6 strategie di marketing digitale che devi conoscere

Credo che se lavori nel marketing digitale, hai bisogno di una conoscenza di base di tutte le sottocategorie del marketing digitale per eccellere nella tua area specifica. In qualità di Account Manager presso un'agenzia di marketing digitale, è facile per me essere coinvolto negli ultimi e migliori aggiornamenti PPC. Ci sono dozzine di post sul blog pubblicati ogni giorno su strategie, procedure e aggiornamenti generali. Tuttavia, mi ritrovo a parlare con i clienti dei loro altri metodi di marketing digitale perché sono così intrecciati con i miei sforzi PPC.

Devo ammettere che ho dovuto fare ricerche sul gergo del marketing digitale dopo una chiamata di un cliente per capire cosa stava cercando di spiegare il mio cliente sui suoi sforzi di marketing digitale non PPC. Questo mi ha fatto capire che devo prestare maggiore attenzione a tutti i mezzi di marketing digitale, inclusi l'email marketing, CRO, SEO e altro.

In questo post, ho messo insieme sei tattiche, strategie e concetti generali che ho appreso di recente da presentazioni non PPC. Convenientemente, Hanapin ha appena pubblicato un nuovo post sul blog con 50 delle migliori presentazioni di marketing digitale fino ad oggi con relatori come Rand Fishkin, Gary Vaynerchuk e Oli Gardner. Ho deciso di leggere o ascoltare almeno una presentazione di ogni categoria di marketing digitale elencata nel post del blog. I miei takeaway sono segmentati per ciascuna di queste categorie. Spero che questo post sia un ottimo punto di partenza per tuffarti in quelle 50 presentazioni di marketing digitale e imparare di più sulle molte sfaccettature del marketing digitale. Soprattutto, spero che inizierai a indagare su come questi segmenti del marketing digitale possono lavorare insieme all'interno della tua azienda.

Marketing dei contenuti

Questa prima presentazione mi ha davvero colpito perché il nostro team di marketing Hanapin ha recentemente adottato un approccio simile al content marketing. Chris Keller, vicepresidente del marketing di Health Catalyst, spiega come la società di analisi abbia utilizzato contenuti non controllati per più del doppio di lead di alta qualità. Una delle sfide principali per il suo team di marketing, a cui tutti possiamo relazionarci, era quella di guidare più lead. Chris continua spiegando che "la chiave per la leadership del marketing è educare in modo aggressivo fidandosi dei potenziali clienti e monitorando il comportamento". Sembra controintuitivo annullare il gate dei contenuti quando il tuo obiettivo principale è guidare i lead. Tuttavia, ha funzionato per Health Catalyst grazie alla loro attenzione nel fornire contenuti educativi al proprio pubblico e confidando che quando un potenziale cliente è pronto a chiedere aiuto (o pronto a convertirsi) alzerà la mano. Consiglio vivamente di guardare la presentazione completa per una nuova prospettiva sul content marketing.

CRO (ottimizzazione del tasso di conversione)

Mi piace molto analizzare le tendenze di marketing chiedendo "Perché questa è una tendenza?" Questo è esattamente ciò che fa Michael Aagaard di Content Verve nel suo mazzo di diapositive chiamato "Mi stai facendo male al cervello! La psicologia dietro le terribili esperienze di conversione”. In queste diapositive, Michael analizza la differenza tra pensiero intuitivo e analitico. Quindi, mostra come i diversi tipi di pensiero causino sollievo o stress al nostro cervello. Con questo in mente, è più facile capire perché le pagine di destinazione che richiedono la minor quantità di pensiero analitico diventano le pagine con il maggior numero di conversioni. Dai un'occhiata al suo mazzo per ulteriori idee su come creare percorsi di conversione con la minima resistenza!

SEO

Sapevi che il 44% degli acquirenti online inizia la ricerca di informazioni sui prodotti su Amazon? È più della percentuale di acquirenti online che iniziano le loro ricerche di informazioni sui prodotti su tutti gli altri motori di ricerca messi insieme (34%). L'ho imparato dalla presentazione di Benjamin Spiegel intitolata "SEO per l'e-commerce: cosa devi sapere".

Benjamin procede quindi a spiegare come "vincere su Amazon" attenendosi a tre principi SEO principali. Per qualcuno che è relativamente inesperto di SEO (ma gestisce campagne di shopping per PPC), questa presentazione è piena di consigli pratici per il successo su Amazon e tutti gli altri rivenditori online.

Marketing via email

Quando sto cercando di digerire argomenti sconosciuti, apprezzo sempre i riassunti generali, brevi o le previsioni di esperti in materia. Questo è esattamente ciò che ottieni da questa presentazione, Email Marketing nel 2020 di Litmus. Due delle previsioni più comuni per il futuro dell'email marketing da questa presentazione possono essere riassunte in "personalizzazione" e "interattività". In una citazione, Jill Redo riassume la maggior parte delle previsioni degli esperti. "Entro il 2020, l'iper-personalizzazione nel marketing raggiungerà un livello significativo, insieme a trigger basati su regole, assimilazione del canale mobile e connessione di dati da altri canali e piattaforme".

PR (Pubbliche Relazioni)

Dei sei argomenti di marketing digitale che menziono in questo post, ho avuto il minor numero di conversazioni con i clienti sui loro sforzi di pubbliche relazioni. Forse è perché gli sforzi di PR si sovrappongono meno agli sforzi di PPC, rispetto agli altri argomenti? O forse è perché non abbiamo capito come collegare efficacemente PR a PPC? Alla fine della giornata, entrambi vogliono aumentare i lead o le vendite, quindi deve esserci una connessione. Ora vedo una connessione indiretta tra PPC e PR grazie alla presentazione di Kenneth Lim "Convergence of PR and Content Marketing". Mostra come il contenuto che stiamo già creando (che usiamo spesso per la generazione di lead PPC) può essere utilizzato all'interno degli sforzi di pubbliche relazioni in modo da presentare un messaggio coerente al nostro pubblico attraverso i mezzi pubblici più comuni.

Sociale

Come utente della piattaforma social (Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter), ho trovato quest'ultima presentazione, di Jay Baer, ​​incredibilmente interessante. Sebbene non siano 200 diapositive di consigli pratici di marketing sociale, evidenzia uno degli aspetti più importanti dell'avere una presenza sociale: il tempo di risposta. La diapositiva qui sotto porta davvero a casa l'idea che i consumatori vogliono risposte e scuse e le vogliono immediatamente. Questo è così importante da tenere a mente perché le nostre altre piattaforme di marketing non hanno alcuna possibilità se la nostra azienda ignora continuamente i consumatori, generando una cattiva reputazione pubblica nel tempo.

Uniamo tutto insieme

"La comunicazione è cambiata per sempre". Questo è stato il commento più semplice, e anche il più complesso, fatto da Gary Vaynerchuk durante il suo keynote a Inbound 2016. Il mondo digitale ha cambiato in modo permanente le comunicazioni di marketing. È ovvio. Il pezzo complicato è che dobbiamo gestire milioni di impressioni dei consumatori. Come? Dobbiamo iniziare comprendendo ciascuno dei nostri mezzi di comunicazione. Quindi, dobbiamo combinare strategicamente questi mezzi per una presenza di marketing digitale completa. È un imperativo per il successo delle nostre aziende. Quindi vai avanti, dai un'occhiata alle 50 migliori presentazioni di marketing digitale! Lascia che gli esperti ti guidino verso una strategia di marketing digitale completa.