5 potenti motivi per sfruttare le testimonianze video sulle pagine di destinazione

Quando realizzi un video di te stesso o di uno dei tuoi dipendenti che parla di quanto siano eccezionali i tuoi prodotti e servizi, questo si chiama vendita .

Ma quando realizzi un video con un cliente esistente e soddisfatto che parla delle stesse identiche informazioni... si chiama testimonianza video ed è assolutamente una delle più potenti tecniche di marketing moderne che hai a disposizione.

Cosa sono le testimonianze video? Una panoramica

A riprova di ciò, dai un'occhiata al seguente esempio di avvincente testimonianza video.

Stai ancora imparando cos'è il servizio e cosa fa (in questo caso, quel servizio è Uscreen), ma in un modo molto più riconoscibile rispetto a un normale materiale di marketing.

Se eri un potenziale cliente curioso che era ancora indeciso sull'effettuare un acquisto, ora sei più vicino a quella vendita che mai, tutto grazie a una persona media e comune che ha avuto un'esperienza così fantastica che non puoi fare a meno di desiderare quello per te stesso .

Ma la natura convincente delle testimonianze video è solo uno dei tanti motivi per cui dovrebbero avere una casa permanente su tutte le tue pagine di destinazione.

Perché dovresti usare le testimonianze video

I 5 motivi per cui dovresti usare le testimonianze video sulle landing page sono:

1. Alimentano i lead.
2. Affrontano i punti deboli dei tuoi contatti.
3. Aiutano a generare lead.
4. Aumentano i tassi di conversione.
5. Resistono alla prova del tempo.

Le testimonianze video alimentano i lead

Secondo uno studio recente, fino all'80% dei tuoi contatti che non sono attualmente qualificati acquisterà qualcosa, da te o da un concorrente, entro i prossimi due anni. Poiché la promozione dei lead è orientata a far acquistare con te questi lead attualmente non qualificati, le testimonianze video sono un'arma incredibilmente potente se utilizzate correttamente!

Prendiamo i contenuti unici, specifici e personalizzati di cui hai bisogno all'interno delle diverse fasi di una canalizzazione di vendita:

Una volta che si aumenta la consapevolezza, è necessario convincere qualcuno a impegnarsi per il cambiamento facendogli rivedere le proprie opzioni. Quindi vuoi che si impegnino per una soluzione, la giustifichino e prendano la decisione finale.

Grazie alla loro malleabilità, puoi creare testimonianze video uniche per TUTTE queste fasi per indirizzare il tuo pubblico con maggiore precisione:

• Convincere diversi clienti soddisfatti a parlare della loro esperienza nel contesto di queste fasi uniche.
• Farli parlare dei loro punti deboli e del valore genuino che sei stato in grado di portare in tavola.
• Consentire loro di discutere altre opzioni a cui stavano pensando prima di scegliere il tuo prodotto.
• Lasciandoli entrare nei dettagli sui problemi unici che hanno dovuto affrontare e su come li hai aiutati a risolverli.

A quel punto, modifica tutte quelle storie in video unici destinati a diverse fasi della canalizzazione per aiutare in modo naturale ed efficace a ottenere più contatti da un'estremità all'altra.

Affronta i punti deboli dei tuoi contatti

Forse il motivo più immediato per cui dovresti sfruttare le testimonianze video sulle tue pagine di destinazione ha a che fare con quanto possono essere emotive se create correttamente.

I consumatori hanno già raggiunto il punto in cui hanno dato più spazio ai consigli di persone reali come amici e familiari piuttosto che alle recensioni professionali. Le testimonianze video ti consentono di avere il pieno controllo della narrativa che si svolge davanti ai tuoi contatti!

Invece di leggere una testimonianza, uno dei tuoi potenziali clienti può sentire l'inflessione nella voce di qualcuno quando parla dell'esperienza positiva che ha avuto. Possono vedere la genuinità negli occhi di qualcuno quando parlano di come la loro vita è stata migliorata dal loro rapporto con il tuo marchio.

È un ulteriore livello di emozione che NON si ottiene dai tradizionali contenuti di stampa e, se applicato correttamente, può aiutare a trasformare qualcuno da potenziale cliente curioso a cliente entusiasta in un batter d'occhio.

Le testimonianze video generano contatti

Le tue testimonianze video possono vivere sulle tue pagine di destinazione, ma non è qui che finisce la loro portata. A causa del potenziale che queste testimonianze hanno come strumento di generazione di lead, potresti pensare alle tue landing page come meno a uno strumento di "vendita" tradizionale e più a un servizio esagerato che aspetta solo di essere sfruttato.

Prendiamo i social network.

I contenuti visivi sui social media hanno una probabilità 40 volte maggiore di essere condivisi rispetto ad altri tipi di contenuti. Non solo, ma i post con video attirano fino a tre volte i link in entrata rispetto a quelli che contengono solo testo normale.

Quindi, quando qualcuno trova la tua pagina di destinazione e visualizza il tuo video, è molto più probabile che lo condivida con i suoi amici di Twitter e Facebook rispetto a un altro tipo di contenuto. Quel post attirerà più attenzione sui social media di quanto non farebbe mai un post sul blog, portando così un volume maggiore di lead nuovi di zecca direttamente alla tua porta virtuale.

Le testimonianze video aumentano i tassi di conversione

Le testimonianze video hanno anche dimostrato di avere un impatto forte e immediato su quella che è, per molti marketer, la metrica più importante di tutte: i tassi di conversione.

Secondo uno studio recente, circa il 90% delle persone afferma che le recensioni online positive influenzano le loro decisioni di acquisto e che cos'è una testimonianza video se non una recensione online positiva? Allo stesso modo, gli acquirenti che guardano un video hanno una probabilità 1,81 volte maggiore di acquistare un prodotto rispetto a qualcuno che è andato a freddo.

Le testimonianze video ti consentono essenzialmente di sfruttare entrambe queste idee contemporaneamente. Stai servendo a qualcuno una recensione online, che stanno già cercando attivamente, e lo stai facendo in un formato tanto convincente quanto avvincente.

Le testimonianze video resistono alla prova del tempo

Infine, uno dei motivi più potenti per sfruttare le testimonianze video sulle tue pagine di destinazione ha a che fare con il fatto che sono il miglior tipo di contenuto di vendita, il tipo che non ha una data di scadenza fissa.

Le testimonianze video sono sempreverdi quanto i tuoi prodotti e servizi, il che significa che fintanto che ciò che vendi su quella pagina di destinazione non cambia, la tua testimonianza video sarà efficace tra cinque anni come lo è oggi.

Una grande storia trascende il tempo ed è la vera ragione per cui le persone apprezzano ancora film come "Star Wars" e "Alien" oltre 40 anni dopo. Grazie alle meraviglie del video on demand, le persone possono imbattersi nelle testimonianze video della tua pagina di destinazione e finire per avere una connessione significativa indipendentemente da quando è successo.

Per la maggior parte delle persone, questo da solo vale l'investimento per sfruttare le testimonianze video su quelle pagine di destinazione.

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Informazioni sul nostro autore ospite

Amir Shahzeidi è il responsabile del marketing digitale di Uscreen, una piattaforma di monetizzazione video che consente ai creatori di lanciare piattaforme OTT e monetizzare i propri contenuti video online.