7 strategie di marketing organico per scalare più velocemente nel 2023 - DigitalMarketer

Vuoi far crescere la tua attività più velocemente?... senza pagare somme folli in pubblicità a pagamento?

Il marketing biologico è la risposta. (Continua a leggere per i miei segreti).

Mi chiamo Connor Gillivan. Sono un imprenditore da oltre 12 anni, ridimensionando più attività a 6, 7 e 8 cifre con un'uscita nel 2019. Oggi gestisco il marketing per il mio portafoglio di 4 attività.

La maggior parte del mio successo negli affari è stata attraverso il marketing biologico.

In questo articolo, condividerò le mie 7 migliori strategie di marketing biologico.

1. SEO
2. Partnership
3. interviste podcast
4. Mezzi sociali
5. Marketing dei contenuti
6. CRO
7. Marketing via email

Alla fine, avrai una marea di idee da realizzare per far crescere la tua attività.

Immergiamoci dentro!

Le mie 7 strategie di marketing biologico

In questa sezione, definirò le 7 strategie di marketing organico che ho citato e fornirò esempi di ciascuna in modo che tu possa comprendere appieno come possono aiutarti a far crescere la tua attività.

1. SEO

SEO è l'atto di creare contenuti sul tuo sito web (pagine e articoli di blog) che si classificano per parole chiave specifiche che il tuo cliente ideale sta cercando su Google e altri motori di ricerca.

Ad esempio, supponiamo che gestisci un'attività di e-commerce che vende vestiti per bambini. I tuoi vestiti per bambini sono organici, fatti su misura, provenienti dagli Stati Uniti e alla moda.

Con SEO, vorresti posizionarti per parole chiave come:

• “Abbigliamento biologico per bambini”
• “Vestiti per bambini realizzati negli Stati Uniti”
• “Abbigliamento alla moda per bambini”

Investendo in SEO, puoi ottimizzare il tuo sito Web, le pagine e i contenuti con l'obiettivo di posizionarti nella prima pagina dei risultati di ricerca.

Ciò indirizzerà il traffico verso il tuo sito Web dove potrai convertire gli utenti in abbonati e clienti e-mail.

2. Partnership

Le partnership sono una strategia di marketing in cui collabori con altre aziende del tuo settore in cui non sei in competizione tra loro, ma ti rivolgi allo stesso profilo cliente ideale (ICP).

Ad esempio, una delle mie società è AccountsBalance, un servizio di contabilità mensile per agenzie, fornitori di servizi e società SAAS.

Abbiamo un Programma Partner in cui collaboriamo con centinaia di altri fornitori di servizi digitali, software, strumenti e influencer.

Per iniziare, ci aggiungiamo l'un l'altro alle pagine dei nostri partner (scambiando backlink), ci presentiamo a vicenda nelle nostre newsletter (consapevolezza del marchio e generazione di lead), quindi troviamo altri modi per inviare lead in entrambe le direzioni su base trimestrale.

La creazione di relazioni si trasforma in consapevolezza del marchio, visitatori del tuo sito Web, referral, lead e clienti.

3. Interviste podcast

La maggior parte delle persone conosce i podcast per ascoltarli, ma c'è un altro aspetto estremamente vantaggioso per il marketing biologico.

Quando dico "interviste podcast", mi riferisco alla pratica di marketing di essere intervistati su podcast all'interno del tuo settore in cui puoi condividere la tua esperienza, affermarti come leader di pensiero e attirare nuovi clienti nella tua attività.

Ad esempio, il mio socio in affari, Nathan Hirsch, è stato intervistato in oltre 500 podcast negli ultimi 5 anni. Abbiamo un sistema in cui ricerchiamo i migliori podcast nelle nostre nicchie in cui i nostri clienti ideali stanno leggendo, quindi li raggiungiamo e li proponiamo per intervistare Nathan. Va sul podcast e guida i lead verso le nostre attività.

Quando lo fai costantemente per mesi, crei molto "buzz" intorno a te e alla tua attività.

Quel "buzz" si trasforma in nuovo traffico sul sito web, lead e clienti.

4. Social media

Sì, sappiamo tutti cosa sono i social media, ma esiste un modo specifico per farlo per il marketing organico che può portare molti clienti interessati alla tua attività.

Ti incoraggio a considerare i social media come una piattaforma in cui puoi affermarti come esperto in materia (PMI), creare un seguito e trasformare i follower in clienti paganti.

Ecco un esempio. Possiedo e gestisco il marketing per 4 aziende e utilizzo LinkedIn come canale di social media per affermarmi come esperto SEO e imprenditore, che guida i clienti verso le nostre aziende.

Il mio cliente ideale trascorre del tempo su LinkedIn. Costruisco la fiducia con loro attraverso i miei post quotidiani e insegnando loro i metodi SEO e di marketing che funzionano meglio per me.

Ci vogliono tempo, coerenza, un buon processo e dedizione, ma i social media sono un posto fantastico per raggiungere il tuo cliente ideale.

5. Marketing dei contenuti

Il content marketing è la pratica di marketing organico di creare contenuti di alto valore che parlino direttamente al tuo cliente ideale e lo inserisca nella tua mailing list in modo che tu possa continuare a "parlare" con loro.

Ecco alcuni esempi di content marketing:

• Infografica
• Ebook
• Liste di controllo
• fogli bianchi
• Webinar
• Corsi di formazione gratuiti

Il content marketing aiuta a "attirare" il tuo cliente ideale nella tua attività in modo che sappia che sei un'opzione mentre cerca di risolvere i diversi problemi che ha.

6. CRO

CRO sta per ottimizzazione del tasso di conversione.

CRO è l'atto di ottimizzare il tuo sito Web e tutte le sue pagine per convertire il maggior numero possibile di visitatori del sito Web in abbonati e-mail o clienti paganti.

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Diamo un'occhiata a un esempio. Capisci i primi 5 canali di marketing organico e inizi a guidare 1.000 visitatori al tuo sito Web ogni mese. Complimenti per quello prima di tutto! Ma importa davvero se nessuna di queste persone si trasforma in abbonati o clienti di posta elettronica?

È qui che entra in gioco CRO. Ti immergi nel design, nei contenuti e nelle prestazioni di ogni pagina del tuo sito Web per vedere come puoi convertire più visitatori in abbonati e clienti.

7. E-mail marketing

Ultimo, ma certamente non meno importante, è l'email marketing. L'email marketing sta costruendo un elenco di posta elettronica di proprietà di persone interessate alla tua attività, a te e ai prodotti / servizi che offri. Quindi comunicare regolarmente con quelle persone attraverso una newsletter e campagne e-mail automatizzate per convertirle in clienti paganti.

È fantastico convincere le persone a iscriversi alla tua mailing list o newsletter, ma se non comunichi con loro, è inutile. Hai bisogno di una strategia di email marketing in cui comunichi con loro, li conosci meglio, rispondi alle loro domande e crei fiducia con loro.

Ad esempio, una delle mie società, Outsource School, si concentra sull'insegnamento agli imprenditori come assumere e ampliare la propria attività con assistenti virtuali e liberi professionisti delle Filippine. Gestiamo una newsletter settimanale che fornisce consigli e strategie gratuiti sull'outsourcing a oltre 5.000 potenziali clienti. Costruiamo ulteriore fiducia con loro ogni settimana e nel tempo molti di loro diventano membri.

Come iniziare (con ciascuno)

Ora che conosci le 7 strategie di marketing organico che puoi utilizzare per far crescere la tua attività più velocemente, parliamo di alcuni passaggi semplici e attuabili che puoi intraprendere per avviarle.

1. SEO

Idee per iniziare:

• Costruisci una pagina del blog sul tuo sito web.
• Impegnati a scrivere e pubblicare 1 nuovo blog ogni settimana.
• Scegli come target 1 parola chiave per ogni blog.
• Rendi le tue parole chiave ciò che il tuo cliente ideale cercherebbe per trovarti.
• Rendi tutti i tuoi contenuti di alta qualità e valore per il tuo cliente.

2. Partnership

Idee per iniziare:

• Apri un nuovo foglio Google o una bacheca Trello.
• Crea un partner 100. I tuoi 100 migliori partner ideali.
• Trova le informazioni di contatto per tutti i 100. (O chiedi a un VA di farlo)
• Contattali sui social media e via e-mail.
• Lavora per costruire una relazione con loro.
• Eseguire scambi di contenuti insieme.

3. Interviste podcast

Idee per iniziare:

• Simile al Partner 100, crea un Podcast 100.
• Ricerca 100 migliori podcast in cui il tuo cliente ideale sta ascoltando.
• Elenca le tue aree di competenza e il valore che potresti aggiungere al podcast.
• Raggiungi e proponi host per intervistarti.
• Registra l'intervista con l'ospite.
• Migliora le tue capacità di intervista mentre ti eserciti.

4. Social media

Idee per iniziare:

• Scegli 1 canale con cui iniziare.
• Se cerchi clienti B2B, usa Twitter o LinkedIn.
• Se per i clienti B2C, Instagram, TikTok o Facebook.
• Pubblica 1 volta al giorno
• Rispondi ai commenti che le persone lasciano.
• Costruisci un marchio personale attorno alla tua esperienza.

5. Marketing dei contenuti

Idee per iniziare:

• Fai un brainstorming su un elenco di 5 lead magnet che il tuo cliente ideale vorrebbe.
• In 6-12 mesi, realizza i 5 lead magnet.
• Presentali sul tuo sito.
• Pubblica su di loro sui tuoi social media.
• Chiedi ai tuoi partner di condividerli.

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6. CRO

Idee per iniziare:

• Una volta ottenuto il traffico sul sito web, imposta il monitoraggio con Google Analytics.
• Misura quanti visitatori stai convertendo in abbonati e-mail.
• Una volta che hai una linea di base, fai un elenco dei miglioramenti che potresti apportare.
• Implementali e ripeti questo ogni trimestre.

7. E-mail marketing

Idee per iniziare:

• Scegli un software di email marketing da utilizzare: Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact, ecc.
• Inizia una newsletter settimanale che invii. Stesso giorno, stessa ora ogni settimana.
• Crea un calendario dei contenuti e anticipa il programma.
• Pianifica le newsletter e ottieni feedback dai tuoi abbonati.

Agire

Il marketing organico è un modo valido e comprovato per attirare potenziali clienti sul tuo sito Web che puoi quindi lavorare per convertire in clienti paganti.

Ho utilizzato strategie di marketing organico per ridimensionare le mie attività negli ultimi 10 anni e continuo a esserne un grande sostenitore oggi.

Non hai bisogno di enormi budget di marketing per far crescere la tua attività. Tutto ciò di cui hai bisogno sono processi comprovati, coerenza e la spinta a mantenerlo per mesi e mesi.

TL; DR:

1. SEO

2. Partnership

3. Interviste podcast

4. Social media

5. Marketing dei contenuti

6. CRO

7. E-mail marketing

Siediti e pianifica come farli iniziare per la tua attività.

Prendi 1 alla volta, perfeziona un processo per questo, delega e poi passa ad aggiungerne un altro.

Entro la fine di 1-2 anni, avrai una macchina di marketing organico completamente funzionante che sta guidando 1.000 lead verso la tua attività ogni singolo mese.
Hai domande? Seguimi su LinkedIn e DM con domande!