7 errori che i nuovi venditori Amazon dovrebbero evitare

Guest post di Amanda O'Brien, Amazon e eBay Expert

Sembra tutto molto semplice: ricerca e trova un prodotto valido e richiesto, crea il titolo e la descrizione del prodotto, caricalo su Amazon, vendi centinaia e realizza un profitto!

Sfortunatamente, mentre costruire un business di grande successo su Amazon è assolutamente, perfettamente fattibile, non è così semplice come sembra.

Amazon è una piattaforma pensata su cui costruire un business di successo, vendendo prodotti premium - preferibilmente i tuoi marchi - con standard eccezionali di servizio clienti e ottenere tutte queste cose nel modo giusto richiede una curva di apprendimento piuttosto ripida.

Con questo in mente, questi sono i primi sette errori commessi da quasi tutti i nuovi venditori Amazon e come evitarli !

Attenersi a queste regole e non solo risparmierai tempo, denaro e dolore, ma raggiungerai anche i tuoi obiettivi molto più velocemente.

1. Non provare a correre prima di poter camminare

Certo, vuoi iniziare! Lo capisco. Il tuo entusiasmo e la tua motivazione sono al culmine quando stai avviando una nuova attività, ma devi semplicemente essere realistico su ciò che puoi e non puoi fare. Non ha senso andare avanti a te stesso e cercare di creare un impero quando non hai ancora elencato un singolo prodotto.

Sognare con tutti i mezzi – i sogni sono ciò che ci motiva – ma in realtà ogni impresa deve iniziare in piccolo e crescere. Ciò è particolarmente vero se il tuo budget è limitato. Scopri di cosa sei capace, fino a che punto si spingono le tue conoscenze e il tuo potere d'acquisto e inizia a fare piccoli passi.

Ottieni il tuo primo prodotto ricercato, reperito ed elencato e, soprattutto, inizia effettivamente a vendere prima di iniziare ad aggiungere più prodotti e provare a rivaleggiare con aziende affermate da tempo!

2. Non essere riluttante a investire i soldi!

Non sono sicuro del perché, ma per qualche ragione, molte persone credono che avviare e costruire un business online non richieda assolutamente denaro e tutto ciò di cui hanno bisogno è una connessione Internet per accedere a grandi ricchezze!

Questo semplicemente non è il caso delle attività di Amazon (o eBay) o di qualsiasi impresa di e-commerce. Questo tipo di attività, come tutte le altre, richiede un investimento se si vuole costruire un business reale e di successo.

Ci saranno costi come le commissioni di Amazon e ci saranno anche costi variabili, come il marketing e così via. Ovviamente dovrai investire in azioni e, sebbene sia possibile farlo con meno di £ 1000, consiglio sempre un investimento iniziale di circa £ 1500.

Dovrai quindi reinvestire i tuoi profitti il ​​più a lungo possibile prima ancora di prendere in considerazione l'idea di prendere qualsiasi profitto per te stesso!

3. Non scegliere il prodotto sbagliato!

Questo suona ovvio ovviamente, ma saresti sorpreso dal numero di venditori principianti che sottovalutano totalmente il loro potere d'acquisto. Il problema si verifica perché commetti un errore nella scelta di un prodotto che ritieni perfetto, in base solo al suo prezzo di vendita, ad esempio £ 100. È un importo decente e vuoi un po' di quell'azione, quindi ti senti sicuro perché hai £ 1000 da spendere per le azioni ...

Sfortunatamente, anche se £ 1000 è un buon investimento, non ti permetterà di investire in un prodotto che viene venduto al dettaglio per £ 100. A seconda del prodotto, potresti essere in grado di acquistare alcune unità, ma ciò non è sufficiente per ottenere il miglior affare dal produttore. È fondamentale scegliere il prodotto giusto per il TUO potere d'acquisto. Questo è fondamentale ed è vitale per il tuo successo!

4. Non provare a competere con il prezzo più basso!

Questa è una ricetta per il disastro! La semplice verità è che il tuo potere d'acquisto e il volume delle vendite non supporteranno questa strategia! E comunque, perché vorresti svalutarti e vendere prodotti a basso prezzo?

Ci saranno sempre venditori su Amazon con prezzi stracciati che stanno semplicemente trasformando denaro o utilizzando il prodotto come "leader delle perdite". Queste aziende avranno il potere d'acquisto di acquistare carichi di container alla volta, offrendo loro i migliori prezzi all'ingrosso e costi di spedizione inferiori. Non c'è modo di competere con quello, quindi non provarci nemmeno.

Invece, prezzo per un profitto decente, offrire un regalo o un incentivo gratuito, fornire spedizione e spedizione rapide e un servizio clienti secondo a nessuno insieme a un prodotto di qualità. Dai un'occhiata e vedrai che i prezzi variano enormemente su Amazon per gli stessi identici prodotti, quindi non devi essere il venditore più economico!

5. Non aspettarti risultati durante la notte

Costruire un business online richiede tempo, fatica e pazienza, quindi non aspettarti risultati come la magia. Lento e costante è la via da seguire e, sebbene possa sembrare frustrante, la perseveranza ripagherà fintanto che ti assicurerai di rimanere motivato, fissare obiettivi, celebrare traguardi e traguardi, anche piccoli, e fare progressi ogni giorno.

La tentazione di smettere dopo un mese – o anche un anno – a volte sarà grande, in particolare se colpisci un ostacolo o commetti un errore, ma in realtà il tuo più grande errore – e in definitiva il tuo più grande rimpianto – sarà gettare la spugna.

È importante che tu capisca che ci sei dentro per il lungo periodo e smettere è l'opzione facile, che porta bene all'errore numero sei...

6. Non prendere scorciatoie (non informate)!

Siamo tutti pigri! No davvero – è in tutti noi se ci piace pensarlo o no. Per la maggior parte di noi, nella vita di tutti i giorni, se c'è una scorciatoia, la prenderemo sempre in considerazione, se non la prendiamo!

Ma quando si costruisce un'attività di e-commerce, le scorciatoie non dovrebbero assolutamente essere considerate. Se pensi, ad esempio, di poter mettere insieme il titolo di un prodotto Amazon, i punti elenco e la descrizione del tuo prodotto in 20 minuti netti, allora gestire un'attività online non fa per te, sul serio. Se pensi di poter guardare alcuni tutorial e poi scattare splendide fotografie in stile David Bailey, per favore non provarci nemmeno. Questi tipi di scorciatoie saranno dannosi per il tuo successo.

Se, d'altra parte, accetti che a volte semplicemente non puoi fare un buon lavoro su un compito specifico come vorresti, va bene prendere una scorciatoia "professionale". Con questo intendo attività di esternalizzazione come la scrittura della descrizione del prodotto, la fotografia del prodotto, il design e così via.

Non cercare di diventare uno scrittore o un fotografo quando puoi lasciare che un professionista faccia un lavoro molto migliore per te. La tua attività crescerà più velocemente: fidati di me.

7. Non procrastinare

Se vuoi farlo, fallo e basta! Non pensarci troppo, agisci. E quando dico azione, intendo intraprendere un'azione che ti aiuterà effettivamente a fare progressi nella tua attività.

Rispondere alle e-mail, imballare e inviare ordini e contare le scorte non è un'azione progressiva. Questo è solo tenersi al passo con le attività amministrative. Per te, agire potrebbe significare ricercare e reperire un secondo prodotto. Potrebbe significare creare una descrizione del prodotto rovente. Oppure potrebbe significare lavorare sulla tua strategia di marketing. Tutte queste cose portano a guadagni di business. L'amministrazione generale no!

Finalmente…

Anche se commetti degli errori, ricorda di imparare da essi. Non pensare di essere così intelligente da non dover continuare a imparare! Il mondo dell'e-commerce è in continua evoluzione e, tenendo il passo, avrai maggiori possibilità di successo.