4 suggerimenti per riscaldare il tuo pubblico di annunci su Instagram

Instagram è una delle reti migliori su cui pubblicare annunci in quanto ha oltre un miliardo di utenti e le persone trascorrono in media 53 minuti al giorno sul sito.

Puoi anche essere molto creativo con i tuoi annunci Instagram in quanto puoi provare una serie di tipi di annunci come video, caroselli, immagini e storie.

Ma per ottenere i migliori risultati, la semplice creazione di un annuncio e la generazione di traffico freddo non funzioneranno.

Le aziende e gli acquirenti di media che ottengono i tassi di conversione più elevati hanno un segreto. Questo è il riscaldamento.

Cos'è il riscaldamento?

Quando pubblichi un annuncio, hai due opzioni. Uno è servire un pubblico nuovo di zecca che non ha mai sentito parlare di te e guidare il traffico freddo o servire le persone che hanno sentito parlare di te e guidare il traffico caldo.

Il vantaggio di quest'ultimo è che il tasso di conversione è più alto. Come persone che hanno sentito parlare del tuo marchio e si fidano di te, sarà più probabile che acquistino da te. Questo è il motivo per cui gli annunci di retargeting convertono meglio.

Se hai un elenco o un sito Web che sta ricevendo molto traffico in modo organico, hai già un pubblico caloroso a cui promuovere. Ma se non hai quel pubblico (o vuoi ridimensionare i risultati), puoi nutrirlo con contenuti gratuiti.

Questo processo è noto come riscaldamento. È anche conosciuto come la parte superiore del contenuto della canalizzazione. Se lo fai bene, il ROI della tua pubblicità sarà superiore rispetto alla semplice pubblicazione di annunci freddi.

Come riscaldare il tuo pubblico su Instagram?

Puoi utilizzare metodi sia organici che a pagamento per riscaldare il tuo pubblico. Ho discusso su come farlo di seguito.

Ricerca sul pubblico:

Una delle chiavi per riscaldare il tuo pubblico è offrire loro i contenuti che vogliono vedere. Ecco perché dovresti iniziare con la ricerca. Ottieni un buon strumento di analisi di Instagram e analizza il tuo account per vedere quale dei tuoi post organici passati ha funzionato meglio. Vuoi vedere quali contenuti hanno ricevuto più Mi piace, commenti e impressioni. Se pubblichi contenuti video, dovresti prendere in considerazione anche le visualizzazioni.

Dopo aver ricercato il tuo account, dovresti cercare i contenuti dei tuoi concorrenti per vedere quali dei loro post generano il maggior coinvolgimento.

Dovresti utilizzare i dati del tuo account, dei tuoi concorrenti e della tua persona cliente per creare contenuti che coinvolgano gli utenti.

Crea contenuti video nativi:

Ci sono due tipi di contenuti che puoi usare per riscaldare il pubblico. Ciò include contenuti nativi come foto e video pubblicati su Instagram e contenuti che portano le persone a un altro sito web.

È meglio creare più contenuti video, poiché Instagram ti consente di creare un pubblico personalizzato composto dai tuoi spettatori video che puoi reindirizzare con gli annunci. Ecco alcuni suggerimenti per creare e pubblicare contenuti video nativi...

Tienili brevi

Puoi creare video in-feed di Instagram che durano fino a 60 secondi. È già breve. Ma per ottenere il maggior numero di interazioni, dovresti mantenerle più corte poiché la durata ideale è di 26 secondi.

Usa le miniature

Gli utenti di Instagram hanno la possibilità di disattivare la riproduzione automatica durante i dati. Per fare in modo che più persone guardino il tuo video mentre sei in movimento, dovresti aggiungere miniature in quanto vedranno una miniatura invece del video in riproduzione.

Durante la progettazione della miniatura, tieni a mente due cose. Questi sono che dovrebbe attirare l'attenzione e convincere la gente a premere play. Se ottieni questi due giusti, otterrai più visualizzazioni. La maggior parte delle volte, la curiosità che genera il testo in sovrimpressione farà il lavoro. Ma puoi sperimentare con l'aggiunta di colori e altri elementi di sovrapposizione.

Ottimizza per dispositivi mobili

La maggior parte delle persone usa Instagram sui dispositivi mobili perché non puoi fare tutto sul sito web di Instagram. Prima di pubblicare il video, guardalo sul tuo telefono e tablet per confermare che è facile da visualizzare.

Pubblica nel momento migliore:

Il tempismo è una parte essenziale del marketing su Instagram. Se pubblichi quando più persone sono online e vuoi interagire con il tuo post, otterrai naturalmente più visualizzazioni.

Il momento migliore per pubblicare su Instagram è alle 6 AM UTC (1 AM EST), come mostrato nel grafico sopra. Prova a gironzolare in questo periodo.

Accompagna con una buona didascalia:

Scrivi una buona didascalia con un invito all'azione e hashtag per assicurarti che il tuo post generi coinvolgimento e dia alle persone qualcosa da fare dopo aver visto il video.

Migliora i post con le migliori prestazioni:

Usa le tecniche di cui sopra e crea molti video. Video diversi dovrebbero raggiungere il tuo pubblico da una prospettiva diversa. Quando scopri che alcuni video stanno andando meglio degli altri, dovresti potenziarli per raggiungere più persone.

Se il video genera visualizzazioni superiori alla media e altri tipi di coinvolgimento in modo organico, probabilmente piacerà anche ad altri. Quindi, metti un po 'di soldi dietro e genera ancora più visualizzazioni.

Instagram ti ricompenserà con più visualizzazioni per questo annuncio in quanto non allontanerà le persone dalla rete.

Esegui video in diretta:

Un'altra tattica che puoi provare è il video in diretta. Puoi eseguirlo proprio come un webinar in cui condividi molti contenuti utili gratuiti. Secondo Facebook, le persone trascorrono 3 volte più tempo a guardare un video in diretta. Pertanto, questo genererà più coinvolgimento.

Esegui campagne di lead generation:

Insieme al contenuto nativo, dovresti utilizzare il contenuto gated per convincere le persone a iscriversi alla tua lista di e-mail. È qui che crei un magnete guida come un white paper o un ebook e lo posizioni dietro una pagina di destinazione.

Quindi invia traffico con annunci Instagram per generare lead, coltivarli e promuovere prodotti. Il lead magnet e le prime e-mail costituiscono la parte di riscaldamento della campagna.

Non è necessario utilizzare sempre le pagine di destinazione per il riscaldamento. Puoi anche inviarli a un post sul blog come Leadpages nell'annuncio qui sotto.

Se il post è ben ottimizzato con moduli opt-in, genererai lead da coltivare. E se non si iscrivono, puoi reindirizzarli con un altro annuncio che promuove il prodotto o il servizio.

Un'altra cosa che puoi provare è promuovere il contenuto di qualcun altro se non vuoi creare un lead magnet o un post sul blog. Puoi utilizzare uno strumento come Buzzsumo per trovare articoli popolari su argomenti relativi al tuo prodotto. Quindi usa una tecnica chiamata link retargeting. Qui è dove crei una versione abbreviata dell'URL e alleghi il tuo pixel di Instagram.

Quando le persone fanno clic sull'URL, il pixel le taggherà. Anche se non visiteranno il tuo sito web, creerai un pubblico per il retargeting e l'articolo li scalderà.

Crea un pubblico personalizzato:

Affinché il riscaldamento funzioni, dovresti creare un pubblico personalizzato per il retargeting. Per i contenuti nativi, puoi creare un pubblico personalizzato composto da visualizzazioni video per video normali e in diretta. Puoi reindirizzare il pubblico con annunci comportamentali. Per ottenere i migliori risultati, usa gli annunci video mentre guardano un video. Probabilmente preferiranno guardare un altro video pertinente.

Inoltre, crea un pubblico personalizzato composto dai tuoi abbonati, poiché puoi anche reindirizzarli con gli annunci. La maggior parte dei fornitori di servizi di posta elettronica in questi giorni offre integrazioni per farlo automaticamente.

Conclusione:

Puoi ottenere grandi risultati semplicemente inviando traffico freddo con gli annunci di Instagram. Molte persone usano questa tecnica con successo. Ma se vuoi generare un ROAS migliore, specialmente quando promuovi prodotti che costano più di $ 100, devi avere un riscaldamento in atto.

Il riscaldamento ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza, a costruire una relazione con il tuo pubblico e a generare più vendite immediatamente e a lungo termine.