7 motivi per cui Etsy è ancora il miglior mercato per la vendita di prodotti fatti a mano

introduzione

L'e-commerce continua a evolversi e crea opportunità per i venditori di raggiungere sempre più acquirenti in tutto il mondo. Ciò si traduce in un numero crescente di piccole imprese che si avventurano a vendere i propri prodotti sul mercato online. Lo spazio online offre ai venditori molte opzioni diverse: dalla creazione del proprio sito Web su misura per le loro specifiche esigenze aziendali, alla creazione di un sito Web su Shopify, all'apertura di un negozio su varie piattaforme, come Etsy o Amazon.

Ognuna di queste opzioni ha i suoi vantaggi e svantaggi e può essere la via più appropriata a seconda del tipo di attività e della fase del suo sviluppo. Quando si tratta di piccole imprese, e in particolare di quelle che commerciano in prodotti fatti a mano, non c'è posto migliore del mercato di Etsy. In questo post del blog parleremo di alcuni dei motivi per cui è così.

Ci sono alternative ad Etsy?

Se hai una piccola impresa costruita attorno alla creazione di prodotti fatti a mano e il tuo obiettivo è vendere online, hai alcune opzioni tra cui scegliere.

• Puoi creare il tuo sito web (o pagare qualcuno che lo faccia per te)
  • Questo è lo scenario in cui avrai più libertà quando si tratta di progettazione di siti Web e tutto ciò che è connesso alla tua attività in futuro. Tuttavia, questo è anche lo scenario più difficile e, in larga misura, il più costoso, soprattutto se hai intenzione di colpire il mercato globale. Raggiungere un numero sufficientemente grande di potenziali clienti da solo sarà un compito oneroso.
• Puoi creare un negozio online con l'aiuto di una piattaforma
  • Le piattaforme popolari includono Shopify e Squarespace, utilizzate da tutti i tipi di venditori, nonché Big Cartel e Indie Made, che si rivolgono specificamente ad artigiani e artigiani. In questo scenario, avrai ancora un controllo significativo sul design del tuo sito Web, ma dovrai affrontare ancora una volta il problema della generazione del traffico dei clienti. Sarà difficile rendersi visibili ai clienti nell'oceano di negozi online là fuori, e ancora più difficile ottenere la loro fiducia.
• Puoi utilizzare uno dei mercati online prontamente disponibili
  • Alcuni di questi mercati, inclusi eBay e Amazon, sono adatti a tutti i tipi di venditori. Altri sono particolarmente adatti ai prodotti fatti a mano. Non c'è dubbio che Etsy regni sovrano in quest'ultimo gruppo. Amazon Handmade è un'altra alternativa. Se scegli questa opzione, avrai maggiori difficoltà a stabilire il tuo marchio e l'identità del negozio, ma otterrai un facile accesso a un numero enorme di potenziali clienti.
• Puoi utilizzare uno dei mercati più piccoli
  • Le piattaforme in questo gruppo includono Storenvy e Bonanza. Tuttavia, il traffico dei loro clienti non è paragonabile a quello di Etsy. Ciò significa che le tue opportunità di crescita e vendita saranno limitate. Una delle piattaforme più famose, ArtFire, non è più in attività.

Quali sono i vantaggi di Etsy

1. Aprire e mantenere un negozio su Etsy è facile

Creare il tuo negozio Etsy è estremamente facile. Tutto quello che devi fare è seguire i passaggi sullo schermo, senza particolari abilità, e il negozio sarà completamente operativo dopo diverse ore. Non è necessario avere competenze tecniche o speciali, né assumere un professionista che ti apra il negozio.

Anche la manutenzione del tuo negozio Etsy è molto semplice , soprattutto considerando le alternative. Naturalmente, questo non significa che non ci vorrà tempo. Prima di aprire i loro negozi Etsy, molte persone hanno l'idea sbagliata che 1-2 ore di lavoro a settimana sarebbero sufficienti per sviluppare e mantenere attiva la loro attività. Purtroppo la realtà è completamente diversa.

Gestire un negozio Etsy può essere svolto come secondo lavoro o durante il congedo di maternità , ma richiede comunque tempo e fatica. Il lato positivo è che ognuno può farlo da solo, il che è un notevole vantaggio rispetto alla possibilità di creare il proprio sito web.

Mantenere il tuo negozio Etsy è molto più semplice che mantenere negozi su altre piattaforme, come Amazon Handmade ed eBay.

2. Etsy ha un numero enorme di utenti

Il traffico di clienti su Etsy è impressionante. Il numero di utenti che visitano la piattaforma e acquistano prodotti continua a crescere. Nel 2021 la piattaforma ha ospitato oltre 90 milioni di acquirenti . Questa è un'opportunità eccezionale per le piccole imprese di raggiungere un numero enorme di potenziali clienti. Sarebbe impossibile ottenere questo tipo di visibilità con un negozio indipendente, senza utilizzare le funzionalità di una piattaforma a tutti gli effetti, come Etsy. Trovare potenziali clienti attraverso un proprio sito web richiede molto tempo e grandi risorse.

Sotto questo aspetto, Etsy è anche superiore alle piattaforme più piccole su misura per i venditori fatti a mano. Quando si tratta di oggetti fatti a mano, Etsy è il leader assoluto del mercato agli occhi dei clienti , che è il fattore più importante nel decidere dove concentrare i propri sforzi.

E non dimentichiamo che Etsy è il punto di riferimento non solo di milioni di acquirenti, ma in particolare di acquirenti che cercano oggetti fatti a mano che non si trovano su AliExpress.

3. Etsy è una piattaforma globale

Etsy non è solo una grande piattaforma, ma globale. Sebbene sia vero che la maggior parte degli acquirenti di Etsy ha sede negli Stati Uniti, ciò non impedisce agli artisti di tutto il mondo di lottare per una quota della sua base di clienti. La statistica mostra che i negozi provenienti da Cina, Corea del Sud, Hong Kong, Ucraina, Bulgaria, Lituania, Thailandia, Israele, Taiwan e Filippine stanno andando molto bene.

Inoltre, la leadership di Etsy si sta adoperando per rafforzare la portata globale della piattaforma. Etsy come azienda ha compiuto seri sforzi per penetrare ulteriormente nel mercato europeo. Ciò è evidente dalle decisioni aziendali chiave, come l'accordo con Dawanda in Germania (2018) e l'acquisizione di Depop nel Regno Unito nel 2021. E possiamo vedere tutti le campagne di vendita aggressive nei paesi europei, come Summer Sales 2022 in Francia .

4. Etsy forma e supporta i venditori sulla piattaforma

Nonostante le critiche che seguono ogni aumento della tariffa o modifica all'algoritmo del motore di ricerca di Etsy, è innegabile che Etsy si sforzi di fornire informazioni a tutti i venditori. Il Manuale del venditore di Etsy è una guida eccezionale per ogni venditore che viene sempre tenuta aggiornata dal team di Etsy. Il Manuale è assolutamente da leggere per i venditori principianti, così come per gli artisti che si chiedono se Etsy sia la piattaforma giusta per loro.

Anche se potrebbe non essere sempre al livello desiderato da molti venditori, il supporto di Etsy è sicuramente uno dei suoi vantaggi rispetto ad altre piattaforme simili. Dopo l'aumento delle commissioni di transazione lo scorso aprile, la leadership di Etsy ha promesso di investire in molteplici vantaggi per i venditori, incluso l'aumento del personale del team di supporto di almeno il 20%.

Inoltre, dal 1° agosto 2022 è in vigore il Programma di protezione degli acquisti per i venditori . Questo programma consente ai venditori di richiedere un rimborso fino a 250 USD da Etsy nei casi in cui la spedizione non raggiunga mai l'acquirente.

Il modo in cui Etsy tratta i venditori sulla piattaforma è di gran lunga migliore di quello che ci si può aspettare dai suoi concorrenti, come ad esempio Amazon. Ciò è evidente non solo dalle politiche che si rivolgono direttamente ai venditori, ma anche da alcune pratiche discutibili di Amazon, come la loro recente offerta di far ridurre i prezzi ai venditori.

5. I venditori di Etsy possono fare affidamento su dati e strumenti esistenti

Ogni decisione aziendale dovrebbe essere presa sulla base di dati concreti anziché sull'intuizione. Uno degli enormi vantaggi di Etsy rispetto alle piattaforme più piccole è che c'è una miriade di dati e strumenti progettati specificamente per Etsy di cui puoi avvalerti. Questo è fondamentale, perché questi strumenti ti aiuteranno a ottimizzare le tue inserzioni in un modo migliore, più veloce e più semplice.

Alcuni degli strumenti disponibili possono esserti estremamente utili, specialmente all'inizio del tuo viaggio su Etsy. Koalanda è una delle piattaforme che offre la più grande varietà di strumenti per i venditori Etsy e ad un prezzo molto conveniente (tra $ 5,99 e $ 11,99 a seconda del piano scelto). Con l'aiuto di tale strumento, sarai in grado di identificare facilmente le migliori parole chiave da utilizzare come tag. Inoltre, avrai l'opportunità di valutare i tuoi concorrenti monitorando le vendite che stanno facendo i loro negozi. Uno dei principali vantaggi di Koalanda è che non impone quote di ricerca o quote per i negozi che puoi monitorare. Inoltre, Koalanda offre una prova gratuita, quindi ti invitiamo a provarlo.

Ti consigliamo di utilizzare gli strumenti in ogni fase dello sviluppo del tuo negozio Etsy, poiché ti offrono informazioni che non possono essere trovate da nessun'altra parte. Questo è particolarmente importante quando si tratta di parole chiave. Le parole chiave sono l'elemento più difficile, e anche il più importante, dell'ottimizzazione SEO. Se le tue inserzioni non sono ottimizzate, i tuoi prodotti non verranno mai scoperti dai potenziali clienti, non importa quanto siano straordinari.

6. I venditori su Etsy si supportano a vicenda

Nonostante la continua crescita di Etsy, lo spirito della piattaforma è rimasto lo stesso dell'inizio. I venditori di Etsy sono, ovviamente, competitivi, ma ciò non impedisce loro di aiutarsi a vicenda e scambiarsi informazioni. In effetti, ci sono numerosi gruppi di social media in cui i venditori si supportano a vicenda in un modo o nell'altro. Pertanto, esiste una comunità consolidata che non troverai se decidi di iniziare a vendere su eBay o Amazon Handmade. Lo stesso vale se scegli di costruire il tuo sito web (anche attraverso piattaforme come Shopify).

Inoltre , non sottovalutare l'aiuto che puoi ottenere dagli allenatori! Nella maggior parte dei casi questi coach sono venditori Etsy esperti che conoscono la piattaforma dentro e fuori, compresi tutti i trucchi di marketing cruciali. Hanno trasformato queste abilità in un business che potrebbe esserti estremamente utile. Molti allenatori mantengono le proprie pagine/gruppi di social media che puoi visitare in qualsiasi momento quando ti senti insicuro durante le tue avventure su Etsy.

7. Possedere un negozio Etsy è economico

Ovviamente Etsy riscuote commissioni per tutti i servizi che offre. Le principali commissioni riscosse da Etsy sono le seguenti:

• commissioni di inserzione : $ 0,20 è la commissione dovuta per ogni inserzione caricata. La quota deve essere pagata almeno una volta ogni 4 mesi se il prodotto non viene venduto, oppure ad ogni vendita o aggiornamento dell'inserzione.
• commissioni di transazione : dopo l'aumento di aprile 2022, la commissione di transazione è ora pari al 6,5% del valore dell'ordine. Questa commissione era del 5%. Nonostante l'aumento, le tariffe di Etsy sono ancora competitive e attirano molti nuovi venditori.
• commissioni di elaborazione dei pagamenti : questa commissione dipende dal paese in cui risiede il venditore e rappresenta una tariffa fissa combinata con una percentuale del valore totale dell'ordine. Ad esempio, la commissione per i venditori statunitensi è del 3% + $ 0,25. Per i negozi del Regno Unito la commissione è del 4% + £ 0,20. Le tariffe sono simili in tutti i paesi. Inoltre, se il conto bancario del venditore è in una valuta diversa dalla valuta delle vendite (di solito sarebbe USD), verrà applicato un ricarico del 2,5% sul tasso di cambio.

Potrebbero esserci costi aggiuntivi se desideri pubblicare annunci pubblicitari all'interno o all'esterno della piattaforma. La commissione per gli annunci fuorigioco può arrivare fino al 15%. Potrebbe sembrare molto per te, ma assicurati che gli annunci Google siano molto più costosi.

Tuttavia, se escludiamo gli annunci, le commissioni su Etsy difficilmente possono superare il 12% del valore dei prodotti che stai vendendo. E questo include le tasse di quotazione.

A prima vista, queste commissioni potrebbero sembrare eccessive. Ma quando valuti se è conveniente vendere su Etsy, considera cosa è esattamente incluso in quel prezzo. Etsy ti offre una soluzione tecnica completa, una piattaforma sviluppata con un pool di clienti che si fidano della piattaforma e si fidano anche di te come venditore grazie alle garanzie fornite da quella piattaforma. Solo la realizzazione del tuo sito web, esclusa la sua manutenzione, costerà di più che mantenere un negozio Etsy per 2-3 anni. Se opti per piattaforme, come Shopify, all'inizio sarà più facile ed economico, ma dovrai investire in pubblicità per generare traffico per il tuo negozio. E questi annunci non saranno sicuramente più economici degli annunci su Etsy, soprattutto quando parliamo di prodotti altamente competitivi.

Allo stesso tempo, se confronti le commissioni di Etsy con quelle di Amazon Handmade, scoprirai che non sono niente male. Avere un profilo solo su Amazon Handmade costerà $ 39,99 al mese e dovrai anche pagare il 15% del valore di ogni acquisto.

E se ti stai chiedendo se andare su eBay, assicurati che non sarà più economico di Etsy. L'algoritmo per determinare le commissioni eBay è ancora più complicato e dipende principalmente dalla categoria dei tuoi prodotti. Ma in ogni caso, quando aggiungi la commissione internazionale (1,65%) e la commissione di conversione valuta del venditore (3%), la percentuale totale non scenderà sotto il 15% per le categorie più popolari.

Il più grande difetto della struttura delle commissioni di Etsy è che sembra complicata, poiché è composta da diversi elementi, ognuno dei quali può variare a seconda del rispettivo Paese (commissioni di elaborazione dei pagamenti) o della scelta personale del venditore (per quanto riguarda gli annunci, ad esempio ). Tuttavia, questo è esattamente ciò che rende il sistema Etsy più flessibile ed equo rispetto a soluzioni semplici, come un canone mensile fisso basato sul numero di inserzioni, indipendentemente dal fatto che i prodotti vendano o meno.

Conclusione

Forse il più grande vantaggio di Etsy rispetto ad altre piattaforme è che continua a crescere e svilupparsi. Probabilmente sentirai molte persone dire che il mercato di Etsy è troppo competitivo ed è meglio cercare una piattaforma più piccola. Ma la verità è che ogni azienda è competitiva. I venditori su Etsy sono tanti e competitivi, perché ci sono anche molti acquirenti sulla piattaforma che sono disposti a pagare un prezzo equo per i prodotti che vi si trovano.

Quindi, invece di aver paura della concorrenza, fai uno sforzo per conoscere la piattaforma e avviare la tua attività su Etsy. Questo è il posto dove potrai stare anche quando la tua attività crescerà oltre i confini di un secondo lavoro da casa.