4 suggerimenti per creare una strategia SEO SaaS efficace

Quando si osserva la crescita di varie aziende SaaS, il motivo del loro successo sembra essere molto chiaro. Nella maggior parte di queste aziende, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è uno dei fattori essenziali che guidano il loro successo. Tuttavia, non solo qualsiasi strategia SEO produrrà l'output desiderato.

Per creare una strategia SEO perfetta per il dominio SaaS, in che modo la SEO è utile per SaaS, su quali aree chiave devi concentrarti e, soprattutto, come apparire più frequentemente di fronte al tuo pubblico di destinazione.

In questo articolo, capiremo cos'è la SEO SaaS, la sua importanza e alcuni suggerimenti che possono aiutarti a creare una strategia SEO efficace per un'azienda SaaS. Senza ulteriori indugi, tuffiamoci dentro.

Comprendere la SEO SaaS

Quando utilizzi la SEO per aumentare il traffico organico per il sito Web di un'azienda SaaS, il processo viene chiamato SEO SaaS. L'obiettivo qui è quello di far apparire la pagina il più in alto possibile nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per un elenco di parole chiave rilevanti per l'azienda.

Ci sono molte aziende SaaS sul mercato che si rivolgono al performance marketing (PPC, marketing di affiliazione, annunci social, ecc.) per scalare rapidamente l'acquisizione di nuovi clienti. Tuttavia, queste aziende ora si rendono conto che il costo del marketing delle prestazioni aumenta ogni giorno che passa. Inoltre, fare affidamento esclusivamente su queste acquisizioni a pagamento può rivelarsi svantaggioso a lungo termine perché quando riduci o disattivi la pubblicità a pagamento, anche il traffico ad essa associato si interrompe.

Ciò rende fondamentale per le aziende SaaS disporre di solide strategie SEO. Il traffico SEO-driven è consistente e cresce esponenzialmente. Le aziende SaaS vogliono diversificare le loro fonti di traffico e mantenere sostenibile il costo per acquisizione, motivo per cui sono aperte a investire di più nel canale SEO.

SaaS SEO consiste principalmente nell'aumentare la visibilità della piattaforma e nel metterla di fronte a:

• Ricercatori che sanno già chi sei ma vogliono saperne di più sulla tua azienda e sui tuoi prodotti
• Le persone che conoscono quel software come il tuo escono e che vogliono sapere se quel software soddisfa le loro esigenze.
• Persone che sono pronte ad acquistare software come il tuo e cercano prezzi e offerte.
• Visitatori che cercano contenuti relativi al tuo software. Potrebbero aver bisogno del tuo software in futuro.

Sebbene ci siano molte differenze tra SEO per altre attività e SEO SaaS, è essenziale capire che i principali fattori di ranking di Google rimangono gli stessi per tutti i tipi di attività. Questi fattori sono: contenuto, backlink e RankBrain.

La strategia SEO SaaS deve avere questi fattori basati sulla creazione di ottimi contenuti che rispondano alle domande dei visitatori e guadagnino backlink in modo naturale.

Importanza della SEO per le aziende SaaS

Come accennato in precedenza, le aziende SEO si rivolgono rapidamente alla pubblicità a pagamento e al performance marketing per guidare il loro successo. Tuttavia, molte di queste aziende hanno iniziato a concentrarsi e a spostarsi maggiormente verso la SEO.

Ma cosa fa la SEO per essere una parte così cruciale della strategia aziendale delle aziende SaaS e, soprattutto, perché la tua azienda dovrebbe investire in una forte strategia SEO?

Aiuta a ridimensionare la crescita in modo esponenziale

Incorpora correttamente la SEO basata sui contenuti nella tua strategia SEO SaaS e questo porterà una crescita esponenziale alla tua attività. Guarda il grafico qui sotto che mostra l'effetto di composizione che i contenuti sempreverdi possono avere sulla tua crescita.

Nel momento in cui inizi a creare contenuti best-in-class, Google inizia a prenderne atto e indirizza più traffico verso il tuo sito web.

La giusta strategia di contenuto è simile a questa:

• Crea contenuti basati su parole chiave collegate all'argomento
• Promuovi questi contenuti per guadagnare link
• Assisti all'aumento del traffico organico e, infine, alle classifiche
• Utilizza i dati del primo lancio per ottimizzare e migliorare ulteriormente il contenuto
• Ottieni traffico costante e raggiungi i primi posti
• Ripeti la stessa procedura per più set di parole chiave

Riduce il costo per acquisizione

Dovresti pagare per ogni singolo clic sul tuo sito Web quando utilizzi annunci e marketing a pagamento. Ogni volta che porti traffico attraverso questi canali, devi pagare. Con il tempo, ciò che accade è che il costo per acquisizione aumenta dopo aver esaurito l'insieme di segmenti di pubblico che hanno maggiori probabilità di convertirsi. In parole povere, poiché il rapporto tra la conversione dei clienti e il totale dei visitatori diminuisce, il prezzo da pagare per acquisizione aumenta.

D'altra parte, la SEO fa l'esatto contrario in quanto diminuisce il costo per acquisizione nel tempo. Sì, anche la SEO ha bisogno di investimenti continui, ma non aumenta ad ogni clic.

Converti i clienti da altri canali

La realtà di SaaS SEO è che richiede una discreta quantità di investimento nella creazione di contenuti. Ma questo contenuto che crei non solo aiuta a posizionare il tuo sito web più in alto nella SERP, ma può anche essere utilizzato per l'email marketing, la strategia dei social media o persino per guidare una certa quantità di traffico a pagamento.

La perfetta strategia SEO SaaS può garantire che anche i clienti di altri canali vengano convertiti. E ora che abbiamo chiarito perché le aziende SaaS dovrebbero concentrarsi maggiormente sulla SEO, passiamo ad alcuni suggerimenti che puoi utilizzare per creare una strategia SEO SaaS efficace.

Come creare una strategia SEO SaaS efficace

Sulla base dei fattori discussi sopra, ecco quattro suggerimenti per avere una strategia SEO di successo come azienda SaaS:

Ottimizza i tuoi contenuti

Il contenuto, come abbiamo discusso in precedenza, gioca un ruolo importante nel successo di SaaS SEO, sia in termini di quantità che di qualità. Quando ottimizzi i tuoi contenuti per le aziende SaaS, concentrati su:

1. Ottimizzazione dei contenuti per il pubblico interessato fornendo pertinenza e valore. Il tuo obiettivo non dovrebbe essere solo quello di soddisfare gli algoritmi dei motori di ricerca.

2. La ricerca delle parole chiave dovrebbe essere all'altezza. In genere dovresti mirare a tre cose:

• Parole chiave pertinenti sia per la tua attività SaaS che per il tuo pubblico
• Parole chiave con volume di ricerca decente
• Parole chiave la cui concorrenza è gestibile

3. Cerca di utilizzare il più possibile l'approccio del cluster di argomenti. Qui, la pagina del pilastro più lunga ha come target la parola chiave principale e i contenuti brevi coprono gli argomenti relativi alla parola chiave.

4. È essenziale includere le tue parole chiave in modo naturale per il pubblico umano quando ti avvicini alla densità delle parole chiave. Ciò aiuterà la tua azienda a sviluppare contenuti più naturali utilizzando parole chiave semanticamente correlate ( parole chiave LSI ).

SEO tecnico per SaaS

Il secondo aspetto fondamentale per concentrarsi sul proprio sito è l'ottimizzazione tecnica. Quando si tratta di controllare e migliorare gli elementi tecnici SEO del tuo sito Web SaaS, ci sono due obiettivi principali:

• Ottimizzare il tuo sito in modo tale che possa essere facilmente scansionato e indicizzato da Google e altri motori di ricerca popolari.
• Ottimizza il tuo sito per l'esperienza utente che include reattività mobile, velocità di caricamento rapida e vari altri fattori per mantenere il pubblico agganciato al sito.

La SEO tecnica è un concetto ampio e a volte può sopraffarti. Questo è il motivo per cui ci sono così tanti strumenti che non solo ti aiutano a controllare il posizionamento del sito web, ma aiutano anche ad apportare modifiche alla SEO che possono aiutare il tuo posizionamento a migliorare a un buon ritmo.

Ottimizza per Rich Snippet

La funzione rich snippet che appare per alcune query è relativamente nuova per Google. Questi frammenti sono posizionati sopra la prima posizione in classifica e rubano una grande quantità di traffico. Ci sono tre fattori principali che possono aiutarti a essere presentato come un rich snippet. Loro sono:

1. La parola chiave che stai prendendo di mira deve avere uno snippet in primo piano. Ci sono vari strumenti disponibili sul mercato che possono mostrare quali parole chiave hanno un'opportunità per i rich snippet.

2. Più del 99% degli snippet in primo piano proviene da pagine che appaiono già nella prima pagina.

3. La tua pagina dovrebbe essere formattata correttamente con markup di dati strutturati che assegnano essenzialmente proprietà e attributi a tutti gli elementi che esistono sulla tua pagina.

Dovresti impegnarti a trovare parole chiave che abbiano un'opportunità di snippet in primo piano per classificarsi anche nella pagina in cima alla classifica.

Ottimizza per la voce

Ogni giorno che passa, sempre più persone effettuano ricerche su Google utilizzando l'opzione di ricerca vocale. Una statistica di Google mostra che oltre il 40% degli adulti esegue più di una ricerca vocale ogni giorno.

Il modo migliore per SaaS di indirizzare la SEO vocale è concentrarsi sulle query di ricerca delle conversazioni. I tre fattori essenziali che possono aiutarti in questo sono:

1. Google tende a mostrare il risultato della ricerca vocale dalle prime tre pagine di ranking. Quindi è meglio attenersi a una buona e consueta strategia SEO.

2. Google fornisce i risultati dei rich snippet se sono disponibili per la parola chiave cercata.

3. La tua attenzione dovrebbe essere sulle domande che vengono generalmente poste nella tua nicchia e, cosa più importante, dovresti includere questa domanda come sottotitolo o come FAQ. Meglio rispondi a questa domanda rispetto alla concorrenza, più è probabile che tu venga presentato.

Parole finali

Per qualsiasi azienda SaaS, la crescita del traffico è un'esigenza elementare. Perché più persone sono consapevoli di te e del tuo prodotto, più vendite puoi fare. Se riesci a ottenere il tuo SEO SaaS corretto, le tue acquisizioni miglioreranno di un margine decente. Questo articolo riguardava la SEO SaaS, come potrebbe aiutare le aziende SaaS e alcuni suggerimenti che ti portano nella giusta direzione, ovvero verso il successo.

Circa l'autore

Vibhu Dhariwal è co-fondatore e direttore del marketing presso Digital Gratified, una società di marketing digitale e sviluppo web. Gli piace condividere la sua esperienza nel marketing di sensibilizzazione, nella creazione di link, nel marketing dei contenuti e nella SEO con i lettori. Per saperne di più su di lui, puoi connetterti con lui su LinkedIn.