5 esempi di annunci e pagine di destinazione che hanno perfezionato l'ottimizzazione post clic

Oltre il 96% dei clic sugli annunci non viene convertito, e ciò è in gran parte dovuto al fatto che troppi professionisti del marketing digitale non si concentrano abbastanza sull'ottimizzazione post clic. Si concentrano principalmente sulle strategie pre-clic, che si traducono in clic non convertibili.

Dedicare più tempo all'ottimizzazione dell'esperienza post clic può cambiare drasticamente il risultato delle tue campagne trasformando i clic sugli annunci in conversioni.

Che cos'è l'esperienza post clic e perché è importante?

L'esperienza post clic è tutto ciò che un utente incontra dopo aver fatto clic sul tuo annuncio.

Poiché desideri che i clic sugli annunci generino conversioni e vendite , è fondamentale disporre di una strategia di ottimizzazione post clic efficace. Quando non riesci a ottimizzare l'esperienza post clic, stai essenzialmente sprecando il budget pagando per i clic sugli annunci che non hanno possibilità di conversione.

In poche parole, l'ottimizzazione post clic è il processo che invia gli utenti che fanno clic sul tuo annuncio a una pagina di destinazione personalizzata e altamente pertinente in cui possono facilmente riscattare la tua offerta.

Per assicurarti che le tue campagne siano impostate correttamente, devi ottimizzare la tua esperienza post clic con i seguenti cinque componenti. Gli esempi che seguono discuteranno ogni componente, incluso il modo in cui svolgono un ruolo nell'ottimizzazione post clic.

5 elementi di una perfetta esperienza post clic

1. Corrispondenza messaggio

La corrispondenza del messaggio si verifica quando un annuncio e la pagina di destinazione corrispondente forniscono lo stesso messaggio complessivo attraverso testi, immagini, colori, inviti all'azione, branding e così via simili. Forte corrispondenza del messaggio tra i componenti pubblicitari pre-clic e post-clic (annuncio e pagina di destinazione) aiuta a fornire un'esperienza utente coerente dall'inizio alla fine. Ciò aumenta le possibilità che raggiungano l'obiettivo di conversione della pagina di destinazione.

Questo annuncio dell'Health Coach Institute fa sapere ai potenziali clienti che possono diventare un health coach in soli 6 mesi:

La pagina di destinazione corrispondente fa la stessa cosa e consente ai visitatori di richiedere maggiori informazioni sull'opportunità:

• La copia del titolo è esattamente la stessa sull'annuncio e sulla pagina di destinazione.
• L'offerta (scopri di più/ottieni maggiori informazioni) è la stessa in entrambe le località.
• La combinazione di colori giallo e viola è simile su entrambi gli elementi, quindi anche senza leggere, è facile per i visitatori dire di essere nel posto giusto dopo aver fatto clic sull'annuncio.

Il mantenimento della corrispondenza dei messaggi tra i componenti pubblicitari pre-clic e post-clic è particolarmente importante per le campagne di retargeting . Questi potenziali clienti hanno già visitato il tuo sito, sono stati esposti al tuo marchio almeno una volta e questa è la tua seconda possibilità di convincerli a convertire sulla tua offerta. Non vuoi che arrivino sulla tua pagina e ti chiedi se sono nel posto giusto.

2. Rapporto di conversione 1:1

Il rapporto di conversione si riferisce al numero di elementi cliccabili sulla tua pagina di destinazione rispetto al numero di obiettivi di conversione. Poiché una pagina di destinazione viene creata per promuovere una singola offerta (un obiettivo di conversione), dovrebbe esserci un solo elemento selezionabile: il pulsante CTA. Sulla pagina non dovrebbero essere presenti altri collegamenti di navigazione o esterni, quindi il rapporto di conversione per una pagina di destinazione ottimizzata è 1:1.

La pagina di destinazione di Tapstone mostra come mantenere un rapporto di conversione 1:1 con il pulsante CTA viola su "Inizia:"

• Il logo Tapstone in alto a sinistra non è collegato alla home page.
• Non sono presenti collegamenti di intestazione o piè di pagina (a parte una politica sulla privacy e termini di utilizzo), né sono presenti collegamenti ai social media che potrebbero allontanare i potenziali clienti da questa pagina.
• La pagina promuove solo una consultazione gratuita e la proiezione dei risultati della campagna, senza altre offerte per distrarre i potenziali clienti.

Assicurati che la tua pagina di destinazione includa tutto ciò di cui il tuo visitatore ha bisogno per prendere una decisione sulla tua offerta, quindi non c'è bisogno di link di navigazione fuori pagina. Includi solo un punto visibile per fare clic sulla tua pagina di destinazione, il pulsante CTA, e mantieni i visitatori concentrati persuadendoli a prendere una decisione: converti o abbandona.

3. Personalizzazione

Abbinare le esperienze post clic con la personalizzazione è essenziale perché :

• L'81% dei consumatori vuole che i brand capiscano quando e come fare pubblicità per loro
• Il 74% dei clienti si sente frustrato quando il contenuto non è personalizzato
• Il 79% delle aziende che superano gli obiettivi di fatturato ha una strategia di personalizzazione documentata
• Oltre il 78% dei consumatori valuterà le offerte solo se sono personalizzate

I dati dimostrano che per mantenere i potenziali clienti interessati, coinvolti e per convertirli in clienti, le pagine di destinazione personalizzate sono obbligatorie. L'invio di potenziali clienti a una pagina Web generica "taglia unica" riduce solo la personalizzazione.

BirdEye ha l'idea giusta con la sua pagina di destinazione :

• "Tu" e "tuo" nella copia fanno sembrare l'offerta diretta all'utente.
• La funzione di chat consente ai visitatori di connettersi individualmente con un rappresentante.
• L'offerta stessa è personalizzata perché è rivolta agli imprenditori la cui azienda dipende dalla ricezione di feedback positivi.

4. Test A/B

Il test A/B è il modo più collaudato per raccogliere informazioni utili per l'ottimizzazione, sia prima che dopo il clic. Si tratta di testare un progetto di "controllo" originale (A) rispetto a una "variazione" alternativa di quel progetto (B) per vedere quale funziona meglio.

Nelle pagine di destinazione, prendi in considerazione il test:

• Titoli
• Impaginazione
• Lunghezza modulo
• Lunghezza pagina
• Indicatori di fiducia
• Inviti all'azione
• Media
• Combinazioni di colori

Nel loro famigerato test, HubSpot ha testato questa pagina di destinazione di controllo con navigazione superiore, navigazione a piè di pagina e collegamenti di condivisione sui social media, rispetto a una variazione senza collegamenti esterni da nessuna parte:

Ecco i risultati:

La velocità di caricamento della pagina è un altro motivo per cui i test A/B sono fondamentali. Sui dispositivi mobili , gli utenti hanno una pazienza che dura circa un secondo e con l'aumentare del tempo di caricamento della pagina, aumenta anche la frequenza di rimbalzo.

Per accelerare il tempo di caricamento della pagina, prova a testare questi fattori:

• Il numero di elementi sulla tua pagina di destinazione
• Reindirizzamenti
• Immagini grandi

Quando ogni secondo conta, ogni marketer dovrebbe dare una seconda occhiata alle proprie pagine per assicurarsi che siano davvero fondamentali per convertire i potenziali clienti.

5. Pagina di ringraziamento

Un'esperienza post clic completamente ottimizzata non si esaurisce con la pagina di destinazione. Collegando il pulsante CTA della tua pagina di destinazione, fai clic su una pagina di ringraziamento ottimizzata che ti consente di riconoscere e ringraziare il visitatore per la conversione. Questo li aiuta a sentirsi apprezzati, costruisce una relazione più forte e, cosa più importante, ti offre un'altra opportunità di conversione.

Una pagina di ringraziamento ottimizzata dovrebbe includere:

• Un vero e proprio "grazie" nota
• Un'immagine dell'offerta (se applicabile)
• Una spiegazione del passaggio successivo per riscattare l'offerta
• Eventuali offerte correlate

Dopo aver richiesto maggiori informazioni tramite la pagina di destinazione dell'Health Coach Institute sopra, viene presentata questa pagina di ringraziamento :

• "Grazie" è scritto nella parte superiore della pagina e include il nome del consumatore per una maggiore personalizzazione.
• Il messaggio sotto "Grazie!" consente ai visitatori di sapere che possono aspettarsi che un allenatore li contatti presto.
• Ci sono istruzioni specifiche e numerate che spiegano cosa fare e cosa aspettarsi dopo.
• Il link "Ottieni il tuo pass di accesso di 72 ore" nel passaggio 1 e il pulsante CTA "Ottieni il tuo accesso istantaneo" consentono ai visitatori di iniziare una prova di 72 ore. Questo offre anche all'azienda un'altra opportunità di conversione.

I messaggi di ringraziamento possono essere inviati anche via e-mail. Sia le pagine di ringraziamento che le e-mail di ringraziamento mostrano apprezzamento per lead e clienti, rafforzando le relazioni e alimentandole più in basso nella canalizzazione di vendita.

Trasforma più clic sugli annunci in conversioni

Non far parte del 96% dei professionisti del marketing che trascura l'ottimizzazione post clic. Invece, ottieni il massimo dai tuoi sforzi pre-clic concentrandoti altrettanto sulla fase post-clic.

Collega sempre i tuoi annunci a pagine di destinazione personalizzate con corrispondenza dei messaggi e un rapporto di conversione 1:1. Assicurati anche di testare A/B i tuoi sforzi e spingi i tuoi clienti a una pagina di ringraziamento con ulteriori opportunità di conversione.