4 modi per scalare la tua attività Amazon FBA nel 2021

Se vuoi ampliare la tua attività su Amazon, dai un'occhiata a questo fantastico post per gli ospiti del venditore di Amazon FBA Jeff Roth.

Credimi quando dico che ho ascoltato abbastanza podcast, webinar, interviste e simili di Logistica di Amazon per riempire 20 iPod. Sono un fanatico per ascoltare le storie di altri venditori e come sono arrivati ​​​​dove sono ora. Sucker potrebbe non essere la parola giusta, ma credo davvero di poter estrarre frammenti dalla storia di ogni singola persona che mi aiuteranno nel mio viaggio con FBA.

Ho imparato nuovi modi per fare appello a Seller Central per le perdite di denaro, ho fatto rete con altri utenti di Logistica di Amazon tramite mezzi che non sapevo esistessero e ho appreso almeno dieci nuovi punti di approvvigionamento sia al dettaglio che online di cui non avrei mai saputo se non mi fossi immerso in tutta la conoscenza.

Pensi di sapere come impostare il tuo repricer per ottenere il massimo dal tuo inventario?

Anch'io l'ho fatto, ma ahimè, altre persone molto più intelligenti e scaltre di me mi hanno insegnato strategie a cui non avrei mai pensato.

Potresti pensare di essere il re di Logistica di Amazon ma non sai tutto. Se sei nuovo in questo gioco di Logistica di Amazon, ascoltare gli altri con comprovata esperienza è senza dubbio il modo numero uno per capire i modi migliori per far crescere la tua attività di Logistica di Amazon.

Ho appena detto crescere? Come molti altri venditori che lo fanno da un discreto periodo di tempo con successo, alla fine arriverà la discussione su dove andare con l'attività. Nessuno vuole essere ancora fermo per molti venditori part-time che cercano un reddito supplementare, va bene non raggiungere le stelle.

Per altri che fanno questo come un'impresa commerciale più seria, l'idea di essere in grado di far crescere la propria attività e scalare è un fattore chiave nella capacità di crescere ai tassi desiderati.

Di seguito sono riportati quattro modi per ridimensionare potenzialmente la tua attività su Amazon.

4 modi per scalare la tua attività su Amazon

1. Ridimensionamento nell'arbitraggio al dettaglio

Alcuni sosterranno che il metodo di vendita al dettaglio di arbitraggio (RA) da negozio a negozio non è veramente un business scalabile. Troppo dispendioso in termini di tempo e una quantità limitata di scorte variabili più una forte concorrenza da parte di altri venditori locali. Direi che c'è un aspetto scalabile in RA e che sarebbe quello di assumere acquirenti per fare il lavoro per te.

Perché non formare e pagare gli acquirenti $ 10/ora se sono in grado di restituirti 2-3 volte quella tariffa sugli articoli che acquistano? Questo è ridimensionare un'azienda nella forma più semplice. Molti venditori lo fanno e hanno un enorme successo perché hanno un solido piano di gioco e addestrano bene i loro fornitori.

Il negativo di questa tecnica è che c'è un input di tempo per la formazione richiesta e un problema di fiducia che stai mettendo nei tuoi dipendenti per avere le capacità per trovare buoni affari da capovolgere. Inoltre, staccare gli adesivi, preparare gli articoli e infine inviare gli articoli ad Amazon richiede tempo e manodopera.

Per me, su una scala da 1 a 10, classificherei il ridimensionamento di un'attività di RA a 2 in termini di facilità e potenziali guadagni di ridimensionamento. Troppe persone perlustrano Target e Walmart e acquistano gli stessi articoli che stai facendo tu. È un po' troppo lavoro per i miei gusti.

2. Ridimensionamento nell'arbitraggio online

Passiamo all'arbitrato online (OA) in termini di capacità di scalare la tua attività di Logistica di Amazon. In superficie, questo sarebbe lo scenario da sogno per scalare un business. Stare seduti a casa sorseggiando il tuo latte macchiato mentre trovi ottimi affari ribaltabili per un sacco di soldi funziona per la maggior parte, giusto?

Bene, se hai provato OA per un po' di tempo, sai che gli articoli con margini elevati e ben classificati non sono solo lì fuori a grappoli per noi da acquistare. Quindi, come si potrebbe ridimensionare in modo efficace il proprio business OA?

Ci sono due modi per guardare a questo. In primo luogo, trova più siti in cui cercare e chiedi ad altri di cercare te. Abbastanza semplice. In secondo luogo, trova gli strumenti che rendano l'atto di trovare buoni affari più rapido ed efficiente. Una combinazione dei due avrebbe più senso, addestrando gli altri a utilizzare gli strumenti per trovare di più e trovarli più velocemente.

L'ovvio aspetto negativo è che ogni articolo online è disponibile per il mondo. Nessun negozio di mamma e pop qui. Pensi che anche tutti gli altri nerd di FBA siano su Walmart.com?

Trovare quei negozi online non così ovvi che offrono ottimi affari è la chiave per vincere online. Ridimensionare significa essere in grado di insegnare agli ALTRI a trovare sempre più siti da sfogliare. Pensi di poterlo fare con successo?

Nel complesso, metterei OA a 6/10 per il ridimensionamento.

Un bonus per OA: ci sono molti centri di confezionamento e preparazione che spuntano per assistere i venditori Amazon nella gestione del loro inventario OA. Pagando tra $ 1-2 per articolo, questi centri riceveranno tutto il tuo inventario OA, rimuoveranno etichette/adesivi, imballano e spediranno su Amazon per te (più il costo della spedizione in entrata). L'utilizzo di questi tipi di servizi sarà di grande aiuto nell'aspetto del ridimensionamento di Logistica di Amazon.

3. Ridimensionamento nel commercio all'ingrosso

Il mondo del commercio all'ingrosso di Amazon è quello in cui devo ammettere di non avere alcuna esperienza. Ci sono molti corsi ed esperti sui gruppi di Facebook con cui consiglio vivamente di consultare per avere una migliore presa sulla possibilità di vincere all'ingrosso. Quello che so è che i margini sono molto più stretti facendo approvvigionamento all'ingrosso, tuttavia, la disponibilità di inventario è vasta.

Quando vedi venditori da milioni di dollari su Amazon, molto probabilmente lo stanno facendo tramite metodi all'ingrosso. Cos'altro significa? Se vuoi scalare in questo regno hai bisogno di molto capitale. Spendere molto per fare molto e di più.

Quindi, come si ridimensionerebbe facendo all'ingrosso? Facile: trova più fornitori all'ingrosso. Insegna a un assistente virtuale (Amazon VA) come trovare, comunicare ed eventualmente acquistare da vari fornitori all'ingrosso. In secondo luogo, utilizza le società di confezionamento e preparazione di cui sopra per ricevere e gestire questo inventario. Penso che sia più o meno come è fatto. Più capitale, più prodotti, meno cure pratiche.

Gli svantaggi del commercio all'ingrosso sono che, sebbene gli articoli possano essere molto venduti, molto probabilmente condividerai la Buy Box con altri venditori all'ingrosso su larga scala che potrebbero potenzialmente ottenere lo stesso prodotto a un costo migliore di te e potrebbe derivarne una guerra dei prezzi . Con margini sottili, tanto per cominciare, ciò potrebbe portare al disastro.

Nel complesso, classificherei la scalabilità all'ingrosso a 7/10 a causa dell'enorme numero di articoli disponibili.

4. Ridimensionamento in private label

L'oca d'oro di Logistica di Amazon è il nostro ultimo argomento di ridimensionamento. Se non sai cos'è l'etichettatura privata, stai praticamente facendo fabbricare prodotti per te con il logo della tua azienda o l'etichettatura sul prodotto. La maggior parte dei venditori acquista gli articoli all'estero in Cina o in India, tuttavia, alcuni sono in grado di produrre negli Stati Uniti e mantenere comunque margini sufficientemente elevati per trarne profitto.

L'enorme vantaggio dell'etichettatura privata è che, poiché il prodotto è tuo e quindi non può essere venduto da nessun altro senza il tuo permesso, sarai sempre proprietario della Buy Box. Non c'è niente di meglio di così.

Quindi, come si potrebbe scalare un'attività di Logistica di Amazon a marchio del distributore? È molto simile al commercio all'ingrosso in quanto devi semplicemente trovare più prodotti che possono vendere a un tasso elevato con margine. Alcuni produttori di etichette private di successo assumono dipendenti in Cina per trovare loro buoni prodotti da produttori di fiducia.

Una cosa da ricordare con il marchio del distributore è che la maggior parte utilizza siti Web come Alibaba o Global Sources per trovare i propri prodotti e produttori. Questo può essere molto complicato non solo a causa dell'incertezza dell'altra metà, ma anche delle barriere linguistiche e della fiducia nelle transazioni finanziarie.

Trovare buoni prodotti degni di un marchio del distributore è tutta un'altra discussione per un altro giorno, ma una volta che si diventa bravi a trovare questi tipi di prodotti, possono semplicemente esternalizzare questo processo e il ridimensionamento può iniziare. Ancora una volta, avere molto capitale circolante è la chiave perché dovrai mettere un sacco di soldi in anticipo per guadagnare la fiducia del tuo produttore. Vogliono sapere che sei seriamente intenzionato a utilizzare i loro servizi.

Dei quattro metodi di ridimensionamento, classificherei l'etichettatura privata a un 8/10 semplicemente a causa del potenziale di proprietà della Buy Box. Ci sono molte insidie ​​e ostacoli tecnici che non mi consentono di metterlo a 10/10 e suggerirei ai nuovi venditori di Logistica di Amazon di evitare il marchio del distributore fino a quando non saranno completamente immersi nei metodi RA e OA in modo che capiscano come funziona Amazon dal lato venditore delle cose.

Pronto a scalare la tua attività? Lo siamo anche noi. Dopo aver lavorato con Logistica di Amazon per 1,5 anni, ora stiamo etichettando i nostri primi 2 articoli. È molto eccitante e non vediamo l'ora di vedere dove andranno le cose da qui. Detto questo, siamo ancora fortemente investiti nei metodi OA e RA perché funzionano. L'etichettatura privata è la nostra prima incursione nel portare la nostra attività a un livello superiore.

Torna al lavoro!

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