7 modi per aumentare le tue entrate con il prezzo dinamico

Il prezzo dinamico è un argomento controverso di cui si è parlato molto negli ultimi anni. Il progresso tecnologico e gli algoritmi avanzati di intelligenza artificiale (AI) consentono alle aziende di monitorare costantemente il comportamento di acquisto dei clienti e di basare le proprie decisioni su di esso a scopo di lucro. Tra i vantaggi dell'IA per il marketing digitale c'è la possibilità di modificare automaticamente i prezzi in base a dati in tempo reale.

Tuttavia, sebbene questa tattica consenta alle aziende di aumentare i propri ricavi, se non è coinvolto un livello di sottigliezza, i cambiamenti non passano inosservati ai clienti e possono lasciare loro l'amaro in bocca. Con molte grandi aziende come Amazon e Uber che sfruttano il modello di prezzo dinamico, i clienti ora sono in guardia su tali tattiche di prezzo.

In questo articolo, elencheremo 7 modi per aumentare le tue entrate adeguando strategicamente i tuoi prezzi senza trascurare il cliente e danneggiare la tua reputazione. Quindi continua a leggere e prendi appunti!

Che cos'è il prezzo dinamico?

Il prezzo dinamico, noto anche come prezzo di aumento e prezzo della domanda, è un tipo di strategia di prezzo in cui l'azienda utilizza prezzi flessibili che cambiano in base alla domanda del mercato e ad altri fattori dell'ambiente aziendale.

Le aziende analizzano le tendenze e i modelli di comportamento dei clienti, li confrontano con altri mercati ed eventi economici ed effettuano variazioni di prezzo in base all'ambiente aziendale.

Esistono diverse strategie che rientrano nella categoria dei prezzi dinamici:

• Prezzi basati sul tempo . Questo è quando il prezzo varia in base all'ora del giorno.
• Prezzo segmentato . In questo approccio, il valore dell'articolo è influenzato dal profilo del cliente, dalla posizione, ecc.
• Prezzo di punta . La domanda è il fattore chiave che definisce le fluttuazioni dei prezzi in questo tipo di strategia dinamica.
• Prezzo di penetrazione . Quando i prodotti vengono presentati a un nuovo mercato, il prezzo può essere ridotto per incoraggiarne l'adozione.
• Modifica delle condizioni dei prezzi . In questa strategia, le aziende modificano il prezzo del prodotto in base ad altri fattori di mercato che influenzano il comportamento dei clienti.

I prezzi dinamici possono essere implementati manualmente creando un modello, rispondendo alle esigenze dell'azienda, oppure possono essere automatizzati. Entrambe le opzioni sono praticabili e hanno i loro vantaggi.

Tuttavia, anche con i prezzi dinamici automatizzati, le organizzazioni mantengono il controllo pratico sul processo. Possono scegliere le variabili rilevanti che desiderano applicare e impostare vincoli.

Perché non dovresti abusare del prezzo dinamico

Sebbene i prezzi dinamici, combinati con la potenza del software moderno, offrano una miriade di opportunità per aumentare le entrate, i problemi etici che possono sorgere rappresentano un grave rischio per la tua reputazione. Va bene per aziende come Amazon o Uber perdere qualche centinaio di clienti a causa di ciò e incolpare un errore dell'algoritmo. Tuttavia, un evento simile può causare un vero e proprio disastro del servizio clienti per un piccolo rivenditore e può, potenzialmente, portare a una crisi di fedeltà e persino farti chiudere l'attività.

Le aziende dovrebbero evitare di sfruttare le informazioni sui clienti a scopo di lucro e fare attenzione a non oltrepassare il confine con la discriminazione di prezzo.

Le aziende che pasticciano troppo con i loro prezzi e ovviamente abusano della strategia di solito allontanano i clienti, perché li lasciano con la sensazione di essere truffati o sfruttati.

Tuttavia, ci sono modi per utilizzare i prezzi dinamici a vantaggio sia del cliente che dell'azienda e, in questo articolo, ci concentreremo su quelli.

Modi per aumentare le entrate con la determinazione del prezzo dinamico

La chiave dietro l'uso etico di prezzi dinamici è la trasparenza. Impostando regole chiare, logiche e accessibili sul motivo per cui un prodotto può fluttuare nel prezzo, è meno probabile che i clienti si sentano frustrati.

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Ad esempio, se visiti un mercato di strada orientale durante i tuoi viaggi all'estero, potresti non vedere un singolo cartellino del prezzo. Il commerciante negozia il prezzo con ogni cliente e il cliente è consapevole che dovrebbe contrattare. Alla fine, l'obiettivo dell'interazione è far sì che ciascuna parte si senta soddisfatta dell'accordo che ha fatto.

Tuttavia, entrambe le parti sanno che il prezzo non è fisso. Il cliente non sarà felice se incontra un amico che ha siglato un accordo migliore, ma probabilmente non si sentirà così arrabbiato, perché era sempre un'opzione.

Molte persone ritengono che i prezzi dinamici online siano praticamente gli stessi. Tuttavia, c'è una linea sottile tra sapere che stai giocando e capire che sei stato giocato in seguito. Se il cliente non conosce le regole, non è un gioco leale.

Inoltre, sebbene il tuo obiettivo finale sia aumentare le entrate, ciò non dovrebbe andare a scapito della tua integrità e della fiducia del tuo pubblico in te.

1. Condurre regolarmente ricerche sui prezzi

La ricerca dei prezzi è il modo migliore per capire come si sentono i tuoi clienti riguardo ai tuoi prezzi e quanto sono disposti a pagare per i tuoi prodotti. Consente alle aziende di prendere decisioni informate e basare le variazioni di prezzo sui dati, sul comportamento dei clienti e sulle tendenze del mercato, piuttosto che su eventi casuali.

Utilizzando i dati per guidare le tue mosse, potresti non solo giustificare le variazioni di prezzo agli stakeholder e ai clienti, ma puoi anche ridurre al minimo il rischio di errori.

Il prezzo è sempre stato un argomento delicato. Tuttavia, al giorno d'oggi, i clienti hanno le risorse per ricercare i marchi della concorrenza, confrontare le offerte e fare scelte informate, e questo rende le cose ancora più complicate per le aziende. Se modifichi i prezzi solo per il gusto di farlo, potresti perdere per sempre la fiducia del tuo pubblico.

La ricerca sui prezzi ti consente di analizzare diverse variabili e trovare la via d'oro in cui sia tu che il cliente siete felici.

2. Fai sconti stagionali

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Gli sconti sono difficili da affrontare, perché possono danneggiare il valore percepito dal cliente del prodotto. Tuttavia, quando sono giustificati e non applicati in modo casuale, possono aiutare le aziende ad aumentare il volume delle vendite.

Gli sconti stagionali sono un ottimo esempio di tariffazione dinamica e possono essere facilmente automatizzati in base alla fattibilità del prodotto.

Ad esempio, è del tutto accettabile che l'abbigliamento estivo venga venduto a un prezzo inferiore alla fine della stagione. Ed entrambe le parti traggono vantaggio da questo tipo di accordo. Le aziende possono assicurarsi di vendere quanti più articoli possibile mentre sono ancora rilevanti e alla moda e liberare spazio per le loro nuove collezioni. Allo stesso tempo, gli amanti dell'affare possono avere una giornata campale. Anche i clienti che hanno acquistato la collezione ad inizio stagione, non si sentono delusi perché hanno avuto un'intera estate per godersi il prodotto.

Altre promozioni speciali come Black Friday, Cyber ​​Monday, Amazon PrimeDay o, ad esempio, il compleanno della tua azienda, sono eventi esclusivi che prevedono anche un cambio di prezzo, senza svalutare il prodotto.

3. Crea domanda con offerte a tempo limitato

Il prezzo dinamico è un ottimo modo per creare domanda di nuovi prodotti o penetrare in un nuovo mercato.

Ad esempio, se stai lanciando un'innovazione, potresti annunciare che i primi utenti possono acquistare il prodotto a un prezzo inferiore. In questo modo crei domanda e dai un vantaggio alle vendite. Nel frattempo, i clienti che sono pronti a rischiare con una soluzione sconosciuta, sono felici di fare un buon affare.

Per assicurarti che non ci siano malintesi, dovresti calcolare quale domanda è sufficiente per te e impostare un numero. La tua offerta potrebbe suonare come: "Offerta a tempo limitato! I primi 500 clienti ottengono il 15% di sconto!” Una volta raggiunto questo numero, si passa a RRP.

Tuttavia, se, ad esempio, il tuo pubblico è eccessivamente entusiasta del prodotto e raggiungi questo numero prima del previsto, potresti annunciare che stai estendendo l'offerta a causa dell'interesse inaspettato. In questo modo creerai ancora più clamore attorno al tuo prodotto, perché quando le persone sentono che qualcosa è molto richiesto, spesso si sentono obbligate a provarlo.

Inoltre, una volta tornato a RRP, è meno probabile che i tuoi clienti rimangano delusi, perché sapevano che l'offerta era limitata.

4. Granula la tua strategia di prezzo

A seconda del tipo di prodotto fornito, puoi prendere in considerazione diversi modelli di prezzo che consentono un approccio flessibile. Questa strategia è più adatta per soluzioni digitali, ma può, tuttavia, essere adattata a vari altri servizi.

Ad esempio, se utilizzi un modello di business basato su abbonamento per i tuoi prodotti e servizi, puoi addebitare costi per utente, per utilizzo o creare livelli per attività di dimensioni diverse. In questo modo offrirai prezzi dinamici in base alle esigenze del cliente.

I tuoi clienti saranno felici perché otterranno esattamente ciò che desiderano in termini di utilizzo del prodotto e non verranno addebitati per funzionalità o servizi di cui non hanno bisogno. Tu, invece,
ti assicurerà di concludere più affari e aumentare le tue entrate.

5. Bilanciare domanda e offerta con prezzi strategici

I prezzi dinamici possono essere utilizzati per gestire l'equilibrio tra domanda e offerta. Le due curve devono essere in equilibrio per funzionare correttamente e, modificando l'importo addebitato dalle aziende per un prodotto, possono controllare il volume delle vendite.

Ad esempio, se stai fabbricando un prodotto e si verifica un improvviso aumento delle vendite, potresti avere difficoltà a tenere il passo con l'offerta. Tuttavia, se non consegni, inizierai a perdere clienti e profitti. Un leggero aumento del prezzo ridurrà il carico ma manterrà le entrate costanti.

Una volta che le vendite diminuiscono, potresti pensare a un motivo fattibile per lanciare uno sconto e aumentare nuovamente il volume delle vendite, o addirittura annunciare e commercializzare un nuovo prezzo di vendita più basso.

6. Incoraggiare l'acquisto di pacchetti

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A seconda del tipo di prodotto che vendi, lo shopping in bundle è un ottimo modo per introdurre prezzi dinamici. È del tutto comprensibile che un cliente che acquista 5 articoli meriti un prezzo ridotto rispetto a uno che ne acquista solo uno.

Con le offerte in bundle, incoraggi il tuo pubblico ad acquistare di più per pagare di meno. Ovviamente, entrambi sapete che stanno ancora pagando di più. Tuttavia, il cliente è felice perché sente di fare un buon affare e tu sei felice perché stai facendo più vendite e entrate.

7. Crea programmi fedeltà

I programmi fedeltà sono un modo sottile per introdurre prezzi dinamici nella tua strategia. Più clienti acquistano con il tuo marchio, migliore sarà lo sconto che ottengono.

Simile allo shopping in bundle, questa tattica incoraggia i tuoi clienti a effettuare più transazioni per ottenere un valore migliore. È uno scenario vantaggioso per tutti, perché i vantaggi che riceve il cliente lo fanno sentire speciale e apprezzato e lo incoraggiano a fare più acquisti.

Ad esempio, se un cliente spende $ 300 con il tuo marchio, ottiene uno sconto del 5%, quando spende $ 600 lo sconto salta al 10% e così via.

Linea di fondo

In passato, il valore del prodotto era prestimato e fissato o deciso dal venditore al momento dell'acquisto in base alla sua valutazione del cliente e della situazione. Al giorno d'oggi, il processo è più complesso.

Il mercato in continua evoluzione impone alle aziende di rispondere alle esigenze del cliente e di adeguare i prezzi in base a quanto il cliente è disposto a pagare.

Se fatto con sottigliezza e trasparenza, il prezzo dinamico è una strategia efficace per correlare il tuo approccio di vendita e il valore del tuo prodotto alle tendenze del mercato e ai cambiamenti di comportamento.