5 consigli per diversificare il tuo reddito con la consulenza SEO | Affilorama

Le tattiche SEO e di marketing online di cui discutiamo in questo blog possono essere utilizzate per molto di più che creare i tuoi siti Web e gestire le tue campagne di affiliazione. Applicare le tue competenze alla consulenza SEO non solo può farti guadagnare un sacco di soldi, ma ti aiuterà anche a diversificare il tuo flusso di entrate e proteggere la tua attività.

Anche se stai appena iniziando il tuo viaggio di marketing su Internet, sai ancora molto di più del Joe medio. Anche se potresti non pensare a te stesso come un esperto in buona fede, lo sei sicuramente per i potenziali clienti che non sanno nulla di marketing online.

Le conoscenze e le abilità che hai sono estremamente preziose per le aziende e se ti commercializzi correttamente ti pagheranno profumatamente. Ma l'intera questione della ricerca, della presentazione e della chiusura di attività commerciali non è sempre la cosa più facile. Come le altre tue attività di marketing online, dovrai sviluppare competenze e processi specializzati per avere successo nella consulenza SEO.

Ecco cinque suggerimenti che ridurranno drasticamente la tua curva di apprendimento.

Suggerimento n. 1: trova i clienti che "Prendilo"

Quando cerchi per la prima volta clienti di consulenza SEO, potresti pensare che i migliori siano le aziende che non hanno alcuna presenza digitale. Non hanno nemmeno un sito web, quindi hanno sicuramente bisogno del tuo aiuto, giusto?

Bene, potrebbe essere vero, ma potresti anche avere un sacco di tempo per convincerli che il marketing online è la cura per tutti i loro guai. Chiunque possa appannare uno specchio sa che le persone sono online e che dovrebbero esserlo anche le aziende. Se un'azienda non ha ancora un sito web, il proprietario probabilmente ha delle obiezioni che non puoi superare. E onestamente, sarà probabilmente un dolore reale.

Invece, trova un'azienda che comprende già il potere del marketing online ma non l'ha ancora capito. Forse ha un sito ma non è ottimizzato per dispositivi mobili. Forse il proprietario o il responsabile marketing sta pompando denaro in AdWords ma non ha fatto alcun SEO.

È probabile che questi potenziali clienti saranno più che disposti ad ascoltarti e avrai l'inizio di una relazione molto buona e reciprocamente vantaggiosa.

Suggerimento n. 2: mostra costantemente valore

Non importa quanto sei bravo nella consulenza SEO, arriverà il momento in cui il tuo cliente penserà: "Sto ottenendo il tipo di risultati che dovrei per la quantità di denaro che sto pagando?"

Il tuo lavoro come consulente va oltre la semplice fornitura di risultati SEO. Devi prendere quei risultati e mostrare al tuo cliente come sta influenzando i suoi profitti. Le aziende non si preoccupano delle classifiche; si preoccupano dei soldi.

Ecco perché devi tenere traccia di tutto ciò che fai. Quando inizi, fai una lettura di base delle prestazioni e delle classifiche del sito. Quindi fai la tua magia SEO e tieni traccia di come le cose cambiano. Assicurati di monitorare non solo le classifiche, ma anche gli effetti che creano, tra cui:

• Più visite al sito web
• Più telefonate
• Invia più modulo di contatto

Un semplice software di monitoraggio delle chiamate e Google Analytics saranno sufficienti per mostrare ai tuoi clienti su base mensile che il tuo lavoro è direttamente correlato a più persone che varcano le loro porte.

Suggerimento n. 3: all'inizio, diventa creativo

Se non hai molta esperienza e hai bisogno di creare un portfolio, dovrai diventare creativo.

Costruisci il tuo sito web, preferibilmente a livello locale, per mostrare alle persone che sai cosa stai facendo e puoi ottenere delle classifiche. Anche un sito di affiliazione standard andrà bene se puoi dire loro "Google questa parola chiave. Guarda, c'è il mio sito.

Potresti anche prendere in considerazione l'idea di fare del lavoro gratuito o scontato per amici, familiari o altri conoscenti. È un'ottima pratica e se chiedi in cambio dei referral, inizierai a guadagnare terreno. Puoi anche lavorare su siti freelance per acquisire più esperienza e aiutare a convincere i tuoi futuri clienti che sei legittimo.

Suggerimento n. 4: realizza il tuo valore e attieniti ad esso

Una volta che sei più consolidato, non farti risucchiare dalla sindrome della "corsa al ribasso" di cui cadono preda molte aziende. Fondamentalmente, è lì che si compete solo sul prezzo.

Il fatto è che alcune aziende più grandi possono superarti perché hanno più risorse. Ci sarà sempre anche un outsourcer meno costoso là fuori. Non cercare di competere sul prezzo con questi ragazzi. Scopri che tipo di valore puoi fornire e trova un prezzo che lo rifletta.

Se un potenziale cliente non può permetterselo, passa a quello successivo.

Questo ti porterà a scoprire il suggerimento numero cinque...

Suggerimento n. 5: scegli clienti con clienti di alto valore

Un carrello di hot dog potrebbe aver bisogno della tua consulenza SEO tanto quanto uno studio legale, ma non ci vuole il coltello più affilato in cucina per sapere quale dovresti prendere di mira.

A seconda delle questioni legali, un singolo cliente di uno studio legale può valere da $ 1.500 a $ 25.000 o più. Se un cliente riceve un hot dog con tutti i condimenti, potrebbe perdere $ 7.

I clienti che hanno clienti di alto valore possono permettersi i tuoi servizi e giustificarli molto più facilmente. Se addebiti $ 1.000 al mese a uno studio legale e ottieni tre o quattro clienti, potresti facilmente coprire i tuoi costi. E se non riesci ad ottenere alcuni clienti per l'azienda, allora non stai facendo le cose per bene.

Alcuni altri esempi di attività commerciali che desideri esaminare sono:

• chirurghi
• Copritetti
• Paesaggisti (di lusso se li trovi)
• Dentisti/ortodontisti
• Imprese edili

E non dimenticare il valore della vita di un cliente quando metti insieme questo elenco. Affari ripetuti come il tipo che ottengono agenti assicurativi e consulenti finanziari possono sommarsi per molto tempo.

Stesso lavoro, più vantaggi

La consulenza SEO potrebbe sembrare un'attività scoraggiante, ma comprendere i principi di base di cui sopra ti darà un vantaggio.

Stai facendo lo stesso lavoro della creazione di siti affiliati o altri siti che monetizzi tu stesso. L'unica differenza è la ricerca che fai in base al cliente e al fatto che sei responsabile verso gli altri.

Creando un flusso costante di entrate dalla consulenza SEO, sarai più preparato a resistere a eventuali tempeste che potrebbero colpire gli altri tuoi siti.

Cos'altro vuoi sapere sulla consulenza SEO? Hai avuto esperienze in questo campo?