4 modi per combattere l'affaticamento degli annunci PPC

Sbadiglio.

Adoro gli annunci. Amo le pubblicità concise, pungenti, spiritose e che producono lacrime. Ricevere un annuncio al momento giusto è magico. Che si tratti di qualcosa di cui so di aver bisogno o di qualcosa di cui non sapevo di aver bisogno, se l'annuncio parla la mia lingua, sto ascoltando. Ma mostrami un annuncio che non voglio vedere...

Ne consegue la rabbia.

Ad blocker. Come inserzionisti, vediamo quelle parole e come un riflesso le nostre mascelle si stringono, le spalle si tendono, le narici si allargano. La parte irrazionale del nostro cervello vede quelle parole e si lascia prendere dal panico, dicendoci “Sei finito! Nessuno vuole vedere i tuoi annunci!”. Ma si spera che prevalga la voce logica nel tuo cervello. È la parte logica che dice: "Le persone che usano gli ad blocker probabilmente non sono persone che vuoi comunque prendere di mira". Ma non essere troppo arrogante. La pubblicazione continua dei tuoi annunci a tutte le persone ti farà bloccare più velocemente di quanto tu possa dire "Ehi, Google..."

Qual è allora il giusto equilibrio? Come possiamo colpire la persona giusta al momento giusto senza farla sentire attaccata dalla pubblicità? Questo blog parlerà delle mie quattro strategie principali per evitare l'affaticamento degli annunci e mantenere il pubblico ricettivo.

Metti un berretto su di esso

Il limite di frequenza è una di quelle impostazioni che c'è ed è importante, ma spesso gli assegniamo un numero arbitrario e lo chiamiamo un giorno.

Ora della favola! Ogni sera prima di entrare, gioco al solitario sul mio telefono (salvo il tuo giudizio sul mio utilizzo degli schermi prima di andare a letto e della luce blu e tutto il resto, ho già abbastanza sensi di colpa per questo). Gioco finché non vinco una mano. Tra una partita e l'altra, mi viene servito un annuncio. Per un bel po' di tempo mi sono state mostrate le stesse stupide pubblicità per un gioco di strategia tipo Game of Thrones. Li ho ignorati. Nessun grosso problema. Ma poi mi è capitato di fare un po' di shopping su Shutterfly un fine settimana. Ora, ogni singolo annuncio che vedo riguarda articoli che ho visualizzato su Shutterfly. "Fantastico!", potresti pensare. "Hanno trovato il pubblico giusto!"

Ma ecco il punto: all'inizio ero un fedele cliente di Shutterfly. Comprerò ancora da Shutterfly. Ma a volte, mi ci vuole un po' per vincere una mano di solitario, e mi viene dato un annuncio dopo l'altro dopo l'annuncio di prodotti di Shutterfly e non ci riesco. E sono davvero bravo a portare rancore.

Stessi annunci noiosi serviti in un breve periodo di tempo.

Cosa avrebbe potuto fare Shutterfly in questa situazione? Regola il limite di frequenza! Anche se non esiste un numero "magico" onnicomprensivo, secondo uno studio di Facebook, c'è stato un vantaggio sostanziale di un limite di frequenza più elevato per l'intenzione di acquisto, con un limite di frequenza di 2 a settimana che cattura il 95% del potenziale aumento totale del marchio.

Morale della favola: sii gentile con i tuoi annunci. Sbatterli in faccia a qualcuno non è educato.

Dammi una buona ragione

Gli elenchi per il remarketing sono il modo migliore per ottenere informazioni sul comportamento del pubblico. Crea alcuni elenchi in Google o Bing o Analytics e all'improvviso hai visibilità su come interagiscono con il tuo sito. Usa queste informazioni! La pubblicazione di annunci di remarketing in blocco a chiunque sia in punta di piedi sul tuo sito potrebbe funzionare per un po', ma alla fine si tratta solo di annunci floating per persone che potrebbero essere interessate o meno.

Hai presente la famosa scena di Jerry Maguire? Quello in cui dopo che Jerry è andato via per un po', si presenta da Dorothy e fa il suo grande discorso? E Dorothy è tutta "Mi hai fatto ciao"?

QUESTO è come un buon remarketing.

Qualcuno visita il tuo sito. Forse navigano. Forse contrassegnano alcuni elementi come "preferiti". Forse hanno messo alcune cose nel carrello. Poi se ne vanno. Non chiamateli "abbandoni del carrello". Forse hanno solo bisogno di tempo per riflettere sulle cose. Non inseguirli come un cane. Invece, dai loro un po' di spazio. Quindi, presentati e dì: "Ciao, sono tornato per te".

Quindi ecco cosa devi fare:

• Assicurati di creare tutti i diversi tipi di elenchi che ti vengono in mente. Utilizza i gladiatori del remarketing: AdWords e gli elenchi di Analytics Sezionati, un ottimo articolo di Carrie Albright come guida.
• Basta osservare le cose per un po'.
• Crea una strategia di remarketing basata sui tuoi elenchi ad alto impatto

Con chi vuoi parlare?

Questo suggerimento si basa sulla strategia di remarketing. Conosci il tuo pubblico e conoscilo bene. Inizierai a farti un'idea del tuo pubblico attraverso i dati che ricevi dagli elenchi per il remarketing. Oltre a ciò, Facebook fa un ottimo lavoro costruendo personaggi chiamati "Stili di vita".

Sebbene siano divertenti da leggere, consiglio vivamente di creare i tuoi personaggi per il tuo marchio, piuttosto che cercare di adattare le descrizioni di Facebook al tuo marchio. Usa la ricerca di mercato se ce l'hai. Visualizza i tuoi clienti ideali. Se il tuo cliente ideale è una donna, di età compresa tra 25 e 34 anni e guardi i tuoi dati demografici di analisi e vedi che i maschi, di età compresa tra i 18 e i 23 anni, interagiscono maggiormente con il tuo marchio, potresti voler ripensare alla tua strategia.

Il punto è che il tuo ideale e la realtà potrebbero essere due cose diverse. Quindi assicurati di collegare i punti e che il tuo messaggio prodotto-pubblico sia allineato. In questo modo, la scrittura di annunci mirati diventa molto più semplice. Il che mi porta al mio consiglio finale.

Diventa creativo

Ho menzionato quanto amo le buone pubblicità. Quando ho acquistato il regalo di compleanno di mio marito l'anno scorso, ho messo il TRX Home System nel mio carrello e poi ho iniziato a navigare su altri siti per recensioni, prezzi migliori, ecc. Circa un giorno dopo, mi è stato mostrato un annuncio su Facebook con un messaggio come , “L'attrezzatura per il fitness non serve a niente stare seduti su un carrello. Completa i tuoi acquisti e ottieni la spedizione gratuita.” BOOM. Venduto. Fatto.

Dai a qualcuno un motivo per tornare. Quale problema risolverà il tuo prodotto o servizio? Il prezzo è il punto dolente? Potete offrire un coupon? È davvero facile riscrivere la copia e dire la stessa identica cosa. Non è divertente. È probabile che la pubblicazione di un annuncio generico con una copia leggermente diversa venga ignorata.

Quindi, ecco i miei 3 migliori consigli per evitare l'affaticamento degli annunci con una buona copia:

• Utilizza i parametri di personalizzazione degli annunci. Sto iniziando solo ora a trarre il massimo vantaggio da questi. È un gioco da ragazzi! Fai sapere alle persone che stai prestando attenzione e crea un annuncio che abbia senso per loro in quel momento.
• Affronta i punti deboli. Hai un articolo ad alto prezzo? Come puoi dimostrare i benefici che superano il costo?
• Dagli FOMO. Non sto parlando di “Sbrigati! Queste offerte non dureranno a lungo!” copia. Ogni giorno che passa, cosa si perde qualcuno? Forse Shutterfly avrebbe dovuto dirmi che i miei bambini stanno crescendo velocemente e che la memoria del mio telefono si sta riempiendo, quindi è meglio che ottengo quei ricordi su una nuova serie di posizionamenti. Hai l'idea.

Innovazione pubblicitaria

Molti grandi marchi hanno deciso di realizzare l'annuncio definitivo, uno che raggiunga un vasto pubblico, strattona le corde del cuore, rompe le barriere, ecc. E molti marchi falliscono. Essere innovativi con gli annunci non significa provare TUTTE LE COSE TUTTE IN UNA VOLTA per convincere qualcuno a convertire. Stiamo tutti lottando per il "tempo sullo schermo" con il nostro pubblico. Mostra al tuo pubblico che non solo rispetti il ​​loro tempo, ma stai prestando attenzione essendo iper-rilevante e con un tocco leggero.