6 strategie pubblicitarie di Facebook di cui hanno bisogno tutti i marchi di e-commerce

La passività non è qualcosa che il tipico rivenditore online può permettersi. Se ti siedi e ti aspetti che gli acquirenti arrivino (come farebbero per un negozio fisico ben posizionato), rimarrai molto deluso: mentre c'è un equivalente virtuale di passi da guadagnare sotto forma di traffico organico, le classifiche di ricerca non sono statiche e uno scomodo aggiornamento di Google può farti affondare.

Ecco perché la pubblicità pay-per-click rimane uno strumento di vendita inestimabile. È flessibile, rapidamente regolabile (puoi creare, mettere in pausa, riprendere o eliminare una campagna PPC a tuo piacimento) e coerentemente efficace se gestito correttamente: questo include la scelta di un approccio adatto alle tue esigenze specifiche. Otterrai un solido ROI facile da monitorare e una fantastica piattaforma per perfezionare i tuoi sforzi per fare ancora meglio in futuro.

E mentre puoi fare pubblicità tramite Google, Twitter o persino Amazon, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere Facebook. Ha di gran lunga la portata più ampia di qualsiasi piattaforma di social advertising e, con la notevole complessità delle sue opzioni di targeting, puoi personalizzare accuratamente le tue campagne e i tuoi annunci per raggiungere solo le persone più pertinenti.

Quindi come dovresti usarlo correttamente? Bene, in questo pezzo, esamineremo 6 strategie che tutti i marchi di e-commerce dovrebbero utilizzare per gli annunci di Facebook. Cominciamo:

Migliora gli annunci della concorrenza

Se pensi che l'originalità sia uno degli elementi più importanti della pubblicazione di buoni annunci PPC, hai ragione, ma il tuo concetto di originalità potrebbe essere alquanto discutibile. In pratica, l'originalità non riguarda lo sviluppo di tutto da zero per distinguersi. Si tratta di costruire su ciò che è successo prima: prendere ingredienti consolidati e dare loro un tocco personale.

Di conseguenza, il modo più intelligente di procedere spesso implica prendere ispirazione da ciò che stanno facendo i tuoi diretti rivali. Se sai che un concorrente è fiorente e puoi vedere che sta investendo molto negli annunci di Facebook, allora c'è una solida possibilità che le sue tattiche funzionino. Qualcosa che dovresti assolutamente provare è iterare sui loro metodi. Fai quello che stanno facendo, ma con una nuova modifica per far risaltare il tuo: guarda come va.

Indirizza le persone ai tuoi contenuti

Hai dedicato molto tempo al content marketing? Se non l'hai fatto, allora c'è qualcos'altro che devi correggere. Fornire contenuti originali di alto valore è una parte fondamentale della costruzione di un grande marchio moderno, poiché mostra professionalità e competenza e porta traffico prezioso. Il tuo istinto potrebbe essere quello di continuare a promuovere i tuoi prodotti, ma non è l'unica strada da percorrere.

Alcune persone semplicemente non acquisteranno prodotti tramite gli annunci, ma potrebbero fare clic su annunci che offrono contenuti interessanti. Una volta che raggiungono i tuoi contenuti, ovviamente, sarai in grado di spingerli verso la conversione in un modo molto più sottile. Si tratta di comprendere l'imbuto di marketing abbastanza da esercitare pressione nei momenti più opportuni.

Investi in immagini eccellenti

Poiché Instagram è di proprietà di Facebook dal 2012, c'è una ricca connettività tra i due che comprende anche la pubblicità: infatti, la pubblicazione di annunci su Instagram richiede l'uso di una pagina Facebook collegata e fornisce tutte le stesse opzioni. E quando esegui una campagna di annunci di Facebook, non hai solo la possibilità di estendere i tuoi annunci a Instagram: è abilitato per impostazione predefinita a condizione che tu scelga un obiettivo della campagna compatibile.

Quindi, anche se hai l'impressione che le immagini per gli annunci di Facebook non siano così importanti (lo fanno), è difficile sostenere che non valga la pena fare uno sforzo per Instagram. Molti esperti di marketing hanno un budget pesante per il volume, ma utilizzano immagini stock di bassa qualità. Invece di farlo, investi in foto e video di prodotti eccezionali. I risultati lo giustificheranno.

Utilizza annunci multiprodotto

Gli annunci multiprodotto fanno esattamente ciò che suggerisce il nome: mostrano più prodotti uno accanto all'altro (anche se puoi anche utilizzare un annuncio multiprodotto per visualizzare più riquadri su un singolo prodotto). Per il costo di un posizionamento dell'annuncio, puoi mettere gli occhi su diversi elementi, il che lo rende molto economico se stai cercando di pianificare con maggiore attenzione.

È una buona idea in tutte le situazioni? No, certamente no, ma se hai diversi articoli in una gamma che consigli di acquistare insieme o vuoi mostrare le opzioni per una particolare categoria (dimostrando che il tuo negozio offre molte scelte), allora è tremendamente utile.

Evidenzia CGU positivi

La pubblicità infastidisce alcune persone perché non vogliono sentire cosa hanno da dire i marchi su se stessi. Presumono che le affermazioni saranno selvaggiamente esagerate e che i prodotti saranno presentati molto meglio di quanto non siano in realtà - ed è difficile biasimarli. Quindi cosa puoi fare per aggirare lo scetticismo (o anche il cinismo)?

Una delle migliori opzioni è concentrarsi su UGC, o contenuto generato dagli utenti, che comprende tutto, dalle recensioni dei clienti sui tuoi prodotti alle foto che i clienti hanno scattato ai tuoi prodotti nell'uso reale. Gli UGC accuratamente selezionati dipingono i tuoi prodotti (e il tuo marchio) in una luce positiva in modo convincente: è molto più facile credere alle lodi di un altro acquirente che credere alle lodi di un venditore.

Promuovi chatbot di vendita

I chatbot sono rapidamente passati da semplici novità a strumenti pratici, in particolare nell'e-commerce dove essere in grado di rispondere rapidamente e senza sforzo alle domande dei clienti (su larga scala, non meno) è assolutamente essenziale per fare vendite e mantenere l'interesse. Implementando un chatbot tramite Facebook Messenger, puoi dare al tuo negozio un servizio di supporto a cui possono accedere quasi tutti i clienti (considerando l'incredibile portata di Facebook).

Quando si tratta di PPC, quindi, il trucco è utilizzare gli annunci click-to-Messenger: invece di commercializzare i tuoi prodotti, contenuti o UGC, commercializzano il tuo chatbot (o chatbot). In questo modo, puoi scrivere una copia che spieghi il valore del tuo servizio di chatbot e fornire un collegamento diretto al lettore per avviare una conversazione. Qualcuno che non farà clic per un prodotto o a causa di UGC potrebbe fare clic per avere l'opportunità di ottenere una risposta ad alcune domande pertinenti, quindi copre un'altra base.

Ognuna di queste strategie PPC di Facebook porta qualcosa di diverso in tavola. Puoi usarli tutti o solo provarne alcuni, a prescindere, dovresti essere in grado di aumentare significativamente le tue prestazioni nel processo.