5 "marchi fantastici" che fanno bene il marketing (e cosa possono imparare da loro i marketer)

Cosa stanno facendo alcuni dei più grandi marchi del loro settore per attirare l'attenzione?

L'economia dell'attenzione è in pieno svolgimento, con operatori di marketing come Gary Vee che spiegano: "Trova l'attenzione, porta valore e poi tutto il resto scatta".

Ma come si ottiene l'attenzione quando la persona media scorre la distanza equivalente alla vetta del Monte Everest ogni 20 giorni ?

Patagonia, Liquid Death, Spotify e altri nomi famosi hanno capito la scienza alla base del marketing per l'attenzione E la creazione di valore che costruisce il sentimento del consumatore.

Dai un'occhiata alle loro campagne e ai messaggi di marketing per trovare ispirazione.

5 marchi da tenere d'occhio per l'ispirazione di marketing

Ispirazione per i messaggi di marketing: Patagonia

Patagonia conosce il proprio pubblico.

La loro attrezzatura da esterno è su misura per le persone che vogliono trascorrere la maggior parte del loro tempo circondati dalla natura. Il marchio Patagonia condivide gli stessi valori dei propri clienti: rispettare il pianeta. Condividendo regolarmente i loro valori, creano una forte relazione con i clienti allineati. I loro messaggi di marketing mostrano chiaramente a chi è rivolto il loro marchio e mirano a riunire la loro comunità per combattere cause correlate (come il cambiamento climatico).

Patagonia dà la priorità ai propri valori così tanto che la loro home page non si apre a una visualizzazione di prodotti e vendite. La sezione above the fold del loro sito Web è dedicata al messaggio di aiutare i visitatori del sito Web a connettersi con gruppi di base per "affrontare la crisi climatica a testa alta". Questa autenticità sui loro valori è l'ultimo messaggio di marketing.

I consumatori sono 4-6 volte più propensi ad acquistare e sostenere aziende "orientate allo scopo". Patagonia crea un marchio riconoscibile (nonostante sia tecnicamente "senza volto") che fa desiderare ai propri clienti di condividere la propria esperienza. I clienti parlano di quanto amano i loro prodotti E quanto si sentono allineati con la missione di Patagonia. Questo crea contenuti generati dagli utenti profondamente risonanti che continuano a diffondere il messaggio di Patagonia anche nelle risorse create dai clienti (come UGC).

Agisci: quali valori condivide il tuo marchio con i tuoi clienti? Capire questi valori attraverso gli scrittori di ricerche sui clienti, i tuoi messaggi di marketing per te. Ti mostra come i tuoi clienti esprimono i loro valori e quali prodotti sono in linea con tale identità. Condividi le voci dei tuoi clienti mentre parlano dei loro valori attraverso i tuoi canali di marketing per creare attenzione e valore per il tuo marchio.

Brand Voice Ispirazione: Liquid Death

Liquid Death è arrivato sulla scena dell'acqua nel 2019. Sulla carta, sembra che fossero in ritardo per il gioco dell'acqua. A questo punto, marchi come Aquafina, Poland Spring, Dasani e Arrowhead possedevano il mercato dell'acqua. Solo il più audace degli imprenditori potrebbe tentare di entrare in un mercato così competitivo.

Indica Mike Cessario, il fondatore di Liquid Death. “Abbiamo lanciato sui social molto prima di avere un prodotto reale. Passando a tre o quattro mesi dopo, la nostra pagina Facebook ha più follower di Aquafina e il nostro video di marketing ha tre milioni di visualizzazioni", spiega.

Mike è andato contro il senso del marketing tradizionale e ha creato un tono di voce e intrattenimento unico attorno al marchio. Lo slogan dice tutto, "uccidi la tua sete". Attraverso video simili a Buzzfeed, il marchio continua ad attirare l'attenzione.

È difficile distogliere lo sguardo da un marchio che mette in risalto le recensioni negative. È ancora più difficile quando scopri che è coinvolto un taser. Le campagne di marketing di Liquid Death includono contenuti che attirano l'attenzione di un test del gusto alla cieca con persone che hanno precedentemente affermato che è l'acqua dal sapore peggiore. L'avvertimento? Se dicono che un'altra marca di acqua ha un sapore peggiore, vengono accusati.

Agisci: quando tutti nel tuo settore stanno zigzando, come puoi fare zag? Le industrie sature non sono impenetrabili. Liquid Death lo dimostra. La chiave è capire come ti differenzierai. Attraverso una voce originale del marchio (a quel settore) i marchi possono attirare l'attenzione e fornire valore che crea novità e clienti fedeli. (Punti bonus per l'utilizzo di contenuti generati dagli utenti negativi, come recensioni negative, nelle tue campagne di marketing!)

Ispirazione per i contenuti di tendenza: Mastercard

Tutti conoscono Mastercard. Non sono un'azienda che ha bisogno di insegnare alle persone i loro prodotti. Ma sono un'azienda che ha bisogno di mantenere le persone interessate man mano che compaiono sempre più soluzioni bancarie e di carte di credito. Per rimanere rilevante, Mastercard non ha provato a reinventare la ruota. Invece, hanno guardato cosa funzionava e ci hanno raddoppiato.

Accanto ai contenuti video, i contenuti audio stanno diventando sempre più popolari. I grandi marchi, come Mastercard, stanno prendendo atto di dove si concentra l'attenzione dei consumatori. "I giganti globali come American Express, Frito-Lay, Colgate, General Mills e Walmart hanno aumentato significativamente i loro investimenti sonori negli ultimi 18 mesi", spiega FastCompany.

Mastercard si sta appoggiando alla mania dell'audio con la sua rivelazione per la stampa audio. Stanno prendendo ispirazione per il marketing dai contenuti di tendenza e stanno cercando di capire come portare il loro marchio nella tendenza. Invece di presumere che i consumatori verranno sempre da loro, un presupposto pericoloso che ha portato alla scomparsa di marchi come Blockbuster, Mastercard continua a stringere relazioni con i clienti adattandosi ai loro desideri mutevoli.

Agisci: pensa al tuo marchio come multisensoriale. Invece di raggiungere i clienti con solo 1-2 sensi, crea opportunità per loro di sperimentare il tuo marchio con quelli nuovi. Quali contenuti stai già creando che possono essere pubblicati anche come audio? Newsletter, articoli e contenuti dei social media possono trasformarsi in video e contenuti audio.

Ispirazione di marketing personalizzata: Spotify

Ci si affida alle migliori marche. I loro clienti SI AFFIDANO a loro per qualcosa (prodotti, esperienze, opportunità). Quando le persone pensano a Spotify, c'è qualcosa su cui possono contare ogni anno. Sì, stiamo parlando di Spotify Wrapped. Alla fine di ogni anno, Spotify invia un riepilogo delle abitudini di ascolto musicale degli utenti. La canzone, l'album, il genere e l'artista più ascoltati sono integrati in un modello predefinito facile da condividere che prende temporaneamente d'assalto i social media.

Ma cosa c'è di così bello in questo? Spotify si appoggia all'iper-personalizzazione. Sanno che i loro utenti si preoccupano meno delle migliori classifiche dell'anno e di più delle LORO classifiche personalizzate. La personalizzazione è entusiasmante... e condivisibile. Le persone vogliono mostrare quali erano le loro canzoni preferite ogni anno, non quale fosse la canzone preferita negli Stati Uniti

Spotify Wrapped è un caso di studio sulla viralità della personalizzazione. La personalizzazione genera, quello che possiamo solo immaginare essere, almeno un milione di post di contenuti generati dagli utenti. Il marketing del passaparola che proviene da Spotify Wrapped non ha eguali.

Agisci: l'iper-personalizzazione nel marketing crea momenti di gioia. Fa sentire i clienti speciali e li allinea con le migliori opzioni di prodotto. Il 77% degli acquirenti è più propenso ad acquistare da marchi che personalizzano la loro esperienza di acquisto. Come puoi aggiungere una personalizzazione al tuo marketing che induca i clienti a fermarsi e prestare attenzione? La personalizzazione porta a contenuti generati dagli utenti, quindi preparati a catturare UGC per riutilizzarli sui tuoi canali di marketing per un maggiore coinvolgimento, clic e conversioni.

Influencer Marketing Ispirazione: Hootsuite

Non tutti i marchi arrivano sul mercato dal posto di Patagonia, Mastercard e Spotify. Come Liquid Death, devono trovare un modo per farsi notare senza un nome familiare che li sostenga. I marchi più piccoli e i marchi di nicchia si affidano ai contenuti generati dagli utenti e al marketing degli influencer per attirare l'attenzione e fornire valore.

Attingendo all'autorità degli influencer nella loro nicchia e amplificando i contenuti generati dagli utenti attraverso i loro canali di marketing, creano buzz. Anche senza prodotti fisici, marchi come Hootsuite interagiscono con i fan con contenuti facilmente riconoscibili. Lavorano con influencer per creare marketing del passaparola e contenuti altamente coinvolgenti e di conversione.

Il video promozionale di Social Media Trends 2023 di Hootsuite presenta creatori di TikTok come Ben Kielesinksi (2,7 milioni di follower), GirlBossTown (578.000 follower) e PleaseSponsorUs (625.000 follower). Facendo affidamento sull'autorità degli influencer nello spazio aziendale, possono attirare l'attenzione dei loro follower - 3,5 milioni di persone collettivamente - e portarli attraverso l'imbuto per il loro rapporto sulle tendenze dei social media.

Agisci: la tua fangirl acquirente ideale su diversi influencer online. Loro chi sono? Attingendo al potere dell'influencer marketing, crei autorità per il tuo marchio e allo stesso tempo acquisisci un pubblico più vasto. Strategie come l'etichettatura bianca ti danno anche la possibilità di mettere dollari pubblicitari direttamente dietro i loro post sponsorizzati.

Ispirazione di marketing fatta bene

Il marketing richiede un miscuglio di strategie, come inchiodare i tuoi messaggi di marketing, distinguersi dalla massa, seguire le tendenze dei contenuti dei consumatori, la personalizzazione e l'allineamento con le autorità nella tua nicchia.

E ciascuna di queste strategie generalmente deve avvenire contemporaneamente alle altre.

Se ti sembra travolgente, prendilo con calma. Scegli la strategia che si allinea maggiormente con i tuoi obiettivi di marketing e scopri i modi per automatizzare il processo lungo il percorso. Quindi, puoi aggiungere più strategie più velocemente senza impantanare il tuo team con troppe attività.

Usa TINT per acquisire, raccogliere e riutilizzare automaticamente i contenuti generati dagli utenti per il tuo marchio e i tuoi prodotti. TINT è il compagno che setaccia Internet alla ricerca di qualsiasi contenuto correlato e ti aiuta ad assicurarti di poterlo aggiungere alla tua strategia di marketing.

TINT può persino assegnare un punteggio ai contenuti per prevedere l'attenzione delle persone prima della pubblicazione.

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