6 strategie di rete LinkedIn per aiutare la tua azienda a crescere

LinkedIn è la più grande piattaforma di social media per i professionisti. Il sito ha 645 miliardi di utenti provenienti da più di 200 paesi. Puoi utilizzare LinkedIn per far crescere la tua rete professionale, trovare clienti, nuovi percorsi di carriera, opportunità di business e altro ancora.

Nonostante queste opportunità, molte persone lottano con il networking di LinkedIn. Questa guida ti guiderà attraverso sei efficaci strategie di networking LinkedIn che puoi implementare. Continua a leggere per saperne di più sulle strategie di networking di LinkedIn.

1. Ottimizza e promuovi il tuo profilo

Il punto di partenza per qualsiasi campagna di networking su LinkedIn è il tuo profilo professionale. Usa un buon colpo alla testa per la tua immagine. Dedica un po' di tempo a completare il tuo background professionale. Quindi, aggiungi le informazioni pertinenti sotto la tua biografia.

L'immagine sopra è quella che vedresti se cercassi il mio profilo su LinkedIn.

Se sei bloccato per l'ispirazione, guarda le informazioni biografiche per gli influencer nella tua nicchia. Ci sono buone probabilità che abbiano passato molto tempo a creare la loro biografia. Potrebbero anche aver assunto un copywriter professionista per scrivere la descrizione.

Quando la tua biografia è pronta, dovresti promuovere il tuo profilo nella tua rete esistente. Esistono molti modi per promuovere in modo incrociato il tuo account LinkedIn. Puoi promuovere il tuo profilo tramite la tua mailing list, su Twitter o nella tua firma e-mail, ad esempio.

2. Pratica una rete intelligente e tempestiva

Il networking su LinkedIn non è un gioco di numeri. Puoi avere tutti i follower e i contatti che desideri, ma se solo alcuni di essi aggiungono valore alla tua attività e ai tuoi clienti, una rete ampia non farà molto per te. I networker di LinkedIn di maggior successo non si concentrano sul numero dei loro contatti ma sulla loro qualità e rilevanza.

Il modo migliore per assicurarti di far crescere una rete in linea con i tuoi obiettivi di business è definire il tuo pubblico di destinazione. Puoi creare vari personaggi o elencare il tipo di persone che desideri avere nella tua rete.

Fonte: Business2Community

Ad esempio, la persona utente sopra descrive qualcuno che ha una mentalità imprenditoriale, guida un'azienda o un team ed è disposto a pagare un premio per un prodotto o servizio purché sia ​​sicuro che l'output sia di alta qualità.

In qualità di imprenditore, il tuo compito è allineare la tua strategia di networking LinkedIn con il tipo di utenti con cui desideri creare connessioni.

Diciamo che gestisci un'azienda di web design che lavora con clienti nei settori della tecnologia di produzione e dei servizi. Dopo aver definito il tipo di persone con cui vuoi entrare in contatto, devi creare un database di persone che si adattano a quella persona. È possibile utilizzare risorse pertinenti per creare un database di aziende. Ad esempio, potresti utilizzare l'elenco Inc. 5.000 per creare un elenco di aziende che si adattano al tuo cliente ideale.

Una volta creato il tuo elenco, puoi quindi cercare quelle società su LinkedIn. È quindi possibile cercare la persona che prende le decisioni di acquisto e inviare tramite una richiesta di connessione.

Tuttavia, l'invio di una richiesta di connessione generica non funzionerà. Questi utenti ricevono dozzine di richieste di connessione ogni giorno e non ne accettano la maggior parte. Per convincerli a connettersi con te, deve esserci un motivo convincente per loro di accettare la tua richiesta.

Ad esempio, puoi aggiungere un messaggio alla tua richiesta di connessione, elencando cosa fai, le aziende con cui hai lavorato e perché vorresti entrare in contatto con loro. La maggior parte degli utenti con cui vorresti entrare in contatto probabilmente guarderà attraverso il tuo profilo, quindi è una buona idea includere alcuni casi di studio o elementi di pensiero nella tua sequenza temporale per convincerli che intendi davvero fare affari.

Devi anche assicurarti di entrare in contatto con le persone giuste, soprattutto se stai cercando di entrare in contatto con un'azienda. Puoi utilizzare uno strumento come Trova e-mail o Hunter per raccogliere le loro informazioni di contatto.

3. Interagisci con la tua rete

LinkedIn è un social network. Se vuoi aumentare il tuo profilo, dovresti interagire regolarmente con la tua rete. Ci sono due modi per interagire con le persone:

• Pubblica contenuti interessanti sulla tua cronologia
• Interagisci con i contenuti pubblicati da altre persone nella tua rete

Naturalmente, dovresti fare entrambe queste cose.

Ti consiglio di dedicare un po' di tempo a familiarizzare con il tipo di contenuto che le persone trovano interessante nella tua nicchia. Cerca di identificare le tendenze. Scoprirai spesso che alcuni dei contenuti più coinvolgenti pongono domande a risposta aperta.

La ricerca non è essenziale, ma può aiutarti a creare contenuti accattivanti.

Oltre a creare contenuti, assicurati di interagire con i contenuti creati da altre persone nella tua rete. Puoi reagire ai loro post o lasciare commenti se ti senti pertinente.

4. Diventa attivo nei gruppi di LinkedIn

I gruppi LinkedIn sono un ottimo modo per entrare in contatto con le persone. Tuttavia, non è un buon posto per la pubblicità diretta. Se pubblichi dei tuoi prodotti ogni giorno, le persone smetteranno di prestare attenzione ai tuoi post. Può persino farti bannare!

Invece di promuovere direttamente il tuo marchio, puoi affermarti come leader di pensiero pubblicando contenuti informativi. La pubblicazione di contenuti autorevoli ti aiuterà a costruire la tua credibilità nel gruppo e ad aumentare il traffico verso il tuo sito.

Ho passato un po' di tempo a far crescere la mia autorità su LinkedIn. Puoi vedere che ha pagato dividendi e ho oltre 3.000 follower, il che significa che i miei contenuti ottengono una vasta portata.

LinkedIn è uno dei principali canali per la distribuzione di contenuti, almeno per la generazione di lead B2B. Il blog sulla piattaforma è un ottimo modo per far crescere la tua autorità. Tieni presente che LinkedIn cerca di mantenere le persone sulla piattaforma, quindi non promuoverà pesantemente i contenuti con collegamenti esterni.

5. Usa gli hashtag giusti

Gli hashtag su LinkedIn ti aiuteranno a promuovere i tuoi post, aumentare i tuoi tassi di coinvolgimento e aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione. La maggior parte dei contenuti di tendenza su LinkedIn utilizza un paio di hashtag per post.

Ecco un bell'esempio da un sondaggio in cui l'autore ha utilizzato gli hashtag #marketing e #CMO.

È relativamente facile ottenere un contenuto di tendenza per un hashtag su LinkedIn. Un paio di reazioni e post sono spesso tutto ciò che serve per iniziare a comparire nei risultati di ricerca di un hashtag. Una volta che i tuoi contenuti sono di tendenza, otterrai molti più occhi sul post.

6. Usa immagini accattivanti nei tuoi contenuti

L'aggiunta di immagini contribuirà a rendere i tuoi contenuti più accattivanti e può aumentare significativamente il coinvolgimento. Puoi utilizzare vari tipi di immagini per i tuoi post. Ad esempio, puoi creare brevi video, creare diapositive, Gif o semplicemente una foto normale.

Ci sono alcuni modi divertenti in cui puoi utilizzare l'interfaccia utente (UI) di LinkedIn per creare una grafica accattivante. L'esempio seguente è una serie di Gif animate.

La grafica è accattivante e diversa. Si distingue nella tua sequenza temporale. Ecco un link al post, nel caso volessi dargli un'occhiata.

Linea di fondo

LinkedIn è prima di tutto un social network per professionisti, da professionisti. Devi elevare la tua strategia LinkedIn se vuoi farti notare ed essere preso sul serio. In questa guida, ho esaminato sei strategie di networking di LinkedIn che puoi utilizzare.

Dovresti iniziare creando una biografia professionale di LinkedIn. Promuovi in ​​modo incrociato il tuo profilo LinkedIn attraverso i vari canali di comunicazione. In seguito, dovresti far crescere strategicamente la tua rete attraverso una sensibilizzazione mirata. Devi quindi pubblicare contenuti accattivanti e interagire con il tuo pubblico in crescita. Seguendo i passaggi descritti sopra, dovresti iniziare a far crescere la tua rete LinkedIn in pochissimo tempo.

Biografia:

Ian Loew è un imprenditore web ed esperto di marketing inbound, nonché proprietario e responsabile dello sviluppo aziendale di Lform Design. Dopo quattro anni trascorsi ad aiutare le aziende Fortune 500 con MGT Design, Ian ha intrapreso la sua carriera da freelance prima di fondare Lform Design nel 2005. Guida un team di professionisti creativi per offrire esperienze online ispirate tramite siti Web moderni e reattivi che riflettono i valori fondamentali dei suoi clienti. Quando non è al timone, Ian può essere trovato in mountain bike con gli amici o trascorrendo del tempo con la sua famiglia.