5 Ottimizzazioni cruciali del tasso di conversione del sito Web | Affilorama

Se vuoi mangiare il pollo, devi cucinarlo. Per quanto possa essere divertente la salmonella (leggi: no), è fondamentale assicurarsi che il cibo che mangi sia preparato correttamente. Ma senza mangiare il pollo, la sua cottura non ha un vero scopo. L'obiettivo finale è mangiare il pollo.

Quindi probabilmente ti starai chiedendo, perché sto parlando di pollo? Perché nel marketing su Internet, le conversioni sono il mangiare il pollo.

È vero che ci sono molte attività essenziali da completare prima di provare a proteggere le conversioni, come in realtà friggere un po' di traffico (non letteralmente, ovviamente), ma l'obiettivo finale sono sempre le conversioni. Se non riesci a convincere le persone a rivolgersi a un commerciante e ad acquistare un prodotto, tutti i tuoi sforzi sono inutili.

Ecco perché il post sul blog di questa settimana è incentrato sull'ottenere un sano tasso di conversione del sito web.

1. Usa dichiarazioni in prima persona

Sai cosa funziona ancora meglio di un CTA che dice alle persone cosa vuoi che facciano? Un CTA che dice loro cosa vogliono fare. Aggiungili all'equazione, letteralmente, tramite dichiarazioni in prima persona.

Trova la differenza:

• "Ottieni il tuo rapporto gratuito ora" vs "Ottieni il mio rapporto gratuito ora"
• "Hai bisogno di questo [prodotto]!" vs "Ho bisogno di questo [prodotto]!"
• "Registrati per il tuo account" vs "Registrati per il mio account"

Sostituisci "tuo" con "mio". Sostituisci "tu" con "io". Un caso di studio di Unbounce ha rivelato che "Your" ha ottenuto risultati peggiori del 24,95% rispetto a "My".

Nel caso di "Ottieni la tua prova di 30 giorni" vs "Ottieni la mia prova gratuita di 30 giorni" , il risultato è stato ancora più drammatico, con un aumento del 90% del CTR per quest'ultimo. Non c'è niente da fare: hai bisogno di dichiarazioni in prima persona, specialmente nelle tue CTA, per conversioni migliori.

2: Analizza l'attività del tuo sito

Più traffico spesso significa più conversioni, semplicemente perché con più traffico hai più possibilità di conversione. Devi fare un ulteriore passo avanti e pensare a quali parti del tuo sito Web stanno ricevendo la maggior parte del traffico e devi trarne vantaggio. Potresti avere una pagina di contenuti che riceve un'attenzione fantastica, ma se tutti i tuoi sforzi di ottimizzazione delle conversioni sono finiti in una pagina di destinazione o in una squeeze page, potresti perdere molte potenziali conversioni!

Un ottimo modo per monitorarlo è controllare quali aree del tuo sito funzionano al meglio con AffiloTools. Accedi e vai al modulo "Traffico". Dopo aver collegato il tuo account Google Analytics con AffiloTools, potrai iniziare a monitorare quali pagine ottengono il maggior numero di visualizzazioni:

Assicurati di controllare anche il tempo medio che i visitatori trascorrono sulla pagina per avere un'idea davvero completa di quali pagine ti danno maggiore visibilità. Una volta che sai dove sta andando la loro attenzione, assicurati di includere un modulo di adesione nella barra laterale o sotto il contenuto. Se puoi, promuovi un prodotto nel contenuto stesso.

3. Analizza l'attività della tua pagina

Facciamo un altro passo avanti. Una volta che sai quali delle tue pagine sono le più popolari, puoi tenere traccia di dove esattamente sulla pagina sta attirando più attenzione con una mappa termica. Questo è davvero semplice da configurare tramite CrazyEgg.

​Vorrei solo prendermi un momento per sottolineare l'affermazione in prima persona utilizzata nel pulsante "MOSTRAMI LA MIA HEATMAP"...

Quando usi una mappa di calore, vuoi iniziare con le pagine popolari che hai trovato tramite AffiloTools, perché più traffico hai, più accurato sarà il tuo risultato.

Questo è davvero importante per l'ottimizzazione delle conversioni, poiché i visitatori potrebbero guardare in un posto completamente diverso da quello che pensavi o vorresti che facessero. Prendi il tuo pulsante, modulo di iscrizione o altro prompt di conversione e mettilo il più vicino possibile a dove stanno guardando, senza disturbare il design della tua pagina. È molto più facile portare un pulsante al tuo pubblico che viceversa.

4. Pulisci il tuo sito Web da errori spiacevoli

Questo potrebbe sembrare ovvio, ma saresti sorpreso di quante persone trascurino elementi semplici, come la velocità della pagina o i collegamenti interrotti, quando costantemente sbarrati con strategie più "avanzate". Queste sono le persone essenziali! Ecco uno snippet di un'infografica di KISSmetrics intitolata "Come il tempo di caricamento influisce sui tuoi profitti":
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Risparmia più tempo possibile sulla velocità di caricamento (ne abbiamo parlato in un post precedente qui) e controlla eventuali altri errori che potrebbero alienare potenziali conversioni con il modulo Verifica dello stato di AffiloTools. È semplicissimo da usare:

Seleziona "rendimento" per concentrarti in modo specifico sui tipi di problemi che potrebbero intralciare le tue conversioni. Facendo clic sul problema verranno visualizzate le informazioni su come risolverlo.

5. Fallo su di loro

Ultimo ma certamente non meno importante, devi assicurarti che qualsiasi ottimizzazione delle conversioni che esegui ruoti attorno al tuo mercato di riferimento. Potresti non essere il commerciante, ma stai ancora cercando di vendere un prodotto per fare soldi. Se hai una pubblicità di banane per scimmie e la metti nell'oceano dove solo i pesci possono vederla, ammettiamolo: è improbabile che quella pubblicità vada bene fino a quando le scimmie non crescono le branchie (e anche allora non è garantito).

Ecco una lista di controllo per il "pensiero del cliente": assicurati di poter rispondere sì a tutti!

• L'essenza della tua richiesta di conversione (spremi pagina, pagina di destinazione, link di affiliazione) è facile da capire in pochi secondi?
• Spiega in che modo il prodotto andrà a beneficio diretto del tuo pubblico?
• Se sono stati indirizzati a una pagina di destinazione tramite pubblicità, la pagina di destinazione riflette direttamente le promesse dell'annuncio?
• Hai un CTA chiaro e semplice per loro invece di più che distraggono?
• Hai personalizzato la loro esperienza con dichiarazioni in prima persona?
• Gli hai fatto sapere che è urgente? Spiega loro perché non possono aspettare prima di fare X.
• Hai pensato a quali problemi potrebbero essere preoccupati, in modo da poter lenire le loro paure su un prodotto o inserire informazioni personali in un modulo?

Entra nella testa del tuo pubblico, nelle sue scarpe o, sì, anche nei feed dei social media. Ovunque entri, assicurati di concentrarti sulla persona della tua conversione target. Vuoi che il tuo sito web sia come un amico comprensivo che ha proprio ciò di cui ha bisogno. Questo è il modo migliore per costruire relazioni solide e incoraggiare le conversioni.

Allora, dove andare da qui?

Non si può conoscere la saggezza delle proprie azioni senza testarne il risultato.

"Controlla le tue conversioni, devi." - Yoda

Forse me lo sono inventato... ma il mio punto è ancora valido!

Cose diverse funzionano per siti Web diversi per motivi diversi. Odio dirtelo, ma qualsiasi guida tu possa dirti cosa ha funzionato per alcune persone e qual è il buon senso, ma alla fine devi scoprire cosa funzionerà per il tuo sito web.

Il modo più semplice per testare le conversioni delle vendite di affiliazione (dato che sei già in AffiloTools), è collegare il tuo account a ClickBank e studiare le variazioni delle entrate.

Se utilizzi una rete di affiliazione diversa, dovrai tenere d'occhio le tue vendite tramite il loro sistema. Ad ogni modo, prova ad apportare una modifica alla volta e controlla se aggiunge o sottrae dalle tue conversioni, quindi prova qualcos'altro e ripeti! Prova ed errore è in definitiva il tuo amico quando si sperimenta con le conversioni.

Quali sono le tue ottimizzazioni di conversione preferite? Hai una domanda? Ad ogni modo, ci piace sentirti!