7 consigli per il marketing e-commerce su Pinterest che devi conoscere

Alla maggior parte delle persone piace concentrarsi su reti come Facebook e Instagram mentre promuovono il proprio negozio di e-commerce. Di conseguenza, perdono Pinterest, una potente fonte di traffico e vendite. Il 48% degli utenti della rete guadagna tra $ 50.000 e $ 99.999 e cerca prodotti da acquistare. Questo è il motivo per cui il valore medio dell'ordine su questa rete è di $ 68. È alla pari con Instagram ($ 65) e Facebook ($ 69). Pinterest batte reti come Instagram quando prendi in considerazione anche gli annunci. L'AOV per i metodi a pagamento è di $ 154.

Pertanto, per aiutarti a ottenere il massimo da esso, ho condiviso i miei migliori suggerimenti di marketing per l'e-commerce su Pinterest di seguito ...

Crea bellissime immagini

Pinterest è tutto incentrato sulla grafica. Le persone ci vanno principalmente per guardare belle foto. Alcuni di loro potrebbero leggere la descrizione, ma probabilmente guarderanno prima le immagini. Questo è il motivo per cui è estremamente importante per te creare bellissime immagini.

Per ottenere i migliori risultati, le tue immagini dovrebbero avere una dimensione di 1000 X 1.500 pixel. Pinterest lo consiglia poiché le immagini dei ritratti si adattano al suo feed. Inoltre, assicurati che il prodotto sia chiaramente visibile nella foto. Potrebbe trattarsi di un primo piano del prodotto o di una foto con il prodotto in azione. Un esempio è questo di Lululemon.

Potresti anche includere del testo nell'immagine poiché le persone preferiranno guardare l'immagine. Potresti anche voler sperimentare con i pin video poiché puoi includere più informazioni in un video che in un'immagine fissa.

Prima di condividere la tua immagine o video con il pubblico, fissalo su una bacheca segreta su Pinterest e guarda come appare su un dispositivo mobile poiché il prodotto dovrebbe essere facilmente visibile su più dispositivi, non solo sul desktop. Questo indurrà più persone ad agire.

Scrivi descrizioni SEO friendly persuasive

Una delle chiavi per vendere su Pinterest è scrivere descrizioni persuasive che descrivano chiaramente le caratteristiche e chieda alle persone di agire. Ma allo stesso tempo, dovresti ottimizzare le descrizioni per la SEO. Poiché Pinterest non è solo un social network, è anche un motore di ricerca. Pensale come immagini di Google con funzionalità social come ricondivisione (salvataggio), messaggi e commenti.

Le persone trovano i tuoi post quando visitano il loro feed home o quando cercano parole chiave pertinenti. Questo è il motivo per cui dovresti condurre una ricerca per vedere quali tipi di parole chiave le persone cercano su Pinterest e poi intrecciarle nella descrizione.

È importante che le frasi scorrano bene invece di leggere come una stringa di parole chiave perché Pinterest è anche un social network. Alcune persone vorranno leggere la descrizione. Puoi scriverlo nello stesso modo in cui scrivi il testo per la pagina di destinazione del prodotto e terminarlo con un invito all'azione.

Abilita pin ricchi

Potresti aver cura di scrivere una buona descrizione quando aggiungi l'immagine dal tuo sito web, ma le altre persone che visitano il tuo sito web non lo faranno. Questo è il motivo per cui dovresti abilitare i pin ricchi. Pinterest ha pin di prodotto per i negozi di e-commerce. Quando abiliti i pin del prodotto, Pinterest estrarrà automaticamente i metadati del prodotto ogni volta che qualcuno aggiunge un'immagine dal tuo sito web. Mostrerà anche il prezzo e la disponibilità del tuo prodotto.

Pinterest estrarrà anche il titolo e la descrizione del prodotto dalla pagina di destinazione. Se hai fatto un buon lavoro scrivendo un titolo e una descrizione persuasivi con parole chiave pertinenti, i tuoi pin verranno automaticamente ottimizzati per la SEO, indipendentemente da chi li salva dal tuo sito web. Genereranno anche più clic.

Potrebbe sembrare complicato aggiungere pin ricchi al tuo sito web. Ma è abbastanza facile, soprattutto se il tuo sito funziona su Shopify, BigCommerce o WooCommerce.

Crea cataloghi con le schede

Una tecnica creativa di gestione di Pinterest che puoi utilizzare per promuovere i tuoi prodotti su Pinterest è creare cataloghi. È qui che organizzi ordinatamente i tuoi prodotti in schede per renderli facili da trovare. Ad esempio, se gestisci un negozio di abbigliamento, puoi creare schede per scarpe, vestiti, guanti, gioielli, cappelli e così via e appuntare solo i prodotti pertinenti su queste schede.

Ecco un esempio di Topman in cui i vestiti sono classificati in categorie come Jeans e Abiti. Ci sono anche cataloghi per stagioni come Autunno ed Estate.

Quando le persone visitano la tua pagina Pinterest, sapranno dove trovare i prodotti che stanno cercando. Un'altra cosa che puoi fare è ottimizzare la bacheca per le parole chiave in quanto possono classificarsi proprio come i pin quando le persone effettuano una ricerca. Fai qualche ricerca qui per capire quali tipi di parole chiave cerca il tuo pubblico e quale dei tuoi concorrenti si classifica per queste parole chiave.

Pubblica annunci

Otterrai un buon traffico e vendite con i metodi organici. Ma se vuoi ridimensionare i risultati, dovresti combinarli con gli annunci. Come ho detto nel paragrafo di apertura, Pinterest ha l'AOV più alto quando si tratta di annunci. Gli annunci ti consentono di raggiungere immediatamente il tuo pubblico poiché puoi indirizzare le persone in base a parole chiave e interessi.

Proprio come le altre reti, puoi aggiungere tag e reindirizzare le persone che visitano il tuo sito web. Per testare gli annunci puoi iniziare con una semplice campagna di retargeting in cui effettui il retargeting delle visite organiche per vedere se generi un buon ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria). Questo ti costerà anche meno poiché gli annunci di retargeting hanno il ROI più alto. Se vedi risultati positivi, puoi iniziare a inviare traffico a freddo.

Gli annunci possono sembrare complicati all'inizio, ma una volta che ci si blocca e si dispone di un flusso di lavoro, diventano più semplici. La chiave è tenere traccia di tutto ciò che fai.

Esegui concorsi

Potresti aver sentito parlare dello slogan "Pin It to Win It". È comunemente usato per pubblicizzare i concorsi di Pinterest. È qui che le persone devono appuntare un'immagine dal tuo sito Web ed eseguire altri passaggi come seguirti su Pinterest o iscriversi alla tua lista e-mail.

Questa tattica è ottima per guidare il traffico, generare vendite e follower.

"Pin It to Win It" è solo un'idea del concorso. Se navighi su Pinterest troverai marchi che organizzano altri tipi di concorsi. Puoi eseguire uno di questi o inventare qualcosa di nuovo.

Usa l'influencer marketing

L'influencer marketing non è solo per Instagram e TikTok, esiste anche su Pinterest. Ci sono influencer con centinaia e migliaia di follower in attesa di collaborare con te. Anche l'influencer marketing costerà meno delle pubblicità. Se hai un budget limitato puoi scegliere questa opzione invece degli annunci. Puoi anche utilizzare il marketing di affiliazione se lo desideri, poiché non dovrai pagare gli influencer in anticipo.

Presta attenzione all'analisi

Pinterest offre ottime analisi. Dovresti monitorare metriche come impressioni, clic di appunta, clic in uscita, salvataggi e così via per vedere il tuo rendimento. Potresti anche voler combinare questi dati di Google Analytics poiché il tuo obiettivo è aumentare il traffico e le vendite. Google Analytics ti consente di impostare obiettivi per vedere quanto del tuo traffico Pinterest viene convertito in vendite. Puoi diventare ancora più specifico e utilizzare i parametri UTM per vedere quali pin esatti stanno guidando il maggior numero di conversioni.

Conclusione

La maggior parte dei social network rende molto difficile guidare il traffico in questi giorni. Vogliono che le persone trascorrano più tempo possibile sui loro siti web. Ma Pinterest incoraggia le persone a visitare altri siti web. Questo perché le persone lo usano come motore di ricerca per trovare pin e salvarli. Se vuoi più traffico, questa è una piattaforma che non dovresti ignorare. Puoi generare un sacco di vendite organicamente e ridimensionarle rapidamente con metodi a pagamento come annunci e influencer marketing.

Circa l'autore

Rachel Bowland è un editore di contenuti di Creatiwitt a cui piace scrivere di marketing e design. Nel tempo libero le piace arrampicare.