4 passaggi per risparmiare denaro e ridurre ACoS sulla pubblicità su Amazon

Come posso ridurre il mio costo medio sulla vendita (ACoS)? Questa è la domanda che sento più spesso quando lavoro sugli account Amazon Advertising per i clienti. Può essere una domanda difficile a cui rispondere poiché spesso ci sono diversi fattori che entrano nell'ACoS. Tuttavia, nel mio tempo nella gestione degli account Amazon, ho creato un semplice strumento Excel in 4 passaggi che riduce i costi complessivi e aiuta a ridurre l'ACoS.

Questo strumento è più efficace con le campagne manuali con targeting per parole chiave. Se utilizzi solo campagne automatiche, il mio primo passo per ridurre ACoS sarebbe l'espansione alle campagne in cui scegli le parole chiave target, estraendo i termini di ricerca con il rendimento migliore dalle tue campagne automatiche. Se stai utilizzando le campagne manuali, tuffiamoci!

Passaggio 1 – Scaricare i rapporti

Scarica un rapporto sul targeting per le tue campagne di prodotti sponsorizzati (o un rapporto sulle parole chiave per le campagne dei marchi sponsorizzati) che risalga ai dati degli ultimi 90 giorni. Una volta scaricato il rapporto, vorrai ripulirlo un po' mentre inizi con 22 colonne di dati e ne hai solo bisogno otto per lo strumento. Le colonne con cui vuoi finire sono:

• Campagna
• Gruppo di annunci
• Targeting
• Tipo di corrispondenza
• Trascorrere
• Costo totale delle vendite pubblicitarie (ACoS)
• Vendite totali in 7 giorni
• Ordini totali in 7 giorni (#)

Passaggio 2: filtraggio per parole chiave con scarse prestazioni

Dopo aver ripulito il rapporto, dovresti vedere qualcosa di simile a questo:

Il passaggio successivo consiste nell'inserire un filtro nelle colonne e filtrare in base alla colonna Total Advertising Cost of Sales. Dovrai filtrare per parole chiave che hanno un ACoS oltre il tuo obiettivo. Nel caso di questo account, è una parola chiave con un ACoS maggiore del 40%.

Queste sono le parole chiave che desideri mettere in pausa in quanto hanno un rendimento scarso per l'account in base ai dati storici. Puoi farlo tramite lo strumento di caricamento collettivo su Amazon.
I passaggi seguenti illustrano come ridurre i costi in modo efficiente individuando la spesa giornaliera media delle parole chiave in pausa e con scarso rendimento e sottraendo tale spesa dai budget della campagna.

Passaggio 3 – Trovare la tua spesa sprecata

Dopo aver filtrato le parole chiave con rendimento inferiore all'obiettivo e averle messe in pausa nell'account, torna al file Excel e crea due nuove colonne a sinistra della colonna Total Advertising Cost of Sales (ACoS). Le due nuove colonne saranno Avg. Spesa mensile e la media Spesa giornaliera.

In Avg. Nella colonna Spesa giornaliera prenderai la spesa nella cella Spesa e la dividerai per 3 per ottenere la spesa mensile media per la parola chiave. Poiché hai utilizzato 90 giorni di dati, questo dà una media approssimativa di un mese di spesa.

Per l'Avv. Nella colonna Spesa giornaliera prenderai la spesa mensile media calcolata e la dividerai per 30,4, i giorni medi in un mese.

La media La colonna Spesa giornaliera ora mostra la spesa giornaliera sprecata per ogni parola chiave con scarso rendimento. Il passaggio finale consiste nel sommare la spesa sprecata per ogni campagna per trovare quanto dovresti ridurre il budget per ogni campagna per eliminare la spesa sprecata da quelle campagne per l'utilizzo in nuove campagne o campagne con il rendimento migliore.

Fase 4 – Trovare i tuoi risparmi

Per scoprire di quanto dovresti ridurre i budget delle tue campagne, crea un nuovo foglio e aggiungi una tabella con tutte le tue campagne elencate e una seconda colonna intitolata Riduzione del budget giornaliero.

Immettere quindi una formula SOMMA.SE nella colonna Riduzione budget giornaliero della tabella. Seguendo l'esempio, apparirà come segue:

=SOMMA.SE(INTERVALLO!$A$1:$A$22, TABELLA!$A2, INTERVALLO!$G$2:$G$22)

Il primo RANGE copre il nome della campagna nel nostro foglio originale, abbinando le campagne alla tabella che abbiamo creato sul nostro nuovo foglio e sommando tutti i dati che corrispondono al nome della campagna. Quindi trascina verso il basso per acquisire i dati per tutte le tue campagne.

Per suddividerlo ulteriormente, per il primo RANGE lo estenderai per includere tutti i dati del report. Nel mio caso, avevo solo 22 righe di dati, ma potresti averne 220. Assicurati che vada fino in fondo all'elenco. La tabella che consiglio di mantenere così com'è, ma se la sposti assicurati che la tabella inizi con il nome della prima campagna nella tabella, altrimenti non verrà trascinata correttamente. L'intervallo finale è la somma di Avg. Dati sulla spesa giornaliera. Anche in questo caso, controlla di acquisire tutte le celle nel rapporto con i dati di spesa o i tuoi numeri non saranno accurati. Un buon modo per verificare è vedere se gli intervalli hanno lo stesso numero di celle, quindi RANGE uno termina a $ A22 e Range due termina a $ G22. Sai che i dati sono tutti lì e vengono sommati.

Una volta completato questo passaggio, terminerai con una tabella che ti mostra quanto dovresti ridurre i budget della tua campagna. A seconda delle dimensioni delle tue campagne, puoi inserire manualmente i dati o utilizzare lo strumento di caricamento in blocco di Amazon. Nell'esempio, ci ritroviamo con un risparmio di $ 52 che possiamo investire nelle nostre campagne nuove o più performanti.

Cose a cui prestare attenzione

Durante l'esecuzione di questo test, qualsiasi campagna automatizzata mostrerà il targeting con * invece di una parola chiave. Puoi filtrarli dai risultati poiché questo strumento non tiene conto dei termini di ricerca provenienti dalle campagne automatiche e non sarà in grado di elaborare la diminuzione del caricamento collettivo.

Un altro problema che potrebbe verificarsi è che il budget "salvato" cancellerà completamente il budget giornaliero di una campagna. Questa non è una brutta cosa in quanto mostra che l'intera campagna è inefficiente. A seconda del prodotto preso di mira, potrebbe essere meglio mettere in pausa la campagna e mettere il budget altrove.

Consiglierei anche di filtrare le campagne brandizzate anche da questo strumento, se possibile. La protezione del marchio è una strategia chiave su Amazon dove c'è una quantità esponenziale di concorrenza. Raramente consiglio di ridurre le offerte aggressive sui termini di marca in quanto ciò consente ai concorrenti di entrare più facilmente nel tuo spazio e portare via le tue vendite.

Conclusione

Sebbene sia uno strumento semplice, questo processo consente alle parole chiave che hanno un rendimento inferiore all'obiettivo ACoS nelle campagne di continuare a spendere mentre puoi utilizzare il budget "salvato" su nuovi test o espansioni nell'account. Lo abbiamo testato su due account e abbiamo scoperto ~$3.000/mese di spesa sprecata in precedenza in uno e ~$5.5K/mese di spesa sprecata per l'altro. Abbiamo destinato il budget risparmiato al lancio di nuovi prodotti e riportato una diminuzione del 2-10% di ACoS nelle campagne originali. Dalla mia esperienza, vale la pena testare nel tuo account e vedere che tipo di risultati ottieni.

Hai già provato qualcosa del genere? Cosa fai per abbassare ACoS? Contattami su Twitter e fammi sapere cosa ne pensi!