposta!

tramite Core77

Come sei arrivato con il prezzo/importo da aumentare in anticipo?

Nel 2012, $ 3.500 erano pari a un acquisto minimo all'ingrosso di pelle. Fondamentalmente, mettiamo semplicemente l'importo di cui avevamo bisogno per il nostro progetto. Avevamo calcolato i nostri costi di spedizione nel nostro prezzo e fortunatamente abbiamo avuto l'esperienza per sapere quali sarebbero stati effettivamente i costi di spedizione. Tuttavia, non avevamo fatto un buon lavoro nel calcolare tutte le tasse e le commissioni che avremmo dovuto pagare. Tra Kickstarter e Amazon Payments (Kickstarter ora utilizza Stripe invece di Amazon Payments), hanno trattenuto poco più del 10% dei proventi, che era più di quanto avessimo contrattato. Fortunatamente siamo stati sovrafinanziati, il che ha compensato in qualche modo, ma i nostri margini sono diventati molto molto ridotti, molto molto rapidamente, perché stavamo offrendo un prezzo del prodotto scontato per i sostenitori.

Allo stesso modo, nel 2015, $ 3.500 equivalgono a ciò di cui abbiamo bisogno per un incisore laser, meno ciò che abbiamo già risparmiato per questo e più commissioni e commissioni (Kickstarter ora offre un'opzione + impegno di spedizione).

Cosa hai fatto per prepararti al tuo primo Kickstarter? Qualcosa che hai fatto diversamente la seconda volta durante la preparazione?

Per il nostro primo Kickstarter, ci siamo tormentati per ogni parola e ogni dettaglio. Abbiamo trascorso diversi mesi scrivendo la sceneggiatura del video, filmando il video, fotografando i prodotti e fotografando le altre ricompense del progetto.

Quando scrivo la sceneggiatura per il video, ho un paio di suggerimenti.

In primo luogo, è stato davvero conveniente avere un video in cui, per la maggior parte, gran parte del video era separato dal discorso, ovvero un video di B-roll con noi che ne parlavamo. In questo modo potremmo modificare lo script finale secondo necessità utilizzando un software di editing video piuttosto che ri-registrare. Abbiamo registrato alcune alternative: ad esempio, non eravamo del tutto sicuri di quale sarebbe stato il nostro livello di finanziamento, quindi ci siamo registrati dicendo importi in dollari diversi. Quindi il nostro editor video è stato in grado di collegare e riprodurre con l'importo in dollari corretto una volta che l'abbiamo inchiodato all'ultimo minuto.

In secondo luogo, la maggior parte dei video di Kickstarter devono essere brevi, preferibilmente meno di 3 minuti, e tendono a seguire uno schema simile: (questo è chi siamo) + (questo è il nostro prodotto) + (questo è il problema che risolve il nostro prodotto) + (ecco perché il nostro prodotto è un'ottima soluzione) + (abbiamo bisogno del tuo aiuto) + (ecco perché abbiamo bisogno del tuo aiuto) + (grazie per la visione!)

Il motivo per cui ci è voluto così tanto tempo è perché per realizzare uno script video avvincente, avevamo davvero bisogno di avere l'intero concept del progetto Kickstarter completamente preparato. Sono solo poche frasi, ma ogni parola in ogni frase è così importante che ci sono voluti tempo e molte revisioni per essere corretta. È difficile chiedere aiuto, quindi articolare "perché abbiamo bisogno del tuo aiuto" è stato particolarmente difficile.

La fotografia ha richiesto un po' di tempo perché dovevamo prima sviluppare un prototipo che ci piaceva, quindi creare una versione pronta per le foto, per ciascuno dei premi, prima ancora di poter programmare un fotografo. Entrambe le volte, non abbiamo pensato abbastanza presto alle ricompense di livello inferiore e questo ha aumentato i ritardi. Decidi tutti i tuoi premi il prima possibile, non aspettare fino a quando non avrai finalizzato il prodotto principale.

tramite YouTube

La seconda volta, avevamo già molto materiale su cui lavorare, quindi siamo stati in grado di metterlo insieme molto più velocemente e ci siamo stressati un po' meno.

Quali sono state alcune delle chiavi del successo del tuo ultimo Kickstarter?

Col senno di poi, attribuisco il nostro successo in parte all'avere un ottimo prodotto con un'ottima fotografia e un video abbastanza buono; in parte per un obiettivo di finanziamento modesto e un prezzo del prodotto basso e scontato ($ 30 per una maniglia del telaio); e in parte al buon tempismo con Kickstarter: il 2012 è stato un buon anno per essere su Kickstarter, e all'epoca eravamo uno dei pochi progetti di biciclette.

Quali sono state alcune delle cose che hai fatto quotidianamente mentre il progetto era attivo e funzionante?

Ogni giorno, durante il primo progetto, monitoravamo attentamente gli impegni e le quantità totali. Una volta che il progetto è stato decisamente "ridotto" al finanziamento, abbiamo iniziato a ordinare i materiali e a lavorare sui premi. Abbiamo inviato aggiornamenti regolari del progetto e ogni giorno esaminavamo i nostri dati analitici per vedere quali siti si riferivano a noi in modo da poterli tracciare e condividerli tramite i social media.

Secondo te, che tipo di attività o prodotti dovrebbero considerare Kickstarter come un mezzo per raccogliere fondi per la propria attività?

Kickstarter è cambiato MOLTO dal 2012, ma penso che gli elementi della nostra campagna di successo che si traducono in altri sia un prodotto che ha una vestibilità quasi universale, un ampio appeal e ha una svolta da invenzione (un momento "aha!" ) con un prezzo contenuto. In generale, sembra che i gadget tecnologici e i videogiochi funzionino eccezionalmente bene su Kickstarter. Nel 2012 sembrava che fossimo in grado di trarre vantaggio dal raggiungere il pubblico di Kickstarter, ma ora Kickstarter è così inondato di progetti che idealmente solo le aziende, i gruppi o gli individui con un pubblico esistente hanno maggiori probabilità di ottenere finanziamenti.

Hai suggerimenti o suggerimenti per chiunque desideri finanziare il proprio prossimo prodotto o progetto utilizzando Kickstarter?

Per qualcuno che usa Kickstarter per finanziare il suo prossimo progetto, assicurati innanzitutto di avere un'idea della piattaforma. Dedica un po' di tempo a guardare altri progetti Kickstarter che ti piacciono e non ti piacciono e, se sei in grado di farlo, torna indietro di alcuni in modo da farti un'idea dell'esperienza dal punto di vista del cliente.

Quando stai preparando il tuo progetto, investi il tempo nella creazione di un buon video e di una buona fotografia del prodotto - dico di investire "tempo" non denaro perché non deve essere un video fluido e professionale (in effetti, questo può essere una svolta per alcuni sostenitori) - deve solo essere avvincente.

Dedica molto tempo a ottenere la tua proposta di valore unica nel modo giusto e in una frase o meno. E confonde un po' i livelli delle ricompense, ma non offri così tante ricompense che il menu diventa faticoso da leggere. Puoi sempre iniziare con una semplice struttura di premi all'inizio e se ricevi richieste speciali o buone idee da potenziali sostenitori puoi aggiungere più categorie mentre sta finanziando. I premi Early Bird sono un modo efficace per iniziare a convertire rapidamente i sostenitori.

tramite Kickstarter

Una volta lanciato, diventa un instancabile autopromotore! Spargi la voce regolarmente nelle tue reti personali e professionali e sotto forma di comunicato stampa solo ai contatti dei media pertinenti.

Se il tuo Kickstarter è stato finanziato con successo (evviva!), mantieni linee di comunicazione regolari, aperte e oneste con i sostenitori mentre stai soddisfacendo i premi. È meglio comunicare tempestivamente i problemi: niente è peggio del silenzio! Mantieni il tono di tutte le tue comunicazioni professionale e con la stessa voce.

Inoltre, prenderei in considerazione siti alternativi di crowdfunding di nicchia, diversi da Kickstarter. Ce ne sono molti di nuovi che stanno nascendo e ognuno sembra mirare a una nicchia specifica. Se la tua campagna si adatta a quella nicchia, forse sarà più adatta che andare sul sito "big dog". Oppure potresti provare un'app Shopify che effettua prevendite, che è quasi come il crowdfunding personalizzato ma non del tutto.

I miei takeaway dalla mia intervista a Walnut Studiolo e cosa dovresti considerare

Il crowdfunding è uno strumento eccellente per gli imprenditori che hanno bisogno di raccogliere denaro rapidamente per la loro invenzione o prodotto, tuttavia, non è per tutti e il raggiungimento del tuo obiettivo di finanziamento è tutt'altro che garantito. Non è una cosa garantita.
La preparazione è tutto . Lavora sul testo per la tua campagna di crowdfunding, scatta foto straordinarie e di alta qualità, realizza un video fantastico e inizia a creare relazioni con riviste e blog nella tua nicchia per una copertura al momento del lancio.
Siti come Kickstarter possono portare un nuovo pubblico alla tua attività e ai tuoi prodotti di e-commerce, uno che altrimenti non avresti raggiunto. Tuttavia, non fare affidamento su siti come Kickstarter per indirizzare il traffico verso la tua campagna. È più probabile che la tua campagna abbia successo se hai un pubblico e un marchio consolidati.
Se il tuo prodotto ha un tocco unico e un appeal di massa, potrebbe essere un ottimo prodotto da provare e fare crowdfunding.
Prendi in considerazione le commissioni del sito di crowdfunding quando elabori un obiettivo di raccolta fondi. (Kickstarter prende il 5% del totale del tuo finanziamento e il 3%-5% delle spese di elaborazione dei pagamenti se il tuo progetto è finanziato. Non ci sono commissioni se il tuo progetto non è finanziato con successo)
Se il crowdfunding ha senso per la tua attività o prodotto, considera i siti di crowdfunding di nicchia meno competitivi.

Avvia la tua attività

I siti di crowdfunding come Kickstarter offrono oggi un'opportunità unica per gli imprenditori che hanno l'idea ma non hanno i soldi. Tuttavia, dall'esperienza e dai consigli di Walnut Studiolo è chiaro che mentre il successo è certamente possibile, non è garantito.

Ulteriori informazioni: La guida definitiva al dropshipping di AliExpress

Potrebbe anche essere una buona idea dare un'occhiata a questi siti di crowdfunding e vedere se un prodotto simile al tuo è già stato finanziato con successo per darti un'idea se ne vale la pena per la tua attività. Assicurati di consultare la nostra Guida definitiva al crowdfunding prima di immergerti, per una procedura dettagliata e completa su come impostare la tua prima campagna di raccolta fondi.

Ulteriori informazioni: cos'è il dropshipping?

Se hai domande su Kickstarter o crowdfunding, o desideri condividere la tua esperienza con il crowdfunding, lascia un commento qui sotto. Mi impegno e rispondo con tutti.

Circa l'autore

Corey Ferreira è un imprenditore appassionato, amante dell'acqua di cocco e creatore di contenuti presso Shopify.