5 modi in cui l'automazione del marketing potenzia la tua SEO

L'automazione è senza dubbio vista come una componente chiave di molte aziende. Secondoil report 2019 State of Marketing Automation Survey di SMT,il 75% dei professionisti del marketing ha affermato che le proprie attività stanno già utilizzando strumenti di automazione.

Di seguito sono riportate alcune altre statistiche che mostrano le tendenze nell'automazione del marketing e i suoi principali vantaggi per le aziende.

Tendenze di automazione del marketing da conoscere

• Nel 2018, i clienti WEBITMD che hanno combinato l'automazione del marketing con la SEO hanno aumentato i loro lead di oltre il 68% in soli sei mesi
• Social Media Today ha scoperto che i principali processi ritenuti più adatti all'automazione sono la pianificazione dei post sui social media, l'email marketing, la pubblicità sui social media, i messaggi/chatbot e le prospezioni/avvisi di vendita

Fonte immagine: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• Secondo il sondaggio sull'utilizzo della tecnologia di marketing del 2019 di Ascend2,gli influenzatori del marketing ritengono che l'automazione del marketing/e-mail/CRM sia il tipo di MarTech più efficace (53%) , seguito da dati di marketing/dashboard/analisi (43%).
• Nel frattempo, il seguente MarTech è in cima alla lista degli strumenti più difficili: ottimizzazione/personalizzazione/test (50%), esperienza/relationship marketing (40%) e marketing/dati/dashboard/analytics (39%).

Fonte immagine: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• – Le aziende di marketing B2B incluse nello studio Smart Insights and Communicator's Managing B2B Marketing Automation in 2019hanno ritenuto che i vantaggi più importanti dell'automazione del marketing siano il miglioramento dell'esperienza utente e la pertinenza delle comunicazioni (60%), la qualificazione dei lead (59%), la generazione di più lead (57%) percento) e tassi di conversione migliorati (52 percento)

Fonte immagine: https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

Mentre molti vedono ancora l'automazione come più appropriata per i social media, l'email marketing e il CRM, gli strumenti SEO automatizzati stanno rapidamente diventando indispensabili per i professionisti del marketing che vogliono migliorare le loro classifiche di ricerca organica . Oltre ad assumere banali compiti SEO, queste tecnologie stanno aiutando i marketer a migliorare le loro campagne. Nel frattempo, gli strumenti di automazione del marketing stanno aiutando i marchi a mantenere una presenza attiva su più canali, integrando o addirittura potenziando la SEO organica.

Ecco come l'automazione del marketing può portare la strategia SEO della tua azienda a un livello completamente nuovo.

1. Automatizza le attività SEO

Sebbene la SEO sia innegabilmente fondamentale per qualsiasi attività commerciale, comporta molte attività ripetitive. Gli aspetti noiosi della SEO consumano risorse umane e tempo preziosi, che possono essere utilizzati meglio per l'analisi e altre attività che non possono essere svolte dagli strumenti di automazione.

Esistono diverse attività SEO che puoi facilmente automatizzare per aiutare il tuo team a migliorare le strategie SEO o individuare e risolvere rapidamente i problemi. Alcuni esempi includono:

• Ottimizzazione SEO: una tecnologia come BrightEdge Autopilot può ora correggere le pagine orfane e duplicare i contenuti e ottimizzare le pagine per dispositivi mobili
• Creazione di collegamenti: puoi installare l'estensione di Chrome Hunter.io per prevedere gli indirizzi e-mail e avere una mailing list di sensibilizzazione in pochissimo tempo e sfruttare gli strumenti di segmentazione e-mail per seguire automaticamente coloro che non hanno aperto o risposto alla tua e-mail
• Ricerca di parole chiave: un'altra estensione di Chrome che puoi installare è Keywords Everywhere, che ti consente di visualizzare i CPC delle parole chiave e il volume di ricerca e scoprire le parole chiave correlate direttamente nella pagina dei risultati di ricerca

• Audit SEO: invece di controllare manualmente ogni pagina del tuo sito Web per problemi, puoi utilizzare gli strumenti per eseguire la scansione del tuo sito e generare rapporti su collegamenti interni, reindirizzamenti e metadati interrotti quando i rapporti sono pronti tu e il tuo team potete intervenire per risolverli
• Monitorare il posizionamento delle parole chiave: può essere noioso monitorare regolarmente il posizionamento nei motori di ricerca per ogni parola chiave nella posizione target , ma esistono strumenti che offrono il monitoraggio della posizione specifico per le parole chiave prioritarie che confrontano anche il posizionamento con quello dei concorrenti online .

2. Iper-personalizza i tuoi contenuti

Gli utenti e gli acquirenti di oggi stanno annegando in troppi contenuti, quindi non è più sufficiente semplicemente superare i risultati di ricerca. Una volta che un utente fa clic sul link della tua azienda, devi essere in grado di catturare rapidamente il suo interesse in modo da poterlo convertire in abbonati o, meglio ancora, in acquirenti.

Un modo per farlo è personalizzare i contenuti in base alle loro esigenze o preferenze e al punto in cui si trovano nel percorso dell'acquirente. E l'automazione del marketing e l'intelligenza artificiale (AI) possono sicuramente potenziare le strategie SEO e di personalizzazione della tua azienda. Ecco alcuni esempi.

Raccomandazioni su misura : Starbucks sfrutta il proprio database di clienti per inviare suggerimenti di menu personalizzati.Nel frattempo, l'intelligenza artificiale dei contenuti di Marketo ti consente di offrire ai visitatori del tuo sito consigli personalizzati sui contenuti. In questo modo, le persone che ti trovano nei risultati di ricerca possono trascorrere più tempo sul tuo sito, sfogliare materiali correlati e conoscere meglio i tuoi prodotti o servizi.

Anche i chatbot possono offrire questi consigli. Ecco un esempio di Smart Insights.

Fornire suggerimenti sui contenuti pertinenti può aiutarli ad avanzare più rapidamente nel percorso del cliente. Poiché i consumatori di oggi spesso fanno le proprie ricerche prima di effettuare un acquisto, puoi utilizzare contenuti personalizzati per aiutarli nelle loro ricerche mantenendo il tuo marchio al primo posto.

Contenuto dinamico : puoi utilizzare l'automazione del marketing per personalizzare al massimo i contenuti che fornisci agli utenti.Analogamente all'inserimento dei loro nomi nelle e-mail e nelle righe dell'oggetto, puoi incorporare il nome della loro azienda in un documento che stanno per scaricare. Puoi persino personalizzare citazioni e immagini in base a quando gli utenti le richiedono o le scaricano.

Distribuzione segmentata dei contenuti : per quanto possibile, vuoi mantenere i visitatori, in particolare lead qualificati, che ti hanno trovato attraverso ricerche organiche e annunci a pagamento.Un modo per mantenerli è creare campagne e-mail su misura. Segmentando la tua mailing list, puoi includere gli abbonati nelle campagne di gocciolamento in base a dove si trovano nel percorso dell'acquirente. Puoi persino impostare e-mail attivate per il carrello abbandonato e per i clienti precedenti.

3. Qualifica i lead con facilità

Gli strumenti di automazione consentono ai team di marketing e vendite di identificare facilmente quali lead sono pronti ad acquistare il tuo prodotto o servizio. Il punteggio lead predittivo utilizza diverse variabili, tra cui dati demografici, dati comportamentali e urgenza, per assegnare un punteggio a ciascun lead. Con questi strumenti, il tuo team di vendita può dare la priorità ai lead qualificati che sono quasi pronti per l'acquisto da te e a quelli che costituiscono i tuoi clienti ideali.

4. Sistematizzare il marketing sui social media

Ti starai chiedendo cosa c'entrano i social media con la SEO. La risposta è: molto.

Neil Patel sottolinea che l'algoritmo dei risultati di ricerca di Bing include segnali sociali. Inoltre, i risultati di ricerca di Google servono anche ai profili dei social media aziendali. Ad esempio, gli account Twitter e Facebook di National Geographic sono stati visualizzati nei risultati di ricerca di Google per "National Geographic".

Sempre più clienti utilizzano gli account dei social media per cercare aziende e contenuti o persino controllare le recensioni dei clienti di un'azienda prima di avvalersi dei loro servizi. Possono semplicemente digitare il nome della tua azienda o una parola chiave nella barra di ricerca della piattaforma o trovarti tramite hashtag e condivisioni social pertinenti.

Poiché una delle tante attività di marketing che le aziende scelgono di automatizzare, c'è molto che puoi fare con gli strumenti di social media marketing . Puoi:

Tieni traccia delle menzioni sui social : puoi ricevere notifiche ogni volta che la tua azienda o il tuo nome vengono indicati o referenziati.

Titoli di brainstorming : strumenti come CoSchedule hanno una funzione di analisi dei titoli per aiutarti a creare più versioni dei tuoi titoli.In questo modo, i lettori non si sentono bombardati da condivisioni ripetitive.

Pianifica i tuoi post : Affinché i contenuti dei social media attirino più attenzione, devi conoscere le ore o i giorni migliori per la pubblicazione.Allo stesso tempo, devi condividere abbastanza contenuti per mantenere il tuo marchio al primo posto senza sembrare spam.

Gli strumenti di automazione possono eliminare queste attività dal tuo piatto. Puoi usarli per creare un programma per ogni canale di social media, quindi iniziare a mettere in coda i post per ciascuno.

Se vuoi aumentare i tuoi follower su Instagram , assicurati di pubblicare foto e video durante le ore di traffico intenso.

5. Automatizza l'analisi SEO

Gli odierni strumenti di automazione stanno andando oltre la raccolta di dati: ora stanno aiutando i professionisti del marketing a dare un senso a tutte le informazioni. Ad esempio, Apollo Insights può eseguire analisi dei gap di contenuto e revisioni delle conversioni.

Monitoraggio dei risultati di automazione del marketing

Come con qualsiasi strategia, devi monitorare se la tua automazione sta producendo i risultati desiderati. In questo modo, puoi duplicare o espandere ciò che funziona e modificare o interrompere quelli che non contribuiscono ai tuoi obiettivi di business.

Ad esempio, puoi utilizzare gli strumenti di automazione dei social media per identificare i tuoi post con le migliori prestazioni e aggiungerli nuovamente alle tue code in futuro.

Sebbene tu possa ottenere buoni risultati con alcune parole chiave, potresti voler iniziare a monitorare nuove parole chiave con una forte intenzione dell'utente, in modo da poter mantenere la tua attività in cima ai risultati di ricerca.

In termini di iper-personalizzazione, devi monitorare quali di queste tecniche stanno effettivamente aumentando le tue conversioni e raddoppiarle.

Porta via

Alcuni temono che l'automazione e l'intelligenza artificiale toglieranno il tocco umano al marketing. Ma in molti modi, questi strumenti stanno liberando tempo e risorse degli esperti di marketing in modo che possano concentrarsi su attività in cui l'ingegno umano è maggiormente necessario: cose come la supervisione delle strategie SEO, lo sviluppo di nuove campagne, la creazione di contenuti che rispondano meglio alle intenzioni degli utenti e l'utilizzo dei dati per migliorare il traffico SEO .

Quali sono alcune attività di marketing che esiti ad automatizzare? A quali strumenti di automazione stai pensando di dare la priorità per migliorare il tuo ranking di ricerca questo 2020?

Non lasciare che la tua azienda sia esclusa dal gioco SEO. Sfrutta gli strumenti di automazione a tua disposizione, in modo da poter generare risultati migliori in meno tempo.