40 modi brillanti ma semplici per creare la tua lista di e-mail
Pubblicato: 2016-07-28L'email marketing è un modo ad alto impatto ea basso costo per inviare il tuo messaggio di marketing a clienti attuali e potenziali, se, cioè, hai un'ottima lista di email. Se non lo fai, questo articolo è per te. Continua a leggere per scoprire i modi più efficaci e creativi per creare la tua mailing list.
Se la tua lista e-mail è corta, scarsa di informazioni, piena o piena di errori e ridondanze, o semplicemente non in linea con il tuo targeting, quei dati di scarsa qualità possono essere peggio che non avere affatto dati! Senza una buona lista di e-mail, tutti gli altri tuoi sforzi di marketing digitale sono poco più che girare la ruota.
C'è molto da dire sul tocco umano e queste idee si basano su una buona interazione umana vecchio stile per aiutarti a costruire la tua lista di e-mail.
Costruisci la tua mailing list nel modo giusto
1. Metti fuori il foglio di iscrizione
Che tu sia a una fiera, a un evento comunitario o nella tua vetrina, raccogliere indirizzi e-mail di persona può essere facile come pubblicare un foglio di iscrizione e incoraggiare le persone a scrivere i propri dettagli.
2. Sfrutta i biglietti da visita
Quando incontri persone faccia a faccia per qualsiasi motivo, chiedi il loro biglietto da visita. Offri il tuo. Metti una ciotola di vetro sul bancone del tuo negozio o alla reception del tuo ufficio e chiedi ai visitatori di lasciarci le carte. Offri qualche incentivo per farlo: un prodotto o servizio gratuito, una carta regalo, ecc. Usa i tuoi biglietti da visita per raccogliere ulteriormente le e-mail; aggiungi un'offerta sul retro della tua carta che incoraggi le persone a registrarsi per ricevere le tue email.
3. Ospita un evento
Organizza un evento: pranzo, discussione sull'argomento, club del libro o qualsiasi altra cosa che funzioni per attirare le persone. Invia gli inviti alle attività commerciali vicine, pubblica l'avviso sulla porta di casa e fai pubblicità sui media locali. Chiedi alle persone di rispondere con i loro indirizzi email.
4. Invita le persone a "unirsi al club"
Offri un club di compleanno o anniversario che consenta alle persone di "iscriversi" fornendo il loro indirizzo e-mail e la data pertinente. Premiali con un'offerta speciale per l'iscrizione e continua con qualcos'altro di speciale, come un buono sconto, nella data del loro compleanno o anniversario.
5. Organizza un omaggio
Usando la posta ordinaria e/o la tua lista e-mail esistente, invia alle persone una cartolina chiedendo informazioni e-mail e offri loro una ricompensa per averle fornite.
6. Caricare le e-mail con la posta diretta
A volte hai un indirizzo fisico ma nessun indirizzo email. Invia un'offerta di posta diretta che possono ottenere solo accedendo al tuo sito Web e iscrivendosi alla tua lista di posta elettronica.
7. Prova un po' di telemarketing
Durante il giorno, tu e i tuoi dipendenti probabilmente interagite al telefono con molti clienti e potenziali clienti. Prima di riagganciare, chiedi sempre se desiderano iscriversi alla tua mailing list. Fornisci loro una breve dichiarazione dei vantaggi dell'iscrizione, ad esempio offerte e sconti esclusivi disponibili solo per gli abbonati e-mail.
8. Ottimizza il tuo sito web per gli opt-in
Se un cliente o un potenziale cliente visita il tuo sito web, è già almeno in qualche modo interessato. Non perdere l'occasione di aggiungerli alla tua mailing list. Includi moduli di registrazione e-mail in ogni pagina principale del tuo sito, nonché nelle pagine di prodotti e servizi popolari.
9. Crea con il tuo blog
Il tuo blog offre un ottimo modo per costruire una relazione personale con clienti e potenziali clienti e per raccogliere i loro indirizzi e-mail. Termina costantemente i blog con un invito all'azione che incoraggia i lettori a iscriversi ai tuoi messaggi di posta elettronica. Richiedi ai visitatori del blog di fornire un elenco e-mail per lasciare commenti e impostarlo in modo che debbano disattivare attivamente se non vogliono che il loro indirizzo e-mail sia incluso nella tua lista di distribuzione.
10. Impegnarsi attraverso i social media
La partecipazione ai social media può permetterti di raggiungere nuovi segmenti di pubblico e stabilire nuove connessioni. Rimani aggiornato sugli argomenti di tendenza che interessano ai tuoi clienti e potenziali clienti. Usa i social media per incoraggiare le persone a visitare uno dei canali in cui possono iscriversi alla tua lista e-mail.
11. Non rinunciare ai rimbalzi
Tutti odiano vedere il temuto avviso di rimbalzo nella loro casella di posta. Se disponi di informazioni di posta ordinaria che corrispondono a un indirizzo e-mail, invia una cartolina chiedendo al contatto di fornirti un indirizzo e-mail aggiornato in modo da poter rimanere in contatto. Considera di premiarli con uno sconto o un omaggio per aver dedicato del tempo a rispondere.
12. A cavalcioni sugli sforzi di un collega
Prendi in considerazione la condivisione di elenchi di e-mail con le attività vicine. Offri loro uno spazio nella tua newsletter in cambio dell'inclusione di un link con il tuo modulo di adesione nella loro newsletter.
13. Non lasciare che i visitatori del sito web se ne vadano
Se un visitatore attraversa l'intero sito Web senza acconsentire, prendilo un'ultima volta prima che vada. Imposta una lightbox in modo che venga visualizzata la richiesta di un indirizzo e-mail ogni volta che qualcuno sta per uscire dal tuo sito Web o blog.
14. Crea una comunità online
Piattaforme come BuddyPress per WordPress semplificano la creazione di una community e favoriscono l'interazione tra il tuo marchio e i tuoi clienti. Includi un modulo di iscrizione alla tua newsletter in ogni pagina della community.
15. Sfrutta le offerte speciali "solo e-mail".
Premia i tuoi fedeli follower e-mail con offerte speciali disponibili solo per gli abbonati. Incoraggiali a inoltrare il link alla tua pagina di registrazione ad amici e familiari.
16. Non dimenticare la tua e-mail
Assicurati che ogni e-mail che invii abbia un modulo di attivazione in modo che chiunque riceva una delle tue e-mail tramite inoltro da qualcun altro, possa iscriversi direttamente per essere nella tua lista.
17. Usa Foursquare
Offri un premio ai clienti che acquistano qualcosa da te e dimostra che hanno effettuato il check-in presso la tua attività su Foursquare utilizzando il proprio dispositivo mobile. Quando lo fanno, dicono a tutti nella loro rete che hanno fatto affari con te. Ogni mese, premia la persona che ti ha dato la maggiore visibilità offrendo uno sconto e chiedendo il suo indirizzo email.
18. Sii attivo su blog e forum
Frequenta i blog e i forum dei tuoi clienti e offri commenti approfonditi. Includi un link al tuo sito web dove i visitatori troveranno il tuo modulo di adesione.
19. Coinvolgi i dipendenti
Premia i dipendenti per aver raccolto indirizzi e-mail validi e verificabili. Ricordati di fargli ottenere il consenso della persona prima di fornirti l'indirizzo email per la tua lista.
20. Incoraggiare i clienti con un'offerta giornaliera
I siti di offerte giornaliere possono essere utili per le attività di vendita al dettaglio o di servizi locali. Offri il tuo sconto (offerta giornaliera) attraverso il sito per un periodo di tempo limitato e chiedi a chiunque voglia approfittare dell'offerta di fornire in cambio il proprio indirizzo email.
21. Il passaparola continua a oscillare
Chiedi ai clienti attuali e nuovi di indirizzare nuovi iscritti alla tua lista. Addolcisci l'affare offrendo loro uno sconto come ricompensa per indirizzi e-mail validi, confermati e supportati dal consenso.
22. Incoraggiare l'inoltro
Quando invii un'e-mail, includi un link di inoltro a un amico nel caso in cui i destinatari desiderino inoltrare il tuo contenuto a qualcuno che pensano lo troverà interessante. Assicurati che il link indirizzi i nuovi arrivati a una pagina con il tuo modulo di attivazione.
23. Servi un sandwich
I pannelli sandwich non sono una novità, ma che ne dici di usarne uno in un modo nuovo? Mettine uno sul marciapiede davanti al tuo negozio o ufficio per pubblicizzare la tua newsletter e offrire una ricompensa a chiunque si iscriva. Invita i clienti a iscriversi in negozio o fornisci loro l'indirizzo web dove troveranno il modulo di adesione.
24. Usa le ricevute
Personalizza la ricevuta della tua carta di credito con un campo/riga in cui i clienti possono annotare il loro indirizzo e-mail mentre firmano. Oppure chiedi loro semplicemente di scrivere il loro indirizzo sul retro della ricevuta. A fine giornata, inserisci gli indirizzi nel tuo database e invia un'e-mail di benvenuto.
25. Portalo alla fiera di strada
Primavera, estate, inverno e autunno: la tua comunità probabilmente ha almeno una fiera di strada o un evento simile durante tutto l'anno. Partecipa all'evento e raccogli gli indirizzi email direttamente in fiera. Addolcisci l'affare offrendo ai nuovi abbonati uno sconto sul loro primo (o successivo) acquisto in cambio della condivisione dell'e-mail con te.
26. Incoraggiare la concorrenza
Sponsorizza un concorso video in cui i clienti creano un video di un minuto sul motivo per cui apprezzano la tua attività, i tuoi prodotti o servizi. Chiedi loro di inviarti i video e pubblicarli sulla tua pagina Facebook. Invita i visitatori a votare quale video dovrebbe vincere un premio in denaro o merce. Includi un consenso e-mail sulla tua pagina Facebook. Assicurati di seguire le regole di Facebook relative ai concorsi.
27. Vai sul cellulare
Quando sei in giro per il mondo a una fiera, a una riunione di lavoro o a un altro forum pubblico, usa il tuo smartphone per raccogliere indirizzi e-mail. E assicurati di includere un'e-mail di attivazione nell'app mobile della tua attività. Se offri l'app per il download gratuito tramite il tuo sito Web, "addebita" agli utenti il "prezzo" del loro indirizzo e-mail per scaricare l'app.
28. Idee dentro la scatola
Se spedisci i prodotti, è un'opportunità perfetta per espandere la tua lista di e-mail a costo zero! Includi una richiesta di posta in arrivo su una carta all'interno di ogni pacco che spedisci. Assicurati di pubblicizzare le tue offerte "solo e-mail" e indirizzare i destinatari al modulo di attivazione del tuo sito web. Dopo che si sono iscritti, reindirizzali a una pagina in cui riceveranno la loro prima offerta promozionale.
29. Rendilo più di una semplice fattura
Quando invii una fattura, includi un'opzione per iscriverti alle comunicazioni e-mail con te. Ancora una volta, addolcisci l'affare offrendo un incentivo come uno sconto o la spedizione gratuita sull'ordine successivo come ricompensa per aver fornito indirizzi e-mail.
30. Segni dei tempi
Includi un link alla tua pagina di adesione nella firma di tutte le tue e-mail, personali e professionali.
31. Rete per le e-mail
Unisciti alla tua Camera di Commercio locale o a un altro gruppo di networking aziendale. Invia un'e-mail all'elenco dei membri (se è opt-in) sui tuoi servizi e includi un link per iscriverti alle tue e-mail e newsletter.
32. Scarica omaggi
Quell'e-book o la guida all'acquisto che hai creato per stabilire la leadership di pensiero nel tuo settore può anche aiutarti a costruire la tua lista di e-mail. Quando i visitatori del tuo sito Web richiedono un download gratuito, chiedi loro di completare il modulo di attivazione per scaricare.
33. Parla per te stesso
Gli impegni di conversazione sono un ottimo modo per rendere la tua azienda attiva nella comunità, ma puoi anche intrecciare nel tuo discorso l'idea che più informazioni possono essere trovate sul tuo sito web. Offri consulenze gratuite in cambio dell'iscrizione alla tua newsletter ed e-mail.
34. Dare tutto via
Ogni mese, offri un oggetto prezioso o divertente a chiunque si iscriva alla tua mailing list.
35. Accesso riservato agli abbonati
A tutti piace la sensazione di essere coinvolti in qualcosa di esclusivo. Offri ai tuoi iscritti alla posta elettronica qualcosa che solo loro possono ottenere. Potrebbe essere uno sconto speciale. Potrebbe essere l'accesso a un video, un e-book o un altro contenuto utile. Promuovi la disponibilità di questo accesso esclusivo al fine di incoraggiare più iscrizioni e-mail.
36. Offri loro opzioni di abbonamento
Alle persone piace più scelte, quindi prendi in considerazione la creazione di livelli di abbonamento che consentano alle persone di iscriversi per ricevere contenuti rilevanti per loro. Ad esempio, se vendi widget e consulenza fiscale, fornisci tre opzioni nel modulo di adesione che consentono agli utenti di registrarsi per ricevere informazioni sui widget, informazioni sulla consulenza fiscale o entrambi. Personalizza ulteriormente consentendo loro di designare la frequenza con cui vorrebbe ricevere tue notizie: settimanalmente, mensilmente o solo quando sta succedendo qualcosa di veramente speciale. È più probabile che le persone si iscrivano alla tua lista e-mail se hanno un certo controllo sul contenuto che riceveranno.
37. Non dimenticare il potere della stampa
Aggiungi un codice QR (un codice a barre che le persone possono scansionare con un'app per smartphone) per stampare annunci, cartoline postali e altri materiali di marketing stampati. Utilizza il codice per consentire alle persone di accedere alla tua lista di posta elettronica semplicemente scansionando il codice.
38. Sfrutta le testimonianze
Rendi il tuo modulo di adesione ancora più convincente includendo testimonianze degli attuali abbonati e-mail che pubblicizzano la qualità dei tuoi contenuti.
39. Crea un momento di insegnamento
Sei un esperto in qualcosa che le persone vogliono sapere, come la perdita di peso, il miglioramento della casa, la cucina, ecc.? Promuovi un corso e-mail online esclusivo disponibile solo per gli iscritti.
40. Avvolgili con una casella di scorrimento
I visitatori del tuo sito Web potrebbero ignorare la chiamata alla registrazione che hai nella parte superiore di ogni pagina, ma è più difficile ignorare una lightbox o un pop-up. Le caselle di scorrimento vengono visualizzate sugli schermi dei visitatori dopo che hanno eseguito lo scorrimento verso il basso di una certa lunghezza della pagina. La casella li incoraggia a iscriversi alla tua lista e-mail. Possono essere efficaci per incoraggiare un utente che ha già mostrato interesse per i tuoi contenuti (rimanendo sulla pagina abbastanza a lungo da scorrere) a iscriversi alla tua lista di posta elettronica.
La creazione di una mailing list richiede tempo ed è fondamentale per il successo del marketing nell'era digitale. Quali tattiche usi per raccogliere più email?
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