7 modi per eseguire la valutazione delle opportunità di mercato

Ci sono molti fattori che possono influenzare un business. Cose come i cambiamenti economici, sociali, politici, ecologici e tecnologici possono influenzare il modo in cui le aziende progrediscono. Gli esperti di marketing e gli imprenditori dovrebbero sempre studiare e valutare le tendenze del mercato in continua evoluzione per ottenere una migliore comprensione di ciò di cui i clienti hanno bisogno.

Che cos'è la valutazione delle opportunità di mercato?

La valutazione delle opportunità di marketing è definita come uno sguardo più approfondito allo stato attuale di un mercato per scoprire se c'è spazio per introdurre nuovi prodotti, attrarre nuovi consumatori e migliorare la strategia aziendale complessiva per raggiungere e mantenere la crescita all'interno dell'azienda.
In poche parole, l'analisi delle opportunità di marketing espone la dimensione potenziale delle vendite e del mercato di un'azienda.

Quali organizzazioni devono eseguire valutazioni delle opportunità di mercato?

Tutti i tipi di aziende e organizzazioni possono trarre vantaggio dall'esecuzione di un'analisi delle opportunità di mercato. Che tu possieda una start-up, un'impresa di medie o grandi dimensioni, le informazioni acquisite saranno inestimabili.

Sia i B2B che i B2C dovrebbero anche trarre vantaggio dalle valutazioni di mercato. Un buon audit di mercato aiuterà le aziende a personalizzare le proprie strategie in base ai dati che raccolgono. Questo, a sua volta, aiuterà gli imprenditori e gli esperti di marketing a raggiungere meglio il loro pubblico fornendo loro esattamente ciò di cui hanno bisogno.

Di seguito sono riportati diversi modi possibili per eseguire una valutazione approfondita delle opportunità di mercato per la tua attività:

Dai un'occhiata alla redditività del mercato

Ci sono tre cose a cui devi prestare attenzione quando si tratta di determinare la redditività del mercato:

1. Verifica se i tuoi consumatori sono disposti a spendere i loro soldi per i prodotti e i servizi che offri.
2. Cerca se il mercato in cui stai entrando mostra segni di crescita costante.
3. Infine, conosci la quantità stimata di clienti che puoi attirare.

Fare ricerche approfondite, segmentare il tuo pubblico e creare personaggi può aiutarti a rispondere a queste domande.

Ecco alcuni modi per raccogliere dati sul tuo mercato di riferimento:

1. Usa i social media . Le piattaforme di social media come Facebook possono aiutarti a determinare la dimensione del gruppo demografico che stai cercando di prendere di mira.

Per avere un'idea di quale gruppo di pubblico attiri di più, scegli gli annunci a pagamento. I risultati ti daranno un'idea della fascia di età delle persone che interagiscono con i tuoi annunci. Puoi anche vedere altri dettagli utili come la loro posizione e il sesso.

Inoltre, puoi anche utilizzare LinkedIn se stai cercando di rivolgerti a professionisti del tuo stesso settore.

2. Statistiche e rapporti di ricerche di mercato. Puoi trovare molti siti Web che si concentrano sulla segnalazione di statistiche e dati basati su ricerche di mercato dettagliate. Questi studi di solito includono le dimensioni del mercato a cui appartiene la tua attività e quanto vale il settore ogni anno. Sondaggi e rapporti di settore possono essere trovati anche online.

3. Rivolgiti alle risorse online fornite dalle agenzie governative. Visita i siti Web delle agenzie governative locali e verifica se dispongono di dati che possono essere utili per la tua attività. Assicurati solo che siano rilevanti per il settore in cui ti trovi.

Imposta e segmenta i tuoi obiettivi

Sia che tu venda a un marchio globale o ti rivolgi a una nicchia più piccola, devi comunque implementare la segmentazione dei clienti nella tua strategia. Clienti diversi hanno esigenze diverse. Pertanto, conoscere le tue persone target può aiutarti a segmentare e personalizzare i tuoi messaggi.
Il modo corretto per segmentare il tuo pubblico è inviare sondaggi e monitorare il comportamento di acquisto. Quindi, crea più personaggi e personalizza i tuoi annunci per ognuno di essi. In questo modo, avrai maggiori possibilità che i tuoi spettatori interagiscano con i tuoi annunci.

La creazione di personaggi ti aiuterà anche a definire una strategia di mercato specifica e relativa. E non dimenticare che questo non è un compito una tantum. Devi monitorare i tuoi clienti ideali ogni pochi mesi se vuoi essere aggiornato con le ultime tendenze del mercato e non perdere opportunità.
Impostare e segmentare i tuoi obiettivi non solo ti aiuterà a determinare come soddisfare meglio i tuoi attuali consumatori, ma ti darà anche una migliore comprensione della tua domanda sul mercato.

Cerca opportunità simili

Mantieni aperte le tue opportunità cercando idee di business simili. Questo non deve essere fatto subito, ma è importante ed è qualcosa che dovrebbe essere preso seriamente in considerazione.

Far crescere la tua azienda e aggiungere un progetto simile può aiutare ad espandere il tuo pubblico, portando così a un aumento delle vendite e delle conversioni.

Sii consapevole dei tuoi concorrenti

Analizzare i tuoi concorrenti è sempre un must quando si tratta di valutare le opportunità di mercato. Questo ti aiuterà a valutare se la domanda per i prodotti e i servizi che stai offrendo è alta o bassa. Scopri chi sono i tuoi concorrenti effettuando una semplice ricerca su Google o sulle piattaforme di social media. Prendi nota dei loro punti di forza e di debolezza e trova il modo di superarli.

Inoltre, puoi anche vedere chi sono i loro clienti. Dai un'occhiata ai commenti sui loro post in modo da conoscere i dati demografici di cui devi prendere in considerazione il targeting.

Esistono due tipi di concorrenti che puoi analizzare:

1. Concorrenti diretti. Si tratta di attività simili alle tue, quelle che offrono esattamente gli stessi prodotti e servizi che offri tu.
2. Concorrenti indiretti. Queste sono aziende che non offrono esattamente gli stessi prodotti e servizi, ma il loro marchio può influenzare indirettamente il tuo. Spesso forniscono articoli complementari alla tua attività.

Tieni d'occhio i concorrenti diretti e indiretti in modo da poter essere sempre un passo avanti a loro.

Eseguire l'analisi degli acquisti

Tenere traccia dell'analisi degli acquisti dei tuoi consumatori può aiutarti a impostare i prezzi. Se dai un prezzo troppo alto ai tuoi prodotti e servizi, è probabile che i tuoi clienti vengano disattivati ​​da questo. Tuttavia, se hai un prezzo troppo basso, i tuoi potenziali contatti probabilmente penseranno che i tuoi articoli siano di bassa qualità.

Immergiti nei comportamenti di acquisto dei tuoi potenziali clienti e quali sono i loro modelli quando si tratta di acquistare prodotti simili ai tuoi. Sapere quanto sono disposti a pagare e quali qualità cercano in un prodotto.

Esistono quattro tipi di comportamenti di acquisto:

1. Comportamento di acquisto complesso : questo tipo di comportamento è quello utilizzato dai clienti quando effettuano un acquisto più grande. Supponiamo che un cliente stia comprando una casa o un'auto. Prenderanno in considerazione considerazioni più grandi, poiché queste decisioni influenzeranno notevolmente le loro vite.
2. Comportamento di acquisto abituale – Un comportamento di acquisto diventa abituale quando una persona acquista un oggetto più e più volte. Questi articoli di solito includono elementi essenziali come cibo, articoli da toeletta e altro.
3. Comportamento di acquisto di varietà – Queste persone sono solitamente quelle che sono aperte a provare cose nuove. Sono alla ricerca di prodotti e servizi che possano aggiungere valore alle loro vite e quindi continuano ad acquistare diversi articoli da provare.
4. Comportamento di acquisto che riduce la dissonanza : questo tipo di comportamento viene solitamente visualizzato dagli acquirenti che esitano ad acquistare determinati prodotti e servizi. Hanno paura di pentirsi di aver acquistato un oggetto, il che può farli dubitare dell'acquisto.

Eseguire la valutazione ambientale

Come accennato, nelle aziende possono verificarsi cambiamenti ambientali. La recessione e il cambiamento climatico sono due fattori importanti da considerare quando si esegue la valutazione delle opportunità di mercato, poiché possono influire direttamente sulla tua attività.

Esistono due modi per eseguire le valutazioni ambientali:

1. Valutazione dell'ambiente interno : implica l'analisi dei fattori che possono avere un impatto diretto sulla tua attività. Include ulteriori sviluppi tecnologici, cambiamenti culturali e nuovi dipendenti o team di gestione.
2. Valutazione dell'ambiente esterno – Ciò non riguarda l'azienda stessa, ma i clienti con cui hai a che fare. Comprende leggi aggiuntive, stagionalità, modifiche tecniche e altro ancora.

Fare ricerche approfondite sui fattori ambientali può aiutarti a decidere cosa modificare nella tua strategia.

Fai molti test

L'ultima cosa che dovresti fare è eseguire dei test sull'analisi delle opportunità di mercato. L'implementazione dei metodi di cui sopra è solo l'inizio del tuo viaggio: mantenerlo dovrebbe essere una priorità assoluta.

Ecco come procedere con il processo:

1. Rivedi i tuoi dati. Questo ti aiuterà a vedere quanti clienti hai ottenuto e quanto hanno acquistato nelle vendite complessive. Esegui regolarmente questi controlli e tieniti al passo con le tendenze.

2. Eseguire un lancio di prova. Se stai lanciando un nuovo prodotto, servizio o anche un'attività nuova di zecca, allora conviene eseguire un lancio di prova. Questo ti darà un'idea di cosa dovresti cambiare in modo da poter evitare incidenti durante il lancio effettivo.

Coinvolgi il tuo pubblico inviando loro annunci promozionali tramite e-mail e impostando una pagina di destinazione. Puoi anche pubblicare sui social media per mantenere alta l'attesa. Dai un'occhiata ai tassi di coinvolgimento e iscrizione per vedere se vale la pena portare avanti la tua strategia attuale. Se i numeri sono bassi, torna al tavolo da disegno e considera di modificare alcune delle tue idee.

3. Cerca feedback. Non c'è niente di sbagliato nel chiedere un po' di aiuto ai tuoi coetanei. Cerca imprenditori che operano nel settore da molto tempo (preferibilmente cinque anni o più) e chiedi il loro consiglio. Discuti del tuo piano e di come lo hai elaborato. Chiedi loro se pensano che sarà efficace o se è necessario cambiarlo. Questi pionieri sono nel settore da un po' e molto probabilmente hanno visto cosa funziona e cosa no.

Conclusione

Essere preparati e ben studiati con la tua strategia di marketing ti ripagherà sicuramente. Avviare un'impresa non è solo un affare fatto, poiché devi prendere in considerazione molte cose. Come accennato in precedenza: esegui test, valuta i fattori ambientali, fai analisi degli acquisti, conosci i tuoi concorrenti, cerca opportunità simili, segmenta il tuo pubblico ed esegui la redditività del mercato per sfruttare la tua attività. Facci sapere quali di queste tattiche funzionano per te!