4 modi efficaci per aumentare gli abbonati e-mail [GUIDA]

La tua mailing list gioca un ruolo fondamentale nel tuo marketing. Nel 2012, 3,3 miliardi di persone avevano un account di posta elettronica. Si prevede che quel numero supererà i 4,3 miliardi entro la fine del 2016, secondo un rapporto della società di ricerche di mercato tecnologico, The Radicati Group.

Con numeri del genere, ha molto senso aumentare continuamente il numero di contatti e-mail che hai. Una lista e-mail in crescita può attirare nuovi clienti, generare buzz sulla tua attività, costruire relazioni e aumentare i tuoi profitti.

Per aiutarti a costruire sostanzialmente la tua mailing list, abbiamo messo insieme un elenco di quattro modi efficaci per aumentare i tuoi iscritti. Ciascuno dei quattro metodi seguenti ha istruzioni dettagliate in modo da poter migliorare il tuo elenco senza un'enorme curva di apprendimento. Risparmierai tempo e inietterai alla tua lista nuovi nomi allo stesso tempo.

1. Prendi in considerazione l'aggiunta di un overlay alla tua home page

Se desideri acquisire più e-mail, un overlay è un modo semplice non solo per attirare l'attenzione di un visitatore, ma anche per incoraggiarlo a fornirti un indirizzo e-mail.

Potresti non avere familiarità con il termine sovrapposizione, ma li hai visti. Hai presente quelle caselle che appaiono dopo aver navigato in un sito Web per alcuni secondi? Sembrano così:

Lo sfondo diventa scuro, il messaggio appare sullo schermo e il lettore può chiudere la finestra o inserire informazioni. Sono simili ai popup che erano popolari qualche anno fa e alcune persone usano i termini overlay e popup in modo intercambiabile.

Quanto bene funzionano? Secondo E-consultancy, un overlay porta il 400% in più di indirizzi e-mail rispetto ad altri moduli di opt-in online.

Come si aggiunge un overlay alla home page? L'aggiunta di una sovrapposizione sembra tecnica, ma qualsiasi piccola impresa può farlo. Non è necessario un designer di siti Web per farlo e non è nemmeno necessario conoscere una singola riga di codice. Puoi ottenere un overlay sul tuo sito utilizzando uno di questi strumenti online:

• Dominazione pop-up
• Pippo
• PadiAct

Dobbiamo sottolineare che questi strumenti non sono gratuiti. Le tre opzioni di cui sopra hanno vari piani tariffari, ma vanno da $ 25 a $ 49 all'anno. Se ci pensi, è un piccolo prezzo da pagare per far crescere la tua lista di email con iscritti coinvolti che vogliono avere tue notizie.

Abbiamo scelto i tre siti sopra per la loro facilità d'uso. Una volta che ti sei registrato, puoi utilizzare modelli predefiniti per progettare una sovrapposizione, puoi regolare i colori in modo che corrispondano al tuo marchio, aggiungere le tue immagini e controllare quando la sovrapposizione viene visualizzata sulla tua pagina. Con il test A/B, puoi anche testare diversi overlay per vedere quale preferiscono i tuoi visitatori. La tua iscrizione include analisi, quindi puoi vedere quanto stanno andando bene anche i tuoi overlay.

Suggerimenti per la sovrapposizione:

• Cambia i colori dei modelli in modo che corrispondano al tuo logo o marchio. Vuoi che l'overlay integri l'aspetto del tuo sito web.
• Fai apparire la casella 15 secondi dopo che un visitatore ha raggiunto il tuo sito. E-consultancy ha testato il miglior tempo per la visualizzazione della scatola e 15 secondi è stato il vincitore.
• Mantieni il testo breve.
• Usa il test A/B. Dedica qualche minuto in più per testare il tuo design. Migliorerà solo il tuo successo.
• Quando crei il testo, concentrati sul tuo pubblico. Dì loro cosa ottengono iscrivendosi. Ad esempio, dì "Iscriviti alla nostra newsletter e risparmia" o "Unisciti alla nostra lista per suggerimenti sul budget settimanale". Spiega ai visitatori qual è il vantaggio della registrazione nell'esempio seguente.

2. Organizza un concorso o un giveaway sui social media

Un ottimo modo per ottenere più indirizzi e-mail dalle persone che vogliono avere tue notizie è attraverso un concorso sui social media. Hai molte opzioni quando si tratta di concorsi, ma l'idea principale qui è quella di convincere i partecipanti a inserire il loro indirizzo e-mail per ottenere qualcosa.

Puoi organizzare un concorso su qualsiasi canale di social media, ma dal momento che così tanti proprietari di piccole imprese hanno una pagina Facebook, ti ​​suggeriamo di iniziare da lì.

Shreyans Parekh, proprietario di Koyal Wholesale, una società di forniture per eventi speciali, afferma che i concorsi sui social media sono il modo più efficace per raccogliere indirizzi e-mail.

"Organizziamo un concorso e chiediamo ai partecipanti di fornirci il loro indirizzo e-mail per partecipare", afferma. "È uno strumento particolarmente utile per ottenere indirizzi e-mail da lead molto preziosi".

Facebook ha aggiornato i Termini della sua pagina in modo che tu possa organizzare un concorso sulla tua pagina aziendale, ma ti suggeriamo comunque di utilizzare un'app di terze parti per semplificarti la vita. Ecco due strumenti che possono aiutarti a catturare le email tramite un concorso di Facebook:

• Ehi. Puoi provarlo gratuitamente, ma i piani partono da $ 25 al mese. Abbiamo trovato diversi casi di studio promettenti che supportano Heyo. Lilly Pulitzer ha usato Heyo per organizzare un concorso. Hanno regalato 50 diari, che l'azienda vende. La campagna ha portato all'acquisizione di 9.000 e-mail, di cui 2.000 da un dispositivo mobile.
• Woobox. Gli utenti dicono che è facile da navigare. Puoi provarlo gratuitamente, ma i piani partono da $ 15 al mese. Questo programma funziona anche con altri canali di social media, quindi sarai in grado di lanciare concorsi su diverse piattaforme. Ecco un esempio di un concorso creato da Woobox.

Idee per il concorso:

• Competizione fotografica. Raccogli un indirizzo e-mail e chiedi al tuo pubblico di inviare una foto di loro utilizzando il tuo prodotto. Ecco un esempio.
• Concorso video. Raccogli un indirizzo email e chiedi al tuo pubblico di inviare un breve video. Un sito di prenotazione di hotel, ad esempio, potrebbe chiedere al suo pubblico di inviare il momento migliore della sua vacanza che è stato catturato in video.
• Un semplice regalo. Chiedi alle persone di inserire il loro indirizzo email per essere inseriti in un giveaway gratuito. Il vincitore viene scelto a caso. È semplice, ma efficace.

Suggerimenti per organizzare un concorso di successo:

• Mantieni la semplicità. Il concorso o il giveaway non dovrebbero essere complicati da capire. Dovresti essere in grado di spiegarlo in poche parole.
• Offri un premio correlato. Il premio che offri dovrebbe avere qualcosa a che fare con la tua azienda. Regalare un iPad gratuito è fantastico, ma se la tua azienda vende semi, un iPad non ha senso.
• Leggi le regole. Facebook ha delle regole quando si tratta di concorsi e omaggi, quindi leggile prima di iniziare.
• Promuovi il tuo concorso. Rivolgiti ad altri canali social e digitali per spargere la voce sul tuo concorso. Non dimenticare che puoi anche inviare un'e-mail all'attuale elenco di contatti sul concorso. Puoi anche includere i dettagli del concorso nella tua prossima newsletter.
• Invia un'e-mail di follow-up. Una volta terminato il concorso, contatta tutti i partecipanti e ringraziali. Potresti offrire loro un piccolo coupon o un codice sconto per coinvolgerli.

3. Usa Twitter Lead Generation Card

Una Twitter Lead Generation Card è un modo per raccogliere informazioni di contatto da un tweet promosso. Crei una carta, che è come un tweet truccato che offre una sorta di incentivo. Ecco un esempio:

Una volta che un consumatore fa clic sull'invito all'azione, il nome della persona, l'indirizzo Twitter e l'indirizzo e-mail vengono precompilati in una piccola scheda. Tutto ciò che il consumatore deve fare è premere s ubmit . In cambio, ottieni un sacco di nuovi contatti per la tua lista e-mail.

Secondo Twitter, un client ha compilato 1700 nuovi indirizzi e-mail in una settimana utilizzando questo strumento.

Pronto a provarlo? Ti guideremo attraverso il processo:

Impostare

1. Hai bisogno di un account Twitter Ads. Se non ne possiedi uno, puoi iscriverti qui.

2. Devi decidere come raccogliere i dati dalle tue carte. Puoi scaricare un foglio di calcolo da Twitter oppure puoi ricevere i dati tramite un sistema di automazione come Salesforce.

Creazione di una carta

1. Accedi al tuo account Twitter.

2. Vai alla ruota dentata nell'angolo a destra e fai clic su Twitter Ads dal menu a discesa.

3. Fai clic sulla scheda Creatività nella barra di navigazione in alto e fai clic su Schede.

4. Fare clic su Crea la tua prima scheda di generazione di lead.

5. Compila il modulo. Ti guideremo attraverso le caselle, ma il modulo dovrebbe assomigliare a questo:

• Aggiungi un'immagine. Le dimensioni sono uniche. L'immagine dovrebbe essere 600×150 pixel con un rapporto di aspetto 4:1. Puoi utilizzare il pulsante di anteprima per assicurarti che l'immagine appaia corretta.
• Scrivi una breve descrizione. Dovresti promuovere una vendita o un'offerta. Un incentivo è il modo migliore per invogliare le persone a inviare il proprio indirizzo email. Lo spazio è limitato a circa 80 caratteri.
• Collegamento a una politica sulla privacy. Devi avere una politica sulla privacy sul tuo sito web a cui puoi collegarti.
• Collegamento aggiuntivo. Fornisci un link aggiuntivo in modo che il tuo pubblico possa saperne di più su di te.
• Seleziona un invito all'azione. Questo è il pulsante su cui il tuo pubblico farà clic prima di inviare le proprie informazioni.

6. Salva la tua carta.

Lanciare la tua carta

1. Ora devi allegare la scheda a un tweet. Per farlo, fai clic sul pulsante Tweet nell'angolo in alto a destra.

2. Crea un tweet nella casella.

3. Prima di inviarlo, fai clic sull'icona della carta nella casella e allega la carta.

4. Puoi allegare una carta a un tweet promosso, il che significa che pagherai affinché la carta venga esposta a persone al di fuori dei tuoi follower. Puoi impostare il budget all'interno del tuo account Twitter Ads.

Ottieni i tuoi contatti

Puoi accedere al tuo account Twitter Ads, fare clic sulla scheda di generazione di lead e premere l'icona di download. Un file CSV verrà scaricato sul tuo computer. Ecco cosa stai cercando:

4. Raccogli i nomi agli eventi

Abbiamo esaminato alcuni modi digitali abbastanza moderni per raccogliere indirizzi e-mail, ma c'è anche un modo semplice e a bassa tecnologia per catturare più contatti. Rompi gli appunti e chiedi alle persone di iscriversi di persona alla tua lista e-mail. Sì, di persona.

"Va bene passare alla vecchia scuola per gestire un elenco di contatti", afferma Drew Price, capo dell'email marketing per il sito di correzione online Grammarly. "C'è una ragione per cui molti dei più grandi rivenditori addestrano i propri dipendenti a farlo e hanno aggiunto la funzionalità ai loro sistemi informatici".

Puoi semplicemente utilizzare Microsoft Word e creare una tabella a due colonne che richiede il nome e l'indirizzo e-mail di una persona. Puoi anche scaricare e stampare un semplice modulo online.

Qui ci sono diverse volte in cui puoi rompere il modulo di iscrizione e-mail:

• Fiere. Quando ti alleni a una fiera, fai in modo che il tuo modulo sia seduto direttamente sul tavolo. Quando interagisci con qualcuno, chiedigli se desidera iscriversi.
• Eventi aziendali. Ospitare un evento? Passa gli appunti in giro per raccogliere indirizzi e-mail mentre le persone si mescolano o chiedi alle persone di registrarsi mentre effettuano il check-in.
• Al registro. Se hai un negozio di mattoni e malta, lascia gli appunti alla tua cassa. Chiedi al cassiere di chiedere ai clienti di registrarsi dopo che hanno pagato l'acquisto.

Pensieri finali

Sebbene questo elenco offra quattro modi specifici per aumentare la tua lista di e-mail, ci sono molti modi per farlo. Considerando il valore della tua lista e-mail, vuoi fare continuamente sforzi per aggiungerla. E, naturalmente, abbiamo scritto ampiamente sull'utilizzo dei moduli di iscrizione e-mail per raccogliere indirizzi e-mail e sul perché sono un gioco da ragazzi per la tua azienda.

Qual è il modo più efficace che la tua azienda ha trovato per raccogliere indirizzi email? Condividi la tua esperienza nella sezione commenti qui sotto.

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