Quando lavori duramente per creare il prodotto definitivo, completarlo spesso comporta un enorme errore di valutazione. Tutto lo sforzo profuso nella sua creazione ti fa pensare: ''Le persone lotteranno per mettersi in fila per acquistare il mio prodotto!''

Questo è un errore molto comune nel mondo degli affari SaaS. È un pregiudizio che si verifica non appena il tuo prodotto, quello su cui hai lavorato così duramente, è pronto per essere presentato al mondo.

A questo punto, hai bisogno di qualcosa che ti porti alla realtà e ti permetta di essere imparziale sul tuo prodotto. Qualcosa che ti permetta di visualizzare il prodotto come farà il tuo pubblico di destinazione, persone che non l'hanno mai visto prima.

La cosa che ti aiuterà in questo è la dimensione del tuo mercato. Conoscere le dimensioni del tuo mercato può aiutarti a modificare le tue strategie, impostare prezzi ragionevoli e comprendere meglio l'utente.

Qual è la dimensione del mercato?

La dimensione del mercato è una componente vitale del marketing e della pianificazione strategica. Conoscendo la dimensione del tuo mercato, ad esempio la persona dell'acquirente, puoi stimare e valutare meglio l'opportunità. I dati ottenuti attraverso la ricerca sulle dimensioni del mercato ti permetteranno di pianificare con precisione i tuoi investimenti, strategie e approcci.

Secondo Alexa, la dimensione del mercato è:

''Il numero di individui in un determinato segmento di mercato che sono potenziali acquirenti''.

La stima delle dimensioni del mercato include più dei dati demografici. Per capire la dimensione del mercato, è necessario fare una distinzione tra due cose:

• Mercato indirizzabile, ovvero persone che potresti raggiungere con il tuo servizio e prodotto, e
• Mercato disponibile, ovvero la parte che puoi completare, realisticamente parlando

Molte cose possono e dovrebbero influenzare la tua ricerca sul sito di mercato. C'è una questione di tempo: qual è il periodo di tempo che devi usare per questo? Il prossimo passo è la demografia: quali parti del mondo copre la tua attività SaaS? E, naturalmente, ci sono cambiamenti nel mercato che sono avvenuti, stanno accadendo o puoi anticiparli in questo momento.

Come determinare la dimensione del tuo mercato

Al giorno d'oggi, non è più complicato calcolare la dimensione potenziale del mercato. I risultati di questa ricerca sono estremamente preziosi. L'accesso alle dimensioni del mercato ti darà risposte preziose che ti permetteranno di raggiungere la crescita che desideri per la tua attività SaaS.

Le tue strategie di marketing, i tuoi piani finanziari e le tue azioni future diventano più chiare in questo modo. Saprai su cosa investire e dove. Ma prima devi misurare le dimensioni del mercato.

Come si fa?

La dimensione del mercato è una misura del volume del tuo mercato. Per renderlo più semplice e preciso, devi essere chiaro su ciò che stai misurando. Il modo in cui ti avvicini a questo dipende dal tuo tempo, dai requisiti, dalle aspettative e dal budget.

C'è anche la questione del tipo di dati che utilizzerai per questo. Hai già dei dati da utilizzare o prevedi di recuperarli da zero? Per calcolare la dimensione del mercato, devi cercare i dati sul numero di transazioni o potenziali clienti. Il tuo prodotto può attrarre un numero infinito di persone o un numero limitato.

Puoi raccogliere dati con alcune ricerche a tavolino, ma spesso non basta. L'ufficio del lavoro e l'ufficio del censimento offrono molte informazioni, ma dovrai anche completare ulteriori ricerche. Per fortuna, strumenti come Attest disponibili oggi ti daranno accesso a oltre 100 milioni di persone provenienti da 80 paesi diversi. Tali strumenti possono rendere questo processo molto, molto più semplice.

Tuttavia, la domanda principale che le persone si pongono in questi giorni è: PERCHÉ?

Perché dovresti determinare la dimensione del mercato?

Motivi per cui è importante determinare la dimensione del mercato

Conoscere le dimensioni del tuo mercato può essere molto utile per la tua attività SaaS. Ecco i 6 motivi più importanti:

1. Determinare il potenziale del prodotto

Quando hai trasformato un'idea in un prodotto lavorando sodo e investendo, è difficile separarti dai tuoi sentimenti. Questo è il tuo bambino, il che ti rende molto irrealistico quando si tratta del suo potenziale. Il pregiudizio che stai avendo in questo momento può portare a sopravvalutare il suo potenziale, fissare un prezzo troppo alto o utilizzare le strategie sbagliate per venderlo.

Conoscendo le dimensioni del mercato, stai guadagnando più obiettività. Questo ti aiuta a capire se il tuo prodotto ha del potenziale e se lo ha, quanto è grande. Ti mostrerà anche se questo è un rischio di investimento troppo grande o meno. Questo ti aiuta ad andare avanti e riduce le possibilità di grandi errori finanziari.

2. …Oltre al potenziale di mercato della tua azienda

Una stima delle dimensioni del mercato vale la pena per un grosso motivo. Tali dati contengono informazioni utili che ti daranno la possibilità di fare un'ipotesi molto accurata riguardo alle possibilità della tua azienda sul mercato.

È probabile che il tuo prodotto non sia unico. Ci sono alternative: tutte le industrie le hanno. Conoscendo le dimensioni del mercato, puoi indovinare meglio se la tua azienda ha alte probabilità di avere successo nel mercato e battere la concorrenza. Le dimensioni del mercato sono fondamentali per determinare il potenziale della tua azienda.

3. Ti mette nella posizione migliore per sfruttare le opportunità di mercato

Il mercato SaaS è molto affollato in questo momento. Quando capisci quali persone rendono realisticamente il tuo pubblico di destinazione, puoi trovare meglio le opportunità di mercato da cogliere. Non puoi semplicemente mirare a trarre vantaggio da ogni tendenza che si verifica nel settore. Sapere chi puoi trasformare in un lead e chi non puoi darti la possibilità di investire tempo e denaro nelle giuste opportunità.

4. Elude la tua mentalità ed elimina i pregiudizi

Probabilmente stai pensando che il tuo prodotto stupirà tutti. La gente lo adorerà, quindi la voce si diffonderà presto e tutti la useranno. Ma pensare che l'intero mercato degli indirizzi coglierà questa opportunità è un grosso errore. È anche un grande salto che molto probabilmente non accadrà.

Questo è il motivo per cui devi essere imparziale, per capire la differenza tra il mercato indirizzabile e quello disponibile. Ti aiuta a essere più realistico ed elimina i pregiudizi. Quando sai quante persone e quali persone puoi realisticamente raggiungere con le tue strategie, sarai più imparziale.

In sostanza, questo ti dà una migliore possibilità di prendere la decisione giusta.

5. Sviluppare strategie di prezzo, marketing e distribuzione più accurate

Conoscere la dimensione del mercato ti consente di usarlo. Come? Puoi usarlo per sviluppare prezzi più ragionevoli. Il tuo pregiudizio può farti aumentare il prezzo e renderlo irraggiungibile per l'acquirente target. La tua conoscenza del mercato, in generale, può convincerti a renderlo troppo basso, mentre puoi caricare di più. La dimensione del mercato può aiutarti a decidere quale sia il prezzo migliore per i tuoi prodotti.

Le informazioni sulle dimensioni del mercato possono aiutare le aziende SaaS a trovare il punto debole nella nicchia competitiva e sviluppare un seguito più fedele e più ampio. Avrai un vantaggio rispetto alle persone che spendono soldi in marketing e distribuzione semplicemente basandosi su ipotesi.

6. Comprendi meglio il tuo target demografico

Questo tipo di ricerca potrebbe non riguardare solo i dati demografici, ma per la maggior parte lo è. Conosci le preferenze del tuo mercato di riferimento? Quando conduci ricerche che ti consentono di comprendere le dimensioni del mercato, otterrai preziose informazioni sulla tua fascia demografica.

Anche i dati più piccoli come studi sulle tendenze, preferenze visive e abitudini di spesa possono dirti molto sui tuoi dati demografici target. Questo può avere un impatto positivo e alterare lo sviluppo, il marketing e la brevettazione dei tuoi prodotti.

Fare una scelta: come calcolare la dimensione del mercato

Fondamentalmente, puoi scegliere tra due approcci per farlo (o combinarli entrambi):

1. Approccio dall 'alto verso il basso

Adottare un approccio dall'alto significa raccogliere informazioni da una fonte centrale. Questa intelligenza include dati sulla dimensione totale del settore SaaS, combinati con alcune logiche e supposizioni.

Facciamo un esempio.

Hai uno strumento SaaS per consulenze e agenzie che offrono servizi SEO. Qual è la dimensione totale di quel particolare settore? Secondo The Business Research Company, il settore SEO è stato stimato a $ 47,5 miliardi nel 2020. Quando vedrai questo rapporto, imparerai anche cosa include. Molte cose non si adattano alle capacità del tuo prodotto. Ad esempio, non includi l'opzione per acquistare elenchi di e-mail. Questo riduce le dimensioni del tuo mercato.

Inizi dall'alto, cioè i 65 miliardi di dollari, e ti sposti verso il basso, eliminando le cose che non rientrano nel tuo quadro.

2. Approccio dal basso

In alternativa, puoi fare il contrario. In questo caso, deduci la dimensione del mercato in base al numero stimato di clienti.

Facciamo un esempio di questo ora.

Supponiamo che la tua azienda ora crei uno strumento CRM mobile che può essere utilizzato dai liberi professionisti. Si stima che il mercato globale del CRM raggiungerà gli 80 miliardi di dollari entro il 2025. Ma stai offrendo un prodotto specificamente nel mercato mobile. Le stime per questo sono 15 miliardi di dollari in tutto il mondo entro la fine del 2021.

Queste statistiche non sono solo per i liberi professionisti, giusto? Quindi, devi considerare solo il numero di liberi professionisti. Quindi, devi fare una stima: quale percentuale ne catturerai? Se il tuo mercato sono solo gli Stati Uniti, nel 2019 c'erano 57 milioni di freelance in questo territorio. Se ne catturi almeno l'1%, si ottengono circa 600 mila clienti.

Pensieri finali

Una stima delle dimensioni del tuo mercato è una base per scelte sagge e decisioni informate. Ogni azienda SaaS deve essere consapevole del perché questo è importante e sapere come calcolarlo. Qualunque metodo tu scelga, ricorda il tuo obiettivo: è quello di ottenere il quadro generale e prendere decisioni intelligenti per i tuoi prodotti.

Biografia dell'autore:

Nadica Metuleva è una scrittrice freelance appassionata di creare contenuti originali di qualità. Ha conseguito un Master in insegnamento della lingua inglese e una laurea in traduzione. Con 7 anni di esperienza nel settore della scrittura freelance, Nadica è diventata esperta nella creazione di contenuti che affascinano il pubblico, guidano la crescita ed educano.