8 modi in cui la tua azienda può trarre vantaggio dallo streaming di video live B2B

Con la tecnologia che cambia rapidamente, gli esperti di marketing ora hanno una moltitudine di scelte quando si tratta di implementare strategie di marketing efficaci. Uno dei piani creativi più ricercati oggi è lo streaming video in diretta, in cui una persona o un gruppo di persone trasmettono ciò che stanno facendo attualmente.

Definizione del live streaming B2B

Lo streaming video in diretta offre alle aziende B2B la possibilità di mostrare eventi virtuali, lanci di nuovi prodotti e tenere sessioni di domande e risposte online. Questi tipi di video possono essere guardati in tempo reale, il che li rende altamente accessibili ai clienti.

Lo streaming live può essere effettuato tramite un dispositivo mobile o una webcam, il che significa che è uno dei tipi più economici ma efficaci per il coinvolgimento degli utenti. Ha lo scopo di educare e ispirare il tuo pubblico a raggiungere il marchio e connettersi.

Piattaforme per lo streaming live B2B

Questo tipo di trasmissione può essere effettuato utilizzando diverse piattaforme online. LinkedIn, ad esempio, è uno dei migliori canali che le aziende B2B possono utilizzare per raggiungere il proprio pubblico di destinazione. Scopri quale piattaforma frequentano i tuoi mercati target e usala a tuo vantaggio.

Ecco alcune delle piattaforme che puoi utilizzare per lo streaming live:

1. Facebook . Le aziende B2B possono utilizzare Facebook live per aggiornare il proprio pubblico su ciò che sta accadendo con il marchio. Presentazioni, teaser per eventi imminenti e persino la diretta durante un evento possono essere effettuati tramite Facebook live. Questa è un'ottima opzione se hai migliaia di follower attivi sulla piattaforma.
2. LinkedIn . Come accennato, LinkedIn è una delle piattaforme più ideali per le aziende B2B da utilizzare per lo streaming video live. LinkedIn ha lanciato i suoi servizi di video live a febbraio 2019 e da allora migliaia di aziende ne hanno approfittato. Tuttavia, strumenti di terze parti come Wirecast e Socialive dovrebbero essere utilizzati per consentire agli utenti di eseguire lo streaming live.
3. YouTube . YouTube consente ai suoi utenti di interagire con i propri sostenitori attraverso lo streaming video in diretta. Questo può essere fatto semplicemente creando un account YouTube e trasmettendo in streaming live tramite un dispositivo mobile o una webcam. Questa piattaforma è ottima per fare tutorial, demo di prodotti, recensioni e persino aggiornamenti sul tuo marchio.
4. Instagram . Puoi fare un live streaming su Instagram attraverso le tue storie. I follower che ti seguono e hanno le loro notifiche riceveranno un avviso una volta che andrai in diretta, che è un'ottima funzionalità per le aziende B2B per farsi notare. Il video in diretta scomparirà automaticamente dalla tua storia dopo 24 ore, ma puoi aggiungerlo ai tuoi momenti salienti in modo che le persone possano sempre vederlo quando accedono al tuo profilo.

I vantaggi dello streaming video live per le aziende

Abbiamo parlato di quanto possa essere potente lo streaming di video live, ma potresti chiederti cosa può fare per migliorare la tua azienda B2B. Ci sono una manciata di motivi per provarlo, che includono quanto segue:

• Sarai in grado di interagire con i tuoi clienti in tempo reale, il che può aiutarti a migliorare il tuo rapporto con loro. I tuoi consumatori esistenti si sentiranno più vicini al marchio e molto probabilmente i nuovi spettatori controlleranno l'azienda, soprattutto se ti prendi il tuo tempo per rispondere loro e rispondere alle loro domande.
• Saprai quali clienti probabilmente si trasformeranno in lead e alla fine si convertiranno. I live streaming a volte possono richiedere ore e se le persone rimangono fino alla fine, puoi essere sicuro di quali target e su cui concentrarti. È molto probabile che gli spettatori molto coinvolti si trasformino in clienti acquirenti.
• Il live streaming è una delle strategie di marketing più convenienti per le aziende B2B. Non è necessario assumere un team o una costosa società di produzione video solo per farlo. Sì, hai sempre questa opzione, ma non è necessaria. I live streaming possono essere eseguiti solo con uno smartphone o una webcam e uno sfondo presentabile. I microfoni possono essere utilizzati anche per un audio migliore.

Ecco alcuni dei modi in cui la tua azienda può trarre vantaggio dallo streaming di video live B2B:

Introduci gli aggiornamenti del prodotto

Stupisci i tuoi acquirenti presentando i tuoi nuovi prodotti attraverso lo streaming live. In questo modo, puoi rispondere direttamente ad alcune delle loro domande e preoccupazioni sui prodotti che stai lanciando. È un modo interattivo per consentire alle persone di vedere cosa accadrà e la maggior parte di loro sarà incoraggiata abbastanza da commentare il tuo video.

La maggior parte degli imprenditori è troppo occupata per sedersi e leggere pagine e pagine di post di blog, motivo per cui lo streaming live è un'ottima alternativa per mostrare i tuoi nuovi prodotti. È veloce, diretto al punto e facile da digerire.

Fai una sessione di domande e risposte dal vivo

È un'ottima idea fare una sessione di domande e risposte dal vivo, soprattutto se hai notato un afflusso di domande dal tuo pubblico. I video in diretta rendono più facile per loro fare un follow-up senza dover aspettare che tu risponda loro.

Ecco alcuni modi per trovare alcune delle domande più comuni che le persone tendono a porre:

1. Controlla il tuo blog e i commenti sui social media. Esaminalo per vedere i punti deboli dei tuoi clienti.
2. Invia sondaggi tramite e-mail.
3. Dai un'occhiata alle pagine dei social media dei tuoi concorrenti e leggi i commenti.
4. Coinvolgi il tuo team di vendita e chiedi loro cosa chiedono o si lamentano solitamente i chiamanti.
5. Controlla le tue menzioni sui social media. Attiva le notifiche in modo da vedere sempre quando un follower ti menziona o ti invia un messaggio.

Conduci interviste dal vivo con esperti

Prova a contattare alcuni esperti nel tuo campo e invitali per un colloquio dal vivo. Trasmettilo ai tuoi spettatori e incoraggiali a dare suggerimenti ed esprimere le loro preoccupazioni. Uno dei vantaggi di possedere un'azienda B2B è che hai a che fare con imprenditori che la pensano allo stesso modo e invitare specialisti con cui possono relazionarsi li incoraggerà a impegnarsi.

Questi esperti dovrebbero avere un background e una conoscenza approfonditi sull'argomento che stai per discutere. Il tuo pubblico è alla ricerca di aziende di cui potersi fidare per aumentare il ritorno sull'investimento e sembrare poco entusiasta può influenzare il modo in cui trattano il tuo marchio.

Infine, in questo modo mostrerai al tuo target demografico che esperti e leader del settore sono disposti a trattare con te. Ciò aggiungerà credibilità al tuo nome, che è uno degli ingredienti chiave quando si tratta di raggiungere il successo.

Trasmetti in live streaming il tuo beta test

Tieni un live streaming del tuo beta test per attirare sia i tester che le persone orientate al business. Incoraggia i tuoi spettatori a commentare e dare feedback su ciò che hanno visto. In questo modo, non solo si sentiranno parte del processo, ma potrai anche ottenere informazioni su ciò che i tuoi clienti stanno veramente cercando.

Entra in contatto con altre aziende e influencer

Dal momento che sei un'azienda che si rivolge ad altri imprenditori, è d'obbligo lavorare sempre sul tuo rapporto con persone che la pensano allo stesso modo. Ottieni il massimo dalla tua piattaforma partecipando agli eventi dal vivo di altre aziende e influencer.

Considera la possibilità di commentare e interagire con loro per attirare la loro attenzione. Chissà, forse puoi avviare una conversazione con qualcuno che sarebbe interessato a collaborare e fare affari con te.

Fai tutorial dal vivo e dimostrazioni di prodotti

Dai un'idea di ciò che il tuo marchio può offrire ad altre attività. Evidenzia come può migliorare la loro azienda e insegna loro come utilizzare i tuoi prodotti per la crescita. Portali attraverso l'intero processo e offri soluzioni ai punti deboli.

Sostituisci la chat dal vivo con demo di prodotti dal vivo. Tieni pronto un video preregistrato e condividi lo schermo con i tuoi spettatori. Fornisci loro una guida passo passo su come utilizzare i tuoi prodotti e chiedi loro se hanno domande una volta terminata la demo. Riunisci tutti i membri della tua squadra e chiedi loro di rispondere alle domande in prima persona.

Guidare la folla attraverso l'intero processo utilizzando il video dal vivo può essere più vantaggioso che caricare un video preregistrato e rispondere alle loro domande separatamente. Ciò ti aiuterà anche a risparmiare un sacco di tempo.

Collabora con i tuoi clienti

Migliora il tuo gioco offrendoti di fare live streaming con i tuoi clienti. Dai loro contenuti che saranno loro utili e saranno per sempre grati a te e al tuo marchio. Crea un evento a cui entrambe le aziende possono partecipare e fai un live streaming al riguardo. Non solo sarai in grado di aiutare i tuoi clienti a comunicare con i loro clienti, ma avrai anche la possibilità di incontrare i loro consumatori, il che può aiutare ad aumentare il riconoscimento del tuo marchio.

Vai dietro le quinte

Porta i tuoi follower con te agli eventi e alle conferenze a cui stai partecipando. Allestisci uno stand o un luogo dove puoi fare un live streaming per il tuo pubblico. In questo modo, i tuoi sostenitori che non possono partecipare all'evento possono vedere cosa sta succedendo in tempo reale. Puoi chiedere loro pensieri e suggerimenti una volta terminato l'evento.

In alternativa, puoi anche portarli in un tour virtuale del tuo ufficio. Portali nei diversi dipartimenti e presentali ai tuoi dipendenti. Mostra loro come funziona la tua attività e cosa fai tu e il team in ufficio ogni giorno.

Avvolgendo

Esistono molti modi creativi per implementare lo streaming video live nella tua azienda B2B. Ricorda sempre che l'obiettivo principale è aiutare i tuoi clienti a risolvere i loro punti deboli. La fiducia tra il marchio e il tuo pubblico è qualcosa su cui dovresti sempre lavorare e l'implementazione di questi passaggi può aiutarti a raggiungerla in pochissimo tempo.