6 campagne di marketing che hanno ottenuto risultati di grandi marchi con un budget di piccole imprese

Se vivi negli Stati Uniti, hai sicuramente familiarità con la grande catena di scatole, Target. E se sei come me, lo conosci più che bene: corri tre volte a settimana per prendere cibo per gatti, deodorante, candeline di compleanno e simili.

Ma anche per coloro che non sono mai stati in un Target, è molto probabile che tu abbia familiarità con il marchio Target, sia per aver visto uno spot televisivo, un cartellone o una circolare settimanale.

Questi elementi di una campagna di marketing sono essenziali per qualsiasi marchio nazionale, ma c'è un altro approccio di marketing di enorme successo che i grandi marchi, come Target, utilizzano.

Le campagne di marketing interattive, come omaggi e concorsi, offrono anche alle aziende più grandi un approccio conveniente alla raccolta di dati di qualità che le aiuti a convertire più clienti. Si potrebbe persino sostenere che i vantaggi di un concorso o di un omaggio vanno ben oltre ciò che una pubblicità televisiva o un cartellone pubblicitario potrebbe mai offrire.

Ecco perché i grandi marchi utilizzano le campagne interattive:

Sono ridicolmente convenienti. Dai un'occhiata a questo esempio delle recenti lotterie per il restyling della camera universitaria di Target.

La campagna online ha ricevuto 436.646 visualizzazioni uniche (una “vista” si riferisce a ogni volta che la campagna è stata aperta).

In un mercato di medie dimensioni, per raggiungere 436.646 spettatori con uno spot televisivo, il costo sarebbe stato di circa 10.000 dollari. La creazione di una campagna online con un'azienda come ShortStack può costare fino allo 0,05%.

La parte "interattiva" di una campagna interattiva = potere di conversione pazzesco. Gli annunci tradizionali – televisione, cartelloni pubblicitari, ecc. – offrono un risultato molto unilaterale. Il loro messaggio viene inviato nell'etere e le persone lo vedono o non lo vedono. All'interno di una campagna interattiva, puoi personalizzare un'esperienza con cui l'utente può interagire. Ad esempio, le campagne interattive possono visualizzare un video, una galleria di voci, raccogliere voti, visualizzare un modulo di partecipazione e persino un testo "Grazie per aver partecipato" con un codice sconto quando viene inviato il modulo.

La parte migliore? Alla fine, avrai raccolto informazioni preziose (un indirizzo email, forse una data di nascita, preferenze sui prodotti, ecc.) che puoi utilizzare per ulteriori marketing altamente mirati.

In questo articolo, esamineremo cinque campagne interattive di grande successo per esaminare cosa le ha rese vincenti e come puoi applicare le stesse strategie alla tua prossima campagna. Ma prima, daremo una rapida occhiata a come viene definito il "successo" in una campagna interattiva.

Come si definisce il successo in una campagna interattiva:

La definizione di una campagna di successo può variare da azienda a azienda a seconda dell'obiettivo della tua azienda, ma ci sono due indicatori di successo universali che possiamo esaminare.

Il primo indicatore è il numero di visualizzazioni ricevute dalla tua campagna. Questo è letteralmente quante volte è stato caricato. Una vista unica è un indicatore migliore di una semplice "vista" generale perché si riferisce a quante persone hanno visualizzato il concorso, non quante volte è stato visualizzato. Ad esempio, se una persona visitasse la tua campagna dieci volte, conterebbe come una visualizzazione unica.

Il secondo indicatore è il numero di voci ricevute dalla tua campagna. Le voci della tua campagna sono un'importante metrica di successo perché questi sono i dati utilizzabili che puoi utilizzare quando la tua campagna è finita.

Le voci ti forniranno un indirizzo email da aggiungere alla tua mailing list e anche ulteriori dati per aiutarti a segmentare la tua lista e personalizzare i tuoi sforzi di marketing. Pensa a compleanni, selezioni di premi o qualsiasi cosa che ti dia un'idea di com'è questo potenziale cliente o ti dà motivi per contattarlo in seguito.

Successivamente, diamo un'occhiata a questi cinque esempi di campagne che hanno visto risultati importanti e analizziamo alcune delle strategie utilizzate. Che tu stia partendo per il tuo primo concorso o per il tuo cinquantesimo, c'è molto da imparare da queste campagne che hanno collettivamente guadagnato milioni di visualizzazioni e quasi mezzo milione di voci.

Offri un grande sconto con una scadenza rapida

Il push di iscrizione alla newsletter di Billabong ha ricevuto 2.497.452 visualizzazioni e 118.439 voci . Il loro segreto? Hanno offerto un succoso incentivo a partecipare. Il codice sconto rivelato dopo l'iscrizione sembra un incentivo per l'abbonato, ma in realtà si traduce in un sacco di soldi per Billabong.

Ecco perché: se il codice sconto viene riscattato, l'azienda dispone ora dei dati della cronologia degli acquisti per questo cliente, il che si traduce in migliori capacità di marketing.

Un'altra tattica impiegata da Billabong è il rapido periodo di scadenza di 7 giorni dello sconto, che infonde un senso di urgenza per effettuare un acquisto.

Offri un ingresso giornaliero

Innanzitutto, parliamo di numeri. Questa lotteria Serve the Stars of Summer ha ottenuto 264.313 iscrizioni e 545.077 visualizzazioni ! I numeri sono in parte alti perché il concorso invitava i partecipanti a tornare ed entrare, tutti i giorni.

Una strategia di ingresso giornaliero è impiegata dai grandi marchi perché la sua natura ripetitiva ha lo stesso effetto di vedere quella pubblicità televisiva ad ogni pausa pubblicitaria o vedere quel cartellone pubblicitario ogni giorno mentre vai al lavoro.

Immagina di aver passato ogni giorno questa settimana a partecipare a un omaggio per un anno di cambi d'olio. Anche se non hai vinto l'omaggio, penserai senza dubbio a quell'attività la prossima volta che avrai bisogno di un cambio d'olio. La ripetizione di una voce quotidiana aiuterà a mantenere il tuo marchio fresco nella mente di tutti.

Usa un concorso di voto per rendere tutti i tuoi marketer

La Weekly Photo Challenge di AdoramaPix ha organizzato un concorso fotografico a tema nuziale per portare sulle spalle l'hype del Royal Wedding. Rispetto a queste altre campagne, raccogliere 85 voci sembra uno sforzo sprecato, ma dove questa campagna manca di voci, compensa in voti.

La magia di una campagna elettorale risiede nella sua capacità di attirare nuovi potenziali clienti verso il tuo marchio. E la parte migliore è che non sei nemmeno quello incaricato di spargere la voce: i partecipanti al concorso lo sono! Quando qualcuno invia un'iscrizione a un concorso, per raccogliere voti, si rivolge ai propri amici e familiari, che potrebbero essere stati (fino ad ora) completamente nuovi per il tuo marchio. Ecco perché in questo concorso, quelle 85 voci hanno portato a 637.273 visualizzazioni .

Incentivi di offerta per le voci di riferimento

Il concorso fotografico di Rapala ha utilizzato un approccio popolare per convincere i partecipanti a condividere con i loro amici. Utilizzando una funzione che premia gli utenti per aver ottenuto voci di riferimento, i partecipanti sono stati incentivati ​​a condividere il concorso sui propri profili sui social media. Se qualcuno ha cliccato sul link condiviso e ha partecipato al concorso, il condivisore originale avrebbe ricevuto ulteriori possibilità di vincere.

Il risultato? 745.532 visualizzazioni e 5.146 voci ! Ma fai attenzione quando offri incentivi per la condivisione. Facebook ha regole rigide sulla richiesta di condivisioni (e persino di Mi piace). Queste regole sono diverse su ogni piattaforma, quindi, per eliminare la confusione, dai un'occhiata a questa risorsa per aiutarti a navigare nel "cosa è legale?" acque di premiare i partecipanti alla campagna per la condivisione sui social media.

L'ultimo Road Trip Contest di Ultramar

Se il tuo obiettivo finale è ottenere più iscritti alla tua lista di e-mail, la corruzione può essere un approccio efficace. Questo giveaway ospitato da Ultramar offriva 10 possibilità extra di vincere semplicemente scegliendo di ricevere la loro newsletter.

Consentire punti extra o possibilità di vincere in cambio della compilazione o dell'attivazione di un campo modulo è una strategia flessibile: utilizzala per raccogliere dati che un utente potrebbe altrimenti temere di dover consegnare. Ad esempio, un numero di telefono, un codice postale o una data di nascita. Queste informazioni possono aiutarti a capire l'età o la posizione geografica di un partecipante. Usa queste informazioni in due modi: 1. Per aiutarti a capire il tuo pubblico e coloro che sono interessati alla tua attività, e 2. Per aiutarti a segmentare e personalizzare il tuo marketing futuro in modo da consegnare il messaggio giusto alla persona giusta.

Prova a offrire un piccolo incentivo su più domande per aiutarti a raccogliere ancora più dati. Ad esempio, poni 5 domande del sondaggio e offri 2 possibilità in più di vincere per ogni domanda completata.

Anche se potresti non avere il potere di acquisto pubblicitario di un grande marchio nazionale brillante, puoi comunque ottenere risultati importanti con la giusta strategia. In un concorso, un quiz o un omaggio, offrire un premio, uno sconto o altri incentivi è un ottimo modo per far notare il tuo marchio e costruire la tua base di clienti fedeli.