5 cose per renderti migliore nel marketing PPC

Amo noi

Amo la comunità PPC. Siamo divertenti, intelligenti e, per la maggior parte, facciamo il nostro lavoro senza troppa arroganza. E una delle cose più belle di PPC Hero è questa: ci dedichiamo a rendere migliore la comunità PPC divertente, intelligente e umile. I PPCer sono molto interessati alla condivisione delle conoscenze e il vecchio adagio "una marea crescente solleva tutte le barche". Quindi, in questo post, ti darò 5 cose che puoi fare oggi per migliorare nel tuo lavoro domani. E lo ammetto, probabilmente non ti dirò nulla che non sai già. Ma forse hai perso la tua strada e non riesci a vedere la foresta per gli alberi (Quanti altri adagi posso inserire in questo post del blog?). Forse ti sei allontanato dalle basi. O forse hai solo bisogno di un piccolo promemoria: possiamo sempre essere migliori eroi PPC.

Ottieni Supermetriche

In molte conversazioni con Jacob Brown ha detto qualcosa del tipo: "Non credo proprio che i creatori di Supermetrics si rendano conto della potenza dello strumento che hanno creato". Parola.

I creatori di Supermetrics sono sostanzialmente Mark Zuckerburg quando ha registrato il dominio “thefacebook.com”. Amo questo strumento. È così modesto e non c'è molta gravità nel suo aspetto. Sono solo bellissimi dati grezzi in qualsiasi forma tu voglia. Abbiamo scritto alcuni post su Supermetrics, ma in realtà tutto ciò che abbiamo fatto è grattare la superficie delle capacità.

Chiudi gli occhi (non proprio perché in quale altro modo lo leggerai?). Immagina cosa vuoi sapere sul tuo account. Tutte le minuscole informazioni tagliate a dadini e unite nel modo desiderato. Se gestisci più account, immagina di poter creare una dashboard in cui puoi vedere tendenze più ampie che abbracciano account e piattaforme. Diventa ancora più divertente se utilizzi una convenzione di denominazione della campagna standard (ad esempio Platform_Network_Campaign Name_Geo Target_Device Target). Pensa a tutte le query che puoi fare! Non suona bene? Bene. Ora apri gli occhi. Ora vai a prendere Supermetrics.

Il mio modo preferito di usare Supermetrics al momento? Combinazione di metriche di AdWords e Bing insieme ad Analytics e segmentazione per paese. Supermetria? Più come SuperFUN!

SOA

Non dovremmo sempre chiudere, di per sé. Ma dovremmo sempre proiettarci. Con tutta l'automazione a portata di mano, è davvero facile trovare regole di offerta e impostarle dal vivo e guardare le cose accadere. Ma prima di iniziare a cedere effettivamente tutte le attività di gestione delle offerte al mondo dell'automazione, esegui prima manualmente alcune prove.

Ho questo fantastico modello di offerta ROAS che utilizza Supermetrics per estrarre i miei dati. Supermetrics viene eseguito, scarica i dati e sputa un foglio di caricamento. Ecco! Presto! Alacazam! Ho finito.

La creazione di questi tipi di modelli richiede molto tempo e spesso ci dimentichiamo di aggiungere colonne che calcoleranno l'effetto delle modifiche sulle prestazioni dell'account. Abbiamo bisogno di questo. Così malamente. Se non proietti nemmeno con la tua automazione e tutta la tua conoscenza dell'account, potresti finire in una situazione in cui il traffico stradale di 4 settimane diminuisce e inizi a cercare i clic persi in tutti i posti sbagliati. PROGETTO.

Pensare in grande. Agire in piccolo.

Quando ho iniziato in PPC quattro anni e mezzo fa, stavo annegando nei dati delle parole chiave. Sentivo di non poter tenere la testa fuori dall'acqua abbastanza a lungo da capire la strategia dell'account. Rimarrei così bloccato su un termine di ricerca canaglia (da non confondere con Rogue One) e penserei che l'account si schianterebbe a terra se non agissi immediatamente.

Quindi sono passati quattro anni e ho visto alcune cose. So alcune cose. Devi tenere d'occhio il premio (è l'adagio n. 3?). Poniti queste domande:

• Qual è il tuo obiettivo per l'account nei prossimi 3 mesi?
• Qual è il tuo obiettivo per l'account nel prossimo anno?
• Qual è l'obiettivo dell'azienda o dell'organizzazione per il PPC?
• In che modo il PPC si inserisce nella strategia di marketing globale?
• Cosa significa per l'azienda o l'organizzazione essere redditizia?

Crescita e redditività non sempre giocano bene insieme. Conoscere il quadro più ampio ti aiuterà a dare priorità alle tattiche e a concentrarti sulle piccole cose giuste. Forse quel termine di ricerca canaglia sta attirando un nuovo pubblico e tu sei davvero concentrato sulla crescita e desideri espandere la tua portata, in tal caso, non devi preoccupartene. Ma se i profitti trionfano sulla crescita, quel minuscolo termine di ricerca che attira un nuovo pubblico potrebbe non contribuire alla salute generale della redditività e quindi deve essere eliminato.

Quando dico Pensa in grande, agisci in piccolo, intendo anche che non dovresti reinventare la ruota ogni mese. Piccoli cambiamenti di grande impatto possono combinarsi a vicenda e creare movimento nella giusta direzione. Quando diciamo che vogliamo "spostare l'ago", non sempre intendiamo dire che dobbiamo spostarlo per la lunghezza di un campo da calcio. Lento e costante vince la gara (sono su un rullo).

Conosci la tua concorrenza

PPC Hero ha molti ottimi post sull'analisi della concorrenza attraverso strumenti come l'Auction Insights Report. L'analisi della concorrenza è la chiave per comprendere la tua asta. Comprendi chi è nell'asta con te e puoi costruire una strategia per tutto, dalla suddivisione in fasce orarie al testo pubblicitario.

Di recente, ho imparato un altro modo semplice per capire il tuo settore e i tuoi concorrenti. Avvisi di Google! Vai su google.com/alerts e digita qualsiasi attività commerciale, settore o argomento. Seleziona la frequenza con cui desideri ricevere gli avvisi. E hai finito! Le notizie sulla tua parola chiave inizieranno a essere visualizzate nella tua casella di posta.

Fusioni aziendali, fallimenti, notizie, tra le altre cose, influiranno sul rendimento delle tue parole chiave. Questo è molto utile se vuoi rimanere informato sui fattori esterni che contribuiscono al successo o al declino dei tuoi sforzi.

Avere un'opinione

Sei stato sui Social Media ultimamente? Ognuno ha un'opinione. Penso che come esseri umani stiamo diventando inondati dalle opinioni degli altri. Cercherò di non essere troppo pesante per un blog PPC, ma non dovremmo diventare così induriti dalle opinioni degli altri. Inoltre, le opinioni non sono sempre argomenti. Voglio essere sfidato dalle opinioni e voglio avere le mie opinioni e far sì che altri mettano in discussione le mie opinioni!

Quello che voglio dire è questo: va bene non essere d'accordo sulla strategia. Va bene non essere d'accordo sulla tattica. Non esiste una cosa come "Best Practice" (anche se sono colpevole di aver lanciato questa frase una o due volte). Concentrati su ciò che sai essere vero e concentrati sull'obiettivo dell'account. Ci sarà sempre più di un modo per sbucciare un'arancia (Adage!).

Tempo di fare i compiti! Voglio che tu cerchi un'opinione diversa sulla strategia PPC e faccia due cose:

• Ascolta per capire, non ascoltare per formare una confutazione.
• Quindi usa la tua voce per sfidare l'opinione e condividere la tua opinione.

Nota che non ho detto "alza la voce". Sebbene la comunità PPC sia civile, è sempre un buon promemoria per essere rispettosi gli uni degli altri.

Uccelli di una piuma...

Alla fine della giornata siamo tutti solo un gruppo di nerd PPC che cercano di trasformare il duro lavoro in (inserisci passione qui). In sintesi, per essere un manager PPC migliore, è necessario provare nuovi strumenti, comprendere causa ed effetto, concentrarsi sulla strategia, tenere d'occhio la concorrenza e parlare. Credo che queste 5 cose ti renderanno un eroe PPC migliore e a loro volta alzeranno l'asticella nella nostra comunità.