Cinque cose infallibili di cui hai bisogno per un ottimo VSL

Quello che centinaia di ore guardando le VSL vincenti mi hanno insegnato a farne una fantastica.

In vertiginosa anticipazione, sto in piedi davanti al microonde, ascoltando lo schiocco dei chicchi in accelerazione mentre aspetto il mio dolcetto burroso.

Ho trovato la ciotola perfetta, quella che raramente è designata esclusivamente per i popcorn, ma è la nave perfetta per uno spuntino da film.

Popcorn in mano, mi siedo e mi metto comodo. È ora di guardare un altro VSL.

Ok, ok... mi hai colto in un modo un po' drammatico (ne parleremo più avanti). In realtà non guardo le maratone VSL nel modo in cui guarderei una maratona di film, ma ci sono alcune somiglianze tra le due forme d'arte (sì, mi riferivo a una VSL come forma d'arte).

Quindi oggi aggiungeremo un po' di "magia cinematografica" mentre ci immergiamo nei cinque errori più grandi che puoi fare quando crei il tuo VSL.

Per coloro che non sono a conoscenza, VSL sta per "Lettera di vendita video". Un VSL è un ottimo modo per catturare l'attenzione del pubblico, specialmente nell'attuale mondo dei contenuti in cui i consumatori sono tempestati di cose e informazioni da digerire.

I VSL possono coinvolgere e catturare un consumatore in un modo che anche i titoli più accattivanti e i contenuti più avvincenti non possono fare. I VSL aprono le porte a più canali di traffico e tendono a fare meglio con il pubblico mobile, il che è diventato sempre più importante man mano che il mobile continua a superare il mercato desktop. (Per davvero, qualcuno usa anche un desktop se non è più al lavoro?)

I VSL sono disponibili in molte forme e dimensioni. Da 30 secondi di pitch nella parte superiore di una pagina di e-commerce a 90 minuti di epici che ti vendono un corso su come creare VSL a 8 cifre... i limiti sono flessibili. Oggi ci concentreremo sul lungo da VSL. Su ClickBank, tendiamo a vedere il maggior successo sia per i venditori che per gli affiliati che usano a lungo da VSL.

Bene, entriamo solo nelle cinque cose di cui ogni grande VSL ha bisogno.

1. Una grande storia
   Proprio come ogni film memorabile, un VSL deve avere una grande storia. Il primo passo per creare una grande storia è concentrarsi sulla copia VSL. Inoltre, analogamente ai film, anche i migliori effetti e la produzione non possono salvare uno script che è spazzatura totale. (Ti sto guardando Sucker Punch.) Eppure, il rovescio della medaglia, una grande sceneggiatura brilla anche negli ambienti di produzione più bassi. (Gli impiegati costano a Kevin Smith tutti i $ 27.000.)
   
   I VSL, e davvero tutto ciò che riguarda il marketing, richiedono una buona copia prima di una produzione impressionante. Altrimenti, trascorrerai ore e ore nella produzione (e probabilmente un sacco di soldi) su qualcosa che non catturerà mai il pubblico come vorresti.
   
   Con la tua pagina di vendita in formato lungo, sarai in grado di testare facilmente più titoli e CTA. Sarai in grado di ottimizzare la copia senza investire tempo e denaro in una VSL che non si convertirà mai.
   
   Una volta che ti senti sicuro di avere una copia vincente, non pensare troppo alle cose. Crea quello che Digital Marketer chiama un "brutto VSL" usando PowerPoint e la tua voce fuori campo. Prova questo VSL primitivo e fallo a buon mercato in modo da poter scalare in un VSL lucido.
   
   Tieni presente che c'è una cosa che devi avere nel tuo script per catturare le conversioni... il dramma.

2. Un pizzico di dramma
   Riesci a immaginare quanto sarebbe stato brutto Die Hard senza il terrorista? O se Harry incontrasse Sally e si sposassero in due mesi di appuntamenti senza incidenti e vissero felici e contenti? O se Forest Gump fosse rimasto a casa a falciare i prati?
   
   Questi sarebbero film terribili. Nessuno li guarderebbe e probabilmente non sarebbero mai stati realizzati (o nel caso di Balla coi lupi vincerebbero tonnellate di premi ma ci annoieranno comunque tutti). Abbiamo bisogno del DRAMMA per guidare la storia. Non solo film, ma anche VSL.
   
   Tuttavia, a differenza dei film, c'è poco tempo da dedicare a creare tensione nel tuo VSL. Nel cinema, una buona costruzione viene applaudita quando eseguita bene. Film come Blade Runner, There Will Be Blood o, più recentemente, The Joker fanno un lavoro straordinario nel creare tensione fino al terzo e ultimo atto, lasciando gli spettatori a bocca aperta e il sedere ancora al loro posto (anche dopo 2+ ore).
   
   La libertà di prendersi il proprio tempo per creare una storia è davvero riservata ai soli film. Gli spettatori dei film si impegnano a guardare una cosa con un minimo dell'80% di attenzione per almeno 90 minuti. Sono allacciati e pronti per la salita.
   
   I VSL sono diversi. Quando un cliente arriva alla tua pagina di destinazione, viene bombardato per la sua attenzione da ogni sorta di fonte. Famiglia, lavoro, amici, facebook, Farmville, conto in banca, la domanda casuale a cui dovevano rispondere su quel serial killer di 20 anni fa, una nuova email, altri annunci! L'elenco è infinito.
   
   Ciò significa che è improbabile che diano molta pazienza per aspettare e vedere se un VSL alla fine diventerà interessante. In qualità di creatore di VSL, hai circa cinque secondi per continuare a guardare qualcuno.
   
   Ecco perché è necessario avviare ogni VSL al culmine del dramma. Canalizza lo Spielberg che è in te e inizia con un livello di drammaticità da inseguimento massi come ha fatto in I predatori dell'arca perduta, o rendilo irresistibilmente pieno di azione nello stesso modo in cui Christopher Nolan ha aperto il Cavaliere Oscuro. Senza dubbio, i migliori VSL iniziano sempre al culmine del dramma.
   
   Mentre stavo cadendo a terra potevo vedere la mia vita balenare davanti a me. Era davvero questo...”
   
   “Potevo sentire l'acciaio freddo della canna .357 sulla mia tempia. Tremando, piangendo e sentendomi così perso che non pensavo di poter passare un altro giorno se qualcosa non fosse cambiato nella mia vita…”
   
   “Mi sono svegliato nel cuore della notte al suono agghiacciante di mia figlia che urlava. Sapevo che c'era qualcosa che non andava..."
   
   Questi sono tutti esempi di lead di alto livello per un VSL. Rendilo intenso e qualcosa da cui lo spettatore semplicemente non può allontanarsi.
   
   Grande! Li hai agganciati. Ma quanto rimarranno?...

3. Lunghezza VSL
   La domanda più comune che mi viene posta quando si tratta di VSL è: "Quanto tempo dovrebbe essere?"
   
   Ecco la mia risposta ogni volta:
   
   "Finché hai bisogno di vendere il prodotto."
   
   Puoi vendere le caratteristiche di un prodotto in un video semplice ed elegante. Non guardare oltre la linea di prodotti "Come visto in TV". Prova A: Un carismatico lanciatore che mi mostra come posso finalmente rendere il difficile taglio delle verdure un ricordo del passato con lo Slap Chop!
   
   Il prezzo è basso, il marketing è appariscente e l'obiettivo finale è il mio impegno per un acquisto d'impulso. Non ci sono upsell, l'AOV (valore medio dell'ordine) non sarà così alto e, se vogliono continuare a vendere Slap Chops, il volume deve essere enorme.
   
   Questo non funziona per i prodotti digitali o gli integratori di fascia alta.
   
   Forse ti starai chiedendo: "Ma perché?"
   
   Perché la vendita di prodotti digitali e integratori di fascia alta richiede la vendita di un concetto, non solo di un prodotto. Il concetto della dieta paleo non può essere davvero spiegato in un video di 60 secondi. Allo stesso modo, il concetto di spendere $ 200 al mese per una fornitura di 6 mesi di un bruciagrassi non può essere realizzato in un video di 5 minuti.
   
   Quando pensi ai film, questo stesso concetto si applica. I film con concetti semplici come film d'animazione e film horror durano circa 90 minuti. Più profondo è il concetto, più lungo è il film. I drama e i blockbuster durano in media 30 minuti in più, impiegando circa 120 minuti. Questi film tendono a vincere premi e guadagnare di più.
   
   Quando si tratta di vendere concetti, c'è bisogno di una connessione più profonda al lavoro, che può essere fatta solo quando una storia incontra l'educazione in un matrimonio unico per una copia di vendita di lunga durata. E mentre a volte puoi vendere un prodotto senza il VSL lungo usando altre tattiche (come l'aggiunta di un libro di cucina gratuito più spedizione), non otterrai lo stesso AOV quando si tratta dei tuoi upsell.
   
   Questo perché quando qualcuno si impegna ad acquistare il tuo concetto piuttosto che solo un bene tangibile, si fida della tua capacità di fornire loro una soluzione al loro problema. Ne vorranno di più. E sono anche disposti a pagare di più per questo.
   
   Non voglio lasciarti senza alcune specifiche, quindi dirò che i VSL di maggior successo che ho visto vanno dai 45 agli 80 minuti di lunghezza. Ciò non significa che non puoi fare di più o di meno, questo è solo il punto in cui vedo le conversioni più alte.
   
   Ora che hai la storia perfetta, con la quantità di dramma, alla giusta lunghezza, vuoi assicurarti che la tua VSL e la pagina di vendita abbiano un bell'aspetto.

4. La cattiva produzione distruggerà il tuo VSL
   
   Quando dico cattiva produzione non intendo dire che devi spendere molti soldi per produrre il tuo VSL. In effetti, un budget elevato non significa una buona produzione, un fenomeno che vediamo sempre nel cinema. (John Carter qualcuno?) I tuoi dollari devono adattarsi alla sensazione della lettera di vendita e della pagina.
   
   Se hai intenzione di andare sul semplice, impegnati in un VSL che evidenzierà il testo e la storia. È qui che un doppiatore e un copywriter davvero bravi possono fare miracoli. Se vuoi investire in un sacco di filmati di repertorio, un vero attore con riprese dal vivo, fai tutto. Non tagliare gli angoli con immagini di repertorio ovvie o dall'aspetto banale che sono ripetitive o sembrano a basso budget. In sostanza, non lasciare che la tua produzione cada da qualche parte nel mezzo.
   
   La produzione media è una terra di nessuno che danneggerà le conversioni ogni volta. Non riesco davvero a pensare a un VSL dalle prestazioni migliori che vivesse nel mezzo. Come disse una volta un famoso saggio del cinema: “Do. Oppure no. Non c'è una prova."

5. Una pagina occupata non converte, distrae
   La lezione più importante che posso lasciarti è questa:
   
   Considera dove vuoi che gli occhi degli spettatori siano in ogni momento durante la tua VSL.
   
   Naturalmente vuoi che i tuoi spettatori guardino il VSL effettivo fino a quando non presenti il ​​CTA. Quindi avrebbe senso che più si aggiunge alla pagina intorno al video, più si frattura l'attenzione dello spettatore. L'attenzione fratturata è cattiva perché hai bisogno di tutta l'attenzione che puoi ottenere da loro sul tuo VSL. Con troppe cose da fare sulla pagina, non saranno così comprati e non avranno la stessa probabilità di convertire.
   
   Non mostrare il CTA. Non aggiungere testimonianze. E, per l'amore di Frodo, per favore, non riempire i margini intorno al video con testo o immagini. C'è un tempo e un luogo per mostrare loro di più e non lo è fino a quando non presenti il ​​CTA. Se sei preoccupato di mantenere le persone sulla pagina, dedica del tempo al tuo video, non ai contenuti che lo circondano.
   
   Ho avuto il piacere di partecipare a una sessione di formazione presso gli uffici di YouTube all'inizio di quest'anno. Durante la formazione, YouTube ha avuto una presentazione dal proprio team interno di ottimizzazione delle conversioni e test e ha condiviso alcune informazioni interessanti sulla produzione di annunci che hanno funzionato.
   
   Innanzitutto, gli annunci con più modifiche ai frame vengono convertiti meglio. Guarda tutte le offerte di successo di Harmon Brothers e vedrai quanto spesso cambiano i fotogrammi nei loro video. Ti tengono in punta di piedi per coinvolgere i loro spettatori. Ricordi tutti quei attiratori di attenzione in competizione che ho menzionato? Ecco come li combatti.
   
   Secondo, concentrati sul viso e accelera il ritmo. Assicurati di avere riprese ravvicinate che si concentrino sulle espressioni facciali delle persone per migliorare l'atmosfera intima del video. Questo è particolarmente importante per i piccoli schermi. Quindi, il ritmo veloce (letteralmente parlare e muoversi più velocemente) catturerà e manterrà l'attenzione.
   
   Infine, aggiungi del testo in sovrimpressione! Se vuoi enfatizzare un punto, devi visualizzare il testo sul video. Quando ci viene messo davanti un testo che offre solo un tempo limitato per leggerlo, lo spettatore deve leggerlo così come viene presentato. Questo è uno dei motivi per cui ricordo molto di più dei film stranieri sottotitolati. Sono costretto a leggere le didascalie e ad immergermi completamente nella conversazione. L'impegno che ci vuole per la sola lettura mantiene la mia attenzione più del dialogo standard.

A proposito di attenzioni, se sei arrivato fin qui, devo aver tenuto la tua. Mentre passiamo ai titoli di coda, lasciatemi ricapitolare ciò di cui avete bisogno per creare un VSL killer:

• Hai bisogno di una buona copia prima.
• Devi iniziare il tuo video al culmine di una storia drammatica.
• Devi dedicare circa 45-80 minuti alla vendita di un concetto.
• È necessario evitare una cattiva produzione e scegliere una produzione con un concetto alto o con un concetto basso. ma non la via di mezzo.
• Devi evitare di rendere la tua pagina occupata e distrarre in modo che gli spettatori possano concentrarsi sul tuo video.

Quando vuoi altri esempi, o se sei curioso di trovare le migliori VSL, usa il Marketplace di ClickBank per trovarle.

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