6 modi per preparare le tue campagne di marketing per le festività natalizie

L'inverno sta arrivando velocemente: siamo già a novembre inoltrato. Sai cosa significa: la stagione delle vacanze è qui!

Siete pronti? Sebbene molti marchi abbiano iniziato a promuovere il Black Friday e altre promozioni per le festività sempre prima di ogni anno, ciò non significa che sei troppo tardi. Per assicurarti di non perdere la potenziale miniera d'oro delle vacanze, dai un'occhiata a questi sei modi per preparare le tue campagne di marketing per le festività natalizie.

1. Sapere cosa vuoi promuovere

Ogni anno, ci sono alcuni articoli di grande successo che ricevono molta attenzione. Scopri subito cosa c'è nelle liste dei desideri dei tuoi clienti, prima di dover iniziare a creare campagne. E poi pensa agli articoli che vorresti fossero i tuoi più venduti e costruisci campagne attorno a loro.

I grandi marchi sono già pronti per Natale, quindi vuoi sapere anche su cosa ti concentrerai sulla vendita.

Avere queste informazioni il prima possibile ti darà un ottimo inizio. Puoi pensare di più a come vuoi commercializzare i tuoi prodotti; potresti avere articoli di grandi dimensioni (esempio: iPad) e "stocking stuffers" (auricolari wireless, una carta regalo per app, ecc.). Una volta deciso come commercializzare i tuoi prodotti o servizi, puoi iniziare a creare contenuti come post di blog, annunci e post di Facebook, campagne e-mail, pagine di destinazione e offerte incentrate sui prodotti che desideri promuovere.

Vuoi essere pronto prima che il caos colpisca, perché si insinua sempre più velocemente di quanto pensi.

2. Pulisci la tua lista di e-mail

Uno dei modi più importanti per prepararsi all'avvicinarsi delle festività natalizie è ripulire la propria lista di e-mail. Questo è un compito che spesso viene ignorato dalle aziende una volta che un elenco è stato inizialmente compilato, ma questo può ostacolare seriamente il tuo sforzo, specialmente in questo periodo dell'anno.

La prima cosa che devi fare è rimuovere tutti gli utenti che non rispondono, specialmente quelli che non aprono le loro email. Questo non solo ti darà una visione più accurata del successo delle tue campagne, ma può prevenire le segnalazioni di spam. In questo periodo dell'anno, le caselle di posta dei consumatori sono invase da troppi messaggi di troppi marchi ed è più probabile che inizino a segnalare spam invece di annullare l'iscrizione.

Quindi, pensa a inviare e-mail con offerte speciali che cattureranno l'attenzione dei tuoi clienti durante questi mesi intensi (e usa righe dell'oggetto accattivanti per aumentare i tassi di apertura).

Se stai organizzando un concorso, puoi utilizzare gli autorisponditori per inviare automaticamente messaggi di conferma dell'iscrizione e quindi programmare messaggi di follow-up con offerte speciali durante le vacanze e nel nuovo anno.

3. Crea offerte a tema natalizio

Zoella lancia i prodotti “Christmas Collection”. Questo titolo consente loro di generare più conversioni.

Chiunque abbia mai lavorato nella vendita al dettaglio può dirti che lo shopping natalizio non è un'attività piacevole: in genere sembra molto più una frenesia alimentare dell'ultimo minuto.

Rendi il tuo prodotto il più adatto alle vacanze possibile. Ad esempio, puoi offrire "compra uno, prendi uno sconto del 50%", pubblicità, motivando le persone a fare scorta di regali perché stai offrendo prezzi imbattibili.

Puoi anche commercializzare i tuoi prodotti come orientati alle vacanze. Un ottimo esempio sono i "Drinkable Placecards" di Coca-Cola, dove le loro bottiglie di Share-a-Coke vengono utilizzate come segnaposto al tavolo della cena della famiglia del Ringraziamento.

Gli utenti di Pinterest adorano idee adorabili e stagionali come questa, quindi assicurati di condividerle lì. Le offerte a tema festivo fioriranno, sia che tu stia organizzando un concorso a tema festivo o che pubblichi campagne pubblicitarie.

4. Analizza i risultati degli anni precedenti

Dare uno sguardo al Natale passato non è solo per il vecchio Ebenezer; tutte le aziende trarrebbero vantaggio dal fare lo stesso. Ci sono alcune grandi cose da guardare.

La prima cosa da analizzare è quali campagne hanno funzionato per te e quali piattaforme sono state più efficaci. L'email marketing e gli annunci sponsorizzati da Pinterest erano i tuoi hotspot, ma il tuo blog non offriva le conversioni che speravi? Sapere cosa è stato più efficace può consentirti di concentrare maggiormente il tuo budget su quelle piattaforme.

Vuoi anche dare un'occhiata a quando hai avuto le tue maggiori vendite. Hai ottenuto un sacco di vendite durante il Black Friday, ma nessuna in seguito? O hai ricevuto uno sciame di acquisti subito prima di Natale ma non prima? L'aggiunta di alcune campagne extra per rafforzare i periodi più lenti potrebbe aiutare ad aumentare le conversioni complessive.

Ogni anno vengono messi a disposizione delle imprese nuovi strumenti di marketing; quest'anno abbiamo visto Lead Ads di Facebook, Facebook Canvas, Pinterest Sponsored Ads e altro ancora. Dai un'occhiata alle novità dell'anno precedente e vedi se questa volta può esserti d'aiuto.

5. Ricorda l'intera stagione delle vacanze

Un'enorme percentuale di offerte per le vacanze si concentra sul Natale; il marketing può aumentare alla grande nelle prime settimane di dicembre e sembra esaurirsi improvvisamente il 26 dicembre. Tuttavia, c'è una stagione delle vacanze molto più ampia, con molti grandi eventi e festività prima e dopo il Natale che non dovrebbero essere ignorati .

Il Black Friday è il più ovvio e la maggior parte delle aziende fa un buon lavoro di marketing per questo con idee creative come queste. Con alcuni grandi marchi che ora estendono il Black Friday in un evento di più giorni o di una settimana, tuttavia, vuoi assicurarti che le tue offerte siano competitive.

La stagione delle vacanze non inizia e finisce con il Natale

Il Cyber ​​Monday sta diventando sempre più importante e sbattere gli utenti con campagne immediatamente prima e durante il Cyber ​​Monday può darti grandi conversioni online. Anche il Small Business Saturday sta diventando sempre più popolare. Hanukkah è un'altra grande festa di più giorni che viene spesso trascurata da un gran numero di aziende.

Anche dopo che il Natale è finito, puoi continuare a spingere le conversioni alla fine delle festività natalizie con testi come "Inizia il nuovo anno nel modo giusto con (inserisci il vantaggio qui)". Mentre la stagione dei regali è finita, le persone sono ancora nello spirito natalizio e questo può aiutare a guidare le vendite nel nuovo anno.

6. Compila le liste dei regali

Con l'arrivo delle festività natalizie, i regali sono al centro dell'attenzione per un gran numero di consumatori. Iniziano a cercare regali per altre persone significative, familiari, figli, amici, colleghi e persino per se stessi. Questo può diventare stressante e, a volte, le persone rimangono senza idee. È qui che entrano in gioco le liste dei regali.

Etsy ha sempre idee regalo "uniche" disponibili online, indipendentemente dalle festività in arrivo.

Invia contenuti, inclusi post di blog, pagine di destinazione, annunci di Facebook e campagne e-mail che contengono elenchi di regali consigliati che i clienti possono acquistare da te. Puoi creare una "lista dei migliori regali" generalizzata oppure renderli più specifici. Esempi inclusi:

• Regali sotto $ 20
• Regali per lui/lei
• Regali fuori dagli schemi che sono unici per te
• Regali che dovresti comprarti durante le festività natalizie

Puoi utilizzare i tuoi elenchi di e-mail segmentati per inviare suggerimenti regalo pertinenti al pubblico giusto e visualizzare annunci sui social media attraverso un pubblico personalizzato, in base all'attività di acquisto passata.

Pensieri finali

Quando arriva la stagione delle vacanze, le persone hanno le loro carte di credito e sono pronte per l'acquisto, quindi assicurati che siano le tue campagne su cui stanno convertendo. Questi sei suggerimenti per la preparazione del marketing natalizio ti aiuteranno a prepararti e a ottenere i risultati desiderati.

Quando hai iniziato a prepararti per il tuo marketing natalizio? Twittaci @ShortStackLab e @Ana_Gotter.