Come una madre usa Pinterest per far crescere il suo business online (e come puoi farlo anche tu)

Pubblicato: 2016-01-06

Pretty Presets è stato creato per affrontare un punto dolente che molti fotografi sperimentano: l'editing richiede molto tempo. Pretty Presets risolve questo problema con modifiche predefinite per Lightroom che dimezzano i tempi di modifica delle foto.

Poiché l'attività è così visiva, Pretty Presets si è rapidamente rivolto a Pinterest come strumento di marketing. Nel corso degli anni, Pinterest è diventata la loro fonte di traffico numero uno, rappresentando il 10% delle vendite.

Sotto i riflettori dei clienti, parliamo con la fondatrice Laura Thomas di come utilizza Pinterest per aumentare il traffico del sito Web e le entrate per Pretty Presets.

Descrivi la tua attività e i tuoi prodotti. Come ti è venuta l'idea per i tuoi prodotti?

Ci siamo appena trasferiti in una piccola città e ho lasciato il mio lavoro stabile di 5 anni, 40 ore a settimana. Il mio sogno era di essere a casa con i nostri dolci bambini, pur continuando a contribuire finanziariamente. Con due bambini piccoli e un coniuge che se ne andava spesso, ho imparato rapidamente quanto tempo potesse richiedere questa attività.

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Il lavoro delle mie sessioni di fotografia ha iniziato ad accumularsi. Avevo bisogno di trovare un modo per diventare più efficiente. Questo è quando ho iniziato a creare "preimpostazioni". Le preimpostazioni sono modifiche predefinite all'illuminazione e alla colorazione. Questo ha facilmente dimezzato il mio tempo di editing. Invece di modificare un matrimonio in due settimane, sono passati solo 5 giorni.

Era il 2010 quando ho lanciato per la prima volta Pretty Presets. Il mio obiettivo era quello di far risparmiare tempo ad altri fotografi. La mia speranza era che altri potessero ora investire più tempo nelle loro famiglie o nei loro cari. Questo è sempre stato e continua ad essere il motivo per cui amiamo servire la nostra comunità. La vediamo come un'opportunità per incoraggiare più imprenditori a realizzare i propri sogni.

Quale percentuale delle tue vendite proviene da Pinterest? Perché hai deciso di puntare su Pinterest come canale di marketing per la tua attività?

Pinterest è stata una nuova strada così eccitante per noi. Attualmente, Pinterest genera circa il 10% delle nostre vendite. Questo è enorme per noi! Onestamente, Pinterest si è spostato al primo posto per i referral, superando persino Facebook. Sapevamo che Pinterest sarebbe stato una risorsa preziosa per la nostra attività, ma non sapevamo mai fino a che punto. Essendo fotografi, il nostro mercato è incentrato sulla presentazione di immagini accattivanti. Pinterest è stato un posto fantastico per crescere ed espandere la nostra community.

Come ottimizzi i tuoi contenuti originali per Pinterest? Prendi in considerazione i contenuti bloccabili quando crei/acquisisci immagini per il tuo blog o le pagine dei prodotti?

Abbiamo un paio di metodi diversi. Abbiamo i pulsanti "Pin it" su ciascuno dei nostri prodotti all'interno del nostro negozio. Questo è uno strumento così prezioso da avere per qualsiasi azienda in crescita. Spesso, esamino tutte le mie pagine o prodotti e li appunto da solo. Abbiamo anche incluso un'opzione "Pin It" in ciascuno dei nostri post su Facebook. Attribuisco gran parte della nostra crescita su Pinterest a questo link. Abbiamo ricevuto così tanti commenti di ringraziamento dalla nostra community per aver incluso questa opzione. Ammettiamolo, tutti sono impegnati, quindi dare loro un'opzione per appuntarlo per dopo li aiuta e aiuta noi.

Come interagisci con il tuo pubblico su Pinterest?

Oltre ai nostri promemoria "Pin It" nei nostri post di Facebook, amiamo anche fornire alla nostra community risorse gratuite. Le risorse gratuite sono un modo fantastico per iniziare qualsiasi relazione con il tuo cliente. Ogni volta che puoi creare un post sul blog, un video o una risorsa che farà risparmiare tempo alle persone, otterrai traffico. Siamo fortunati ad avere una comunità privata di quasi 30.000 fotografi che ci forniscono idee incredibili per soddisfare al meglio le loro esigenze. Chiedi alla tua comunità di cosa hanno bisogno. Crealo e appuntalo.

I concorsi e gli omaggi hanno contribuito a far crescere il canale o ad aumentare le vendite? Descrivi una campagna di successo.

Abbiamo organizzato solo un concorso giveaway un paio di anni fa. Sebbene ci abbia portato circa 3.000 nuovi amici su Pinterest, non ha avuto il successo che speravamo. Penso che Pinterest non fosse abbastanza grande nella comunità della fotografia digitale in quel momento. Potremmo semplicemente dover riprovare perché ci sono così tante più persone su Pinterest oggi.

Qual è il tuo mix di contenuti: immagini dal tuo sito rispetto ad altri?

Direi circa 50/50. Quando si tratta di qualsiasi cosa su Lightroom, preset o attività, verranno bloccati dal nostro sito. Ci piace poter condividere le nostre conoscenze con loro e offrire le nostre risorse gratuite. Quando si tratta di prodotti e servizi che attualmente non offriamo, li appunteremo volentieri da altri siti web.

Come imprenditore impegnato, come massimizzi il tuo tempo su Pinterest? Quante ore/settimana dedichi al marketing su Pinterest?

Onestamente, è stato così divertente da fare e ci vogliono solo un paio d'ore a settimana per noi. Appunteremo quando condividiamo su Facebook ogni giorno e poi in modo casuale anche durante la settimana. Non vogliamo sovraccaricarli, quindi facciamo del nostro meglio per distanziarli. È davvero un piccolo investimento per un grande ritorno in qualsiasi attività.

Utilizzi strumenti di pianificazione o analisi per Pinterest? Quale mi consigliate?

Ho utilizzato lo strumento Pinterest Analytics e lo consiglio vivamente. È una grande opportunità per vedere di cosa ha bisogno il pubblico. Quali immagini e informazioni sono rilevanti per loro e catturano la loro attenzione. Sfortunatamente, al momento non ho lavorato con nessuno strumento di pianificazione.

Come usi Pinterest per aiutare a capire il tuo cliente?

Ho eseguito alcuni test A/B sulle immagini per vedere quante persone hanno bloccato un'immagine su un'altra. Entrambe queste immagini proverrebbero dallo stesso prodotto e/o post del blog. Quindi, userei l'immagine che ha ricevuto il maggior numero di repin per le nostre promozioni sui prodotti. È un ottimo modo per testare le acque. Nel complesso, ho scoperto che i nostri clienti adorano assolutamente quelle immagini nitide e colorate che non possono mancare.

Qual è il tuo miglior consiglio per qualcuno che ha appena iniziato con il marketing di Pinterest per un negozio di e-commerce?

Il mio consiglio è di aggiungere Pinterest al tuo programma settimanale, proprio ora. Datti un obiettivo realistico di 2-3 ore a settimana per iniziare. Guarda cosa funziona e cosa no. Quindi continua a creare contenuti nuovi ed entusiasmanti. Inoltre, aggiungi le descrizioni della tua bacheca e condividi alcuni dei successi che hai avuto lì. La conferma sociale è incredibilmente utile quando si crea fiducia tra te e i tuoi potenziali clienti.

Il successo duraturo non arriva rapidamente, arriva nel tempo. Prima di avviare Pretty Presets, avevo avviato altre tre attività. Anche se non hanno avuto successo, ho imparato molto da quei tentativi "falliti" e ho continuato ad andare avanti. Se mai ti ritrovi a chiudere un negozio, non pensare che debba finire qui. Se non sei sicuro da dove cominciare, rilassati e pensa a cosa ti appassiona davvero.

Infine, avvia la tua attività con la mentalità di servire gli altri invece di provare a vendere ad altri. Ho scoperto che questo è il modo migliore per amare quello che fai e non avrai mai più paura di dover "andare al lavoro" di nuovo.

Pretty Presets utilizza Pinterest per far crescere la propria attività. Puoi anche tu.

"Pinterest è stata una nuova strada così eccitante per noi. Attualmente, Pinterest genera circa il 10% delle nostre vendite. Questo è enorme per noi! Onestamente, Pinterest è salito in cima per i referral, superando persino Facebook. Sapevamo che Pinterest l'avrebbe fatto essere una risorsa preziosa per la nostra attività, ma non abbiamo mai saputo fino a che punto".

— Laura Thomas, fondatrice di Pretty Presets

Pinterest e Shopify hanno collaborato per consentire alle aziende di vendere facilmente i propri prodotti su Pinterest utilizzando i pin acquistabili. I Pin acquistabili includono un pulsante "Compralo" in modo che le persone possano acquistare i tuoi prodotti senza dover lasciare Pinterest.